营销推广培训之网络推广立博线缆

营销推广方式之

网络推广具经验统计，目前国内流行免费推广方式，多达20多种免费网络推广方式22种百科类网摘书签类黄页推广B2B平台推广分类信息网站推广顶客Digg推广内容推广连接式推广问答推广威客推广地图推广病毒式推广地图推广Blog推广微博推广RSS推广IM推广视频推广论坛推广SNS推广网址名录合作推广一、百科类什么是百科类推广

通过创建词条、编辑已有词条的方式，将相关内容添加到扩展阅读内或者将植入式宣传内容添加进百科内的推广方式。优势：

免费，见效快，直接带来流量，增加网站权重不足：

百科类推广不允许携带明显广告内容某网站百度百科推广效果截图百度百科实例百科推广效果百科推广平台二、网摘书签类什么是网摘书签推广

网摘又名网页书签（SocialBookmark），可以让用户将上网看到的任何网页、文章收藏起来，以便在需要的时候，快捷方便的找到所需内容，并在网上与朋友分享。公开的网络书签不仅可以自己查阅，也能供别人查阅，所以称为“社会化书签”。提供社会化书签服务的站点，简称为网摘站点。由于网摘具有较大的共享性，用户在阅读网摘的同时可以给连接来源网站带来流量，从而形成一种有效的网络推广方式。优势： 效率高，见效快，完全免费，推广平台多不足： 需要耗费大量精力，持之以恒书签推广效果网摘书签平台三、黄页推广什么是黄页推广(YellowPage) 网络版本的黄页推广是由传统的黄页或称企业名录演变而来，基本上将企业的联系方式，包括电话、邮箱、网址等登陆某个行业网站，从而可以方便的让人翻阅以及查找。优势： 转化率较高，针对性强，广告目的明确不足： 在中国境内认知率不高，行业黄页缺乏，专业性不够，用户较少，一部分需要收费效果演示示常见的黄黄页平台台四、B2B平平台推广广一般针对对产品销销售企业业直接推推广产品品为主平台较多多，如国国内知名名的阿里里巴巴操作简单单，简单单注册发发布产品品信息即即可费用低廉廉，大部部分免费费，极少少数需要要付费针对性强强，因为为发布的的直接是是产品信信息，所所以直接接咨询产产品的用用户较多多不太适合合教育行行业，医医院，等等服务性性产品推推广常见的B2B平平台阿里巴巴巴慧聪网中国制造造网环球资源源企业网网中国网库库中国供应应商自助贸易易一大把铭万网沱沱网金银岛中国化工工网全球纺织织网生意宝五、分分类信息息网站什么是分分类信息息推广网民通过过浏览和和搜索分分类信息息网站寻寻找分类类信息，，从而给给网站带带来流量量的一种种推广方方式。一一般分类类信息网网站都有有专业SEO团队做网网站优化化，所以以搜索量量和排名名位置都都较好，，也可以以获得来来自搜索索引擎的的流量。。优势：立刻见效效，效果果持续时时间长，，增加网网站权重重不足:部分需要要付费，，流量不不是很大大，发布布有限制制分类信息息展示形形式分类信息息平台六、顶顶客Digg网网站什么是顶顶客推广广通过添加加链接在在发布的的文章中中，不断断让阅读读者支持持并且顶顶贴，以以增加带带给自身身网站的的权重从从而优化化自身网网站关键键词排名名使自身身网站间间接获得得流量的的一种推推广方式式。发布布到顶客客网站的的文章中中的链接接也可以以直接给给网站带带来流量量。优势：免费，操操作简单单，连带带SEO效果，长长期有效效不足：需要内容容编辑人人力较大大，费时时，见效效慢顶客推广广效果展展示作为浏览者或者游客，你可以顶一下以增加人气，顶的越多，排名和人气就越靠前顶到首页页或者顶客Digg网网站平台台七、网网站内容容推广什么是网网站内容容推广网站内容容推广是是指利用用网站内内容本身身来作为为一种推推广策略略，其实实质在于于将网站站的内容容策略与与推广策策略结合合起来，，让网站站内容在在为用户户提供有有价值信信息的同同时，也也为网站站自身的的推广发发挥作用用。简单单来说，，以内容容为手段段的网站站推广策策略，就就是尽可可能增加加网站上上的有效效内容，，丰富的的网站内内容对于于用户获获取有效效信息的的作用不不言而喻喻。成功的内内容=成成功的推推广优势：见效快，，效果明明显，传传播性强强，完全全免费不足：对人要求求较高，，依赖原原创和持持续性网站内容容与网站站推广的的重大关关系网页内容容对于网网站推广广方面的的价值体体现：网页内容容的增加加获得了了更多利利用搜索索引擎进进行推广广的机会会：每增增加一个个网页，，也就增增加了一一次被搜搜索引擎擎收录网网页的可可能，这这样就为为用户发发现这个个网页上上的信息息提供了了一个潜潜在的机机会。有价值的的内容还还可以发发布在其其它内容容类网站站、网络络社区等等，达到到直接宣宣传网站站的目的的。高质量的的内容有有可能获获得其它它网站或或报刊转转载，可可以进一一步获得得推广价价值。毕毕竟，网网络营销销的基本本任务之之一就是是利用互互联网手手段将营营销信息息传递给给目标用用户，网网站的内内容策略略正是实实现这一一基本任任务的具具体方法法之一，，因此这这种信息息传递的的价值也也超出了了对于网网站推广广，可以以在更多多的方面面发挥作作用。成功的的内容容是成成功推推广的的基础础！当用户户发起起搜索索内容容例如如2010高考时时间安安排一篇来来自高高考网网的文文章出出现在在搜索索结果果里，，点击击之后后，会会跳转转到相相关内内容页页面，，也就就形成成了一一个直直接流流量充实和和相关关的高高质量量内容容是奠奠定一一个网网站推推广成成功的的重要要基础础，内内容丰丰富的的网站站被找找到的的机会会比一一个没没有内内容的的网站站大得得多内容推推广技技巧八、SEO搜搜索引引擎优优化SEO（SearchEngineOptimization）），即即搜索索引擎擎优化化，是是近年年来较较为流流行的的网络络营销销方式式，主主要目目的是是增加加特定定关键键字的的曝光光率以以增加加网站站的能能见度度，进进而增增加销销售的的机会会，分分为站站外SEO和站站内SEO两种种。SEO的主主要工工作是是通过过了解解各类类搜索索引擎擎如何何抓取取互联联网页页面、、如何何进行行索引引以及及如何何确定定其对对某一一特定定关键键词的的搜索索结果果排名名等技技术，，来对对网页页进行行相关关的优优化，，使其其提高高搜索索引擎擎排名名，从从而提提高网网站访访问量量，最最终提提升网网站SEO的作作用1.让让更多多的用用户更更快的的找到到想找找的东东西2.可可以让让相3.让有需求的人首先找到你4.提供搜索结果的自然排名，增加可信度5.让你的网站排名自然靠前，增加网站浏览量，

促进网站宣传和业务发展。6.增加优秀网站的曝光率，提升网页开发的技术SEO的特特点优势：：实效长长：在有专专业SEO维护护的情情况下下可以以长久久有效效，一一年、、两年年甚至至永远远。效果好好：网站流流量提提升；；注册册用户户增多多；这这些都都是可可以精精确量量化，，而不不像广广告，，效果果难以以准确确评估估。性价比比：比竞价价排名名和广广告便便宜很很多。。竞价价排名名或网网络广广告的的费用用现在在是越越来越越高，，而SEO相比比有绝绝对优优势。。用户体体验：：增强网网站友友好度度，增增强品品牌美美誉度度。不足：：效果难难以保保证：：根据人人力的的投入入和技技术水水平高高低而而效果果不同同见效较较慢：：比起竞竞价广广告效效果很很慢，，通常常需要要几周周甚至至几月月副作用用：优化过过度或或者使使用不不正当当手段段会造造成反反效果果，如如被惩惩罚或或降权权SEO的表表现形形式优化自然排名结果，无需向搜索引擎付费SEO的六六大实实施步步骤1、网网站架架构分分析2、关关键词词分析析3、网网站目目录和和页面面优化化4、网网页更更新和和链接接布置置5、查查看SEO效果果6、网网站流流量分分析九、问问答答推广广问答类类网站站推广广是什什么问答推推广是是一种种效果果不错错且比比较常常见的的网络络推广广方法法之一一。使使用问问答推推广能能起到到多种种推广广效果果，除除能获获得不不错流流量之之外，，还能能起到到口碑碑宣传传，增增加有有效外外链，，某些些关键键字还还能在在搜索索引擎擎中获获得好好的排排名等等等。。优势：：完全免免费，，效果果持久久，多多种作作用，，操作作简单单不足：：审核越越来越越严格格如限限制IP，，依赖赖人力力问答推推广形形式问答推推广常常用平平台十、地地图图推广广网络地地图推推广是是什么么地图推推广是是利用用标注注企业业或机机构在在地图图上的的位置置以及及添加加相关关联系系信息息以达达到增增加权权重，，吸引引流量量和咨咨询量量等起起到推推广企企业的的目的的。优势：：见效快快，操操作简简单，，免费费或者者低廉廉费用用，增增加企企业名名称权权重，，一次次操作作，永永久受受益不足：：部分地地图不不允许许嵌入入网站站网址址，部部分需需要收收费地图推推广的的表现现形式式搜索商号名称后会出现联系方式，企业名称以及电话号码等信息地图推推广平平台十一、、病病毒式式推广广什么是是病毒毒式推推广病毒式式网站站推广广是利利用网网友在在网络络上自自发传传播的的网络络营销销推广广方式式。通通过用用户与与用户户之间间的传传播，，让效效果成成几何何倍数数的增增长，，是网网站推推广中中比较较常见见的推推广方方法。。病毒毒式网网站推推广中中一定定要有有这三三个要要素，，传播播体，，传播播对象象，传传播途途径。。优势：价格低廉甚甚至免费，，传播速度度快、范围围广、效果果好。不足：违反公众道道德，需要要配合的因因素很多，，误导公众众常见的病毒毒式推广方方式(1)免费费服务法免费是互联联网的规则则，是网民民最喜欢的的东西。(2)节日日祝福因为节日祝祝福是大家家很乐意做做的，所以以一个病毒毒链就这样样形成了。。(3)便名名服务便名服务服服务不象上上面的免费费服务一样样需要一定定的财力物物力，比较较适合小公公司或个人人网站。(4)其它它视频，图片片，小游戏戏，flash，广广告，文章章等一切可可以被传播播的东西都都可以作为为病毒式推推广使用。。病毒式推广广一般步骤骤实施病毒式式营销要遵遵照一定的的步骤和流流程，这样样才能使该该策略更具具计划性，，可操作性性也更强。。（1）病毒毒式营销方方案的整体体规划和设设计（2）为病病毒式营销销设计独特特的创意以以吸引消费费者（3）对营营销信息源源和信息传传播渠道进进行合理的的设计（4）将病病毒式营销销的原始信信息进行小小范围内的的传播和推推广（5）进行行病毒式营营销效果的的跟踪和管管理病毒式推广广成功案例例Hotmail邮箱可口可乐开心网十二、博博客推广什么是博客客推广博客营销是是利用博客客这种网络络应用形式式开展网络络营销的工工具。公司司、企业或或者个人利利用博客这这种网络交交互性平台台，发布并并更新企业业、公司或或个人相关关概况及信信息，并且且密切关注注并及时回回复平台上上客户对于于企业或个个人的相关关疑问以及及咨询，并并通过较强强的博客平平台帮助企企业或公司司零成本获获得搜索引引擎的较前前排位，达达到宣传目目的的营销销手段。优势：1、细分程程度高，广广告定向准准确不足：1、需要持之之以恒，见见效慢博客推广特特点优势：1、细分程程度高，广广告定向准准确2、互动传传播性强，，信任程度度高,口碑碑效应好3、影响力力大，引导导网络舆论论潮流4、大大降降低传播成成本5、有利于于长远利益益和培育忠忠实用户6、博客的的网络营销销价值体现现不足：1、见效慢慢，时间长长2、博客需需要维护成成本较大博客推广形形式1、企业网网站博客频频道模式2、第三方方BSP公公开平台模模式3、建立在在第三方企企业博客平平台的博客客营销模式式4、个人独独立博客网网站模式5、博客营营销外包模模式6、博客广广告模式部分博客推推广平台十三、微微博推广什么是微博博推广微博推广是是一个较新新的网络推推广方式，，因为随着着微博的火火热，既催催生了有关关的营销方方式，就是是微博营销销。每一个个人都可以以在新浪，，网易等等等注册一个个微博，然然后利用更更新自己的的微型博客客。每天的的更新的内内容就可以以跟大家交交流，或者者有大家所所感兴趣的的话题，通通过这种传传播的模式式，就可以以达到推广广的目的。。优势：自动推广，，省时省力力，新营销销模式关注注度较高，，覆盖范围围大，传播播及时，移移动式传播播不受地域域限制不足：推广模式相相比还不是是很成熟，，技术限制制微博推广三三大特点1、立体化微博营销可可以借助先先进多媒体体技术手段段，从文字字、图片、、视频等展展现形式对对产品进行行描述，从从而使潜在在消费者形形象直接的的接受信息息。2、高速度微博最显著著特征之一一就是其传传播迅速。。一条关注注度较高的的微博在互互联网及与与之关联的的手机WAP平台上上发出后短短时间内互互动性转发发就可以抵抵达微博世世界的每一一个角落，，达到短时时间内最多多的目击人人数。3、便捷性微博营销优优于传统的的广告行业业，发布信信息的主体体无须经过过繁复的行行政审批，，从而节约约了大量的的时间和成成本。微博推广平平台十四、RSS订阅阅推广什么是RSS订阅推推广ReallySimpleSyndication的简写写，意思是是一种描述述和同步网网站内容的的技术，是是目前使用用最广泛的的资源共享享应用技术术，也被称称为资源共共享模式的的延伸。RSS营销销的特点决决定了其比比其他邮件件列表营销销具有更多多的优势，，是对邮件件列表的替替代和补充充。RSS推广广特点优势：送达率高图片不受限限制信息点击率率高成本较低不足：RSS很难难实现个性性化营销RSS营销销不容易跟跟踪营销效效果RSS需要要接收人主主动订阅RSS生成成提交十五、IM推广什么是IM推广通过即时通通讯工具如如QQ、微信、MSN等达到传播播推广信息息，拓展营营销范围并并且与潜在在客户互动动的一种网网络营销方方式。IM推广≠≠IM广广告优势：成本低廉，，反馈及时时，针对性性强，互动动性强不足：持续性不佳佳，有时会会造成反感感IM推广平平台十六、视视频推广什么是视频频推广以视频为载载体，网络络为传播途途径，视频频观众为受受众的网络络推广方式式。网络视视频将逐渐渐取代传统统电视媒体体的地位成成为最大的的视频传播播途径。优势：互动性强，，相较电视视限制少随意性强，，传播便捷捷不足：容易侵犯版版权，网速速限制等等等网络视频市市场视频推广策策略网民自创策策略病毒营销策策略事件营销策策略整合传播策策略视频推广平平台土豆，优酷酷，新浪视视频，酷6第一视频，，搜狐视频频，56网QQ博客，6间房，琥珀珀网央视星博客客，激动网网中国网络电电视台，爆爆米花CCTV博客视频十七、论论坛推广什么是论坛坛推广总的来说，，论坛推广广就是用户户利用论坛坛这种网络络交流的平平台，通过过文字、图图片、视频频等方式发发布企业的的产品和服服务的信息息，从而让让目标客户户更加深刻刻地了解企企业的产品品和服务。。最终达到到企业宣传传企业的品品牌、加深深市场认知知度的目的的，这种网网络营销活活动就是论论坛推广。。论坛推广执执行步骤目标群体定位分析找出具体论坛并准备ID设计话题以及标题设计回复帖子发布和维护报告和效果跟踪论坛推广平平台十八、SNS推广广什么是SNS推广SNS，全全称SocialNetworkingServices，，即社会性性网络服务务，专指旨旨在帮助人人们建立社社会性网络络的互联网网应用服务务。SNS推广，随随着网络社社区化而兴兴起的网络络营销方式式。SNS社区在中中国快速发发展时间并并不长，但但是SNS现在已经经成为备受受广大用户户欢迎的一一种网络交交际模式。。SNS推推广就是利利用SNS网站的分分享和共享享功能，通通过病毒式式传播的手手段，让产产品被更多多的人知道道。SNS优优势主要招生生范围是是SNS目前第2大最大的的用户群群用户填写写真实信信息的比比例相当当的大，，有营销销价值免费的ＳＳＮＳ推推广方式式推广步骤骤：找到合适适的目标标群好友建设设日志推广广，迷你你博客，，相册推推广，心心情，分分享，私私信，圈圈子传播理论论：利用滚雪雪球理论论制造，，更新病病毒源好友分享享，３００个人就就是３００×３００＝９０００次分分享每个同学学有１０００个好好友，就就会达到到９０００次×１１００＝＝９０００００次次浏览ＳＮＳ是是真人网网络系统统，真实实率在７７０％以以上ＳＮＳ推推广关键键点文章的口口碑或病病毒效应应好友的数数量活动的诱诱度更大更好好的的效效果二九、网网址名名录推广广什么是网网址名录录推广网址名录录推广时时指利用用提交自自身网站站到相关关网站地地址列表表中以获获得来自自网址列列表网站站的流量量的推广广方式，，一般都都是免费费，部分分需要付付费。优势：带来流量量的同时时并增强强SEO效果，提提高网站站权重，，操作简简单，费费用低廉廉，一旦旦成功提提交效果果持久。。不足：是否收录录结果没没有保障障，不确确定因素素较多网址名录录推广要要点三个月提提交一次次，耐心心等待正确找准准分类，，提交网网站信息息网站描述述，尽量量控制在在30字字以内，，简洁，，明确准备描述述，不要要用欺骗骗或误导导的信息息关键词适适中，建建议不要要超过3个放平心态态，因为为大多数数的网址址名录站站是人工工维护管管理的，，提交后后不能保保证收录录期，等等待过程程需要放放平心态态，如能能成功，，受益长长久二十、合合作推推广什么是合合作推广广通过网站站交换链链接，交交换广告告，内容容合作，，用户资资源合作作等方式式，在具具有类似似目标网网站之间间实现互互相推广广的目的的，其中中最常用用的资源源合作方方式为网网站链接接策略，，利用合合作伙伴伴之间网网站访问问量资源源合作互互为推广广。优势：互利互惠惠，免费费推广不足：需要寻找找资源以以及找到到双方的的共同利利益点才才能最大大化推广广效果合作推广广的常见见形式频道合作作免费平道道内容互互换（频频道共建建）合作作，资源源互补，，合作共共赢，为为彼此网网站带来来流量和和品牌提提升的合合作方式式。频道冠名名以客户品品牌对合合作频道道进行整整体冠名名内容合作作共享内容容广告互换换双方利用用现有的的广告资资源，如如首页广广告位，，内页广广告位等等进行免免费互换换，在资资源互补补，合作作共赢的的前提下下，给彼彼此带来来流量和和品牌提提升。友情链接接双方利用用现有的的页面文文字连接接资源，，如首页页文字连连接，内内页文字字连接，，新闻，，咨询文文字连接接等等进进行免费费互换。。联合市场场活动双方在建建立平等等，合作作，共享享，双赢赢，互信信的基础础上以双双方名义义在线上上线下共共同举行行各种市市场推广广活动，，大型商商务活动动的报道道，采访访直播等等等合作作。推广效果果分析与与量化营销效果果分析为什么要要进行营营销效果果分析及时掌握握网站推推广的效效果，减减少盲目目性；分析各种种网络营营销手段段的效果果，为制制定和修修正网络络营销策策略提供供依据；；通过网站访问问数据分析进进行网络营销销诊断，包括括对各项网站站推广活动的的效果分析、、网站优化状状况诊断等；；了解用户访问问网站行为，，为更好满足足用户需求提提供支持；作为网络营效效果评价的参参考指标。网络营销效果果指标针对一般市场场目的，我们们需要衡量四四个基本指标标展示量-推广广后的信息展展示数量点击量-网站站的点击量或或者成为访问问量转化量-一般般指产生咨询询的或者行动动的受众投入成本-总总花费成本投入成本/展展示量=每展展示花费投入成本/点点击量=每点点击花费投入成本/转转化量=每转转化成本转化量/点击击量*100%=转化率率（如果加入时间间段，我们可可以得出每阶阶段的具体数数据）网络营销6步步走策略制定推广执行网络营销6步走数据统计效果分析效果比较数据收集数据收集来源源媒体广告提供供的数据参考考自己的监测平平台数据参考考嵌入式的监测测工具人工记录收集集ThankYou!9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。14:07:4514:07:4514:0712/31/20222:07:45PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2214:07:4514:07Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。14:07:4514:07:4514:07Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2214:07:4514:07:45December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20222:07:45下下午午14:07:4512月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:07下下午午12月月-2214:07December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3114:07:4514:07:4531December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:07:45下下午2:07下下午14:07:4512月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。14:07:4514:07:4514:0712/31/20222:07:45PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2214:07:4514:07Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。14:07:4514:07:4514:07Saturday,December31,2