怎样做一个成功的销售员沈春春

怎样做一个成功的房地产销售人员2011年10月26日----沈春春

一、成功的销售员的1、2、3、4二、目标管理与时间管理三、客户拓展技巧销售员的三大重要部分

销售员的三大重要部分一：成功的销售员的1、2、3、4一、成功的销售员的1、2、3、4之“1”1—必须知道的三件事蹲得越低，跳得越高想爬多高，功夫就得下多深有效地时间管理造就成功的销售员一、成功的销售员的1、2、3、4之“3”2、想爬多高，功夫就得下多深成功的销售没有捷径销售是一种实践，是一个艰难跋涉的过程；只有真正经历过痛苦、快乐，经历过人生的磨练，我们才能达到事业的巅峰！让我们将训练和销售进行到底。你愿花五年以上时间做销售工作吗？这是成功销售员的唯一秘诀。如果对所从事的售楼工作没有热情，如果仅仅是想有一份工作，如果是为了养家糊口……你永远也不会取得成功！一、成功的销售员的3、4、5、6之“3”3、有效地时间管理造就成功的销售员做行动者、做时间的主人时间对每个人都是公平的，同样做销售，为什么成果不同，原因就在于我们是否浪费了时间？是否一直在积极行动？是否真正每时每刻关心客户……学会在工作点滴中体味成就利用目标分解与时间管理将每天的工作进行分解，分解到每个事项，每个时段。及时办理，及时检查，及时总结，每完成一件事，就是一项成就！一、成功的销售员的1、2、3、4之“2”1、蹲得越低，跳得越高推销营销主管经理总监据统计，从事营销行业的人中，80%是做最基础的推销工作。我们要想成功，就必须从基层销售员做起，一步一步锻炼自己、提升自己。你拥有一份世界上最具魅力的工作拒绝用一些冠冕堂皇的头衔（高级营销代表、销售主管）来掩盖自己内心的不安！要敢于承认自己就是一名普通的销售员。一、成功的销售员的1、2、3、4之“2”2之一:必备的四种态度找寻动力的源泉自我肯定的态度拥有成功的渴望坚持不懈的精神“我为什么成为售楼员？”“你喜欢自己吗？”

（自信、热情）“我要成功、我能成功！”“决不放弃、永不放弃！”一、成功的销售员的1、2、3、4之“2”2之二:必备的四张王牌明确的目标乐观的心情专业的表现大量的行动“我要什么？（必须是可量化的目标）”“买房子，我快乐（用热情感染客户）”我专业，我成功（赢得客户的信赖）“从今天开始、坚持不懈行动”一、成功的销售员的1、2、3、4之“2”2之三:必备的四大素质强烈的内在动力严谨的工作作风完成推销的能力建立关系的能力拥有成功渴望，坚持长期自我磨练周密计划，关注细节，勤奋的工作不能完成签约，一切技巧都是空谈解决客户问题能手，关系营销专家一、成功的销销售员的1、、2、3、4之“3”3:必须坚持的五种信念①相信自己足够自信②真心诚意的关系您的客户③始终保持积极和热忱④鞭策自己的意志力⑤尊重您的客户销售大师们成功，凭借着不仅仅是技巧，更重要的是精神力量，那就是信念！唯有信念，才能让我们在漫长的销售生涯中，有力量和自信面对挫折，迎接挑战！一、成功的销销售员的1、、2、3、4之“4”4:倍增增业绩的六大大原则4:倍增业绩的六大原则我是老板（我为自己干）我是顾文而非“推销员”我是销售医生，购房专家我要把工作做好----用心我要立即行动，拒绝等待我立志出类拔萃----执着“我要对我自己的成功负责！”“我是房地产行业的专家！”“我能诊断客户购房需求！”“用行动开启成功的人生！”“认真做工作，关注细节！”“我要成为最能卖房的人！”二：目标管理理与时间管理理二：目标管理理与时间管理理（1）目标目标策略计划将“遥远的”目标转化为每日每时每刻的任务！然后立即行动二：目标管理理与时间管理理（2）成功目标

〓讨论：你的目标是什么？掌握：你知道自己的的人生目标吗吗？你的人生生目标是。。。。目标激励法则“小锦囊”我的工作目标就是：成为一名顶尖的房地产销售人员！永远做对人和人类有用的事。要对所在的行业无所不知，只要你是最好的，最好的事情就属于你。当你写下白字黑字的那一瞬间，梦想就能变成目标；当你把目标分成几个目标时，目标就能成为计划；只有在你付诸行动时，计划才能化为现实。二：目标管理理与时间管理理（3）如何将目标分解？可量化具体化能完成尽量用数字来表达目标和计划制定的目标是具象性和现实的跳着摘葡萄，努力就可能达到案例:目标类型目标描述目标分解研讨人生目标3年后拥有一套××钱的房子年/月/日→行动工作目标公司下达的销售任务××万/月成交→意向→接洽二：目标管理理与时间管理理（4）时间管理基本知识不要浪费自己的时间！时间是对重要性的支配！每天用足够的时间去思考和制定日程表，然后行动！每天记工作日志和总结！不要任何人，任何事打断你的工作计划！找出时间管理的最大障碍，搜索适合自己的管理办法！您热爱自己的生命吗？三：客户拓展展技巧（1））客户在哪？----寻找客户5法整理一个表，可称为意向本：将过去的朋友，同事，邻居等等，统统罗列出来，然后逐一追踪，将他们及其身后的资源转化为客户。1,亲友开拓法：三：客户拓展展技巧三：客户拓展展技巧（1））客户在哪？----寻找客户5法即老客户介绍新客户，像滚雪球一样逐步拓展。记住：必须要在于客户商谈融洽时，向客户提出：“麻烦您介绍值得信赖的朋友”。然后将这些名单图表化，并将已成交的做标记，将计划逐一追踪。2,连环开拓法三：客户拓展展技巧（1））客户在哪？----寻找客户5法扫街，扫楼，扫商铺，扫小区，扫单位等等；散发传单，发现有意向的潜在客户，留下联系方式，然后主动给客户打电话，展开销售。3,跑市场法三：客户拓展展技巧（1））客户在哪？----寻找客户5法从互联网网站，房地产网站，论坛，博客，QQ群，如果用心去寻找，能发现很多有价值的客户信息。4,网络利用法三：客户拓展展技巧（1））客户在哪？----寻找客户5法从××晚报，杂志，都市报，同学会名录，电话本，专业团体名单上也能发现一些有价值的客户。5,刊物利用法希望各位伙伴伴能记住在此祝愿大家能多多出单谢谢！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。11:37:5111:37:5111:3712/31/202211:37:51AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2211:37:5111:37Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。11:37:5111:37:5111:37Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2211:37:5111:37:51December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十十二二月202211:37:51上上午午11:37:5112月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2211:37上上午午12月月-2211:37December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3111:37:5111:37:5131December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:37:51上上午11:37上午11:37:5112月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。11:37:5111:37:5111:3712/31/202211:37:51AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2211:37:5111:37Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。11:37:5111:37:5111:37Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2211:37:5111:37:51December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月202211:37:51上午午11:37:5112月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月2211:37上上午午12月月-2211:37December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/3111:37:5111:37:5131December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。11:37:51上上午午11:37上上午11:37:5112月月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。11:37:5111:37:5111:3712/31/202211:37:51AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2211:37:5111:37Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。11:37:5111:37:5111:37Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。12月-2212月-2211:37:5111:37:51December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月202211:37:51上上午11:37:5112月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月2211:37上上午12月-2211:37December31,202216、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2022/12/3111:37:5111:37:5131December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息