富贵人生保险计划课件

富贵人生保险计划内训版总公司银保培训室2012年3月富贵人生的开发背景富贵人生的认识富贵人生销售技巧我们的产品家族再添新成员富贵人生两全保险（分红型）A款开发背景外部需求市场需求竞争需求内部贡献品牌优势做大销售队伍做强产品结构做优客户的需要即是市场的需求客户需求子教养老理财人们的希望是：老有所依、老有所养一、我国进入老年化社会：人口普查及人口研究中心数据显示：2030年前后，我国60岁以上的人口总数约为4亿左右，相当于现在欧盟15国的人口总和。到2050年，60岁的老龄人口总数为4.5亿，65岁以上的老龄人口总数为3.35亿。人们的希望是：老有所依、老有所养二、养老是个迫在眉睫的命题：“养儿防老”是国人朴素的心理传统，然而，随着“421家庭”的潮涌，希冀子女养老越来越不现实。今天的人面临的竞争异乎以往，教育、医疗、住房这“新三座大山”已使他们气喘吁吁、举步维艰。养老所面临的“残酷”事实谁来为我们养老？专家指出：基金、房地产、储蓄和保险等工具都可以帮助个人实现养老，组合搭配才能让资金发挥最大效用。但是，养老保险的优势在于能够在整个养老资金配置中提供“确定的”养老金水平，保证长期、稳定的现金流，而且能在准备过程中帮助个人进行约束性长期储蓄，做到专款专用，同时很重要的也是最基础的一点——是能规避交费期间的一系列人身风险。因此，在整个养老规划中，商业养老保险不可替代。子女教育：我们所知道的一些观念不能让孩子输在起跑线上;穷什么不能穷教育；百年大计、育人为本！市场需求——理财需求后金融风暴时代抵御通胀保值、增值稳健期缴销售的意义富贵人生的认识富贵人生销售技巧富贵人生的开发背景富贵人生的认识富贵人生销售技巧应运而生富贵人生存钱罐的故事——储蓄的力量要想“富贵”，必须规划“富贵人生”存钱罐的故事——储蓄的力量一句话简介——“富贵人生保险计划”

一款快速返还，年年持续返还，并有高额人身保障的分红保险产品。主险富贵人生两全保险（分红型）A款投保年龄：出生满30天-55周岁保险期间：被保险人年满88周岁交费期间：5年、10年保险金额：

5年交费的最低保险费为5000元/年，10年交费的最低保险费为3000元/年。产品解析（1/2）附加险金易通两全保险(万能型)产品解析（2/2）运作原理：金易通保费来源于主合同的生存金、祝寿金、年度 保单红利之和。保费进入个人账户进行投资运作。保险期间：合同开始于生效日，终止日为主合同终止日和

被保险人年满88周岁的保单周年日两者的较早日。部分领取：领取金额及次数无限制（领后账户价值不得小

于0）结算方式：保证利率2.5%，每月结算，复利增值。保险责任一览（1/3）

生存保险金：每年领取保额的10%祝寿保险金：被保险人在年满六十周岁、七十周岁和八十周岁的保单周年日生存的，我们分别按本合同保险金额的100%给付祝寿保险金。

特色体现：每满一年返还保额的10%，最长返到88周岁。——每次返还金额高，返还频率高。年满60、70、80周岁，加赠祝寿金。——加倍收益，长寿添彩。保险责任一览（2/3）

意外身故保险金：按累计年交保险费的200%+附加金易通个人账户价值的105%给付意外身故保险金。一般身故保险金：较高者（所交保费*110%OR主险合同现金价值）+附加金易通个人账户价值的105%注：以上赔付指被保险人年满18周岁保单周年日后，且于合同生效日180天之后。若为保单生效日180天之内或者未满18周岁，则按所交保险费的100%+附加险个人账户价值的105%给付赔偿。

特色体现：在主险赔付基础上，另附加保障：附加金易通个人账户价值的

105%。

——体贴关怀，注重保障保险责任一览（3/3）满期收益：

被保险人88岁时，主险累计年交保险费110%+附加险个人账户价值给付满期保险金特色体现：主险每年返还的生存保险金及红利，可自动转入金易通万能险账户，公司替您投资，获益空间更加巨大。

——专家理财更放心。可以全额领取、部分领取、长期投资，提供多种投资选择，提升整体投资收益。——您的财富您做主个人账户持续积累，为客户提供大额资金整体运作的可能性；——大额投资收益高小康家庭：0岁的宝宝，年交保费10万，交费期10年。举例说明信泰富贵人生两全保险（分红型）A款利益演示保单年度年度保险费累计保险费现金价值生存金与祝寿金之和(年末值)满期保险金当年度红利低中高1100,000100,00016,22014,5000532103682100,000200,00044,33014,50002701,0821,8933100,000300,00074,30014,50006592,6384,6164100,000400,000111,77014,50001,2264,9038,5805100,000500,000151,68014,50001,5806,32111,0626100,000600,000197,55014,50001,9437,77413,6047100,000700,000246,35014,50002,3159,26116,2068100,000800,000298,22014,50002,69610,78318,8719100,000900,000353,32014,50003,08612,34221,59910100,0001,000,000411,82014,50003,48513,93924,3922001,000,000456,86014,50003,69014,76125,8325001,000,000736,66014,50004,71818,87433,0296001,000,000793,800159,500

05,28621,14537,0047001,000,000862,230159,50005,22420,89836,5718001,000,000936,840159,50005,15720,63036,1028801,000,000014,5001,100,000

4,84019,36133,8820岁宝宝利益演示详解之主险主险给付保费110%作为满期保险金60、70、80周岁赠送祝寿金每年返还保额的10%0岁宝宝利益演示详解之附加险信泰附加金易通两全保险（万能型）利益演示保单年度低等投资回报率及结算利率中等投资回报率及结算利率高等投资回报率及结算利率进入个人账户的金额个人账户价值满期保险金进入个人账户的金额个人账户价值满期保险金进入个人账户的金额个人账户价值满期保险金114,553

14,553.00.014,710.014,710.00.014,868.014,868.00.0214,77029,686.80.015,582.030,954.00.016,393.032,153.10.0315,15945,588.00.017,138.049,484.90.019,116.053,198.30.0415,72662,453.70.019,403.071,114.70.023,080.079,470.20.0516,08080,095.00.020,821.095,135.90.025,562.0109,800.40.0616,44398,540.40.022,274.0121,691.00.028,104.0144,492.40.0716,815117,818.90.023,761.0150,928.10.030,706.0183,867.90.0817,196137,960.40.025,283.0183,002.80.033,371.0228,271.00.0917,586158,995.40.026,842.0218,080.00.036,099.0278,066.30.01017,985180,955.30.028,439.0256,332.60.038,892.0333,642.30.05019,2181,727,400.10.033,374.04,691,422.50.047,529.09,798,908.00.060164,7862,574,7370180,6457,854,3610196,50418,344,784070164,7243,658,6860180,39812,763,1970196,07133,643,307080164,6575,045,4400180,13020,382,9940195,60261,034,12708819,3406,315,1556,315,15533,86129,299,08329,299,083

48,38297,748,20797,748,207每年主险返利金额+红利之和全额进入投资账户，专家进行理财满期投资收益丰厚信泰富贵人生两全保险（分红型）A款信泰附加金易通两全保险（万能型）保单年度年度保险费一般身故保险金意外身故保险金低等投资回报率及结算利率中等投资回报率及结算利率高等投资回报率及结算利率身故保险金身故保险金身故保险金1100,000100,000100,00015,280.715,445.515,611.42100,000200,000200,00031,171.232,501.733,760.73100,000300,000300,00047,867.451,959.155,858.24100,000400,000400,00065,576.474,670.483,443.75100,000500,000500,00084,099.899,892.7115,290.46100,000600,000600,000103,467.4127,775.5151,717.07100,000700,000700,000123,709.9158,474.5193,061.38100,000800,000800,000144,858.4192,153.0239,684.69100,000900,000900,000166,945.2228,984.0291,969.610100,0001,000,0001,000,000190,003.1269,149.2350,324.41801,000,0001,000,000

397,251.6

666,116.3968,472.21901,100,0002,000,000

426,258.2726,719.01,068,760.15001,100,0002,000,0001,813,770.14,925,993.610,288,853.46001,100,0002,000,0002,703,4748,247,07919,262,0238001,100,0002,000,0005,297,71221,402,14464,085,8338801,100,0002,000,0006,630,91330,764,037102,635,6180岁宝宝利益演示详解之保险保障主险意外身故赔偿18周岁前按所交保费100%18周岁后主险按所交保费200%对意外身故赔偿附加险附加赔偿个人账户价值*105%，保障力度大信泰富贵人生两全保险（分红型）A款保险金额表（男性，每1000元年交保险费）

交费期间

五年

十年

交费期间

五年

十年

0

784

1450

28

587

1055

1

779

1440

29

577

1035

2

774

1429

30

567

1015

3

769

1418

31

557

995

4

763

1407

32

547

974

5

757

1395

33

536

952

6

752

1383

34

525

930

7

745

1371

35

513

908

8

739

1358

36

502

884

9

733

1345

37

490

860

10

726

1332

38

478

836

11

720

1319

39

465

811

12

713

1305

40

452

785

13

705

1292

41

439

758

14

698

1278

42

425

731

15

691

1264

43

411

703

16

683

1250

44

397

675

17

676

1235

45

382

645

18

669

1221

46

615

615

19

661

1206

47

585

585

20

654

1191

48

553

553

21

646

1176

49

521

521

22

639

1160

50

489

489

23

631

1143

51

286

24

622

1127

52

268

25

614

1109

53

251

26

605

1092

54

232

27

596

1073

55

214

信泰富贵人生两全保险（分红型）A款保险金额表（女性，每1000元年交保险费）

交费期间

五年

十年

交费期间

五年

十年

0

784

1453

28

594

1075

1

779

1443

29

585

1057

2

774

1433

30

576

1038

3

769

1422

31

566

1019

4

764

1411

32

557

999

5

758

1400

33

546

979

6

752

1388

34

536

958

7

746

1377

35

526

937

8

740

1365

36

515

915

9

734

1352

37

503

893

10

728

1339

38

492

870

11

721

1327

39

480

846

12

715

1314

40

468

822

13

708

1301

41

456

797

14

701

1287

42

443

772

15

694

1274

43

430

746

16

687

1260

44

416

719

17

680

1247

45

403

692

18

673

1233

46

389

664

19

666

1219

47

374

635

20

659

1205

48

359

606

21

651

1190

49

344

576

22

644

1175

50

329

546

22

644

1175

51

313

23

636

1159

52

297

24

628

1143

53

280

25

620

1127

54

264

26

612

1110

55

246

27

603

1093

生存金与祝寿金的数额依据此表而定1岁：14,500元2岁：14,500元3岁：14,500元至88岁时利益演示金易通投资账户年度分红●●●●●●到88周岁累计拿1,276,000元祝寿金435,000元共投入100万元利益说明至88岁时利益演示满期金易通投资账户价值29,299,083满期金1,100,00030,399,083注：金易通满期账户价值按照中档红利演示3040万元共投入100万元利益说明3040%产品特色（1/2）1、高额回报，收益稳定被保险人在每年的保单周年日生存的，可获得本合同保险金额10%的高额生存保险金。生存利益每年相伴，收益持续稳定，为您的生活提供丰沛的补贴。2、快速返还，长期受益第一个保单周年日起即可领取生存保险金，一直领到被保险人生存至88周岁。生存保险金返还速度快、时间长，投保越早，受益越多。3、祝寿养老，三重大礼被保险人年满60周岁、70周岁、80周岁的保单周年日，我们每次按合同保险金额的100%给付祝寿金。三重祝寿大礼为您的晚年生活锦上添花，真正实现养老无忧。4、保本安心，满意一生保险期间届满时若被保险人仍生存的，可以享受110%累计年交保险费的满期保险金。本金安全又增值，享受专家理财，让您满意一生。5、投资灵活，抵御通胀本产品集保障、养老、理财为一体，依托专家理财优势，收益有保底，上不封顶，轻松实现财富增值，抵御通货膨胀，使您轻松享受生活。6、专业理财，免费尊享附加金易通产品，无需初始费用，无需保单管理费，无需部分领取费用，无需退保费用。7、月月复利，万能相助附加金易通为万能险，每月结算一次，复利增值，享受万能投资收益。8、高额保障，人性关怀保险期间内若被保险人身故的，可以获得最高200%累计年交保险费的高额身故保障。另附加105%金易通个人账户价值。高额保障，呵护一生，真正体现人性关怀。产品特色（2/2）富贵人生的开发背景富贵人生的认识富贵人生销售技巧产品销售的本身，就是信心的传递！

如果你对产品非常有信心，想不成功都很难。让客户相信你比让他相信产品更重要！客户投保第一年就开始领取——回报快！每年领取一次——频次多！每次领取10%保额——比例高！领取至88周岁——领的长！

客户购买理由一：

回报更快、领取更多快捷！客户购买理由二：

交费期短，领取期长交费5年或10年，一边交一边领，交费结束继续领，一直领取到88周岁。划算！客户购买理由三：

实实在在现金，自由支配每年一笔可供自由支配的现金——子女教育、养老补充、旅游、保健、医疗津贴……任您安排。还可以不领进入投资账户，获取更高收益。投资账户随时可以领取，领取不限次数。灵活！客户购买理由四：

确保资金安全增值满期保证给付：全部所交保费*110%+个人账户价值全部收益惊喜！

客户购买理由五：

意外高额保障意外身故保险金：按累计年交保险费的200%+附加金易通个人账户价值的105%一般身故保险金：较高者（所交保费*110%OR主险合同现金价值）+附加金易通个人账户价值的105%保障！在主险赔付基础上，另附加金易通个人账户价值的

105%。理财富，定增值！财富『账户』：旨在促进家庭财富增值，确保家庭资产保全与财富传承。亲子『账户』：旨在保证承载家庭希望的孩子能健康成长，及拥有足够的教育金。养老『账户』：旨在保证老有所养,提供未来晚年品质生活的稳健养老金来源。健康保障『账户』：旨在保障遭遇健康危机时，有足够的应对资金，以减轻家庭负担。家庭收入保障『账户』：旨在保证家庭经济支柱遭遇人生不测时，家庭财务仍然安全。五大家庭『保障账户』富贵人生理财计划家庭的五大保障账户：10年期缴产品销售逻辑

——仅供参考客户经理：我来介绍一下这个保险理财产品的优势。1、压力小，最低每年仅投资3000元……2、保本安心，本金无风险，……3、每年领取10%，到期更有一大笔……4、分红有保障，收益可预期……5、不论何时何地何事，财富只独您领取……客户经理：象你们这个年龄的人可以称得上是功成名就了，手里有充足的资金，孩子也已经成家立业，要考虑的就是自己的养老问题以及怎样让退休生活过的丰富多彩，现在政府不是在提倡过有尊严的生活吗？那前提必须是靠充足的养老金的保证。您肯定想让您手上的资金又稳定又有好的收益。单靠银行利息是不行的，利息赶不上物价上涨，养老的钱是血汗钱，不打理就会贬值。50岁的客户：客户经理：您平时的理财方式就是把钱存到银行，对吗？短期内来看，存银行可能是最安全方便的，但长期来看却面临资产缩水的风险。您这个年龄，正是事业的上升期，可以说有理财的想法，却不一定有理财的时间。理财最重要的就是没有失去本金的风险，现我们公司正在发售的富贵人生保险计划，能帮您规划专属于您的“富贵人生”。30岁的客户：客户经理：这个保险理财计划的优势非常明显。1、缴费时间短，领取时间长2、领取比例高，年年能见利3、到期能返本，稳定又放心4、分红有保障，收益可预期5、另外有保障，保驾又护航年年见利、综合投资、到期返本、有力保障异议处理：1、收益低您是一位美女，但您也知道终会有一天我们的容颜会褪去，那怎样才能延长我们的“魅力”呢？那就是要做财女。没有后顾之忧的女人才能魅力四射。只有保本的理财才能让您无后顾之忧，而别的高收益投资是不一定保本的，如果有一天我们连本金都没有了，哪来的自信呢？您说是吧？我们要作一个美貌与智慧并重、将来养老无忧的财女。您说是吗？异议处理：2、这笔钱我有别的安排A、是的，这笔钱我们可以买上漂亮的衣服和高档的化妆品，或者去旅游慰劳一下自己，但如果把钱这样花掉了，到退休的时候就会恐慌了，因为我们那个时候不能像今天这样拼搏了。其实您现在那么漂亮，还用不上那些东西，10年后当我们需要用衣服来突出自己，用雅诗兰黛来“装修门面”的时候，您会发现10年前，您已经准备好这笔钱，您还将如此风华绝代。您将会在退休时得回自己的本金加上所有的收益，应该能满足您相当多的需求。异议处理：B、其实我们辛辛苦苦工作几十年，都想退休的时候安享晚年。退休时候我们的收入来自几个方面，一个是社保，一个是儿女给你钱花，还有就是自己存一笔钱。但是我相信，政府的救济金是无法满足你的需要的，我们现在供养自己都很难，何况将来还要儿女供养我们，因此到老的时候有一笔钱由我们自己支