过一把营销大师的瘾

过一把营销大师的瘾

——如何撰写营销策划案华南农业大学经管学院齐文娥营销策划是现代企业经营的灵魂新产品上市需要营销策划产品进入新的市场也需要营销策划为完成短期的营销任务需要营销策划为完成长期的营销任务也需要营销策划……重产品研发而轻营销策划则企业像智障者营销策划案的格式策划案封面策划案名称。要求清楚、明确、具体。策划者资料介绍。包括团队名称、成员姓名和所在班级等。完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。策划案的目录。策划案的摘要。用精炼的语言表达策划案的目的和主要策略等。策划案的正文。附录。营销策划案的主要内容背景介绍营销环境与SWOT分析

目标市场分析与市场定位

营销策略营销费用预算一、背景介绍公司简介商品或服务简介策划背景或目的二、营销环境分析的内容宏观环境因素（人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）——PEST分析中观环境因素：行业环境——波特竞争力模型.ppt微观环境因素（企业自身、供应商、营销中介、竞争者、顾客、公众）营销环境分析需要注意的事项千万不要面面俱到。重在从环境信息中提炼出对企业有较大影响的“关键事件”。重点分析竞争者顾客SWOT分析优势（Strengths）劣势（Weaknesses）机会（Opportunities）威胁（Threats）SWOT分析需要注意的事项强调优势是指企业自身具有的，机会是市场提供给企业的，不要将优势列为机会也不要将机会列为优势。强调劣势是指企业自身具有的，威胁是市场带给企业的，不要将劣势列为威胁也不要将威胁列为劣势。分析完要有结论三、目标市场定位确定并分析目标市场市场细分目标市场选择目标市场的特征分析确定市场定位简单的说，市场定位就是给购买者一个购买的理由。五、营销策略略（4P’s或者7P’s）有形商品产品策略价格策略渠道策略促销策略无形服务4P’s人员过程有形展示营销组合策略略之4Ps产品（Product））价格（Price）分销（Place）促销（Promotion）营销组合策略略之产品产品独特之处处产品包装品牌标识营销组合策略略之价格定价方法成本导导向定定价方方法需求导导向定定价方方法竞争导导向定定价方方法定价策策略撇脂定定价渗透定定价（有形形商品品）不不同包包装的的产品品价格格（无形形服务务）不不同档档次的的服务务价格格营销组组合策策略之之分销销直接渠渠道直复营营销人员直直销间接渠渠道中间商商类型型中间商商数量量中间商商的激激励和和管理理合作分分销服务营营销之之7Ps4P’’s人员（（people）服务过过程(process)服务过过程示示例：：旅店店住宿宿服务务作业业.ppt有形证证据（（physicalevidence)六、营营销费费用预预算分销费费用预预算促销费费用预预算营销策策划案案的评评审标标准行文格格式正正确(20)策划案案名称称清楚楚、明明确、、具体体。（（0-4分分）策划者者资料料介绍绍。包包括团团队名名称、、成员员姓名名和所所在班班级等等。（（0-2分分）策划案案的摘摘要。。用精精炼的的语言言表达达策划划案的的目的的和主主要策策略等等。（（0-4分分）策划案案合理理应用用非文文字要要素，，如图图表等等，同同时所所使用用的文文字、、图表表等符符合国国家规规范（（0-5分分）提交交评评审审的的文文档档材材料料齐齐全全、、装装订订整整齐齐、、规规范范、、美美观观（（0-5分分））正文文内内容容完完整整(25)背景景介介绍绍包包括括公公司司或或品品牌牌介介绍绍、、策策划划背背景景及及目目的的（（0-3分分））营销销环环境境分分析析中中能能提提炼炼出出影影响响企企业业营营销销活活动动的的关关键键因因素素，，正正确确运运用用SWOT分分析析或或波波特特竞竞争争力力模模型型分分析析（（0-5分分））针对对目目标标市市场场需需求求特特征征确确定定市市场场定定位位（（0-5分分））围绕绕市市场场定定位位设设计计营营销销策策略略，，自自创创品品牌牌必必须须包包含含产产品品策策略略、、价价格格策策略略、、分分销销策策略略和和促促销销策策略略（（0-5分分））有根根据据营营销销策策略略制制定定的的营营销销预预算算（（0-2分分））正文文各各部部分分内内容容比比例例协协调调、、逻逻辑辑性性强强、、重重点点突突出出（（0-5分分））创意意(30)市场场定定位位有有创创新新性性，，能能有有效效满满足足目目标标顾顾客客的的需需求求。。或或者者自自创创品品牌牌提提供供的的品品牌牌产产品品或或服服务务新新颖颖，，有有独独创创性性（（0-10分分））营销销策策略略构构思思合合理理、、富富有有创创意意（（0-10分分））可行行性性（（25））策划划案案前前后后一一致致，，能能够够自自圆圆其其说说（（0-5分分））市场场定定位位准准确确，，切切实实可可行行（（0-5分分））营销销策策略略有有具具有有实实际际可可操操作作性性（（0-10分分））营销销预预算算合合理理（（0-5分分））放飞飞梦梦想想，，策策划划未未来来！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。15:29:1515:29:1515:2912/31/20223:29:15PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2215:29:1515:29Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。15:29:1515:29:1515:29Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2215:29:1515:29:15December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20223:29:15下下午15:29:1512月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:29下午午12月-2215:29December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3115:29:1515:29:1531December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:29:15下下午3:29下下午15:29:1512月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。15:29:1515:29:1515:2912/31/20223:29:15PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2215:29:1515:29Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。15:29:1515:29:1515:29Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2215:29:1515:29:15December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:29:15下下午午15:29:1512月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月223:29下下午午12月月-2215:29December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/3115:29:1515:29:1531December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。3:29:15下下午午3:29下下午午15:29:1512月月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。15:29:1515:29:1515:2912/31/20223:29:15PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2215:29:1515:29Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。15:29:1515:29:1515:29Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2215:29:1515:29:15December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:29:15下下午午15:29:1512月月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月223:29下下午午12月月-2215:29December31,202216、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2022/12/3115:29:1615:29:16