营销的由来和发展

营销的由来和发展营销的由来和发展讲师：谭小琥营销的由来和发展营销的由来和发展1/16/2023发展的六个阶段萌芽时期（1900~1920年）功能研究时期（1921~1949年）正式形成时期（50年代）营销管理时期（60年代）营销扩展时期（70年代）战略营销时期（80年代后）1/16/2023一、萌芽时期市场及社会环境理论研究时代特点（局限性）1/16/2023市场及社会环境美国国内市场基本上是供不应求的卖方市场企业主要精力集中在提高生产效率和增加生产少数有远见的企业主开始重视广告宣传和商品分配一些学者也着手从理论上研究营销问题1/16/2023理论研究阿切•肖韦尔达、巴特勒克罗西关于营销分配的若干问题农产品市场营销威斯康星大学讲授《市场营销方法》美国宾西法尼亚大学讲授《产品市场营销》1/16/2023时代特点理论研究以传统经济学作为理论基础，基本上以生产观念为导向，市场营销的主要内容侧重于商品分配和广告术。1/16/2023二、功能研究时期（1921~1949年）著作与观点《美国农产品营销》指出：市场营销制度的主要目的，是使产品从种植者顺利地转移到使用者手中。《市场营销原理》指出了营销的三大功能：交换（购买和销售）、实体分配（运输和储存）、辅助功能（金融、风险承担、市场情报沟通和标准化）。阶段特点与局限1/16/2023阶段特点与局限企业奉行“推销观念”，出现不少不同的观点，如：寻找买主创造需求帮助或说服现实顾客和潜在顾客购买局限在于这些观点没有超越商品流通的范围。1/16/2023三、正式成形时期（50年代）时代背景战后经济恢复时期，科技进步、生产高速发展，市场成为买方市场，传统的营销理论不能适应新形势的要求。六个里程碑式的重要概念：1950：尼尔•鲍顿----“市场营销组合”乔尔•迪安----“产品生命周期”1955：西德尼•莱维----“品牌形象”1956：温德尔•史密斯----“市场细分”1957：约翰•麦克金特立克“市场营销概念”1958：艾贝•肖克曼----“营销审计”作用：新观点的不断出现促使现代市场营销学的正式形成1/16/2023四、营销管理时期（60年代）特点内容丰富、实践运用普及、理论趋于成熟，但是这一阶段理论研究重点仍以营销管理为主代表人物与著作观点1/16/2023代表人物与其其著作观点12/31/2022五、营销扩展展时期（70年代）12/31/2022六、战略营销销时期（80年代后））市场营销理论论研究上升到到了战略营销销理论的高度度PhilipKotler对战略略营销理论的的独到见解营销学在中国国大陆地区的的发展12/31/202211P理论十一P理论ProductPricePlacePromotionProbingPartitioningPrioritizingPositioningPoliticalPowerPublicRelations战略上的4P2个大P12/31/2022思考与与预习习：从营销销学的的发展展看，，理论论重点点有什什么样样的变变化？？Kotler提出的的大市市场营营销与与以往往的观观点有有何不不同？？预习第第三节节预习第第四节节12/31/20229、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。14:13:4414:13:4414:1312/31/20222:13:44PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2214:13:4414:13Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。14:13:4414:13:4414:13Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2214:13:4414:13:44December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20222:13:44下午14:13:4412月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:13下下午午12月月-2214:13December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3114:13:4414:13:4431December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:13:44下午午2:13下午午14:13:4412月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。14:13:4414:13:4414:1312/31/20222:13:44PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2214:13:4414:13Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。14:13:4414:13:4414:13Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2214:13:4414:13:44December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:13:44下下午14:13:4412月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月222:13下午午12月-2214:13December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/3114:13:4414:13:4431December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。2:13:44下午2:13下下午14:13:4412月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。14:13:4414:13:4414:1312/31/20222:13:44PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2214:13:4414:13Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。14:13:4414:13:4414:13Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。12月-2212月-2214:13:4414:13:44December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20222:13:44下午14:13:4412月-2215、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。十二月222:13下下午12月-2214:13December31,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/3114:13:4414:13:4431December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。2:13:44下下午午2:13下下午午14:13:4412月月-22MOMODAP