四季旅行社广告策划方案

四季旅行社2013下半年

广告策划方案目录一、提案阐述二、市场环境分析

（一）市场概况

（二）SWOT分析

（三）消费者消费特点分析

（四）竞争对手分析三、广告策略提案

（一）广告目标

（二）创意分析

（三）策略核心

（四）广告活动策略提案四、媒介投放提案五、活动执行计划六、预算一、提案阐述此次广告策划案通过诉求四季旅行的“青春任我行”这个主题，整合各传播因素，进行整体营销传播方案策划。通过广泛的广告投放，扩大四季旅游社“青春任我行”的影响面，配合线上线下的营销活动——“青春，我们旅游吧”，吸引在校大学生对去旅游有新的感悟，通过“青春，我们旅游吧”的活动建立我们四季旅行社的品牌。并配合以相应的促销活动，增强整个广告活动的影响力。二、市场环境分析

（一）市场概况中国旅游行业整体市场概况当前我国正处於工业化、城镇化快速发展时期，日益增长的大众化、多样化消费需求为旅游业发展提供了新的机遇。我国的旅游业较长期的保持7％年均增长率，已经成为国民经济新的经济增长点，旅游业带动了相关产业和社会经济的全面发展，已经成为我国经济发展的支柱性产业之一。我国旅游行业的现状是

1.旅游企业间的低水平竞争。旅行社行业一直是旅游业市场秩序中最为混乱的部分。旅行社数量众多，服务水平却参差不齐。旅行社行业竞争激烈，造成一些竞争弊端。

2.旅游企业的发展方向－专业化。旅游中介分工越来越细分；旅游服务项目不断拓新，向精细化方向发展。四季旅行社市场概况四季旅行社刚刚成立，还处于起步阶段。在众多旅行社当中竞争力还是比较弱的，既没有品牌，也没有忠实客户。具调查，针对大学生而设定旅游的公司是比较少的，四季旅行社将大学生的切实需求和支付能力作为主要的考虑方向，设定适合大学生的旅游路线，通过广告和一系列的宣传措施，占领一定的市场份额。（二）SWOT分析优势（Strength）

新公司的可塑性比较强；针对不同的游客设定不同的旅游路线和方案来吸引顾客。劣势（Weakness）

与中国旅行社,中国青年旅行社,中国国际旅行社,春秋旅行社等比较搭型且知名的旅行社相比，没有品牌，没有稳定的客源。竞争相当激烈。机会（Opportunity）

1.如今人们面临来自各方面的压力越来越大，人们迫切地需要释放压力，

对旅游和一些休闲的活动的需求会增加。

2.新的价值观，新的生活方式，人们向往高层次的满足。例如“深度”旅游，游客不再追求到此一游，而是希望通过旅游获得精神上的愉悦和满足；还有城郊乡村旅游的兴起，以自驾车为主的旅游方式悠闲短线城郊游成为周末休闲活动，为旅游业带来了新气象，新市场。威胁（Threat）

我国的旅游行业市场秩序混乱，服务水平参差不齐和恶性竞争是新公司面临的一大难题。SO：新公司在起步的阶段，需要通过更多有效的宣传来提高知公司名度；迅速推出优惠的套餐和路线吸引大学生参团和自助游；保证服务质量，塑造良好的品牌形象。培养忠实客户。WO：坚定不移地拒绝恶性竞争的行为，保证服务质量，塑造品牌。（三）消费者消费特点分析

1、消费者构成及特点：

我们四季旅行社的目标消费者是18—24岁的大学生，他们注重流行新趋势，是时尚，充满活力与市场潜力的群体。价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。

讲求实际、理性消费是大学生主要消费观念，他们的经济来源于他们的父母，自己兼职挣钱不多，所以他们每月可支配的钱主要是用来支付饮食和日常生活用品的开销，由于消费能力有限，大学生在花钱时会慎重，会尽量买那些价廉物美的商品。

而大学生在校内活动不多，他们充满活力，需要放松身心，开阔眼界，感悟人生，了解各地的文化，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，外出旅游是最好选择2、消费者行为分析：2.1购买动机：在本次调查中，

选择自助游的被调查者达到70.4%；参加旅行社及社团旅游分别为14.3%和10.9%。

以“观赏风景”为目的的占37.93%，以“增长见识”为目的的占29.21%，而以“调整心情”为目的的占23.80%。

在选择出游的同伴时，“要好的朋友”占据首位（39.86%），其次是“家人”（27.09%），“同学”（11.91%）和“独自一人”（10.82%），“恋人”则占了9.79%。

在花费意愿上，78.22%的大学生愿意为美食花钱，看特色演出（38.37%）、买当地特产（33.66%）和景区门票（32.1%）均排在美食之后。

根据以上调查分析，大学生旅游消费行为的特点就是：要廉价，参观的景点能增长见识，喜欢自由等2.2消费者细分：

大学生春秋游市场：大学生春秋游，特别是大一新生刚进大学、社团活动，同班同学需要一个互相熟识的过程，所以春秋游是一大主力市场

经济较好的大学生市场：校内活动不多的大学生，平常会选择双休日、大小长假出外游玩。

大学生毕业旅游市场：作为大学最后的时光，这类消费群体十分注重同班同学最后的美好时光，需要策划一场难忘的毕业旅行，创造美好回忆（四）竞争对手分析广之旅

广之旅国际旅游社是华南地区规模最大，实力最强，美誉度最高的旅行社，是目前国内唯一获得全国旅游业质量管理最高荣誉“中国用户满意鼎”的综合性强社；打造出全国地方旅行社第一个"中国驰名商标"1、品牌定位：亲情、家人2、竞争状况：品牌知名度极高，旅游质量高，重视创新和服务，其价格定位是多数人承担得起的南湖国旅

广东南湖国际旅行社是一家以崭新概念开创独具特色的全国性知名旅游企业，集旅行社、航空服务公司、酒店、景区、车队等企业为一体化的综合性旅游集团。拥有中国西部旅游第一品牌的旅游百强企业。是广东国内游组团量最大、连锁经营网点最多（2006年，已在广州及珠三角地区建立100多家营业部）1、品牌定位：西部假期，冬游新时尚2、竞争状况：改变了广大市民消费习惯，引领冬季旅游新时尚，开创史无前例的淡季新商机，创造了旅游界新的消费热点。同时不定期

的大型旅游活动带动市民出游热情，真正实现旅游淡季不淡的神话。三、广告策略提案（一）广告目标：

１、吸引校内消费者选择我们四季旅行社。

２、通过打感情牌广告，建立与消费者的感情联系，让他们爱上四季，从而提升品牌形象。（二）创意分析:

“青春任我行”

我的青春我做主，因此，不乏年轻人追求外面的世界，而四季旅行社就是一个好的选择。

大学生活虽精彩，但是你有想过，出去走走，放松一下自己？青春任我行，在有限的青春里活出不一样的精彩，在旅行的过程中，你不仅可以看到世界精彩的另一面，还可以在旅行中深深地留下你浅浅的痕迹。

很大一部分大学生都是在打机打得天花烂坠，煲剧煲到如火如荼的颓废状态渡过的，失去了很多对生活与学习的激情，而青春时间荏苒，我们有很多事情很多地方都没去过，我们还没疯够，旅游便是“最佳人选”。我们旅程给你带来不同并新鲜的体验，让你感受不一样的风景，不一样的青春，趁着年轻，趁着青春，趁早旅游，到处去疯一疯，游一游，年轻不疯，何时疯，年轻不游何时游，这可以成为刺激其消费的因素。

其次，生活的动力不仅仅来源于身体上的精神充沛，还有情感上的充沛。在旅行中，你不只可以与朋友共同旅行，还能携同你的伴侣一起来个短程的旅行，但是，在青春的旅途中，你想要到达的地方，由你选择。因为“青春任我行”！（三）策略核心

只要一点点时间、一点点金钱就可以玩转世界，青春任我行这个创意，引发大学生对旅行的兴趣。通过不同的路线带给消费者不同的感想，推出多种模式，迎合各种需求。让学生随时放下书本放下压力背起背包去感受大自然的魅力。（四）广告策略提案广告投放

1、平面广告

表达四季旅行社能带给大学生的愉悦心情、加强同学朋友之间的感情，开拓视野。针对校内大学生，平面广告主要为海报为主，同时投放在大学生喜爱的热点报刊上。

2、影视动画广告2.1创意阐述：

青春逝不再来，青春时的疯狂是年老时的回忆。不要让人生留下遗憾，和闺蜜、好友一起走过青葱的日子，待主人公走不动的时候回想起大学的生活，想起一起奔跑的大草原、一群群美女的沙滩、看过森林瀑布、长城冰雕，吃过北京烤鸭、白云猪手…此生还有遗憾吗？2.2脚本细节：

主人公与妻子微笑看着夕阳，回想起曾经参加四季旅行社，走过很多地方，感情由此而生。2.3分镜头脚本

夕阳下和妻子一起欣赏落日表示主人公的幸福心情

主人公的回忆带出四季旅行社带给他们的快乐3、促销广告

优惠活动海报镜头景别技巧时间画面字幕音乐1全景2主人公与妻子手握手坐在夕阳下看日落温暖安静2全景背景画面切换2年轻模样走进四季旅行社音乐较为轻快3全景背景画面切换3主人公与同学朋友快乐地在大草原奔跑、仰望天空、骑马…温和舒畅4全景背景画面切换3这帮年轻人在沙滩玩耍，主人公画了个心形在沙滩上表白，朋友们欢呼用水泼到主人公与妻子身上，大合照了一张欢快转舒畅5全景背景画面切换2牵手走在北京香山公园枫叶林下安静温和6全景背景画面切换2在哈尔滨堆雪人、看冰雕他为她暖手欢快转温和7全景背景画面切换2画面渐隐青春任我行途中总有你意想不到的温和舒畅8全景背景切换1四季旅行社Logo四季旅行社舒畅营销活动1、青春，我们旅游吧---“青春任我行”校园优惠活动

此次活动主要针对大学生群体，在学校他们出现最多的地方，进行派发优惠传单。通过此次活动刺激消费者踊跃报团，另外将四季旅行社推广出去，吸引大学生参与青春任我行活动。1.1活动设计阐述

与学校沟通允许在学校人流多的地方内摆设舞台，邀请学校舞蹈队、歌唱队来助阵宣传四季旅行社，举行有奖问答、抽奖等活动吸引学生，让他们可以进一步了解我们这个旅行社。

发送传单到各个协会社团的会长手中，并详细介绍我们的产品与活动行程。1.2地点和时间选择

派单选择在大学校园餐厅，人流经过最多的道路

时间选择在六月份，春季快结束，迎接的是夏天和暑假。活动持续时间是到暑期结束，大概九月上旬。2、微博行动---#青春，我们旅行吧#青春任我行#@四季旅行社

此次活动与新浪微博合作，由@四季旅行社发起转发有奖的活动，通过@学校的协会微博等来传播活动，来吸引更多学生围观，从而扩大四季旅行社的知名度和增强消费者喜爱度。2.1活动设计阐述

发表各种吸引眼球的照片、下面配合路线与优惠价格。2.2活动激励

参与#青春，我们旅行吧#青春任我行#@四季旅行社转发活动，有机会获得免费游玩百万葵园、天涯海角，还有更多风景明信片等你拿。此次活动奖项产生，主要是随机抽取的青春任我行幸运奖，最青春的青春奖。2.3广告投放

配合此次活动，在篮球场、饭堂、宿舍，宣传栏等投放“青春任我行”平面广告。以及在新浪微博投放活动广告。3、促销活动

配合线上线下活动以及广告的投放，在各大终端进行促销活动促销方式：

1、节假日促销：

打折式促销：2013年六月到九月的各个节假日中推出新路线，并且进行折扣为9折的短途旅行活动。

惠赠活动：在节假日的时候进行报17送1活动，方便各个宿舍进行出游。

限时促销：7月1日当天在各大校园开展出游gogogo限时一小时的抢购活动，即在一小时内抢购到名额的可享受短途旅行8.5折，长途旅行8折的折扣。还可以抽奖：抽中包餐~2.特别优惠：

凡事参团三次或以上的顾客，可以送包餐劵三张、办VIP卡，终身享受8.8折的折扣。四、媒介投放提案1、媒介选择1.1杂志

《vivi》、《当代体育》

选择理由：两本杂志的读者都收到年轻人的喜爱

广告方式：封三1.2网络

新浪微博

选择理由：年轻人上网的主要娱乐方式之一，可

与转发者互动，转发抽中者有奖

广告方式：转发微博1.3海报

在校园内的篮球场、饭堂、楼梯间等张贴海报2、投放计划媒介投放方式预算投放时间杂志《