连锁企业门店的定位

连锁企业门店的定位分析——门店商圈调查与门店选址开篇案例：小店选址秘诀何在两年前，林小姐加盟了一个著名的化妆品品牌，开业之初，她很为店铺选址下了一番功夫。最终，林小姐选定了家乐福连锁超市二楼的一个十平方米的小间。原因有三：1、家乐福地处繁华商业区，购物人流络绎不绝；2、在超市购物的顾客，大多数都是家庭主妇，比较注重美容和保养；3、超市本身面积大，为未来该楼层发展美容专业区提供了保障。由于选址成功，即使在淡季，林小姐店面每天的营业额也可以达到2000元左右。按照30%的利润率计算，一个月毛利是1.8万，除去房租、员工工资等等，一个月收入七、八千没有问题。销售旺季还可以翻倍。位置决定“钱途”，要给店铺安好家。有人说开店的三个关键条件：“第一是地点，第二是地点，第三还是地点”。门店的选址对于门店的成功经营具有深远的影响。先调研后开店，并对店铺所处的商圈进行详细的分析，将有助于提高成功率。

1．掌握商圈的构成及其形态;2．学会商圈设定的方法;3．熟悉商圈分析的内容；4．熟悉连锁店选址的评价参数;5．能够运用店连锁店址选择的和方法;2.1连锁门店商圈的确定2.1.1商圈的含义12.1.2商圈的构成22.1.3商圈设定方法32.1.1商圈及其构成1.商圈的含义以店铺坐落点为核心向外延伸一定距离而形成的一个方圆范围，是店铺吸引顾客的地理区域。2、商圈的构成边缘商圈次级商圈核心商圈三个层次商圈的比较：层次含义时间范围顾客比重顾客来源核心商圈最接近店铺的区域顾客来店最方便。20分钟之内55%～70%居住人口次级商圈核心商圈的外围区域,顾客来店比较方便。20分钟-40分钟15％～25％工作人口边缘商圈次级商圈以外的区域，顾客来店不够方便。40分以上10%流动人口3、商圈的分类商业区快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高。住宅区消费群稳定，便利性、亲切感，家庭用品购买率高。文教区消费金额普遍不高，各类小零食购买率高。3、商圈的分类办公区便利性、在外就餐人口多、消费水平较高。工业区打工一族，消费水平较低，消费总量较大。混合区多种商圈类型，多元化的消费习性。4、商商圈设设定方方法参照法法调查法法经验法法利用数数学方方法确确定商商圈利用数数学方方法确确定商商圈（1））雷利利法则则具有零零售中中心地地机能能的两两个都都市．．对位位于其其中间间的一一个都都市或或城镇镇的零零售交交易的的吸引引力与与两都都市的的人口口成正正比．．与两两都市市与中中间地地都市市或城城镇的的距离离成反反比。。城市A与城城市B之间间有一一个小小城镇镇，这这个城城镇的的居民民更多多情况况下会会去哪哪个城城市消消费呢呢？BA城市A吸引的的交易易量，，PA城市A的人口口数，，DA城市A到小城城镇的的距离离；BB城市B吸引的的交易易量，，PB城市B的人口口数，，DB城市B到小城城镇的的距离离；BA城市A吸引引的交交易量量，PA城市A的人人口数数，DA城市A到小小城镇镇的距距离；；BB城市B吸引引的交交易量量，PB城市B的人人口数数，DB城市B到小小城镇镇的距距离；；若比值值大于于1，，则小小镇居居民更更多到到A市市消费费，可可选在在A市市开店店。若若比值值小于于1，，则考考虑在在B市市开店店。案例一一：某某企业业意在在某沿沿海地地区投投资一一个大大型游游乐场场，游游乐场场的主主要目目标顾顾客是是C城人群群，由由于C城土地地成本本太高高，现现该企企业考考虑在在离C城不远远的A、B两地选选择一一处进进行投投资，，已知知，A地有4万人口口，B地有3万人口口，A地距C城60公里。。B地距C城50公里，，现通通过““雷利利法则则”推推算两两地对对C城的吸吸引情情况。。案例二二：某某企业业意图图在某某市选选择一一个商商业区区附近近投资资开设设一个个大型型购物中中心，该市市有两两个中中心商商业区区，A商业业区有有8万万人口口，B商业业区有有4万万人口口，A、、B区区域之之间有有一大大型住住宅C区，，人口口有10万万，C区距距离A区有有2公公里路路程，，距离离B区区有1公里里路程程，问问哪个个商业业区市市场潜潜力大大，企企业应应该选选择在在哪个个商业业区设设店？？现象：：超市市扎堆堆全亏亏损在南京京某一一方圆圆一公公里的的范围围内，，几乎乎同时时开了了三家家大型型综合合超市市。开开业的的第一一天，，三家家超市市都达达到了了营业业额的的最高高峰，，分别别为350万元元，180万元元，170万元元，以以后营营业额额却纷纷纷回回落。。按照超超市经经营理理论，，正常常时期期每天天的营营业额额应该该为开开业当当天营营业额额的一一半左左右，，而3家超超市平平时的的营业业额均均相当当于开开业当当天营营业额额的20%左右右，都都没有有达到到正常常的营营业水水平。。这是为为什么么呢？？（2））零售售饱和和理论论通过计计算零零售饱饱和指指数来来测定定商圈圈的大大小，，进而而确定定某一一地区区零售售店铺铺不足足还是是过多多，以以及是是否能能够开开设店店铺的的理论论。（2））零售售饱和和理论论C为某某地区区购买买某类类商品品的潜潜在顾顾客数数；RE为为某地地区顾顾客平平均购购买额额；RF为为某某地地区区经经营营同同类类商商品品的的店店铺铺营营业业总总面积积；；IRS为为某某地地区区某某类类商商品品零零售售饱饱和和指指数数。。饱和和指指数数越越大大，，表表明明目目前前商商圈圈内内的的饱饱和和度度相相对对越越低低，，新新开开店店的的市市场场占占有有率率就就有有可可能能越越高高；；相相反反，，饱饱和和指指数数越越小小，，饱饱和和度度越越高高，，新新开开店店的的市市场场占占有有率率就就越越低低。。应选选择择饱饱和和指指数数较较高高的的商商圈圈开开店店。。例：：现现有有A、、B、、C三三个个地地区区，，根根据据相相关关资资料料计计算算各各地地区区的的零零售售饱饱和和指指数数。。项目A地B地C地潜在顾客数（人）15000010000080000顾客平均购买额240200150同类店铺营业面积350003000025000A地地区区：：B地区区：C地区区：：项目甲地乙地丙地丁地潜在顾客数（人）30000400005000060000顾客平均购买额12010015080同类店铺营业面积15000200002500030000根据据零零售售饱饱和和指指数数，，该该零零售售商商应应该该选选择择在在哪里里开开设设商商店店？？单选选：：1、、边边缘缘商商圈圈的的顾顾客客来来源源主主要要以以（（））为为主主A、、居居住住人人口口B、、工工作作人人口口C、、流流动动人人口口2、、最最接接近近店店铺铺，，顾顾客客来来店店最最方方便便的的区区域域是是（（））。。A、核心心商圈B、次次级商圈圈C、、边缘商商圈3、消费费群比较较稳定，，以满足足便利性性的家庭庭用品购购买率高高的区域域是（））A、商业业区B、住宅宅区C、文教教区D、办公公区3、消费习性性具有快快速、流流行、娱娱乐，消消费金额额比较高高的区域是是（））A、商业业区B、住宅宅区C、工业区D、办公公区4、消费费金额比比较低，，但消费费总量大大的区域域是（））A、商业业区B、住宅宅区C、工业区D、办公公区判断题：：1、顾客客来源以以流动人人口为主主的商圈圈范围属属于次级级商圈。。2、文教教区的消消费特点点是消费费金额普普遍不高高，对各各类小零零食的购购买率高高。3、工业业区的消消费习性性是在外外就餐人人口多，，消费水水平较高高。4、根据据零售饱饱和指数数理论，，饱和指指数越大大，表明明目前商商圈内的的饱和度度相对越越高，应应选指数数较低的的商圈开开店。2.2连锁门店店商圈的的分析与与评估2.2.1商圈分析的含义及其作用12.2.2商圈分析的内容22.2.3商圈调查评估3商圈分析析的含义义及其作作用1、商圈分析析的含义义商圈分析析是指对对商圈的的构成、、特点和和影响商商圈规模模变化的的各种因因素进行行综合性性的研究究。2、商圈圈分析的的作用进行合理理选址的的基础工工作制定竞争争策略的的基本前前提制定市场场开拓战战略的重重要条件件减少资金金占用的的重要手手段商圈分析析的内容容人口规模模及特征征劳动力保保障供货来源源促销经济情况况竞争情况况商店区位位的可获获得性法规其它商圈调查查评估利用各种种权威性性的统计计数字与与资料从从宏观上上进行分分析评估估实施对特特定区域域的市场场调查预估门店店开业后后的营业业额、销销售利润润率日营业额额估算超市日营营业额=住户的的日营业业额+流流动人口口的日营营业额住户的日日营业额额=户数数*入店店率*客客单价流动人口口的日营营业额=每小时时平均人人流数*客单价价*入店店率*营营业小时时数假设某超超市核心心商圈、、次级商商圈、边边缘商圈圈的户数数分别是是2000户、、1000户、、500户，入入店率是是50%、30%、10%，，客单价价分别是是30元元、25元、20元。。住户营业业额=户数*人人店率*客单价价核心商圈圈：2000*50%*30=30000(元)次级商圈圈：1000*30%*25=7500(元)边缘商圈圈：500*10%*20=1000(元元)住户总营营业额：：1800+5075+4200=11075(元)流动人口口的日营营业额=每小时时平均人人流数*客单价价*入店店率*营营业小时时数儿童：56*15*10%=84青少年：：60*18*7%=76中年男士士：100*20*5%=100中年妇女女：90*30*12%=324老年人：：70*10*10%=70（84+76+100+324+70）*11=7194案例：永永安公司司“豆子子”选址址法上海南京京路的永永安公司司，当年年在选择择店址时时，颇下下了一番番功夫的的。1915年，香港港永安公公司经理理郭泉，，携港币币50万元来到到上海筹筹建永安安公司。。在上海海繁华的的闹市区区南京路路选好地地方后，，却又因因把店址址建在路路南还是是路北而而犹豫不不决。于于是便派派两个人人分别坐坐在路南南和路北北，只要要各自身身边走过过一个人人，就往往口袋里里放一粒粒豆子。。结果，，路南的的行人多多于路北北，就把把永安的的店址选选在路南南。由于于永安店店址选得得正确，，以后该该店虽历历尽沧桑桑，至今今仍然生生意兴隆隆。销售利润润率的估估算销售利润润率=利润/营业额额利润=营营业额-销售成成本变动动费用-固定费费用销售利润润率：30%以以上，经经营状况况好；20-30%，，经营状状况较好好；10-20%，，经营状状况一般般；10%以以下，经经营状况况不良。。根据测算算，某超超市的年年营业额额为1000万万元，已已知每年年的固定定费用是是480万元，，年变动动费用是是300万元，，这家超超市的经经营状况况如何？？2.3店店铺铺的选址址2.3.1店铺选址应考虑的因素12.3.2店址选择的技巧22.3.3店址选择的忌讳32.3.1店店铺选选址应考虑的的因素连锁总部部的要求求所处位置置的条件件（人口口、位置置）顾客接近近度气候影响响资金成本本发展因素素其他2.3.2店店址选选择的技巧1、优秀秀店址应应具备的的六个特特征商业繁荣荣地区人口密集集地区交通便利利地区面向客流流量多的的街道接近人们们聚集的的场所同类加盟盟店聚集集的街区区2、门店店选址的的技巧寻找潜力力股选择靠近近大公司司、大企企业的街街道一边边选择靠近近人口将将会增加加的地方方选择经营营方向相相辅相成成的加盟盟店做邻邻居重视门店店所在建建筑提供供的销售售、展示示、储藏藏等设施施以客流量量多、能能见度高高、交通通不易堵堵塞的位位置为佳佳两头不留留人，中中间的位位置相对对比较好好。50米之之外能看看见招牌牌注意选择择阴面和和阳面，，南方的的店面阴阴面比较较好，北北方的店店面阳面面比较好好。成行成市市生意旺旺借助“拐拐角效应应”借助“象象牙塔效效应”“拐角效效应”处于两条条街相交交的拐角角能产生生“拐角角效应””，是比比较理想想的开店店位置。。拐角位位置的优优点是：：可以增增加橱窗窗陈列的的面积；；两条街街道的来来往人流流汇集于于此，可可以吸收收较多的的客户光光顾；店店铺可以以通过设设置两个个以上的的入口来来缓和客客流拥挤挤。通常常，面对对一个拐拐角店铺铺，可选选择客流流大的一一面作为为正门，，人流少少的作为为侧门。。若拐角角两边面面积、客客流相差差不大，，也可设设置两个个正门，，同时吸吸纳两侧侧人流。。2.3.3店店址址选择择的忌忌讳高速公公路旁旁边车道、、自行行车道道、人人行道道被护护栏分分割的的街道道坡度较较大的的街道道或偏偏僻、、卫生生条件件差的的小巷巷居民少少人口口增长长慢而而且商商业网网点已已基本本配齐齐的区区域高层楼楼房门前有有障碍碍物近期有有拆迁迁可能能的地地区他山之之石：：麦当当劳与与肯德德基的的选址址经验验麦当劳劳选址址的5项标准准1.针对目目标消消费群群2.着眼于于今天天和明明天3.讲究醒醒目4.不急于于求成成5.优势互互动他山之之石：：麦当当劳与与肯德德基的的选址址经验验肯德基基的选选址步步骤第一步步：划划分商商圈———用用数据据说话话第二步步：选选择商商圈第二步步：聚客点点的测测算与与选择择单选：：1、小小王在在居民民区附附近开开了一一家便便利店店，年年底结结算时时小王王计算算了销销售利利润率率，发发现是是13%，，小王王的便便利店店运营营情况况如何何？（（））A、良良好B、较较好C、一一般D、差差2、优优秀店店址不不具备备的特特征是是（））A、商商业繁繁荣B、客客流量量多C、交交通便便利D、避避免与与竞争争对手手扎堆堆判断：：1、店店铺选选址时时应尽尽量避避免同同类加加盟店店聚集集的街街区，，因为为同类类加盟盟店聚聚集的的街区区竞争争激烈烈。2、店店铺选选址时时要考考虑阴阴面和和阳面面，南南方的的店面面阳面面比较较好，，北方方的店店面阴阴面比比较好好。3、处处于两两条街街相交交的拐拐角，，是比比较理理想的的开店店位置置。4、与与其选选择现现在的的被商商家看看好的的店址址，不不如选选择在在不久久的将将来会会由冷冷变热热而目目前未未被别别人看看好的的店址址。多选：：1、店店铺选选址应应考虑虑的因因素包包括（（））A、所所处位位置的的条件件B、、客流流量C、气气候D、未未来的的发展展2、优优秀店店址应应具备备的特特点有有（））A、商商业繁繁荣B、人人口密密集C、交交通便便利D、避避免同同行业业聚集集3、店店址选选择的的忌讳讳有（（））A、高高层楼楼房B、高高速公公路旁旁边C、门门前有有障碍碍物D、坡坡度较较大的的街道道E、商商业网网点已已基本本配齐齐的区区域9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20223:34:41PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20223:34:41PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/312022/12/3131December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。2022/12/312022/12/312022/12/31