幸福家园开盘前销售方案

幸福家园开盘前销售方案刘彦成2013年1月9日目录价格策略楼盘特点解析目标消费者定位售楼处开放前销售策略销售人员进场准备临时接待处开放及销售策略销售部开放销售策略价格策略借鉴之前销售经验价格策略主要分为低开

高走，高开低走。结合本项目自身特点及市场现状，我建议

低开高走灵活调整

适时提价合理利润价格策略依据项目本身都为高层建筑投资大成本较高有一定的回款压力。目前市场依旧疲软消费需求不大，且项目位置偏离城市中心。高开策略会对销售造成阻力，不利于后期销售策略的灵活调整。高开策略会刺激消费着的心理预期，将从价格上使潜在消费者失去购买意向。价格策略各楼栋特点分析1#楼一号楼的位置、景观是本项目最好的且远离马路安静舒适。靠近次出入口出行方便东边单元可以看到北面的部队园林，和小区内部的园林景观。南边单元户型是本栋最方正的，并可以看小区内部园林景观。西边有部队园林景观，小区内部景观不多。2#楼二号楼靠近马路有噪音，景观一般。南边单元向北可以看到部队园林，但南边有工厂。南边的小户型很方正西向的小户型景观好且噪音低东面的靠近马路有噪音。西面单元是本栋景观最好的且噪音小各楼栋特点分析3#楼三好楼位于2好楼和6号楼中间位置并靠近主出路口，出行方便。东边单元靠近马路，有噪音。其北面是小区的景观中心，东面有带污染的厂矿。南边单元是2个方正的小户型，靠西边的小户型有良好的内部景观，东边景观略为逊色，且东边的噪音多与西边。西边单元有良好的小区园林景观，且比较安静。各楼栋特点分析4#楼四号楼是小区内部最中间的位置也是最安静的地方，户型大小最适中且景观很好。东边单元是本栋景观最好的。小区内部园林净收眼底。南边2个单元靠东面的景观较西边好，西边单元视野更开阔。西边单元景观不足但安静舒适，视野也好。各楼栋特点分析5#楼五号楼和六号楼户型设计一样，靠商业区近购物方便。东边单元景观是本栋最好的，北面是小区内部园林，东面被6号楼遮挡，视野不广。南边2个单元，景观、视野、户型设计差不多就朝向差不同。西面是大户型内部有园林景观，西边无遮挡视野开阔。各楼栋特点分析6#楼六号楼靠近马路和商业区出行购物方便，但有噪音。东面单元靠近马路，有带污染的厂矿。景观一般。南边2个单元靠东面的景观效果一般，有噪音。靠西面的稍好。西边大户型可以看到内部园林景观，噪音小。各楼栋特点分析首期推出单元元首期推出3号楼东面及东东南面两单元元。5B号楼东面、西西面、东南面面三个单元。。共137套住宅。首期推出单元元首期推出单元元选择首期推出出单元理由因为目前行情情不是很好，，为了有个好好的开端首期期推出的量不不宜太多。三号楼五号楼楼靠近马路景景观比较差，，且有噪音符符合低开原则则。单元面积从87-120-130-140都有，客户选选择性大，首首期推出，为为了销售顺利利这样的面积积搭配，能满满足不同需求求的客户群。。目标消费者定定位首期卖给谁项目周边厂矿矿企业、学校校、部队的刚刚性需求者。。民生堂药房的员工工及家属。与民生堂药房房有直接或间间接联系的企企事业单位的的个人或团体体。衡阳本地主要要是雁峰区至至白沙洲区域域的普通购房房者。售楼处开放前前销售策略销售原则深耕区域市场场塑造良好的项项目及产品形形象以区域内的客客户口碑带动动区域外市场场怎么卖通过前期的广广告推广，DM单张散发提高高消费者对幸幸福家园项目目的认知度。。邀请目标消费费者参加销售售处开放的公公关活动在衡阳市人多多的地方设立立临时接待中中心进行现场场展示。临时接待处目目标位置1、崇业百货2、晶珠广场3、桥头头公园怎么卖现阶段需要准准备的工作确定幸福家园园临时接待处处临时接待处的的气氛渲染及及包装制作宣传片及及项目网站招聘销售员及及培训销售工具的准准备销售物料配备备怎么卖销售战略团购歼灭战连带优惠闪击击战散户持久战对周边厂矿企企业、学校、、民生堂药房房及相关公司司进行团购大大优惠，消化化部分房源。。对团购之外的的客户进行购购房客户老带带新奖励，新新客户优惠政政策，让老客客户有面子新新客户得实惠惠。分阶段的小幅幅提价，提价价初期进行大大的优惠，提提升项目价值值促进客户成成交。提高员工素质质，加强客户户回访，多拜拜访多宣传。。以良好的工工作态度及服服务态度塑造造良好的企业业形象感染客客户。精工出出细活，整个个项目的销售售成功还靠销销售团队集心心合力、不断断进取才可以以有良好的销销售业绩。怎么卖销售人员进场场准备招聘销售人员员5-7名。员工性别搭配配1-4或2-5男在前。员工新老搭配配2-3或3-4老员工在前前。销售人员培培训时间1个月。统一销售服服装。销售团队的的培训培训工作的的目的与目目标：目的：为了了整合目标标理念，提提高素质，，统一行动动和效率，，使销售人人员成为置置业顾问问，为客户户提供购房房置业投资资的专业顾顾问服务。。目标：提升升自我、适适应项目、、树立销售售服务意识识、超越自自我、成功功销售。培训考核方方法：培训采取学学分制，对对销售人员员进行专业业知识，人人际关系（（与人相处处的协调性性），道德德标准（工工作态度与与品格），，办事能力力，几个方方面的考核核。晋升置置业顾问之之后还要进进行销售业业绩考核。。销售团队的的培训培训内容房地产基础础知识培训训销售礼仪及及销售技巧巧项目基本情情况讲习项目定位及及园林设计计理念销售管理制制度培训衡阳房地产产市场调查查模拟接待演演练培训考核销售工具准准备工牌名片销售夹激光笔统一专用名名片夹展览道具（（沙盘等））其他办公用用品等销售物料户型单页；；小楼书；礼品；展示用影音音设备（投投影仪、投投影幕、电电视，笔记记本电脑、、台式电脑脑）；办公及接待待家具；水具、烟灰灰缸、等；；伞架、储物物柜等；临时接待中中心开放临时接待中中心开放的的目的提高企业及及项目形象象积累客户资资源临时接待中中心开放项目登场新新闻发布会会及答谢酒酒会活动时间：：暂定；活动地点：：1、华天大酒酒店2、雁城宾馆馆；参会人员：：市政领导导、民生堂堂集团领导导，民生堂堂集团相关关企事业单单位领导，，媒体记者者，其他企企业高管等等。活动意义：：引起业界关关注。提升幸福家家园形象；；吸引目标客客户注意力力；答谢各界对对项目的支支持。临时接待中中心开放答谢酒会时间：暂定定活动形式：：酒会活动目的：：庆祝项目正正式启动；；联络各方与与会人士，，增进感情情，加深对对项目的认认识。销售中心正正式开放销销售策略从前期积累累的客户资资源中将真真正有意向向有购买能能力的客户户进行筛选选，并在此此次认购活活动中签订订正式认购购合同。客户认购活动时间：：新售楼处处正式开放放后活动目的：：过滤前期预预定客户，，促进该部部分客源正正式成交；；制造项目热热购现象，，刺激其他他潜在消费费者。客户认购活动执行电话通知前前期通过内内部认购的的客户，在在新售楼处处开放之前前草签定购购协议，预预付１万元元诚意金后后，于售楼楼处正式开开放后，由由销售代表表通知以上上客户携带带正式定金金集中到售售楼处签定定正式认购购协议。客户认购本次认购预预计开放单单元根据最最终预定客客户情况确确定。提前通知消消费者，认认购信息。。认购当日，，所有客户户于上午10：30前签定完认认购协议。。认购当日，，待以上客客户签约完完毕后，即即向外界宣宣布，本次次认购告罄罄。针对当日其其他未定客客户，收取取诚意金1万元，并发发放认购序序列号，由由销售代表表另行通知知二次认购购时间，以以上客户享享受下次优优先认购权权。一个月之后后再次推出出认购单位位，根据客客户积累情情况另行认认购，并适适当提价。。总销售进度度时间内容销售套数完成率占总套数的百分比一期13年2月-4月内部认购8764%22%5月正式认购5036%二期6月-10月正式认购180100%29%三期11月-2月正式认购150100%24%四期3月-7月正式认购100100%16%尾盘7月-房交会正式认购50100%9%谢谢！谢谢12月-2209:21:4609:2109:2112月-2212月-2209:2109:2109:21:4612月-2212月-2209:21:462022/12/319:21:469、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。09:21:4609:21:4609:2112/31/20229:21:46AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2209:21:4609:21Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。09:21:4609:21:4609:21Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2209:21:4609:21:46December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20229:21:46上午午09:21:4612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:21上上午12月-2209:21December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/319:21:4609:21:4631December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:21:46上午9:21上上午09:21:4612月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。09:21:4609:21:4609:2112/31/20229:21:46AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2209:21:4609:21Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。09:21:4609:21:4609:21Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2209:21:4609:21:46December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20229:21:47上午午09:21:4712月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月229:21上上午午12月月-2209:21December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/319:21:4709:21:4731December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。9:21:47上上午午9:21上上午午09:21:4712月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。09:21:4709:21:4709:2112/31/20229:21:47AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2209:21:4709:21Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢