广告促销策略

广告促销策略主讲人：10级电商2班税婉诗主要内容一、广告的概念与目标二、广告的内容与设计三、广告媒体的选择四、广告策略五、广告预算与效果评价一、广告的概念与目标（一）正确理解广告

广告具有非常悠久的历史，自从有商品生产和市场以来，就有了广告。比较原始的街头叫卖、悬挂的招牌。随着经济的发展与现代科学技术的进步，广告形式也变得多种多样，一般可以分为经济广告、文艺广告、社会广告、影艺广告、剧情说明、新书介绍广告、政府广告等。市场营销学主要研究的是经济广告。经济广告

经济广告是指一切企业、事业单位为了推销商品或提供收取费用的劳务和服务，以支付费用为特征，利用报纸、广播、电视、电影或公共场所等进行的公开宣传形式。广告在实现企业营销目标中，发挥着重大的作用。“酒香不怕巷子深”不适合现代这个信息发达的时代，再好的商品假如不利用广告进行宣传，也无法在众多竞争者中脱颖而出。广告在推动经济发展、促进销售方面有重大作用，主要是：（1）、传递信息，沟通生产；（2）、激发需求，增加销售；（3）介绍知识，指导消费者；（4）、招徕顾客，促进竞争；（5）、确立地位，塑造形象；（6）、美化生活，陶冶情操。

（二）、广告目标企业在进行广告决策时，首先面临的是如何进行广告目标的决策。广告目标是指在特定的时间向特定的目标市场客户群体沟通、传播信息，以实现企业做广告的目的。广告目标的分类：（1）通知性广告（2）说服性广告（3）提醒性广告二、广告的内容与设计（一）广告的内容广告必须有明确的目标和主题，突出商品和企业对消费者和用户的利益。广告的内容主要包括：（1）、要突出宣传本企业的主要特点；（2）、要突出宣传本企业产品的主要特点；（3）、要注意对本企业产品商标的宣传；（4）、商品广告尽可能标出商品的销售价格；（5）、要宣传为消费者提供的服务。

（二）广告设计广告作品一般由主题、创意、语言文字、形象、衬托等五个要素组成。上述五要素可分为广告文字与广告画面。广告设计的格式广告设计的形式广告设计的原则和要求广告设计的格式（1）标题：最简洁、最突出的文字（2）短文：商品或服务的简单介绍（3）商标：谁家的商品，什么型号（4）形象：展现主图、提高视觉效果（5）衬托：突出主题广告设计的形式（1）（1）生活片段（2）幻想（3）生活方式（4）情趣和想象（5）音乐观广告设设计的的形式式（2）（6））人格格化（7））技术术特色色（8））科学学性（9））证明明曾受受奖励励（10）消消费者者的意意见广告设设计的的原则则和要要求广告设设计应应符合合以下下原则则和要要求：：（1））内容容的真真实性性（2））表述述的思思想性性（3））费用用的经经济性性（4））使用用的专专业性性（5））构思思和设设计的的创意意性三、广广告媒媒体的的选择择（一））、广广告媒媒体的的分类类（二））、广广告媒媒体的的特点点（三））、选选择广广告媒媒体时时应考考虑的的因因素广告媒媒体的的分类类广告媒媒体又又称广广告媒媒介，，它是是指传传递广广告信信息的的载体体或工工具，，广告告媒体体具有有传达达、吸吸引和和适应应三大大功能能。媒体分分类：（1））视听听广告媒媒体（2））印刷刷广告媒媒体（3））户外外广告媒媒体（4））交通通广告媒媒体（5））展示示广告媒媒体（6））邮寄寄广告媒媒体（7））网络络广告媒媒体（8））其他他广告媒媒体广告媒媒体的的特点点广告媒媒体种种类繁繁多，，不同同的广广告媒媒体有有不同同的特特点，，各有有长短短。传播广广告信信息中中最常常用的的媒体体有报报纸、、杂志志、广广播、、电视视。广告媒媒介的的特性性（P337表表14--6））.选择广广告媒媒体时时应考考虑的的因因素1、根根据所所宣传传的商商品种种类、、特点点选择择广告告媒体体2、根根据市市场调调查和和预测测，选选择选选择何何种广广告媒媒体3、根根据广广告媒媒体的的传播播数量量和质质量来来选择择4、根根据企企业的的广告告预算算及支支付能能力，，选择择最有有效的的广告告媒体体四、广广告策策略广告策策略是是企业业在广广告活活动中中，为为取得得更大大效果果而采采取的的行动动方案案和对对策。。基本要要求促销妙妙计基本要要求（1））符合合市场场营销销总策策略的的要求求（2）策略略目标要合合理和易于于应用（3）策略略目标要明明确、单一一（4）要了了解广告对对象（5）要明明确目标市市场所在（6）要明明确对消费费者的承诺诺与责任（7）要注注意创新与与协调促销妙计（1）实效效促销（2）借名名人做广告告（3）妙请请义务广告告员（4）合法法对比法五、广告预预算与效果果评价（一）广告告费用预算算1、销售百百分比法销售百分比比法即按照照企业产品品销售总额额的百分比比来确定广广告预算。。2、目标任任务法（较较科学）目标任务法法即确定广广告目标，，确定为实实现目标所所必须完成成的工作任任务，估算算这种工作作任务所需需要的各种种费用。3、竞争对对峙法竞争对峙法法即与竞争争对手保持持相当数量量的广告预预算。常用用市场占有有率算法，，即：广告预算=竞争对手手广告费用用总额/竞竞争对手市市场占有率率*本企业业预计市场场占有率4、量力支支出法量力支出法法即根据企企业的财力力状况能拿拿出多少钱钱来做广告告，来确定定广告预算算。（二）、广广告效果评评价1、广告效效果的测定定方法（P340表表14--7）2、广告的的传播效果果广告的传播播效果是指指看广告的的人数和对对广告的印印象。测定方法主主要有：（（1）阅读读率、视听听率、记忆忆率测定法法；（（2）回忆忆测试法；；（3）理理解度测试试法。阅读率、视视听率、记记忆率测定定法阅读率=阅阅读报刊人人数/报刊刊发行量*100%视听率=收收看、听广广告的人数数/电视机机、收音机机拥有量*100%记忆率=记记忆广告的的人数/阅阅读视听广广告的人数数*100%3、广告的的销售效果果（1）、每每元广告增增销法每元广告增增销额=（（增加广告告费用后平平均销售额额-增加广广告费用前前平均销售售额）/增增加的广告告费用（2）、弹弹性系数分分析法弹性系数=（增加广广告费用后后平均销售售额/原销销售量）/(增加的的广告费用用支出/原原广告费支支出)当E>1时时，广告效效果好；E<1时，，广告效果果差。注意事项1、在广告告传播效果果好，但销销售业绩不不太好的情情况下，不不能简单否否定广告效效果，而应应从其他方方面进行综综合检查。。2、假如用用某一广告告媒体时该该媒体一达达到最大销销售量时，，就不必再再投入过多多的广告费费用，因为为此时已经经达到饱和和状态。谢谢！街头叫卖街头叫卖悬挂的招牌牌悬挂的招牌牌SHE代言言达芙妮陈鸥与聚美美优品9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20229:29:35AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20229:29:35AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/312022/12/3131December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20229:29:35AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022/12/312022/12/3131December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/31MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感谢谢您您的的下下载载观观看看专家家告告诉诉9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20229:29:36AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20229:29:36AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/312022/12/3131December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。2022/12/31