营销计划方案

2003行銷計畫提案：華易百通市場行銷部報告人：黃鵬目录一、AOpen2003年行銷精神建碁有一套(零組件)一套找建碁(筆記本電腦、便攜電腦)渠道振興年(從獲利及產品搭配著手)服務啟動年二、AOpen2003年行銷目的鞏固品牌促進銷售延伸產品建立渠道向心力三、AOpen2003年行銷戰術製造品牌知名度製造渠道口碑創造使用者認同拉攏媒體？還是對抗媒體？四、AOpen2003年行銷里程表五、AOpen2003年行銷重大事件六、AOpen2003年行銷預算AOpen2003年行銷精神建碁有一套(零組件)一套找建碁(筆記本電腦、便攜電腦)渠道振興年(從獲利及產品搭配著手)服務啟動年AOpen2003年行銷精神建碁有一套先從產品搭配下手，重新設計單張型錄，誘導整套搭售平衡軟文及廣告發展方向，以搭套為主要訴求重點渠道展櫃重新設計，以配套展出為主要訴求小展旗重新設計，配上所有展品選擇建基現有產品為主要搭售贈品，如光學滑鼠或鍵盤AOpen2003年行銷精神一套找建碁协助建立副品牌，輔以PoweredbyAOpen、副品牌建議名稱為｛Velper｜提升建碁品牌地位到系統設計、製造商地位，而非零組件製造業者，拉開與競爭品牌距離擬定競爭品牌為精英與華碩、擺脫微星與技嘉副品牌主軸僅限定於便攜電腦及筆記本電、準系統等，以單張型錄為主要表達方式，但加入規格選配單於背後單獨設立渠道返點機制（总代理主导，AOpen认同）設立渠道體驗平台(將樣品以半價送到渠道經銷商手中)AOpen2003年行銷精神服務啟動年副品牌啟動同時、同時啟動服務機制設定服務機制為渠道與AOpen共同責任及營利來源從區域概念為出發，設定區域維修及備料倉庫，就近協助維修設立維修大隊、舉辦義務修理及升級活動，公益活動也是品牌宣傳及銷售商機服務機制將是BTO成功與否的基石AOpen2003年行銷精神渠道振興年以提振渠道經銷商忠誠度，基於此原則，將開啟渠道經銷商證言式廣告系列建立渠道經銷商區域獎勵制度，區域前三名將獲得實質回饋建立搭售AOpen產品積分制度，從整合銷售中，帶動更多附屬周邊產品以副品牌帶動渠道經銷商整體業績，導入整體市場商機AOpen2003年行銷目的鞏固品牌促進銷售延伸產品建立渠道向心力AOpen2003年行銷目的鞏固品牌鞏固品牌是一件吃力不討好、但是卻非做不可的事鞏固品牌必須長期經營，無法一蹴可及鞏固品牌必須從個人、群體推向社會及媒體，反其道而行將會勞民傷財鞏固品牌依賴供應商、代理商及渠道經銷商三方共同努力AOpen2003年行銷目的促進銷售促進銷售，是爲了公司長久經營為其主要目的，而非短期獲取暴利促進銷售主要目的也是促進渠道經銷商的獲利促進銷售必須綑綁社會責任AOpen2003年行銷目的延伸產品延伸產品是所所有供應商的的命脈延伸產品也必必須延伸可能能得獲利延伸產品必須須有計劃並輔輔佐以相關渠渠道經銷商培培訓延伸產品必須須聆聽用戶及及渠道經銷商商的心聲AOpen2003年行銷目的建立渠道向心心力渠道向心力倚倚靠品牌及獲獲利保證渠道向心力來來自於供應商商源源不絕的的產品設計能能力渠道向心力來來自於用戶群群體的信賴渠道向心力也也來自於代理理商充足的產產品組合能力力及拉力AOpen2003年行行銷戰術製造品牌知名名度製造渠道口碑碑創造使用者認認同拉攏媒體？還還是對抗媒體體？AOpen2003年行銷戰術製造品牌知名名度戰術一、以系統產品朔造造AOpen配件解决方案案供应商的知名度戰術二、以渠道證言式廣廣告朔造AOpen萬眾一心的氣氣勢戰術三、以軟軟文及產品評評測，網路論論壇增加用戶戶迴響戰術四、以渠道免費維修修大隊，創造AOpen品牌之高峰AOpen2003年行銷戰術製造渠道口碑碑戰術一、訂定定完善返點制制度，將配套套購買點數加加倍計算，鼓鼓勵渠道經銷銷商”進貨也要一套套”戰術二、區域銷售獎勵勵計劃，額外獎勵區區域銷售最佳佳者積分，拿拿到三個積分分可增加返點點，全年最多多積分者，獎獎勵AOpen便攜電腦一台台戰術三、誘導區域自主主行銷，設立行銷贊贊助基金，凡凡渠道經銷商商自主提出區區域行銷計畫畫者，給予支支持。戰術四、設立維修及服服務講座，邀渠道經銷銷商派員參加加，並頒發證證書，區域最最積極之經銷銷商優先升級級為區域服務務中心戰術五、創辦WA.NET.CN(暂定），提供经销商免免费email系统，在web上开设栏目，，发布新产品品，定期表揚全國國最佳經銷商商並寫出獲利利數字，吸引引其他渠道經經銷商目光，定期email给注册经销商商最新信息AOpen2003年行銷戰術創造使用者認認同戰術一、發動免費維修修大隊服務，免免費爲使用者者檢修及給予予升級建議，，並在現場舉舉辦產品促銷銷，創造更多多商機戰術二、與主主要媒體合作作電腦講座，贊助技術論論壇戰術三、突顯公益角色色，贊助知名大大學之貧困入入學生免費電電腦使用權。。开始环保话题题的引导和讨讨论，树立AOpen的公益形象。。戰術四、在AOpen及華易百通中中國網站中設設立裝機論壇壇。戰術五、拉攏攏網路媒體成成立AOpen網路產品商城城戰術六、第三三季推出用戶證言式廣廣告，加強用戶宣宣傳力度AOpen2003年行銷戰術拉攏媒體？或或是對抗媒體體戰術一、選定定特定媒體，，淘汰特定媒媒體戰術二、將軟軟文當新聞操操作戰術三、要求求附加價值的的廣告，而非非單純廣告，，要求分享讀讀者資料戰術四、中央央與區域相互互平衡，增加加渠道經銷商商信心AOpen2003年行行銷里程表AOpen2003年行行銷重大事件件旗正飄飄時間：2002.12～～2003.3受眾：全國28個大中城城市，42家家城市代理，，超過1500個零售點點目的：加強渠渠道宣傳力度度，短時間內內，迅速擴大大AOpen在渠道和最終終用戶中的知知名度形式：運用豐豐富的行銷資資材及方式，，在零售點建建立AOpen品牌展示空間間新年有“禮””時間：2002年12月月25日～2003年1月30日受眾：全國超超過28個大大中城市，42家核心經經銷商配合活活動，覆蓋超超過300～～400家零零售店目的：與渠道道合作夥伴迅迅速建立初步步合作關係；；向零售店介介紹AOpen滑鼠、機箱等等產品，為後後續引進產品品做鋪墊；在在渠道中推廣廣AOpen品牌理念，塑塑造品牌的影影響力形式：活動期期間，零售店店採購AOpen主板產品可累累積積分；活活動結束後，，零售店的銷銷售報表進行行統計，計算算積分；累積積積分可換取取AOpen提供的相應獎獎品AOpen2003年行行銷重大事件件媒體體驗營時間：2003年.3月受眾：各大IT媒體和重點綜綜合媒體目的：正式對對外宣佈AOpenComponentSolution供應商的新品品牌定位，宣宣傳AOpen““建碁有一套””的品牌理念念，與廣大媒媒體建立初步步合作形式：舉辦媒媒體發佈會，，邀請模特進進行LiveShow，以不同用戶需需求選擇AOpen不同ComponentSolution為引言，帶出出AOpen品牌及產品；；邀請媒體體記者親自體體驗產品（記記者DIY，DeskBook網上購物有獎獎活動）AOpen2003年行行銷重大事件件AOpen2003年行行銷重大事件件（（哇網）時間：2003年全年受眾：所有AOpen產品經銷商目的：加強經經銷商對AOpen產品的認知度度，AOpen公司理念灌輸輸，銷售技巧巧培訓；形式：1.weeklynewsemail；2.經銷商商免費郵箱；；3.經銷商公公司發展經驗驗談；4.AOpen產品銷售經驗驗交流；5.RMA投訴處理；6.評選“經經銷商之星””。。。“建碁有一套套”全國巡巡展時間：2003年4月－－5月受眾：全國八八大重點城市市零售裝機市市場經銷商；；商業/行業業市場經銷商商；部分最終終用戶目的：展示AOpen生產研發實力力，樹立經銷銷商信心；擴擴大AOpen在經銷商中的的影響力；強強調AOpen配件解決方案案提供商的新新定位，加深深經銷商對這這個概念的理理解形式：選擇非非正式的會議議廳，營造輕輕鬆自然的氣氣氛，拉近AOpen與經銷商之間間的距離，建建立良好的溝溝通環境。與與傳統的Seminar大相徑庭。以以幽默的小品品形式再現經經銷商銷售AOpen產品的一幕，，帶出AOpen有一套的解決決方案，讓經經銷商參與討討論，帶動互互動氣氛。AOpen2003年行行銷重大事件件AOpen經銷商大會時間：2003年12月月受眾：各地區區年度銷售額額最高，銷量量最大的經銷銷商，以及當當地城市代理理目的：總結AOpen2003年度渠道經銷銷商發展驕人人成績，感謝謝經銷商03年度的合作作配合，加深深對經銷商的的企業文化影影響，提高經經銷商的忠誠誠度形式：選擇中中國的某度假假勝地，以““建碁有一套套”為經銷商商大會主題，，貫穿大會的的所有活動，，包括頒獎大大會，文娛活活動，用餐，，遊覽參觀等等。AOpen2003年行銷重重大事件“建碁有一套”神神州行時間：2003年7月～8月月受眾：全國國廣大最終終用戶目的：在暑暑期旺季期期間，有效效刺激銷量量成長；向向廣大用戶戶展示“建建碁有一套套”的品牌牌內涵形式（暫定定）：針對最終用用戶的套餐餐優惠活動動：買1件件AO產品99折折，買2件件AO產品88折折，買3件件AO產品77折折在上海、北北京、廣州州、成都4個中心城城市開展規規模賣場路路演活動，，展示AO產品有一套套，促進促促銷活動效效果開展全國20余個大大中城市的的賣場開展展配合促銷銷活動的宣宣傳活動AOpen2003年行銷重重大事件“建碁有一一套”校園園行時間：2003年10月～11月受眾：全國國20個大大中城市超超過30所所高校廣大大學生目的：展示示AOpen品牌及產品品的實力；；強化“建建碁有一套套”在廣大大學生中的的理解和認認同，形成成AOpen未來消費主主力－－高高校學生中中的影響力力；建立于于高校學生生溝通的長長期窗口，，為品牌未未來成長打打下廣泛的的用戶基礎礎形式：校園中講廳廳佈置“建建碁有一套套”展示體體驗台，AO專業人員進進行現場講講解、介紹紹，與同學學進行面對對面的接觸觸。AO與學校相關關社團建立立關係，設設立在校園園中的資訊訊視窗，資資助其一定定的最新產產品AOpen2003年行銷重重大事件AOpen2003年行銷重重大事件經銷商培訓訓月時間：2003年.4月受眾：全國國42家城城市代理及及核心經銷銷商目的：加強強經銷商對對AOpen產品的認知知度，AOpen公司理念灌灌輸，銷售售技巧培訓訓；形式：Sales及PM深入各零售售店面，貼貼近渠道及及最終用戶戶，總代理理、AOpen、Channel一家親；AOpen2003年行銷重重大事件經銷商銷售售技能大比比武時間：2003年.5月受眾：全國國1500家零售店店面Sales目的：鼓勵勵第一線銷銷售人員，，AOpen與Channel充分互動；；形式：1.各零售店店Sales產品銷售積積分；2.Sales登陸網站答答題積分；；3.彙整積積分狀況，，評選銷售售精英；AOpen2003年行銷重重大事件經銷商銷售售激勵時間：2003年.6月受眾：全國國42家城城市代理及及核心經銷銷商目的：刺激激銷售，建建立渠道對對AOpen產品的信心心；形式：1.套餐；；2.積分；；3.。。。。AOpen2003年行銷預預算(概算算)注：以上預預算並不包包括媒體費費用AOpen2003年行銷預預算(概算算)媒体预算AAOpen2003年行銷預預算(概算算)媒体预算BAOpen2003年行銷預預算(概算算)媒体预算C谢谢12月月-2214:26:4714:2614:2612月月-2212月月-2214:2614:2614:26:4712月-2212月-2214:26:472022/12/3114:26:479、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。14:26:4714:26:4714:2612/31/20222:26:47PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2214:26:4714:26Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。14:26:4714:26:4714:26Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2214:26:4714:26:47December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20222:26:47下下午午14:26:4712月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:26下下午午12月月-2214:26December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3114:26:4714:26:4731December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:26:47下午午2:26下午午14:26:4712月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。14:26:4714:26:4714:2612/31/20222:26:47PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2214:26:4714:26Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。14:26:4814:26:4814:26Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2214:26:4814:26:48December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20222:26:48下午午14:26:4812月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月222:26下下午12月-2214:26December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/3114:26:4814:26:4831December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。2:26:48下下午午2:26下下午午14:26:4812月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。14:26:4814:26:4814:2612/31