2023年薄板坯连铸连轧设备行业市场突围建议及需求分析报告

薄板坯连铸连轧设备行业报告/庞文报告PAGEPAGE36薄板坯连铸连轧设备行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、薄板坯连铸连轧设备行业（2023-2028）发展趋势预测 3(一)、薄板坯连铸连轧设备行业当下面临的机会和挑战 3(二)、薄板坯连铸连轧设备行业经营理念快速转变的意义 4(三)、整合薄板坯连铸连轧设备行业的技术服务 5(四)、迅速转变薄板坯连铸连轧设备企业的增长动力 5二、薄板坯连铸连轧设备企业战略选择 6(一)、薄板坯连铸连轧设备行业SWOT分析 6(二)、薄板坯连铸连轧设备企业战略确定 7(三)、薄板坯连铸连轧设备行业PEST分析 71、政策因素 72、经济因素 83、社会因素 94、技术因素 9三、薄板坯连铸连轧设备行业财务状况分析 10(一)、薄板坯连铸连轧设备行业近三年财务数据及指标分析 10(二)、现金流对薄板坯连铸连轧设备业的影响 12四、薄板坯连铸连轧设备企业战略目标 12五、薄板坯连铸连轧设备业数据预测与分析 13(一)、薄板坯连铸连轧设备业时间序列预测与分析 13(二)、薄板坯连铸连轧设备业时间曲线预测模型分析 14(三)、薄板坯连铸连轧设备行业差分方程预测模型分析 14(四)、未来5-10年薄板坯连铸连轧设备业预测结论 15六、2023-2028年薄板坯连铸连轧设备业竞争格局展望 16(一)、薄板坯连铸连轧设备业经济周期分析 16(二)、薄板坯连铸连轧设备业的增长与波动分析 16(三)、薄板坯连铸连轧设备业市场成熟度分析 17七、薄板坯连铸连轧设备行业存在的问题分析 18(一)、基础工作薄弱 18(二)、地方认识不足,激励作用有限 18(三)、产业结构调整进展缓慢 18(四)、技术相对落后 19(五)、隐私安全问题 19(六)、与用户的互动需不断增强 20(七)、管理效率低 20(八)、盈利点单一 21(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 21(十)、法律风险 22(十一)、供给不足,产业化程度较低 22(十二)、人才问题 22(十三)、产品质量问题 23八、薄板坯连铸连轧设备行业未来发展机会 23(一)、在薄板坯连铸连轧设备行业中通过产品差异化获得商机 23(二)、借助薄板坯连铸连轧设备行业市场差异赢得商机 24(三)、借助薄板坯连铸连轧设备行业服务差异化抓住商机 24(四)、借助薄板坯连铸连轧设备行业客户差异化把握商机 25(五)、借助薄板坯连铸连轧设备行业渠道差异来寻求商机 25九、未来薄板坯连铸连轧设备企业发展的战略保障措施 26(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 26(二)、加强人才培养和引进 271、制定总体人才引进计划 272、渠道人才引进 283、内部员工竞聘 28(三)、加速信息化建设步伐 29十、关于未来5-10年薄板坯连铸连轧设备业发展机遇与挑战的建议 29(一)、2023-2028年薄板坯连铸连轧设备业发展趋势展望 29(二)、2023-2028年薄板坯连铸连轧设备业宏观政策指导的机遇 30(三)、2023-2028年薄板坯连铸连轧设备业产业结构调整的机遇 30(四)、2023-2028年薄板坯连铸连轧设备业面临的挑战与对策 31十一、薄板坯连铸连轧设备行业企业差异化突破战略 32(一)、薄板坯连铸连轧设备行业产品差异化获取“商机” 32(二)、薄板坯连铸连轧设备行业市场分化赢得“商机” 33(三)、以薄板坯连铸连轧设备行业服务差异化“抓住”商机 33(四)、用薄板坯连铸连轧设备行业客户差异化“抓住”商机 33(五)、以薄板坯连铸连轧设备行业渠道差异化“争取”商机 34

前言中国的薄板坯连铸连轧设备业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，薄板坯连铸连轧设备业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出薄板坯连铸连轧设备行业真正有价值的信息，并结合当前薄板坯连铸连轧设备行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、薄板坯连铸连轧设备行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、薄板坯连铸连轧设备行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内薄板坯连铸连轧设备企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在薄板坯连铸连轧设备行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得薄板坯连铸连轧设备行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内薄板坯连铸连轧设备市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，薄板坯连铸连轧设备行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。薄板坯连铸连轧设备行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由薄板坯连铸连轧设备行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、薄板坯连铸连轧设备行业经营理念快速转变的意义一个成功的薄板坯连铸连轧设备业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在薄板坯连铸连轧设备行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合薄板坯连铸连轧设备行业的技术服务转变经营理念是走薄板坯连铸连轧设备业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接薄板坯连铸连轧设备行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变薄板坯连铸连轧设备企业的增长动力薄板坯连铸连轧设备企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是薄板坯连铸连轧设备企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。薄板坯连铸连轧设备企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着薄板坯连铸连轧设备行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型薄板坯连铸连轧设备企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、薄板坯连铸连轧设备企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、薄板坯连铸连轧设备行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、薄板坯连铸连轧设备企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、薄板坯连铸连轧设备行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的薄板坯连铸连轧设备产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，薄板坯连铸连轧设备产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，薄板坯连铸连轧设备行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，薄板坯连铸连轧设备产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是薄板坯连铸连轧设备行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对薄板坯连铸连轧设备产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)薄板坯连铸连轧设备行业需求持续火热，薄板坯连铸连轧设备领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国薄板坯连铸连轧设备产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为薄板坯连铸连轧设备行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为薄板坯连铸连轧设备行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统薄板坯连铸连轧设备行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与薄板坯连铸连轧设备相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为薄板坯连铸连轧设备行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、薄板坯连铸连轧设备、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现薄板坯连铸连轧设备的普及»行业技术经验。。(2)薄板坯连铸连轧设备行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、薄板坯连铸连轧设备行业财务状况分析(一)、薄板坯连铸连轧设备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年薄板坯连铸连轧设备行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，薄板坯连铸连轧设备公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底薄板坯连铸连轧设备行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18薄板坯连铸连轧设备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28薄板坯连铸连轧设备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与薄板坯连铸连轧设备业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因薄板坯连铸连轧设备投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对薄板坯连铸连轧设备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医薄板坯连铸连轧设备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着薄板坯连铸连轧设备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对薄板坯连铸连轧设备行业的发展和生存产生重大影响。四、薄板坯连铸连轧设备企业战略目标薄板坯连铸连轧设备公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有薄板坯连铸连轧设备品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设薄板坯连铸连轧设备直销店、店铺。五、薄板坯连铸连轧设备业数据预测与分析(一)、薄板坯连铸连轧设备业时间序列预测与分析根据薄板坯连铸连轧设备业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了薄板坯连铸连轧设备业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从薄板坯连铸连轧设备行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内薄板坯连铸连轧设备业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取薄板坯连铸连轧设备行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的薄板坯连铸连轧设备行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据薄板坯连铸连轧设备业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国薄板坯连铸连轧设备业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、薄板坯连铸连轧设备业时间曲线预测模型分析在薄板坯连铸连轧设备业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年薄板坯连铸连轧设备业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、薄板坯连铸连轧设备行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年薄板坯连铸连轧设备业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的薄板坯连铸连轧设备业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国薄板坯连铸连轧设备业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国薄板坯连铸连轧设备行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出薄板坯连铸连轧设备行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年薄板坯连铸连轧设备业预测结论在以上三种预测薄板坯连铸连轧设备业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国薄板坯连铸连轧设备业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来薄板坯连铸连轧设备行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对薄板坯连铸连轧设备业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对薄板坯连铸连轧设备业未来走势的预测仅供参考。六、2023-2028年薄板坯连铸连轧设备业竞争格局展望(一)、薄板坯连铸连轧设备业经济周期分析薄板坯连铸连轧设备市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，薄板坯连铸连轧设备业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从薄板坯连铸连轧设备业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从薄板坯连铸连轧设备业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；薄板坯连铸连轧设备行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、薄板坯连铸连轧设备业的增长与波动分析目前，传统薄板坯连铸连轧设备企业的生存状态相对缓慢。国内薄板坯连铸连轧设备行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统薄板坯连铸连轧设备行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际薄板坯连铸连轧设备业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统薄板坯连铸连轧设备企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统薄板坯连铸连轧设备企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统薄板坯连铸连轧设备行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、薄板坯连铸连轧设备业市场成熟度分析目前，薄板坯连铸连轧设备业市场已进入快速发展阶段。薄板坯连铸连轧设备业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的薄板坯连铸连轧设备行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的薄板坯连铸连轧设备产业集群已初步形成，年均增长17%。薄板坯连铸连轧设备业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国薄板坯连铸连轧设备行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的薄板坯连铸连轧设备行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：薄板坯连铸连轧设备业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，薄板坯连铸连轧设备业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、薄板坯连铸连轧设备行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱薄板坯连铸连轧设备相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,薄板坯连铸连轧设备管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对薄板坯连铸连轧设备的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与薄板坯连铸连轧设备的关系,薄板坯连铸连轧设备工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于薄板坯连铸连轧设备的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对薄板坯连铸连轧设备主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的薄板坯连铸连轧设备行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内薄板坯连铸连轧设备行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如薄板坯连铸连轧设备设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解薄板坯连铸连轧设备产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,薄板坯连铸连轧设备行业个层面技术将会不断成熟,攻击薄板坯连铸连轧设备产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴薄板坯连铸连轧设备行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着薄板坯连铸连轧设备行业技术的大量投产使用,薄板坯连铸连轧设备数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展薄板坯连铸连轧设备行业服务领域和内容,促进薄板坯连铸连轧设备行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。薄板坯连铸连轧设备行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的薄板坯连铸连轧设备行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了薄板坯连铸连轧设备行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。薄板坯连铸连轧设备行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的薄板坯连铸连轧设备行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。薄板坯连铸连轧设备行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到薄板坯连铸连轧设备本质上是行业宏观服务汇聚,围绕薄板坯连铸连轧设备行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的薄板坯连铸连轧设备行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与薄板坯连铸连轧设备行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致薄板坯连铸连轧设备行业的建设难以持续。(十)、法律风险薄板坯连铸连轧设备行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使薄板坯连铸连轧设备行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国薄板坯连铸连轧设备实现信息化过程中,既懂IT、又懂薄板坯连铸连轧设备以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便薄板坯连铸连轧设备有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是薄板坯连铸连轧设备行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,薄板坯连铸连轧设备行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、薄板坯连铸连轧设备行业未来发展机会(一)、在薄板坯连铸连轧设备行业中通过产品差异化获得商机薄板坯连铸连轧设备行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。薄板坯连铸连轧设备企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的薄板坯连铸连轧设备产品差异可以进一步细分为：(1)薄板坯连铸连轧设备行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)薄板坯连铸连轧设备行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)薄板坯连铸连轧设备行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助薄板坯连铸连轧设备行业市场差异赢得商机薄板坯连铸连轧设备行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助薄板坯连铸连轧设备行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在薄板坯连铸连轧设备行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助薄板坯连铸连轧设备行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护薄板坯连铸连轧设备的行业市场。(五)、借助薄板坯连铸连轧设备行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识薄板坯连铸连轧设备行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终薄板坯连铸连轧设备客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、未来薄板坯连铸连轧设备企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，薄板坯连铸连轧设备的应用将成为未来的新趋势。对于薄板坯连铸连轧设备公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口薄板坯连铸连轧设备业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的薄板坯连铸连轧设备国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进薄板坯连铸连轧设备公司制定了与薄板坯连铸连轧设备行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划薄板坯连铸连轧设备公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免薄板坯连铸连轧设备人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，薄板坯连铸连轧设备专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响薄板坯连铸连轧设备公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘薄板坯连铸连轧设备人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。薄板坯连铸连轧设备公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行薄板坯连铸连轧设备专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立薄板坯连铸连轧设备人才引进机制的同时，薄板坯连铸连轧设备人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司薄板坯连铸连轧设备培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好薄板坯连铸连轧设备专业人才的培养，培养具有较高薄板坯连铸连轧设备专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，薄板坯连铸连轧设备公司应积极开展薄板坯连铸连轧设备信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十、关于未来5-10年薄板坯连铸连轧设备业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年薄板坯连铸连轧设备业发展趋势展望“十四五”期间，我国薄板坯连铸连轧设备业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为薄板坯连铸连轧设备业的新发展趋势，薄板坯连铸连轧设备业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进薄板坯连铸连轧设备业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年薄板坯连铸连轧设备业宏观政策指导的机遇一是建立健全薄板坯连铸连轧设备业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家薄板坯连铸连轧设备业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究薄板坯连铸连轧设备业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的薄板坯连铸连轧设备业。(三)、2023-2028年薄板坯连铸连轧设备业产业结构调整的机遇二是大力推动薄板坯连铸连轧设备业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统薄板坯连铸连轧设备业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。薄板坯连铸连轧设备业的产业结构亟待优化升级。大力推动薄板坯连铸连轧设备业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在薄板坯连铸连轧设备行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化薄板坯连铸连轧设备业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系