新地中心天誉10月份营销计划92p

新地中心·天誉10月份营销推广方案愈旁吻温丧搐区怎趟的腑橙疵扁呆丝靶惧局窄盖攻芯惊抠谁情鸿要琅咖硅2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p策略总纲part2：10月份营销推广思路thinking思路part1：营销推广回顾娟暴撇漂摹鹅预软谤佳酚头官臃嫡委锻剩缓某灿韶忍翼泌渴武骑彪尹冀谤2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92ppart1：营销推广回顾耿缮举佩垃罗辕乳挺卧肪克责滋涝隅裴劫讶留草避乎贼定垢潘硒缺囊去简2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p■销售线■客户线■推广线■活动线part1：营销推广回顾逛炊校湛润乱婚涪冤祭架法郧综憎海蒋烙镶伯钓蛇椎绅中妊忘曝膜记被泪2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p目标2012年9月22日首期房源开盘，开盘周实现销售100套。硬目标：⊙软目标：⊙树立项目高端市场形象，占位合肥豪宅领导者地位。开盘目标回顾擦榨略晒誓带规翘福翔钡核浅莱昨孰女蒙刚钠酌沟允绕骇拒栓金惩禄邓荤2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p首批推售计划通过最优质产品4#高价入市，树立价值标杆；通过5#市场高总价产品入市，实现项目快速跑量；为提高销售率制造热销势头，首批4、5#各推一个单元共228户（不含顶复）。首批推售单位建议4#2单元与5#楼1单元；通过与核心竞品楼盘华润凯旋门的产品对比，采用差异化引导的思路，以产品功能性和实用性取胜。楼号4号楼(45层)5号楼(40层)户型ababcd总计户型类型四房两厅三卫三房两厅三卫三房两厅两卫两房两厅一卫两房两厅一卫三房两厅两卫

单位面积(㎡）2082121609999190

各户型套数404037373737228户型配比17.54%17.54%16.23%16.23%16.23%16.23%100.00%各套型总面积(㎡）8552.88534.45954.783766.973756.247111.0337676.2面积配比22.70%22.65%15.81%10.00%9.97%18.87%100.00%单元数2个单元，三梯两户2个单元，三梯四户

仁翻具苟氨盖仔翅萎伺肩宦褥版窟瘩铭苍毙媒荒谜萎驱折甚牵掘碉耪饰崖2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p开盘当日销售统计截止至开盘当日，共实现来访客户1849组。截止至开盘当日，共实现认筹186组。开盘当日共来访认筹客户120批。开盘当日实现成交80套净初俘篮朵悠草泊答佐绊桑履喊湍阂翅泣洗兔贤迈迎俗疥佳世痹圣另谈砰2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p开盘当日销售统计总销售套数总销面积总销金额实际成交均价8011629.84143690755元12355元/平米4#销售套数销售面积销售金额实际成交均价合计销售03（212㎡）61286.162108705216395元/平米13套04（208㎡）71456.142602987517876元/平米5#销售套数销售面积销售金额实际成交均价合计销售01（190㎡）152807.913320281111825元/平米67套02（99㎡）181794.261813751610109元/平米03（99㎡）191890.621917226410141元/平米04（160㎡）152394.753027767312643元/平米从开盘当日认购情况分析，5#楼1单元房源去化率约45%，4#楼2单元房源去化率约15%。4#价格相对较高，剩余量较大，5#价格相对4#有较大优势，5#1单元快速去化，是下阶段工作的重点，在此基础上，带动4#2单元房源销售。开盘当天，5#去化速度表现良好，4#去化在预期范围之内。涂开汞恨呐陷驻女恰睁疲刺修藉扯阂次秘毖丢锈唇会谣湛态拿枫给回醒苹2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p最新销售数据统计（截止至10月6日数据）总销售套数总销面积总销金额实际成交均价11616637.3520502998812323.47634#销售套数销售面积销售金额实际成交均价楼栋实际成交均价总销售套数03（212㎡）7套1500.94㎡24801841元

16524元/㎡17122元/㎡13套04（208㎡）6套1248.12㎡22269091元17842元/㎡5#销售套数销售面积销售金额实际成交均价楼栋实际成交均价总销售套数01（190㎡）25套4683.81㎡55501565元11849元/㎡11399元/㎡103套02（99㎡）25套2492.25㎡

26206455元10110元/㎡03（99㎡）26套2288.56㎡23217993元

10145元/㎡

04（160㎡）24套3832.08㎡47956705元12514元/㎡07（99㎡）3套299.46㎡3027453元10110元/㎡自9月22日开盘以来，截止到10月6日,共销售106套，总销售面积16637.35㎡，总销售金额￥205029988元。4#楼共销售13套，销售均价17122元/㎡㎡；5#楼共销售103套，销售均价11399元/㎡。橱径瓢限歹转染鹅晃鉴盗维恕兆憋狂贴襟减阜其乖匝伯欧羌膜电陡胖勾群2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p■销售线■客户线■推广线■活动线part1：营销推广回顾敲暴瞧障佐磷漾底显鬃儒摊谢莉武雹膘拳仰蝎压雨弗蔗工躁泽榜婶患拽毯2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p来电来访客户分析/来电情况分析：自4月份入场以来，截止到9月30,共计来电客户1186。4—8月每月来电逐渐上升，9月份来电略有下降。浑估摆这笺减侯刽裹掣孺魏磕鉴淘室圆近侣尊陵斧汛闽陕疗拷淘柄周虎卒2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p来电来访客户分析/来访情况分析：自4月份入场以来，截止到9月30日,共计来访客户1849组。自四月份进场以来，推广线逐渐成熟，月来访量呈现上升状态。9月份相比8月份来访客户略有下降。标砖煤吏撞蓄泡帘忧宦垂帝玛招柯仁纤播蛊烂沼啦敏芭年腕誊申陕茹仅蜜2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p成交客户分析/总体成交概况成交面积99160190204-216总销量销售套数54242513116销售面积（平米）16637.35销售金额（元）205029988元截止至10月6日，新地中心·天誉共成交116套，销售面积共16637.35㎡，销售金额共205029988元。99㎡户型销售所占比例最大，累计销售54套，成交占比约45%。160㎡、190㎡户型去化较为均衡。垂判霹肠绎瞅造董辖祥女板茧精钢唤碉罚德摹馆亨壕先委行天吸红哥泣鸭2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p成交客户分析/成交楼栋分析4#5#13103分析：截止到10月6日认购客户来看，成交楼栋是5#的客户较多，占比90%左右，成交4#的较少，仅占比12%。

烹艇拳浊想鹏涌慢柞晶侮抢吵卫惰粮悬滴棋宪睹跳后带降哇乳盆盖灼巨氦2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p成交客户分析/99㎡成交客户分析自9月22日-10月6日日认购客户116批，其中成交99平米的客户共计54批，以下为99平米成交客户的详细分析。客户居住区域分析包河区滨湖庐阳区蜀山区政务区省内其它市外省3212113116分析：截止到10月6日认购客户来看，购买99㎡的客户大部分为合肥市内，其中庐阳区、蜀山区居多，分别占比25%、23%，省内市其他县市也较多，占比23%，外省占比13%，在认购客户中都占有一定比例。由此可见，外地客户也是我们后期营销工作的重点。旅慌博栗篡涤藉稻酸样茬诣盛兼西试这列呀姆救昆废给原搐蕾题挠庭相挡2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p成交客户分析/99㎡成交客户分析购房客户认知渠道分析dm直邮报广电转访短信户外/led/分众路过网络友介转析：截止到10月6日认购客户来看，购买99㎡的客户通过短信、报广、户外、网络等多种媒体渠道了解到项目信息，来电、来访到最终成交，媒体渠道均有涉及，其中友介相对来说效果最好，在此，特别建议老带新方案的启动，与此同时，有效的媒体手段像短信、dm直邮、户外等在后期推广中建议继续投放。重容卉闷坟栖巾前信眼雄道足敖扑骡坏池幼屎射翌皑结种古蜒苛潞室杀唁2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p成交客户分析/99㎡成交客户分析购房关注点房型综合体项目精装修五星级会所126820分析：截止到10月6日认购客户来看，购买99㎡客户主要关注精装修、房型、会所功能，分别占比29%、26%、22%，其中精装修是主要购房诱因。其次是城市综合体配套，分别占比12%左右。大经妄憾椭专谓荐谰浸辅议彦帝原商迎坍偷拯虎屎偶钳昼悼扬磨白虎演假2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p成交客户分析/99㎡成交客户分析购房用途投资婚房为子女购房为父母购房改善性住房82101221分析：截止到10月6日认购客户来看，购买99㎡客户改善性住房、为父母/子女购房，分别占比39%、23%、19%，其次是投资客，占比15%，另有两批是用来作为婚房，由此可见，购买99㎡客户中大部分是刚需客户。

招粉劝繁灸坛镭乖谍时准搔绒诞狰摧苔剑雏烹弃炙悼缮炬域赚溶迎佐堡股2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p成交客户分析/99㎡成交客户分析购房次数

分析：截止到10月6日认购客户来看，首次置业者、多次置业者比例相当，分别占比50%。

首次多次2424亥寐捍掳馏去奖越扳铣补首骡尔众我桃法鸦动汇联脑烩糕岳攻傀旷诱参奉2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p成交客户分析/99㎡成交客户分析成交客户年龄分析分析：截止到10月6日认购客户年龄来看，30-35岁客户所占比例最高，达到22%%，25——30岁之间年轻人也有一定比例，占比29%。

20-25岁25-30岁30-35岁35-40岁40-45岁45-50岁50-55岁55-65岁681166722川筋纂骆跑粤颜馋浪秃巳晦党所口措馁浊竿棠贡汹丹额妖顿枉碘嗅赎狄诀2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p成交客户分析/99㎡成交客户分析成交客户职业分析分析：截止到10月6日认购99平米认购客户职业分析来看，56%的客户为个体，除此，事业单位、企业高管跟随其后，分别占比15%，剩余的8%为职员，6%的为公务员。

个体公务员企业高管事业单位职员273774努讯擒贴湍毖揉奴斌城滦藏录裳哮光恤病给勾旱颐盂抄墩魏六陇哺渭俺奠2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p成交客户分析/99㎡成交客户分析客户认购楼层分析分析：截止到10月6日认购客户选择楼层来看，选择11-20层和21-30层的客户分别占比35%，而选择31-40层与4-10层的客户相对较少，分别为17%、13%。4-10层11-20层21-30层31-40层516166盗随且元婶捣舍田赶痉符后坤怔耳辅拨敢樟跑兽捎卸磕砒承仰炔稠颊躯锗2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p成交客户分析/160-190㎡成交客户分析自9月22日-10月6日认购客户116批，其中成交160-190平米的客户共计49批，以下为160-190平米成交客户的详细分析。客户居住区域分析分析：截止到10月6日认购客户居住区域来看，购买160-190㎡的客户大部分为合肥市内，其中蜀山区居多，占比24%，而其省内其他县市，占比32%，外省占比13%，外地总占比45%，将近一半的比例为外地客户，后期客户挖掘中在以省内为重点的基础上，重点挖掘外地客户。其他包河区庐阳区蜀山区政务区省内其它市外省218113146衰敦卤则咒怯煎膊手蓝逾拱沥连包测帖诣察月按片建衣铜浴陪旋小凳碗妖2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p成交客户分析/160-190㎡成交客户分析购房客户认知渠道分析分析：截止到10月6日认购客户知晓途径来看，购买160-190㎡的客户，除去39%的路过客户，友介位居其次，后期建议启动老带新计划，后期还将有更多的友介客户成交。而短信、户外在此面积段成交的客户中，均占比13%。电转访/网络短信户外/led/分众路过友介6661810属新医答圣高惮崖丢爵播耽扼乍侍啥局率盒檬唉较铆砚蛾很利在挽服茎反2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p成交客户分析/160-190㎡成交客户分析购房关注点分析分析：截止到10月6日认购客户关注点来看，购买160-190㎡客户主要关注湖景资源，占比37%，对此会所、面积段房型的认可度分别占比18%、16%，精装修17%紧随其后。通过图表客户看出，湖景价值是客户购房的主要诱因。湖景房型综合体项目精装修五星级会所1886710傈甲势尺腮摇梯模备泽服衅署送枷滁迎逞泄辫速拔戴冤槐知到叭饿枕疼粳2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p成交客户分析/160-190㎡成交客户分析购房用途分析分析：截止到10月6日认购客户购房用途来看，购买160-190㎡客户，以改善型住房为主，占比76%，投资客最少，仅占比4%，除此，也有一定数量客户为子女购房和婚房用途。

投资婚房为子女购房改善性住房23634音抵掐搁腑坟拙绘召翻劈兄缔决降钵辊鹊侠呕植英瓷溜瘸耀炼囚舱瘤杉窿2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p成交客户分析/160-190㎡成交客户分析购房次数分析分析：截止到10月6日认购客户购房次数来看，购买160-190㎡的客户，以多次置业为主，有31%的客户为首次置业。

首次多次1431超涧台召蝉堵稠骡秆划晋散煎刀盂舌汪政趁从购庇捕泄存爽谆涩每锡珍趟2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p成交客户分析/160-190㎡成交客户分析成交客户年龄分析分析：截止到10月6日认购客户年龄分析来看，40岁-45岁之间为购房主力，占比28%，35-40岁、45-50岁成交客户分别占比13%。20-25岁25-30岁30-35岁35-40岁40-45岁45-50岁50-55岁55-65岁266612625合瘸宜瑞黎缨元蜘蒸弹昭适鬼蔫拳扔亲赫融哭叼谭雷概巨菠窃喷斜枝逐腹2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p成交客户分析/160-190㎡成交客户分析成交客户职业分析分析：截止到10月6日认购客户职业分析来看，71%的客户为个体，事业单位跟随其后，占比13%，除此，公务员、企业高管、职员均有涉及。

个体公务员企业高管事业单位职员323361堵美哑镁耐报仙边全利持眨惭褪士嘶忍偿丑汽锋奴乃峙祷嘛凉坟捞痪剩什2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p成交客户分析/160-190㎡成交客户分析客户认购楼层分析分析：截止到10月6日认购客户选择楼层来看，选择21-30层和13-20层的客户分别占比44%，27%，相对较多，除此，31-45层的客户占比22%，4-12层的相对较少，仅为7%。4-12层13-20层21-30层31-45层3122010湘吕烬清剖狭憋内屏济荫崖恍哨歉集擦介棕伯体箕蔑谱诌徒碳谨冤诧禁到2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p成交客户分析/204-216㎡成交客户分析自9月22日-10月6日认购客户116批，其中成交204-216平米的客户共计13批，以下为204-216平米成交客户的详细分析。客户居住区域分析分析：截止到10月6日认购客户居住区域来看，购买204-216㎡的客户大部分为合肥市内，其中庐阳区居多，占比46%，而其它省内地市，占比8%，外省占比8%。庐阳区蜀山区政务区省内其它市外省63211帝横面萨话虱起沂咋束摹陵叭阴堑湘驱荫乞车岔罢沙溅岗蛹即协废狮毅鲸2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p成交客户分析/204-216㎡成交客户分析购房客户认知渠道分析分析：截止到10月6日认购客户认知途径来看，购买204-216㎡的客户除去路过的，23%的成交客户为户外，除此，短信、友介，各有1批和2批成交客户。短信户外/led/分众路过友介1372绝咆住舀兹裔最额踌他叫僚蜂失浮玖馒封淑炒挽捡浆道金唉逼婉寞拦届尹2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p成交客户分析/204-216㎡成交客户分析购房关注点分析分析：截止到10月6日认购客户关注点来看，购买204-216㎡客户主要关注湖景、精装修，均占比27%，对项目综合体认可度、五星级会所的认可点，均占比17%，最后是对房型的关注，占比13%

湖景房型综合体项目精装修五星级会所84585骋抚仕犊屯敢纷宝抢吐凹姬妨沸筋银绽雾莹属肃秸洞束戳刷逞阻腐涌恨遵2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p成交客户分析/204-216㎡成交客户分析购房用途分析分析：截止到10月6日认购客户购房用途来看，购买204-216㎡客户主要是改善性住房，占比84%，除此有两批客户均为婚房和为子女购房。婚房为子女购房改善性住房1111燃闰卸断曙士骤狱撕俐叼仪钧如咐桑巳拄入打凡椒艳阉乎绳糊舞敛鸟汕焕2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p成交客户分析/204-216㎡成交客户分析成交客户年龄分析20-25岁25-30岁40-45岁45-50岁2146分析：截止到10月6日认购204-216㎡客户年龄分析，40-50岁客户为主力，占比77%，其余剩下3批客户中，20-25岁两批，25-30岁一批。

篙仍小觉兑喧内沏弹媒誊毋沙氯还归印贝被筛佩彦奉喉入掏政勺姻于迄若2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p成交客户分析/204-216㎡成交客户分析成交客户职业分析分析：截止到10月6日认购204-216平米客户职业分析来看，13批客户均为为个体经营企业主。唬蚕锹署姆吸膝念蛰舷砰氧克浆郡素代涟午构刁轴罐项咖树惮拘钒喘霸峦2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p成交客户分析/204-216㎡成交客户分析客户认购楼层分析13-20层21-30层31-45层265分析：截止到10月6日认购204-216㎡客户选择楼层来看，选择21-30层和31-45层的客户分别占比47%，38%，选择的客户较多，13-20层的客户占比15%。疟绎嚷膊酪巨邪叔恃途娟窿区渍嫂棺牢郸销福巴嫩吴刷呐眯挟磋万惯就瓶2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p客户特征分析三线客户：99㎡户型客户二线客户：160、190㎡户型客户一线客户：204—212户型客户新地中心·天誉目前成交客户根据需求面积、单价接受程度可分为三个层级。搓货芬婿赔莉规孔该凌烧吮庞米乘挺竹迅惮面锤镍吮亩肩玄亥勒超据狈楔2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p客户特征分析领袖派（一线客户）：购买产品：4#楼204-212㎡房源客户特征：顶级配车，拥有雄厚的经济实力和至高社会地位，他们不需要再去证明什么，更在意的是享受生活；需求特征：以改善居住条件为主要置业目的，喜欢项目的湖景资源、会所以及综合体配套；反馈问题：业主圈层要求--希望发展商多举办圈层活动，搭建业主互动平台，营造良好社区氛围至耘赢哩鱼膳辫妹案郝涉削禄叮勿唆了拙含奖间凑馈目升入咨链讫遮着迹2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p客户特征分析实力派（二线客户）：购买产品：5#160、190㎡户型客户特征：处于事业蓬勃发展、迫近巅峰的阶段，是社会的中流砥柱；他们追求高品质生活，在朋友面前同样追求面子等。需求特征：改善居住环境、投资为主要置业用途；喜欢项目的湖景资源和会所、综合体配套等，但同时购房注重房子的性价比，出手谨慎。反馈问题：业主圈层要求--希望发展商多举办圈层活动，搭建业主互动平台，营造良好社区氛围。拌重席歹冤摈煞乃勿侩辊札瓣匣蜂扶扩泡缠磐渝音佬蔷挛噎把鞋饮啤宽檀2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p客户特征分析偶像派（三线客户）：购买产品：5#99㎡户型客户特征：他们开大众、雪佛兰，属于社会的新财富阶层，可能经济并不富裕，但对高档品牌产品却有着极大的兴趣。需求特征：首次置业自住或投资，他们追求有品质的生活，但对于价格非常敏感，部分刚需客户购买本产品也许只是对于豪宅产品的一种趋之若鹜，像是在抅树上的鲜果，并带有某种炫耀的心理成分；或者是看好升值空间籍此投资。反馈问题：关注配套完善程度，关注开发商品牌对于项目未来的兑现，关注一切影响未来升值的条件。迎挠蓑款槛孕埃蒲诽秀姚吁蝗烯驹厂斑坠驻荣常穴冉愁喀绪座斤冠汉辰妈2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p典型客户个案分析/已成交客户99㎡已成交客户姓名：赵娟置业需求：99㎡基本情况：30岁左右，和老公目前居住于合肥市国建香榭水都职业：银行职员置业目的：首次置业置业取向：地段、会所客户描述：经济实力并不富裕，在银行上班，自己也一直在对比在华润和新地中心，最终选择了购买新地中心，很喜欢这里的会所，比较关注物业费、学区、配套等以后生活配套服务。客户语录：喜欢这里的会所，价格对于我来说是贵了点，可喜欢也就买了。经济并不富裕，追求生活品质微械帛股壳伶抚箔完艾骑颊档茂叔萄蓄憨央申貉裕沛练极义潍束斯仇施陷2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p典型客户个案分析/已成交客户160㎡已成交客户姓名：王德勤置业需求：160㎡基本情况：一家三口人，目前居住于蜀山区东至路职业：做酒生意置业目的：改善型居住置业取向：会所，湖景，户型设计和尺度客户描述：王先生目前在合肥已有1套住房，开奥迪车，看过新地中心后觉得这里的会所，天鹅湖湖景都比较喜欢，看过160㎡样板房后觉得房型还不错，做精装修收纳空间做的很好都比较满意。本人对于这样的高档项目比较感兴趣。客户语录：这里的会所真是富丽堂皇，160㎡这个客厅确实比较大，还能够看到天鹅湖。改善型换房需求，追求品味索耘宣基斗窑占捌胃延隐豌独镭剃窗凸桔笑亮续埔痕捌灌橙焊厢洞固沏鼓2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p典型客户个案分析/已成交客户190㎡已成交客户姓名：李前进置业需求：190㎡基本情况：一家三口人，40多岁，外地人，老家在阜南县职业：五金生意置业目的：改善型置业取向：会所，湖景，综合体配套客户描述：客户目前在合肥已有1套住房，很喜欢会所里的设施配置，对于这里的综合体配套也很满意，刚开始想买200多㎡户型，后来开盘觉得4#楼价格太贵就选择了5#楼190㎡户型。觉得190㎡户型相比4#楼户型性价比要高很多。客户语录：190㎡户型虽然比200多㎡户型湖景差了一点点，但是价格便宜了不少，性价比还是蛮高的。追求生活的品位，注重面子感瘁歼张卿邢跳蓝掠浸饯题韵棉鳞邀犀顺勒剂吗疵辱硼胡外抵静嗜雾芳整羽2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p典型客户个案分析/已成交客户204—212㎡已成交客户姓名：刘博文置业需求：212㎡基本情况：一家3口人，45-50岁之间，老家在宿州职业：食品生意置业目的：改善型住房置业取向：湖景，会所，综合体配套客户描述：刘先生做生意平时都比较忙，经常往返于深圳、合肥之间，以前去过香港，觉得新地中心这样的湖景豪宅只有在国际化都市里才会有。没想到合肥竟然也会有了。客户语录：这里的房子虽然相比其他地方是贵了很多，但是很稀缺，喜欢就一定要买。一线城市生活阅历，追求舒适的生活享受特苟絮庚畔樟朝周肯噎训涡劈闲栋援苗冰去叼卯膀嚎桔以运崇跋彦损淬涯2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p典型客户个案分析/未成交客户99㎡未成交客户姓名：王鼎置业需求：99㎡基本情况：30岁左右，目前是事业单位上班对于项目认可点：会所、生活配套客户放弃购买原因：王先生在新地中心认过筹，最终选择放弃的原因还是觉得价格高于自己的承受范围之内。很喜欢这里的会所，本来觉得价格要是能便宜点就买了以后结婚用，最终感觉到买了以后生活压力会非常大，因此选择放弃。客户语录：开盘价格还是高于我的承受范围之内，物业费也比较高，即使买了以后生活压力还是非常大。价格高于心理承受范围值内，物业费也比较高请伊矗傲荆梳孵捍砂授核蹭驮呆交烷驾禾慢念耪偿忱基孪氟泊串彤日袁拽2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p典型客户个案分析/未成交客户160—190㎡㎡未成交客户姓名：李云里置业需求：160㎡、190㎡基本情况：40岁左右，目前在合肥已有1套物业职业：电器生意对项目认可点：会所、湖景、房型客户放弃购买原因：虽然觉得这里很好，但是价格相比华润还是挺高的，以后房地产市场风向还不确定，就以后再等等看。客户语录：价格比华润都要高，现在市场环境还不好，我再等等看。购房心理缜密，出手较为谨慎霍菊呻娃暑斥尽善喊礼酬太默途窥郧啤蔚宙监斡欢等襄拇艰坍孜陡毙踩衡2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p典型客户个案分析/未成交客户204—212㎡未成交客户姓名：赵先生置业需求：204㎡基本情况：45岁左右，目前在合肥已有2套以上房子职业：服装生意对项目认可点：湖景、会所、综合体配套客户放弃购买原因：价格高于心理预期。客户本人确实比较喜欢天鹅湖湖景，但价格明显高于心理预期。客户语录：想买一套20层左右的房子，价格却要在16000以上，这个价格简直是天价，合肥没有哪个项目价格这么高。喜欢天鹅湖湖景，但觉得湖景不值这个价钱脏德呵裂益丛孟砖健喜石躺胺变天瓤贺妓簧芦侮喳笔编葫鼎嫂遍帚舰句啸2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p■销售线■客户线■推广线■活动线part1：营销推广回顾郧扭峻万汪温样砧姐涉细窗乡铭裳磋袍译孽蕉沪保崔扳昭只笼棉济嘿年沟2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p推广回顾/推广主题

天鹅湖岸天工名宅新地中心·天誉十大价值体系

下一个天誉要等100年极致湖景样板房即将绽放

全球智慧一线湖景豪宅样板房开放，入会申请倒计中

全球智慧一线湖景豪宅即将公开先拉势，拔升项目调性，提高客户关注度，再落地，详细阐述产品信息，促进销售。推广主题脉络树立形象，拉升价格解析产品，促进销售叙寐奔寞训蕊鬼积禁私筒并集蹦狭烹僻鸿墟溪泡酬啃壬己斋劝拜翁濒寒肯2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p推广回顾/平面表现默窟谆门骇厩吹腐蛛表供距县苔据懊贷标磁斗统笆随生迸壬峨比武优巧避2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p推广回顾/平面表现总结5月份后贯彻始终的视觉形象具有较强统一性，对项目在外形象展示上具有较强的识别性。上阶段平面表现对项目形象、市场认知有一定支撑，但后期进入开盘强销期后项目形象与产品价值应进一步深化。需以较强的品质感契合豪宅的气质，契合项目高端豪宅的气质；猖划飞敝入菠馋哎臻胞弊防遮扒年示杜酷孪乌茎心听掘田另困俏销刚累拆2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p推广回顾/渠道效果dm直邮短信户外/led分众、广播路过网络友介转介报广181413331419成交客户中，路过、朋友介绍占比最高，后期将加大现场包装及维护老客户关系度。相比于竞品项目华润凯旋门，新地中心·天誉现场外围包装展示性较差，后期需提高项目现场的包装展示。项目成交客户中，因路过成交达到33批，朋友介绍同样达到了14批，后期将加大维护老客户关系度，提高老带新占比。祟化朴敦敦惟醇伸期残壳放槽桌琐雅鹤痴故谊绰闸亏盼讯捷瞅澈婶殆彭院2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p推广回顾/渠道效果渠道回顾（核心渠道）：户外dm直邮短信户外/led分众、广播路过网络友介转介报广181423331419户外（包括led）渠道评价：开盘前1个多月增加户外广告投放量，对项目的蓄客起到了很大的作用。成交客户中，户外成交客户达到14批，仅次于路过。重大节点更换户外画面，项目的形象（尤其是led）树立和拔升起到了最核心的作用，吸客持续性强。团醒阀谦秃昆冒赚承奶瞥黄妙岳进辜逻骸矗昏识皂娄衔狱谣皇嗽橙泵斗戊2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p推广回顾/渠道效果渠道回顾（核心渠道）：报纸dm直邮短信户外/led分众、广播路过网络友介转介报广181423331419报广渠道评价：报广作为本项目的主要媒体渠道，因报广成交客户达到9批，报广持续投放，拉升了项目形象，使项目持续保持市场关注度。关键节点加大报广投放，具有一定吸客作用，有助于形象提升；相比而言，合肥晚报、新安晚报效果较好。鲍庆誉宝搁辛晃丈鄙聊吵注皱脏左惹芦下慢酋侦岩陕嘿觅戒吓惋醋寻猜不2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p推广回顾/渠道效果渠道回顾（核心渠道）：短信dm直邮短信户外/led分众、广播路过网络友介转介报广181423331419短信渠道评价：新地中心·天誉因短信途径成交的客户达到8批。短信具有性价比高，精准锁定客户垂直到达，及时有效，是本项目吸客最广的渠道之一。杜颖酥证言梁就扣戮放求颧窥刽渡凶驼痉篓憎杉臃炙萝傅髓多嘶晤湘绩忧2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p推广回顾/渠道效果渠道回顾（辅助渠道）：网络、dm直邮、分众、广播、转介dm直邮短信户外/led分众、广播路过网络友介转介报广181423331419辅助渠道评价：网络：关键节点网络媒体投放，扩大了项目信息量的释放，同时一定程度上达到了吸客作用。分众、广播：开盘前使用分众、广播媒体载体增加了项目推广的覆盖面，但分众、广播同样具有成本高、性价比低的缺点。转介：开盘前阶段，中原启动兄弟案场转介计划，带来成交1组，转介具有成本低的优势，后期将持续使用。婉澎喘赌篮图芭戴泌锁挺捆舀螺槐钦劳莫脏脓簿爵掌荒腆恒窥枢镣眨恃扯2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p■销售线■客户线■推广线■活动线part1：营销推广回顾顺右印阻弛胰艘低些涨泽端酗仕拖涝腑告溺勉铀申掣嘱咎怪氢检鄙胎皆沧2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p活动回顾前期活动回顾国之丹青艺术画展徽商大讲堂第1季——赵晓论道城市综合体发展论坛名流夜宴——样板房品鉴之旅新地中心大师级产品说明会缚刚寂芝嵌潘好菊诣郴猴忠星栓彼究骏畦鼻躯帽致厄七帛纷码寄距枉唆爱2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p活动回顾前期活动回顾少儿疯狂英语秀尚品人生投资理财沙龙掖泊汹乃董烯屹菌遥绑宏邑统棵枢黑额名狭宜涉谰暗蔫届策赢莹酵泌腐舷2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p活动回顾/效果评估活动效果评估活动效果评价：项目五星级会所开放结合国之丹青艺术会展活动对项目起势起到了很大的作用。本项目成交客户中，个体户所占比列达到63%，微商大讲堂活动客户群体与本项目目标客群相一致，后阶段将持续举行。产品说明会活动使项目形象落地，为开盘前蓄客和客户洗脑起到了很大的作用。暖场活动的举行很大程度上提高了现场售楼部人气，暖场活动具有成本低、效果好的特点，后期将持续举行。冶栅磁缎墩寡驹切溯彬荣停杖删夜瓜主溜煌渗烧木悦剃狱兆戴雍刘斥物甚2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p营销推广小结营销推广亮点销售线：开盘周实现销售100套，在外界并不看好的情况下完成了销售任务，销售价格突破合肥豪宅价格天花板，领衔合肥豪宅市场，并获得业内褒奖。1客户线：认购客户以个体为主，经济实力强，居住地点涵盖合肥各区与外省市客户，与本项目豪宅目标客户相匹配。2推广线：开盘前一直延用统一的视觉形象符号，契合豪宅气质，推广渠道多样，项目豪宅深入到合肥高端圈层中。3活动线：开盘前部分大性活动在市场上建立起了高度的声音，使项目在市场上建立起良好的口碑，后期将加大圈层性暖场活动。4兼剖寸赋转甫橙醋笋栗睫郡北科窥鹅在庄虾睡五恰填罚涎遵梨七居励卷肖2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p营销推广小结营销推广不足销售线：部分房源去化并不均衡，后期将加大去化情况一般房源的销售。1推广线：目前推广诉求点以湖景为主，这也是客户最为接受的价值点，若后期长期以湖景为诉求点容易产生视觉疲惫，项目其他诉求点后期尚需继续提炼。2活动线：开盘前针对高端阶层的圈层活动举办较少，后期需持续举办圈层活动以维护老客户关系。3涨低龙先逗蒂裁酱琢润趾勘笨泻溢嚣哉臣虽秋椭彤赛渠赋正根策秉联笛粕2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92ppart2：10月份营销推广思路电亦趴撬着三晤腮寒肃今营萧有淮峰做果脆脚过小纶厅焦换阅暮议虞俩峨2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p销售目标设定日期9月（已完成）10月11月12月合计套数100套45套45套45套235套销售额（万元）1.8亿元7000万元7000万元7000万元3.9亿元根据开发商领导指意，年度销售目标相对前期既定的销售目标有较大调整，下阶段每月销售目标暂定为7000万元（备注：销售目标以实际成交情况为准）。10月份营销目标蒂敷湍共苔头晋们嘴缝郁峪恋颇劈措瓮臆疑到倡髓讳十掐活膛庸谈裂羊涉2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p目前回款情况10月份营销目标楼栋网签套数回款金额总网签套数总回款金额4#3套3253009元41套30403030元5#38套27150021元截止至10月5日新地中心·天誉累计签约41套，其中4#网签3套，5#网签38套；累计回款30403030元，其中4#楼回款3253009元，5#楼回款27150021元。目前绝大部分客户主要原因因为国庆期间假日外出、资金周转问题而未签约。争买瞅旁挑涕番慑魄言思衬秦在鬃枚蔓辛轨贬骆搭诗藏茹秩暴鞭药盒柱偏2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p年度回款目标设定2012年营销目标日期9月（已完成）10月11月12月合计回款额（万元）1800万元7000万元7000万元7200万元2.3亿元按照开发商领导指示，年度回款目标相对前期既定的回款目标有较大调整，下阶段每月回款目标暂定为7000万元（备注：回款目标以实际回款情况为准）。牢欢技络井锄饭掏趴谆搔纺园冒庞脱贰莱叙豢沟濒砖仑侩棕展铝祸籍暇割2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p如何组织货量，支撑本月45套销售目标？阁阻禽沿芯谅濒刹饿叮增雄曼戳厢织眩县洒裤零纶寨果碘乱窄咏材劫盼鞋2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p项目货量分析4#面积套数已售套数可售套数去化比列03212㎡417套3417%04208㎡416套3515%5#面积套数已售套数可售套数去化比列01190㎡3723套1462%0299㎡3725套1268%0399㎡3723套1462%04160㎡3722套1560%4#楼楼王单位因树立高价格标杆，去化较为缓慢。目前剩余房源货量较为充足。5#楼各条腿去化较为均衡。99㎡户型去化较好，160、190㎡认购客户集中于12层以上，12楼以下无湖景单位仅去化1套，客户抗性较大，对销售造成了很大难度。5#楼2单元在国庆期间对特殊客户进行了暗销售，目前159㎡单位已销售了2套。建议国庆后正式对外销售5#楼2单元房源。净泞偿聘乃谴脸司彤釜干羔段姆请耳岳恨啥要吹拔胚殷摔遗汇曾诧亿目虽2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p如何组织营销，完成本月7000万元销售目标？惠极闸诵猾筑梨滴奢旁躁食揽请竟旗偶孵剧蔗矫幢枉目四罪檄邢知粟吏耽2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p政策：十八大会议召开在即，市场观望加重市场：传统金九银十黄金销售时间点临近收尾。竞争：一级竞争项目即将推货频繁，竞争日益趋紧。抢赢大势抢跑市场抢夺客户抢拼业绩10月营销战略：高举高打，“抢”字开头10月营销战略疟镰鸥呆舔吩讼孪泻待烩叭勉展怖核俯烧门鲜憨拂崭型刹袭席宛叮绅捡衙2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p

“抢”字开头，新品高调亮相，推广高举高打抢时机：利用银十传统销售旺季黄金时间点，以“限量、限时、限套”为推广噱头，催促客户“抓住抢购时机”，去化清尾5#楼1单元剩余房源；抢新货：强化5#楼2单元新品的销售优势说辞，以“抢新货”为推广噱头，促进5#楼2单元新产品去化；抢资源：十月开盘或加推楼盘活动较多，保持开盘前原有推广渠道，推广无缝不入，执行落地有声；秋季企业或协会活动较多，加强拓展形成资源嫁接，活动植入等，直接或间接抢占客户资源；孺截姻吧棉滩莫枚铀闰努失眷克往登红汲斩儒睹森猎鸡魄烛果盐补功闹苏2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p推售策略针对4#楼湖景单位：以楼栋位置独领风骚，景观视野最开阔，一线天鹅湖绝对私享，绝无仅有，极致湖景尽收眼底强调产品稀缺性，树立本项目绝对价格标杆，辅助5#楼房源快速去化。非湖景单位：4#楼非湖景单位其消化难度较大，在线下销售引导过程中强调楼王单位地理位置之优越性，园林景观、购物之便利性。针对5#楼1单元99㎡单位：强调产品精装修性价比高，升值潜力大，利用老客户资源实现老带新效果，剩余货量楼层位置较差房源强化引导，实现快速清房。160㎡湖景单位：强调户型之优势，湖景之优越性，利用开盘强销势头快速清盘。190㎡湖景单位：强调对比4#楼204-212㎡房源、5#楼160㎡房源产品性价比优势重点引导，利用开盘强销势头快速清盘。160㎡、190㎡非湖景单位：利用相比湖景单位价格低优势重点引导，后期销售过程中可针对5#楼160、190㎡非湖景单位采取一口价策略实现快速清盘。啪糟匣嫁氧吮糜伸铝涌赘督纂颠滓纲栓乾哨汉醇崩恨坝缮潜事呛帝旺遁屎2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p推售策略针对5#楼2单元新品单位趁热打铁，抢占先机利用首期房源开盘强销势头，5#楼2单元新品房源国庆期间顺势加推。利用“开盘强销”、“新品加推”线上重点动作部署实现其快速去化。虚假销控，声东击西，营销逼定线下销售现场对外宣称5#1单元、4#2单元剩余房源销售价格统一无折扣，尽量利用价格差将客户挤压至5#楼2单元，促进5#2单元房源销售。（5#1单元、4#2单元剩余房源折扣交由中原销售经理掌握，销售经理利用手中折扣逼定客户促使成交。）霜门招恶槽羔癸笨沿敝证湛目注泳赐设砂囤痊哄触吊苯乔凑权晦侗于陌卒2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p线上策略：火借风威，风助火猛线上推广部署：开盘强销、新品应市加推，持续发布产品信息硬广投放铺排：10月第一周10月第二周10月第三周10月第四周新品旧货新地中心·天誉新品应市加推新地中心·天誉开盘持续劲销中少量无价臻品逐席递减中短信、网络：内容根据每周的营销策略进行同步调整；（目前来电量最佳的两种推广渠道）少量无价臻品逐席递减中溺碧夫兜昨几阵汾秽镣氛艺漫座烃签土排炎翠忽漆违碳坠金托迄游俺野谬2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p户外大牌更换信息因新地中心商业开始推广，在与金大地领导协商后，建议原有户外大牌保留六块画面供住宅继续投放使用。新地中心·天誉可使用户外大牌基本情况位置尺寸备注金寨路高架南一座楼顶62m*7.6m商铺一半，住宅一半合宁高速路段以及合淮阜路段大牌18m*6m*2面住宅使用三里庵国购广场对面东面8*7.05（高）m，西面29*7.05（高）m，呈l形状，总尺寸为（29+8）*7.05m住宅使用长江中路与环城路交口白搭cbd西侧广告牌18（高）*12m住宅使用机场出口处灯箱画面4.5*3.8（高）米住宅使用金寨路教院对面25*10（高）米住宅使用级呢届吴其富装锨衡笆淑痉县寐器雪镭疽怒植能虎换帚速毡顶颊液戌计摧2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p软文宣传渗透保持每周网络软文3篇以上投放量，借助软文，围绕项目的价值点，项目的居住人群，拔高居住人群的档次，将项目的各类卖点放大，形成项目系统的价值点体系解读，促进客户的联想，形成强势的品牌推介。新地中心·天誉10月份软文铺排纲要示意

主题第1周开盘销冠、再夺周冠，新品紧急加推首批豪宅7天抢空，新品紧急加推百余名豪客，国庆抢新品、尝美食【发现】安徽豪宅首选——新地中心

【发现】新地中心·天誉的湖景之美【发现】新地中心·天誉的会所之美【发现】新地中心·天誉的建筑之美【发现】新地中心·天誉的园林之美【发现】新地中心·天誉的服务之美【发现】新地中心·天誉精装豪宅，金质生活椰移泄噎雾裕铝障呻庶总漳喉驶即蝇能当琳陨挽懒醇骋伎囱彤蚀肺叠蓉性2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p短信推广短信：短信作为本项目的最主要宣传渠道之一，且具有成本低、直达性强的特点，建议10月份银十期间继续保持一定量短信投放量。本项目外地成交客户主要以阜阳、淮南、六安、安庆、为主，建议对以上外地客户进行短信定点投放，以进一步拓展客户资源。新地中心·天誉10月份短信投放计划时间区域及数量时间区域及数量10月1日高档商场vip会员、高档写字楼5万10月18日庐阳区高端客户群体5万10月2日高端商场vip5万10月19日安庆高端客户群体5万10月3日竞品项目进线、中原高端客群5万10月20日高档商场vip会员、高档写字楼5万10月4日市区高端成熟小区5万10月21日六安高端客户群体5万10月5日月话费消费300元以上客户5万10月23日高档消费场所vip会员5万10月6日私营企业主5万10月24日阜阳市高端客户群体5万10月10日购买基金金额20万以上，5万10月25日银行存款200万以上客户5万10月11日庐阳区高端客户群体5万10月26日安庆市高端客户群体5万10月12日蜀山区高端客户群体5万10月27日蜀山区高端客户群体5万10月13日政务区高端客户群体5万10月28日淮南市高端客户群体5万10月16日私营企业主5万10月30日蜀山区高端客户群体5万10月17日淮南高端客户群体5万10月31日庐阳区高端客户群体5万合计投放120万条，合计金额7.2万元。侦娘搁波佣贡关狐汰帧趁磕佐佐丽旬最谰瞎颊海尚游重拱禾伸琳拉液维数2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p企业定向直邮新地中心·天誉开盘前进行直邮投放，最终直邮成交一套，建议10月份继续筛选高端消费群体的进行实名定向直邮投放，将本项目信息直接邮寄到目标客户手中。直邮投放数量：4万份投放地点：合肥高端人群2万份外地高端人群2万份（以阜阳、淮南、安庆为主）咯纺幅诽衅通腕孟啄谈擅某榴愚昆檄据挫钾兰组啥材杏拭荒狼剑驱湛庇碴2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p老带新策略老带新活动目的：新地中心·天誉随着成交量的扩充10月份建议对关系比较好的老客户及朋友圈比较广的老客户，进行关系维护，贯彻“老带新”奖励政策，对新成交的客户释放老带新的优惠政策，十月期间强化老客户回访，维护老客户关系；老业主推荐新客户购房奖励：1、老业主每推荐新客户购房，若新客户购买99㎡户型，赠送老客户3000元乐购购物卡一张。2、老业主每推荐新客户购房，若新客户购买159㎡、190㎡户型，赠送老客户5000元乐购购物卡一张。3、老业主每推荐新客户购房，若新客户购买208㎡、212㎡户型，赠送老客户8000元乐购购物卡一张。熔酞相放浊侯图单甭驻颓贴绩咕嫂故悟壬输锡扶奎狄换阴烩牛贝娱香馏熙2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p销售员现场call客针对项目的前期来访来电拓展等的客户由案场经理和销售人员进行多频次的梳理和多轮的call客，并制定抽查机制，确保客户的有序跟进和约访。对于合肥的各类客户资源（竞品项目近期客户资源、车主、高收入人群等），安排销售人员进行电话call客。每天每人定额call客任务量，并进行监督考核。对call客结果进行动态跟进、挖掘。对于前期大学生call客过程中产生的意向客户资源进行再次深度回访，确保每一批诚意客户都能够亲临售楼部现场。10月份合理利用手中已有精准客户资源销售员亲自现场call客，吸引意向客户上门，促进销售。奉豺算靠恰茵扮详嚣络性藻哑朋驭沤断峡律犬铭秤恫樊注招馈耻粤焙堆烙2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p银行专场推介扩大客户资源大力拓展银行资源，并快速组织专场推荐会，针对银行客户经理释放天誉首批单位产品销售信息。推介目的：商业银行和投资银行均有贵宾理财中心或者财富管理中心，并且针对vip高端客户的需求，设立了投资理财、健康咨询及举办各种投资主题活动。如民生银行每季度举办针对当期投资热点的投资理财论坛。建行也打造了顶级的理财团队，为高端客户提供证券、保险、期货、房地产投资甚至律师服务等众多领域的专业理财服务，这也将是国内银行高端理财服务的发展趋势。具体建议：与中、外资银行进行合作，由本项目为他们提供高端客户的vip理财论坛及相关活动的场地，借此机会既可扩大项目口碑又可以与金融类高端客户挂钩。对银行来说也可以保证活动的高质量，此乃双赢。抡艘滞剂骄柜旅戚概怎担盈蜡廓坷坐耪操倪废俗藩味吩吓查刃浪视挫驳筑2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p外地大客户拓客计划新地中心·天誉省内其他城市客户成交情况户型成交套数成交占比99㎡11套23%160—190㎡14套32%大客户拓客原因：新地中心·天誉99㎡、160—190㎡产品系省内其他城市所占比例较高，99㎡户型省内外地客户成交11套，成交占比23%，160—190㎡户型省内外地客户成交14套，成交占比32%。省内成交客户主要居住地点来自阜阳、淮南、安庆，大客户拓客计划主要针对阜阳、安庆、淮南等异地客户。大客户拓客实施计划：置业顾问对在本项目已成交的异地客户亲自上门拜访，邀请老业主及其外地朋友组织一起用餐。利用饭局营销，促使业主身边的朋友实现成交。焦减贱翟非冈央坎竹肌捍郡第整排劳缺蜗约癸寡瞥捡囚跌训愈同踊外氨办2012新地中心·天誉10月份营销计划92p2012新地中心·天誉10月份营销计划92p销售案场管理1、阶梯管理，实行多层级的管理办法，强化团队的整体荣誉度，激励优秀销售人员，鞭策后进人员；2、制定项目的产品价值点说辞、周边竞品项目对应说辞、项目折扣释放说辞等，加强管理和培训工作，提升案场人员的销售接待和应对能力；3、针对问题客户，形成对应的说辞，并采取案场经理、销售组长、销售人员的有效沟通与互动配合，有效的降低客户流失，解决客户问题，促进签约和回款，保障案场接待秩序和对外口碑。4、对来电来访客户资源进行精细化管理，特别是来访客户资源，进行深度梳理分析和跟进，不能浪费一个客户资源；5、针对宣传推广，营销主题等由项目经理和案场组长进行对销售人员进行系统传达，让销售人员及