营销策划-营销策划书的撰写XXXX

营销策划——企业营销策划书企业营销策划书一、企业营销策划书的内容与格式二、企业营销策划书的展示与提案一、企业营销策划书的内容与格式1.封面2.前言3.目录4.摘要5.正文（重要）6.结束语7.附录一、企业营销策划书的内容与格式1.封面封面是营销策划书的脸面，一般包含以下项目。①策划书的名称例如：三星**型号新手机上市策划书②被策划的客户例如：三星公司③策划机构的名称或者策划人的姓名包括：小组成员的名字与学号[必须有]④策划人以及其联系方式例如：组长电话号码、QQ与邮箱[必须有]⑤策划完成日期以及策划执行的时间段。1.封面编号——密级——三星**型号新手机上市策划书委托人：三星公司策划公司：**策划小组策划负责人：小组成员名字时间：2012年11月20日本策划执行时间：2012年12月1日至2013年5月30日一、企业营销策划书的内容与格式2.前言【简单叙述，起引述的作用】前言部分简明扼要的说明策划的性质。包括①接受委托的情况如：三星公司委托你们策划公司进行新手机上市推广的策划。②策划的情况，即策划要达到的目的以及策划的主要过程。如：本策划主要需要解决的问题是：随着手机市场竞争的不断激化，选择合适的目标市场定位与恰当的推广方式成为亟待解决的问题。本策划从分析三星新手机特点与优势出发，结合手机行业的特点，提出了关于三星新手机的推广方案，并给出了详细的市场定位分析、推广措施以及广告方案。一、企业营销策划书的内容与格式3.目录目录是对策划书各个部分的清单。一、企业营销策划书的内容与格式4.摘要【字数不易过多】摘要是对营销策划项目所做的一个简单的概括的说明。主要包括：为谁，做的一项什么性质的项目，要解决的问题是什么？结论是什么？虽然在开头，但是一般是全策划案写完后才撰写。在写法上，可以用多种形式。①将核心结论罗列②从背景到结论的推导过程4.摘要例如：本策划书为一项针对三星**新手机上市推广的项目策划，要解决的主要问题是在市场细分的基础上，选择合适的目标市场定位；以及根据市场定位，拟定适合的推广方案与广告投放方案。在本营销策划书中：第一部分介绍了三星手机的概念以及**新手机的特点。第二部分详述了市场细分以及目标市场选择的过程。第三部分提供了基于定位的推广方案以及广告投放方案一、企业营销策划书的内容与格式5.正文（重要）这是营销策划书最核心的部分。①营销策划的目的：本次策划主要需要解决的目的。②环境分析：市场环境（宏观与微观）、竞争对手分析、消费者分析、企业内部分析（产品、价格、渠道、促销）等③SWOT分析：企业内外的优势以及劣势④营销目标⑤营销战略与战术，包括营销组合因素等。⑥预算：包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用⑦进度表以及人员安排⑧营销执行以及控制方案例如：加多宝宝公司司委托托成美美提供供以下下服务务一一、、“王王老吉吉”品品牌推推广策策略的的制定定：1、品牌定定位研研究定位基基础研研究（（含竞竞争对对手研研究，，明确确直接接竞争争对手手）；；定位位方向向确定定；定定位市市调组组织；；定位位市调调分析析；定定位确确认研研究及及检验验；定定位确确定2、品牌定定位推推广研研究定位说说辞研研究与与建议议；广广告语语研究究与建建议3、推推广执执行策策划（（区域域为广广东、、浙江江地区区）（（略））4、、促销销活动动参考考性建建议（（略））5、、媒介介总策策略研研究与与计划划（略略）①营销策策划的的目的的：本次次策划划主要要需要要解决决的目目的。。练习链链接：：纯净水水练习习第一一步：：明确确营销销策划划的问问题。。阐述你你接受受了对对方的的什么么任务务，以以及你你预计计提供供的具具体服服务有有哪些些。核心：：字数数不宜宜过多多，但但是项项目要要明确确。②环境分分析你可以以描述述的方方式，，不是是所有有的都都需要要，选选择适适合你你项目目的部部分。。例如：：一、外外部环环境分分析A.市市场环环境部部分1.经经济方方面消费者者对经经济形形势的的看法法，是是悲观观还是是乐观观？目标市市场顾顾客的的购买买力如如何？？目标市市场顾顾客的的消费费结构构如何何？为什么么？2.法法律方方面国家或或者地地区法法律的的条文文会不不会营营销我我们的的营销销活动动？促促进还还是制制约？？提供了了机会会或者者威胁胁？②环境分分析一、外外部环环境分分析A.市市场环环境部部分3.技技术方方面技术变变化对对我们们的顾顾客有有什么么影响响？技术变变化对对我们们的营营销活活动产产生，，尤其其是具具体的的分销销以及及促销销活动动有什什么影影响？？技术进进步会会不会会威胁胁到我我们的的产品品？比比方说说造成成的成成本改改变？？4.文文化与与时尚尚方面面目标顾顾客的的人口口结构构和价价值观观如何何?有有无变变化？？本地的的特色色文化化会不不会对对营销销活动动产生生影响响？如如何影影响？？我们应应该注注意哪哪些方方面的的道德德问题题？②环境分分析一、外外部环环境分分析B.竞竞争者者部分分：1.谁谁是我我们的的主要要竞争争者？？它们们有什什么特特性？？品牌竞竞争者者———产品竞竞争者者———一般竞竞争者者———2.这这些竞竞争者者的主主要优优势是是什么么？②环境分分析一、外外部环环境分分析C.顾顾客（（消费费者））分析析（一））谁是是我们们现有有和潜潜在的的顾客客？1.现现有顾顾客和和潜在在顾客客的人人口统统计特特征：：性别别、年年龄、、收入入、职职业、、受教教育程程度、、民族族等2.现现有顾顾客和和潜在在顾客客的地地理特特征：：地区区、人人口密密度3.现现有顾顾客和和潜在在顾客客的心心理与与行为为特征征：态态度、、意愿愿、兴兴趣、、动机机、生生活方方式等等4.我我们产产品的的购买买者与与使用用者是是否存存在不不同？？5.都都有谁谁会影影响购购买决决策？？②环境分分析一、外外部环环境分分析C.顾顾客（（消费费者））分析析（二）顾顾客怎怎么样样使用用我们们的产产品？？我们们的产产品被被用来来做什什么？？1.顾顾客购购买量量的多多少？？2.主主要顾顾客与与一般般顾客客的区区别？？3.在在购买买或者者使用用产品品后，，顾客客做什什么？？（三））我们们的顾顾客在在哪里里购买买我们们的产产品？？1.从从哪种种类型型的销销售地地点购购买？？2.电电子商商务对对我们们的产产品购购买有有影响响吗？？未来来会有有怎么么样的的变化化？3.顾顾客会会增加加无店店铺销销售方方式的的购买买量吗吗？②环境分分析一、外外部环环境分分析C.顾顾客（（消费费者））分析析（四）我们们的顾客什什么时候购购买我们的的产品？1.有季节节性差异吗吗？2.促销活活动对顾客客消费我们们的产品有有什么影响响？3.影响我我们产品购购买与消费费的情景因因素？（五）我们们的顾客为为什么和怎怎么样选购购我们的产产品？1.我们的的产品可以以为顾客带带来什么利利益？2.我们的的产品可以以满足消费费者什么需需求？怎么么样满足？？未来消费费的语气会会发生什么么变化？（六）为什什么潜在顾顾客还没有有购买我们们的产品？？1.潜在顾顾客哪些基基本需求我我们的产品品没有满足足？2.竞争产产品有哪些些优点、利利益点或者者优势，使使潜在顾客客选择使用用它们？3.有多大大的可能性性让潜在顾顾客购买我我们的产品品？②环境分析二、内部环环境分析1.什么是是我们目前前的营销目目标？和客客户需求的的变化是否否一致？为为什么？2.我们的的产品有哪哪些？……③SWOT分分析（一）企业业优势S1.优势1、2、3……：2.这一优优势如何帮帮助我们满满足顾客的的需要？3.这一优优势与竞争争者相比如如何？它能能使我们的的顾客认为为我们与竞竞争者有什什么不同？？或优于竞竞争者？（二）企业业劣势W1.劣势1、2、3……2.这一劣劣势怎么样样阻止我们们更好的满满足顾客的的需要？3.这一劣劣势与竞争争者有什么么不同？它它能使我们们的顾客认认为我们劣劣与竞争者者吗？③SWOT分分析（三）机会会O1.机会1、2、3……2.这一机机会与满足足我们顾客客的需求有有什么关系系？3.短期与与长期来讲讲，我们应应该采取什什么行动抓抓住这一机机会？（四）威胁胁T1.威胁1、2、3……2.这一威威胁与满足足我们顾客客的需求有有什么关系系？3.短期与与长期来讲讲，我们应应该采取什什么行动避避免这一威威胁？（五）战略略选择1.我们怎怎么样利用用我们的优优势，抓住住机会，满满足客户需需求？2.我们怎怎么将我们们的劣势转转化成为优优势？3.我们怎怎么样将威威胁转为机机会？4.如果不不能成功转转化，我们们怎么样才才能避免火火灾减少威威胁和劣势势对我们的的负作用？？……④营销目标营销目标（一）营销销目标A1.详细的的可测量的的结果？如销售量达达到100万？2.完成时时间？如2012年12月月31日达达到一期目目标。3.负责执执行的单位位或者个人人？……（二）营销销目标B——内容同同上（三）营销销目标C——内容同同上⑤营销战略与与战术（一）市场场细分与目目标市场1.目标市市场A：人口统计特特征：地理特征：：心理特征：：基本需要与与利益欲求求：购买特征：：消费特征：：对选择这一一目标市场场的论证：：2.目标市市场B：同上3.目标市市场C：同上⑤营销战略与与战术（二）营销销组合策略略1.营销组组合策略A（针对目标标市场A））（1）产品品：产品的主要要特性与利利益、与竞竞争产品的的不同之处处、产品的的各个层次次因素与服服务、品牌牌名称与包包装、辅助助产品（2）价格格：产品的单位位成本、定定价目标、、折扣与降降价政策（3）分销销：总的分销策策略、中间间商与渠道道（4）促销销：总的促销策策略、广告告与公共关关系活动的的目标与预预算、人员员推销的预预算2.营销组合策策略B（针对目标标市场B））同上……⑤营销战略与与战术（三）主要要顾客与竞竞争者的反反应1.顾客与与竞争者对对营销组合合策略A（（B、C………）可能能会有什么么反应？2.营销销组合策略略A（或B、C………）怎么样样使我们在在满足市场场A（或或B、C………）的需需求时获得得竞争优势势？⑦进度表以及及人员安排排（一）描述述营销战略略实施总体体方案（二）活动动、责任、、预算与时时间1.生产活活动（1）活动动项目1负责人：预算：所需资源：：目标完成时时间：（2）活动动项目22.价格活活动：同上上3.分销活活动：同上上4.促销活活动：同上上⑧营销执行以以及控制方方案1.投入控控制：人力力资源的配配备、财务务资源配置置、其他2.结果控控制：产品品标准、价价格标准、、分销标准准、促销标标准3.其他控控制：员工工自我控制制等一、企业营营销策划书书的内容与与格式6.结束语语对整个策划划案核心的的内容进行行总结。包括：①策策划书的核核心要点；；②前言相互互呼应。一、企业营营销策划书书的内容与与格式7.附录包括2大部部分：①对对策划中所所采用的调调查与分析析技术做一一些必要的的说明，例例如：调研研问卷与结结果。②提供策划划的客观性性证明。例例如：有利利于雇主理理解策划内内容和信任任的资料都都可以列入入附录中，，如座谈会会照片、原原始的图像像资料等等等。9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。14:14:2414:14:2414:1412/31/20222:14:24PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2214:14:2414:14Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。14:14:2414:14:2414:14Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2214:14:2414:14:24December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20222:14:24下午14:14:2412月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:14下下午12月-2214:14December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3114:14:2414:14:2431December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:14:24下下午2:14下下午午14:14:2412月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。14:14:2414:14:2414:1412/31/20222:14:24PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2214:14:2414:14Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。14:14:2414:14:2414:14Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2214:14:2514:14:25December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20222:14:25下午午14:14:2512月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月222:14下下午12月-2214:14December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/3114:14:2514:14:2531December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。2:14:25下下午2:14下下午午14:14:2512月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。14:14:2514:14:2514:1