诚信通成功销售入门知识

诚信通成功销售入门提纲一、售前准备二、拜访路线规划三、陌拜技巧四、目标预测五、客户管理六、销售的阶段和心态售前准备客户资料收集渠道:A:招聘报纸和网站B:各类同行或者相关网站C:行业协会和相关的政府D:当地经济类的报纸或者杂志E:展会的参展客户名单F:诚信通免费会员G:系统公海客户I:转介绍—让你的客户帮你介绍客户售前准备销售资料准备：B:名片、笔记本、笔、地图等。售前准备约访A:什么时候约访？B:如何约访？注意：约访的目的是为了引起对方的注意和兴趣，获取见面或继续面谈机会，而不是为了开发客户或是解决异议拜访路线规划总原则——以点带面，集中拜访，挨家挨户根据客户类型合理进行规划：写字楼——以上至下集贸市场——同一区块内逢路口往左转开发区或郊区——由里至外陌拜技巧是优秀的资料调查员更是拉家常的好手多倾听，适当做笔记保持微笑，目光接触，全神贯注肢体语言，模仿和客户保持一致，说到他重要或者他得意的地方要靠前用客户的语言讲客户感兴趣的话产品是儿子，同行是魔鬼，买家是天使陌拜技巧如何找（）的定位：对签单有决定及促进作用的人(老板，总经理，总经理助理，老板娘，业务经理………)最常用的方法:从下到上的引见直搗虎穴一步到位目标预测1、应收账款——上月已经签合同但没有收款的2、上月遗留A类3、当月开发客户——库存B、C、D类＋当月新客户4个有效拜访1个意向客户4个意向客户1单客户管理法则解释：a、M——认可付费方式，有条件付款（非价格异议）b、A——拜访对象为关键人（以下都简称）c、N——想做推广（不一定是网络方式）客户成熟度时间纬度法则跟进周期A亲口说一个月内付款全部满足三天内B见到,或决策推动者,明确表现愿意考虑全部满足五天内C部分满足一周左右D部分满足半月左右销售成长之路路勤奋技巧服务拜访量基本功转介绍新人闯关练胆量电话关上门关销售其实很简简单

勤奋奋，坚持，动动脑

胆大.心细,脸皮皮厚今天很残酷！！明天更残酷酷！后天很美美好！但绝大多数人人都死在明天天的晚上那你是否能看看到后天的太太阳呢？谢谢谢谢12月-2214:58:4914:5814:5812月-2212月-2214:5814:5814:58:4912月月-2212月月-2214:58:492022/12/3114:58:499、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。14:58:4914:58:4914:5812/31/20222:58:49PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2214:58:4914:58Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。14:58:4914:58:4914:58Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2214:58:4914:58:49December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20222:58:49下午午14:58:4912月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:58下下午午12月月-2214:58December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3114:58:5014:58:5031December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:58:50下午2:58下下午14:58:5012月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。14:58:5014:58:5014:5812/31/20222:58:50PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2214:58:5014:58Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。14:58:5014:58:5014:58Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2214:58:5014:58:50December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20222:58:50下午午14:58:5012月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月222:58下下午12月-2214:58December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/3114:58:5014:58:5031December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。2:58:50下下午2:58下下午午14:58:5012月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。14:58:5014:58:5014:5812/31/20222:58:50PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2214:58:5014:58Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。14:58:5014:58:5014:58Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2214:58:5014:58:50December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:58:50下下午14:58:5012月月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月222:58下下午午12月月-2214:58December31,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/3114:58:5014:58:5031December202217、一个人人即使已已登上顶顶峰，也也仍要自自强不息息。2:58:50下午午2:58下午午14:58:5012月-22MOMODAPOWE