房产网络营销概述

房产网络营销

讲师：

网络房源销售对我们的意义1、针对性收集客户，新渠道新客户；2、收集房源；3、对房源精耕和差异化行销要求更高；4、网络客人往往对产品不设限；5、行程量超出想象；6、经纪人作业基本技能；7、2010年战略，低成本高回报；8、店经理突破格局第二部分：网络人群的优势一、收入属于社会中高层；二、人群分析：、金融、公务员、教育、文化、房地产商贸等社会精英；三、属于首选购房群体，相对素质高；四、时间少，渠道趋势；五、社会形态改变，网络时代来临目前常见二手房发布渠道**福房网**口碑网*搜房网*.111*置房网*.99*点房网**城市猎房网**便民网**房老大*385*福州商铺网**找房子胜利家园、便民网目前常见二手房发布渠道**寻捕房**腾讯蓝房网**淘屋网**今题网*0591*海西房产网*.0591*福州租房信息网*3*猪头三房产网*.51*福州同城网*.8684*公交查询网**E都市城市地图*八闽房网*福州房地产信息网*房东网第五部分：网络客人的特点1、成交速度快，需求明确；2、素质高对经纪人的电话接待要求比较高；3、有高峰时间11：30-12：00，17：00-18：00，21：00-23：004、对品牌公司的经纪人认可度高；5、对真实信息要求高；6、每个人基本都7、喜欢看图片、视频8、年轻、素质相对高以人为本，以客户服务为中心3

一天二十四小时，最佳房源刷新时间第三部分：新事涯调整点我们如何运作网络营销<1>、发布足够多的房源不要发布重复的房源有量才会保证点击面寻找房源发布蓝海，避免扎堆

将现有的房源信息发布网上发布足够的房源<2>、上传足够好的房源拥有“多图”标志的房源可比一般无图房源多拥有30%的点击量；优质房源房源真实有效有房型图和室内照片30个字以上的中文描述<4>、有技技巧的刷新房房源刷新的技巧每套房源每天天都有刷新机机会，一定要要用足刷新，，因为你的房房源是否第一一时间优先显显示在客户的的视线完全决决定于刷新访问高峰是11:00-13:0016:00——18:3019:00——22:00高端客户会在在上10：00之后浏览网网站很多网站都有有相关数据分分析图，大家家可根据分析析的数据，选选择访问高的的时间段进行行刷新用足刷新机会会根据时间段进进行刷新根据数据进行行刷新提高点击量我我们如何做提高点击量：：1、对发布的的房子保持看看房的习惯；；2、看房后尽尽量拍照；3、每套房子子认真填写卖卖点，有社区区图；4、每天固定定刷新，或者者预约刷新；；5、发布前先先查找是否重重复，有效发发布；6、注重销售售房源差异和和市场客户需需求2、如何获得得更多的客户户电话？可信的房源价格<1>丰富全面的房源描述<2>地图、室内照照片，户型图图和小区照片片等真实感强强烈的优质房房源、视频<3>区域市场分析和产品类比<4>目标：能传递递给找房者真真实、有效、、丰富的信息息以人为本，以以客户服务为为中心3网络经纪人系系统培训技巧1：房源的标题特特别重要，““就像文章的的题目一样，，点题点好了了，文章也就就出彩了。要要让客户看完完标题之后就就能充分了解解这套房子的的详细情况。。”6月份点击量量前三甲3网络经纪人系系统培训填写房源地址址时候，也要要跟上楼盘名名称，并且可可以将周边的的楼盘名称都都写上去,这这样子客户在在搜索周边的的房子的时候候,该房源也也就会被搜索索到，这样子子大大的提高高了，房源被被搜索到的机机率。相应的的点周量也就就提升了。<1>、可信信的房源价格格如何设置价格格：价格最低的前前置（超市原原理）：可乐乐和特价商品品总是放在超超市的最前面面；高性价比房源源前置；可添加税费明明细；有无其他优惠惠（是否含家家具家电）；；在所有房源发发布中最具性性价比；<2>、丰富富全面的房源源描述从该房源所属小区的风格、物业、档次、人文、小区内部配套等方面作概括性介绍。如：西班牙风格、国际化社区、怀旧情结、恒温游泳池等。从该房源所属小区的周边配套、交通状况作介绍。如：地铁一号线衡山路站、步行到沃尔玛5分钟、轻松上外国语小学等。从该房源的面积、房型、单价、总价、景观、装修、配置等特色描述。如：该小区稀有主力房型、该小区超低单价、可以观闽江全景、日式现代装修等。从该房源的房东出售心态作特色描述。如：做生意急须资金周转、出国前贱卖、买了别墅等着卖房付首付、工作调动到成本价变卖等。表达出房源的的内在的特点点

要重点突突出切忌做广广告如何写房源描描述1.条理性。。——既让客户户看起来更直直观，又能体体现经纪人专专业。2.专业度——给客户建建议，帮助客客户做更明智智的选择。3.服务意识识——站在客户户角度考虑问问题，把客户户关心的问题题回答先回答答给客户。4.细节——字体大小小、内容多少少、突出重点点、内容排序序……5.突出自己己的店铺内的的其他房源。。——把客户留留在自己的店店铺。建议：不要把把文字写的和和口述一样，，会很难看。。房源描述案例例—优房源描述案例例—优房源必须具备备地图、室内内照片，户型型图和小区照照片等真实感感强烈的优质质房源B、照片好的摄影设备备及专业拍摄摄技术的培训训注意：拍摄角角度和光线、、清晰度、室内装修和家家具陈设、有有取有舍小区环境：园园林、体育健健身设施、车位、保安厅厅、出入口小区周边重要要设施-地铁铁、公交车站站、超市、商商场、医院、学校、、公园、台球球厅和网吧、、影剧院、快快餐厅等照片楼梯外立面、、室内实景等等拍照注意事项项1.多角度拍拍摄展示房源源的不同角度度。2.俯拍尽量量能显得房间间较大。3.光线的使使用非常重要要，光线不足足或逆光是打打开闪光灯。。毛坯房的照片片毛坯或无装修修的房屋也需需要展示：1.空空间的的大小小。2.房房间的的格局局；3.层层高；；4.独独特优优点；；5.视视野和和采光光；6.可可改动动性；；拍细节节拉近近与客客户的的距离离房源描描述加加上具具体的的内容容让客客户看看的更更明白白。光线、、空间间的拍拍摄体体现角角度C、、户户型型图图户型型图图（一一劳劳永永逸逸））BECDA利用用傻傻瓜瓜软件件制制图图注重重门门窗窗细细节节承重重墙墙和和非承承重重墙墙特殊殊销销售售点点的的标标注注（（如如家家具具家家电电、、装装修修等等））建立立二二手手房房户户型型图图库库成交交的的决决定定因因素素及及个个人人品品牌牌的的建建立立网网络络经经纪纪人人通过过个个人人博博客客等等网网络络形形式式真真实实、、完完整整、、个个性性化化的的展展示示自自己己，，通通过过互互联联网网平平台台以以某某个个房房地地产产经经纪纪人人的的名名义义发发布布房房地地产产出出售售/出出租租信信息息和和相相应应的的服服务务咨咨询询，，与与客客户户进进行行互互动动式式交交流流，，开开展展房房地地产产经经纪纪业业务务，，网网民民可可以以对对经经纪纪人人及及其其信信息息进进行行实实时时监监督督的的新新型型房房地地产产经经纪纪人人。。<1>、、良良好好的的第第一一印印象象是是成成功功的的第第一一步步照照片片“国国””字字脸脸着装装整整洁洁面带带微微笑笑精神神饱饱满满佩戴戴工工牌牌公司司统统一一<3>、、提提升升自自己己的的核核心心竞竞争争力力:A.细细节节提提升升影影响响力力———照照片片给给客客户户的的感感觉觉一一定定要要专专业业、、诚诚信信，，让让客客户户留留下下良良好好的的第第一一印印象象。。B.核核心心价价值值体体系系———经经纪纪人人服服务务等等级级，，通通过过客客户户评评估估找找出出最最有有价价值值的的经经纪纪人人。。C.诚诚信信品品牌牌的的重重要要价价值值———职职业业规规划划、、长长期期经经营营、、高高效效工工作作、、专专注注口口碑碑。。使用网络络的几大大误区有客人的的时候不不用；用一段时时间没效效果不用用；忙的时候候不刷新新；感觉很麻烦，，用不来；没有网络我也也活的好好的的；发几条试试看看；有点击量没电电话量；网络营销对我我们的要求对房源的细节节落实要细致致；多看产品和拍拍照；第一通电话的的接待质量；；对客户的铺垫垫很重要；做广和做精两两种策略；专业最终决定定你的成交4任何事情都有有过程，网络络营销需要耐耐性和坚持，，付出和回报报存在时间差差，第一阶段段是将资源搜搜集好量和质质；第二阶段段是营销资源源，注意技巧巧；第三阶段段不断改进，，坚持成为常常态，把网店店开成门店，，就是我们终终极目标。谢谢12月-2211:55:5511:5511:5512月-2212月-2211:5511:5511:55:5512月-2212月-2211:55:552022/12/3111:55:559、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。11:55:5511:55:5511:5512/31/202211:55:55AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2211:55:5511:55Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。11:55:5511:55:5511:55Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2211:55:5511:55:55December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月202211:55:55上上午11:55:5512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:55上午12月-2211:55December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3111:55:5511:55:5531December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:55:55上午午11:55上上午11:55:5512月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。11:55:5511:55:5511:5512/31/202211:55:55AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2211:55:5511:55Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。11:55:5511:55:5511:55Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2211:55:5511:55:55December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月202211:55:55上午午11:55:5512月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月2211:55上上午午12月月-2211:55December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/3111:55:5611:55:5631December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。11:55:56上上午午11:55上上午11:55:5612月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。11:55:5611:55:5611:5512/31/202211:55:56AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡