选择生产企业

模块四：选择合格的供应商（生产企业）

一、核实企业法人登记注册情况(一)企业法人名称1、鉴别名称中的行政规划2、鉴别名称中的行业、经营类型例如:泉州市华岩事业有限公司某某贸易有限公司3、鉴别名称中的组织形式集团、实业公司、有限公司三者范围

一、核实企业法人登记注册情况二、解读财务审计报告三、企业的生产经营能力及经营条件四、测算企业实际生产能力五、核实用印及签字

(二)企业注册地址及经营场所（经工商部门登记注册的公司住所只能有一个）1、注册地址与经营地址是否一致（需注意几点）2、要主动对改变地址的企业查明原因

(三)法人代表、授权委托人（何为法人代表？）(重要文件须由法人代表或其授权委托人签字盖章)

(四)经济性质（注册类型）经济性质指的是投资方的注册类型

(五)经营范围（反映了一个企业的生产经营活动方向）

跟单员需要关注该企业经营范围涉及的经营项目内容。

(六)核实注册资本、注册资金

1、注意二者的区别

2、核实注册资本时需注意的问题(七)成立时间企业注册成立的年限越长，积累的经营经验越多，越值得信赖(八)经营期限、营业执照和联系方式1、经营范围属“许可经营项目”的，有关批准部门有经营期限限制，跟单员要核实是否在期限之内2、如果跟单员在查看营业执照时发现没有工商部门的年检标签，应当查明原因。

3、核实联系方式的方法：通过互联网查询企业全称、企业地址或联系电话等（联系方式包括收集长途区号、电话号码、分机号、手机、传真号码、邮政编码、电子信箱和网站地址等）九)核实企业集团下属公司情况

对于与企业集团开展经营往来的，跟单员要核实集团公司下设的独资、控股、参股、联营等企业的数量，核实调查的内容与上基本类同。案例题:浙江义乌某外贸公司接到国外客商购买瓷器的一个订单,跟单员小李负责落实供应商,小李通过网络寻找了一家叫江西天工瓷器工贸有限公司的瓷器供应商,该公司注册地址为江西南昌,小李通过电话联系后得知该公司目前的经营地址是在江西上饶,为此小李奔赴江西进行实地了解,由于小李刚工作不久,工作经验缺乏,你觉得小李在了解核实对方公司的登记注册情况过程中应注意哪些事项?答:1.一般情况下,营业执照企业注册地与企业经营办公地是一致的,经工商部门登记注册的公司住所只能有一个。而这里江西天工瓷器工贸有限公司的注册地和经营地恰巧就不在同一地方，因此小李需特别留意认真查明原因，因为这对于双方经营合作后一旦出现经营纠纷，若需诉之法律，就涉及法院法律文书送达事宜，如果法律文书无法送达，起诉人将无法进行法律诉讼。在实际工作中有些信誉不好、行为不端的供应商，通过这一方式逃避债务，因此需要小李认真核实。2.因为小李是初次和该公司打交道,因此,小李必须核实该公司的营业执照,特别要注意营业执照是否贴有工商部门的年间标签,以及公司的营业有效期、经营范围,同时还要严格核实该公司的注册资本是多少,确认该公司的经济性质,对该公司法定代表人等有效签字印鉴,须做好复印、留底、备查工作。同时，小李还应该重视去当地工商部门核实该公司的实际登记注册情况。二、解解读财财务审审计报报告1、审审计报报告的的含义义2、审审计报报告的的类型型（无无保留留意见见的审审计报报告&保留留意见见的审审计报报告&否定定意见见的审审计报报告&拒绝绝表示示意见见的审审计报报告））3、审审计报报告的的范围围：资资产负负债表表、利利润表表、现现金流流量表表等4、审审计报报告的的补充：：解读财财务会计报告告1、会会计报报告的的含义义（财财务状状况、、经营营成果果、现现金流流量））2、会会计报报告的的组成成（会会计计报表表、会会计报报表附附注、、财务务情况况说明明书））特别关关注：：应收收帐款款&贷贷款担担保&产品品质量量担保保一、跟跟单员员分析析判断断基本本方法法（望闻闻问切切）三、企企业的的生产产经营营能力力及经经营条条件望（即是是看））：了解解供应应商、、生产产企业业背景景闻（即是是听））：了解解供应应商、、生产产企业业实力力问（即询询问））：调查查供应应商、、生产产企业业管理理切（即判判断））：掌握握供应应商、、生产产企业业现金金流二、了了解企企业全全年生生产经经营情情况通过工业企企业生生产、、经营营能力力指标标了解，，主要有有：工业总总产值值、工工业销销售产产值、、本年生生产量量、出出口交交货值值/量量、本年销销售量量/额额、产产品库库存量量等三、核核实企企业生生产经经营条条件l1、、生产产设备备l2、、经营营场地地l3、、从业业人员员、工工资待待遇l4、、质量量管理理（SA8000社社会责责任标准））四、测算企企业实实际生生产能能力1、理想产产能2、计划产产能3、有效产产能理想产产能假定所所有机机器设设备完完好、、每周周7天天、每每天24小小时不不停机机工作作时的的产能能。一周理理想产产能（（工时时）=机器器数××工作作日××班次次×每每班工工作时时间一周理理想产产能（（产量量）=机器器数××工作作日××班次次×每每班工工作时时间××每每工时时平均均产量量（举例说说明）计划产产能根据企企业每每周实实际工工作天天数、、班次次及每每班次次员工工工作作时间间来确确定的的产能能。一周计计划产产能（（工时时）=机器器数××计划划工作作日××班次次×每每班工工作时时间一周计计划产产能（（产量量）=机器器数××计划划工作作日××班次次×每每班工工作时时间××每工工时平平均产产量（举例说说明）有效产产能以计划划产能能为基基础，，减去去因停停机和和产品品不合合格率率造成成的标标准工工时损损失。。一周有有效产产能（（工时时）=1周周计划划产能能（工工时））×工工作时时间目目标百百分比比×合合格率率一周有有效产产能（（产量量）=1周周计划划产能能（产产量））×工工作时时间目目标百百分比比×合合格率率（举例说说明）五、核实用用印及及签字字一、印印章种种类公司（（法人人）公公章、、财务务专用用章、、合同章章、部部门专专用章章二、印印章的的使用用范围围三、印印章核核实及及监控控答:这是一一笔中中性包包装交交易,外方方要求求采用用定牌牌中性性包装装,我我方一一般可可以接接受.但在在处理理此业业务时时应该该注意意:首首先,要注注意对对方所所用商商标在在国外外是否否被注注册,若有有则不不能接接受.如果果一时时无法法判明明,则则应在在合同同中写写明““若发发生工工业产产权争争议应应由买买方负负责””.其其次,要考考虑我我方品品牌产产品在在对方方市场场的销销售情情况,若我我方产产品已已在对对方市市场树树立良良好的的声誉誉,则则不宜宜接受受,否否则会会影响响我方方的产产品地地位,甚至至造成成市场场混乱乱.模块四、原原材料（零部件、辅辅料）采购跟单第一节、原材料采购购跟单含义义起因第二节、原原材料采购购跟单要求求(一)采购购(含义)采购通常主主要指组织织或企业的的一种有选择的购买行为为，其购买买的对象主主要是生产资料。(二)采购购的原因生产企业采采购目的外贸公司采采购(三)采购购经常出现现的问题1原材料料供应商的的原因2采购方方企业方面面的原因(外贸公司司和生产企企业)二、原材料料采购跟单单的要求做到五个适适当,并且且了解其达达不到要求求会产生的的后果三、原材料料采购跟单单流程制作采购单单→内部报报批→采购购单跟踪→→原材料检检验与进仓仓原材料检验验(从这四四个方面把把握)原材料进仓仓四、采购跟跟单方法(略)实战模拟题题:1小王是是公司新进进的跟单员员,最近公公司接到国国外客户的的大单,国国外客户对对原材料的的要求比较较严格,A公司选定定了一家供供应商,业业务经理让让小王负责责这个单子子的跟进工工作,对于于小王来说说,他该怎怎样进行催催单规划,应确保原原材料按要要求供应?2小李负负责一批纯纯棉布订单单的跟单工工作,在跟跟供应商企企业协调时时告诉供应应商只要在在订单完成成时就可以以不必通知知立即送货货,你认为为小李送货货安排是否否合理,为为什么?第四章生生产进度跟跟单实务基本要求:一、生产进进度跟单的的要求(一)保证证按时交货货(未能按按时交货的的原原因)(二)保证证按质交货货二、生产进进度跟单流流程(一)下达达生产通知知书(二)分析析生产能力力(三)制定定生产计划划(四)跟踪踪生产进度度1生产进进度控制作作业程序2生产进进度控制重重点3生产异异常处理4延期交交货的处理理方法5有关订订单的更改改问题FORCEMAJEURE:INCASEOFLATEDELIVERYDUETOFORCEMAJEURE,THETIMEOFSHIPMENTMIGHTBEDUELYEXTEND,ORALTERNATIVELYAPARTOFTHISCONTRACTMIGHTBECANCELLED.INCASETHEACCIDENTLASTSFORMORETHAN4WEEKS,THEBUYERSHALLHAVETHERIGHTTOCANCELTHECONTRACT.第四讲:出出口产品包包装跟单实实务(课件略)一、出口产产品包装类类型按包装材料料包装容容器分…二、出口包包装主要材材料三、国家出出口包装环环保要求练习:1相对而而言,以下下哪类包装装材料使用用不是很普普遍()A木材B纸纸C塑塑料D陶陶瓷以下不是木木质包装材材料优点的的是()A分布布广可以以就地取材材B价格格低廉C容易易加工D无须任任何处理即即可使用3下列列说法错误误的是()A椴木是是食品包装装箱的忌用用材B衫木是是茶叶包装装箱的忌用用材C马尾树树适合用做做机电产品品等重型包包装箱DA和B都正确下列哪类纸纸箱是销售售包装的主主要材料()A牛皮箱箱纸板B箱纸纸板C瓦楞纸纸板D白白纸板5因加工工性能好,是制作易易开拉罐的的专用材料料是?6用以下下哪些材料料包装的货货物去挪威威,在挪威威办理货物物进口手续续时必须提提供证明A草类B旧旧编织材材料制成的的麻袋、打打包麻布C塑料料D以以上三种种7适合捆捆包运输的的商品有()A棉花B皮皮鞋C五五金器械械D布布匹判断题:1箱纸板板主要用于于运输包装装()2渡锡薄钢钢板简称渡锡锡板,俗称白白铁皮()(渡锌薄钢板板简称渡锌板板,俗称马口口铁)3瓦楞箱中中UV形瓦楞楞在世界各国国采用最广泛泛()第五讲：外外包协跟单实实务一、外包协含义（（英文含义））及其形式1含义：管管理模式2目的:降低成本提高效率发挥自身核心心竞争力增强对环境的的应变能力2当下流行的外外包服务形式式思考:什么是IT资资源外包,为为何要IT外外包服务3生产企业业外包的主要要形式包工包料（成成品外包）和和包工不包料料两者区别：1生产资料料采购上：2支付的费费用上：其他形式：半成品外包，，技术外包，，某项工艺外外包等外包协的注意意事项：二、外包协流流程评估——申请请——选择加加工企业———签定合同———履行合同同与跟单———本次外包协协总结（注意在选择择外包企业，外包的最后后总结阶段））三、外包管理理三原则1领发料管管理：领料发发料转转料退退料2验收管理理3帐务管理理第六章货物物运输跟单实实务关于《国内水水路货物运输输规则》(一)水路货货物运输合同同的定义形式式及内容1定义:合合同的标的,运费,承运运人2运输合同同的形式和内内容班轮运输,航航次租船运输输(二)托运人人的权利和义义务1关于交付付和验收2关于包装装与标志3关于特殊殊货物4关于运费费和其他费用用5关于变更更运输6违约责任任和免责事项项(三)承运人人的权利和义义务1保证船舶舶适航2接受和照照管货物3不得绕航航4不得延迟迟交付5对危险品品的特殊处理理6交付货物物港口作业业和留置权7关于索赔赔8运费上(四)运输单单证的填制与与签发1运单的填填制应符合的的四个基本规规范2运单的签签发(五)货物的的接受与交付付1交接货物物2及及时提货和交交接验收二、国际海海洋进出口跟跟单(一)海运运出口货物的的跟单流程1报验6装船2租船定舱舱7发装装船通知3办保险8支支付运费4货物集港港9退关关5保管(二)海运运进口货物的的跟单流程1租船定舱舱5办理商品品登记2发派船通通知6报报关3办保险7监卸和和交接4汇集单证证三集装箱运运输跟单(一)集装箱箱（container）的含义及及其优点(二)集装装箱的种类（（又称货柜））及尺寸集装箱的尺寸寸,国际上通常使使用的干货柜柜(DRYCONTAINER)有有：外尺寸为20英尺X8英英尺X8英尺尺6寸，称20尺货柜；；40英尺X8英尺X8英英尺6寸，简简称40尺货货柜；及近年较多使使用的40英英尺X8英尺尺X9英尺6寸，称40尺高柜。(三).集装装箱外尺寸（（container‘‘soverallexternaldimensions））

包括集集装箱永久性性附件在内的的集装箱外部部最大的长、、宽、高尺寸寸。集装箱内尺寸寸（container‘sinternaldimensions）集装箱内容积积（container'sunobstructedcapacity））

按集装装箱内尺寸计计算的装货容容积。(四)集集装箱运输输方式：1．集装箱箱货物装箱箱方式（1）整箱箱（FullContainer

Load，FCL）（2）拼箱箱（LessThanContainerLoad，LCL）2．集装箱箱货物交接接方式如如上所述，，集装箱货货运分为整整箱和拼箱箱两种，因因此在交接接方式上也也有所不同同，当前国国际上的做做法，大致致有以下四四类：（1）整箱箱交，整箱箱接（FCL/FCL）（2）拼箱箱交、拆箱箱接（LCL/LCL）（3）整箱箱交，拆箱箱接（FCL/LCL）（4）拼箱箱交，整箱箱接（LCL／FCL）3．集装箱箱货物交接接地点集集装箱货物物的交接，，根据贸易易条件所规规定的交接接地点不同同一般分为为：（1）门到到门（DoortoDoor）（2）门到到场（DoortoCY）（3）门到到站（DoortoCFS））（4）场到到门（CY

to

Door）（5）场到到场（CY

to

CY）（6）场到到站（CY

to

CFS）（7）站到到门（CFStoDOor））（8）站到到场（CFStoCY）（9）站到到站（CFStoCFS）以上九种交交接方式，，进一步可可归纳为以以下四种方式：：（1）门到到门（2）门到到场站（3）场站站到门（4）场站站到场站补充.(一)集装装箱运输的的关系方:无船承运人人,集装箱箱实际承运运人,集装装箱租赁公公司,集装装箱堆场和和集装箱货货运站等.(二)集集装箱装卸卸区（containerterminal)是集装箱运运输中，箱箱或货装卸卸交换保管管的具体经经办部门。。1集装箱箱前方堆场场（marshallingyard）是指在集装装箱码头前前方，为加加速船舶装装卸作业，，暂时堆放放集装箱的的场地。2集装箱后方方堆场（containeryard）集装箱重箱箱或空箱进进行交接、、保管和堆堆存的场所所。3空箱堆场（vanpool）专专门办理空空箱收集、、保管、堆堆存或交接接的场地。。4中转站或内内路站（containerdepotorinlanddepot））

海港港以外的集集装箱运输输的中转站站或集散地地。5集装箱货运运站（containerfreightstation简称称：CFS）为拼箱货装装箱和拆箱箱的船、货货双方办理理交接的场场所。承运运人在(五)集集装箱运输输的费用(