开发门店高效策略及技巧

如何高效开发门店

高效开发客户的策略与技巧高效开发客户的策略与技巧目的是什么?是为自己做好工作是为上司完成任务是为公司做好贡献是为自己挣钱是为自己锻炼能力高效开发客户的策略与技巧高效开发客户的策略与技巧开发客户目的是什么?是为自己建造一个聚宝盆!不单是挣钱,是数钱,理钱高效开发客户的策略与技巧高效开发客户四种硬件要素1,业务人员2,门店老板(开发客户对象)3,合作方式4,组合适销产品高效开发客户四种硬件要素高效开发客户四种硬件要素1,业务人员;追求什么?A,挣钱

B,充实生活C,为了事业…高效开发客户四种硬件要素高效开发客户四种硬件要素1,业务人员;成功9大支柱A,性格外向.B,思想活跃正确.C,研究对方需求.D,抗阻能力强.E,勤奋耐劳.F,积极面对从中找乐趣.G,熟悉行业知识.H,对客户的经营有所见解I,行为专业(场面要有工作包,客户资料卡,宝贵的样品等)高效开发客户四种硬件要素高效开发客户四种硬件要素高效开发客户四种硬件要素1,业务人员;失败9大原因;A,性格内向.B,思想固执错误.C,不了解对方需求.D,抗阻能力弱.(脸皮薄)E,懒惰.F,消极产生抱怨.G,不熟悉行业知识.H,对客户的经营一窍不通I,行为不专业(空手,或丢三拉四等)

高效开发客户四种硬件要素高效开发客户四种硬件要素高效开发客户四种硬件要素2,门店老板(开发客户对象)追求什么?A,挣钱B,面子B,充实生活C,为了事业…高效开发客户四种硬件要素高效开发客户四种硬件要素2,门店老板(开发客户对象)需求5个愿望A,比邻近竞争对手更有生意B,购进来的货,没有风险C,喜欢听到生意做得更好的方案及策略D,麻烦少.E,挣多钱.高效开发客户四种硬件要素高效开发客客户四种硬硬件要素2,门店老老板(开发发客户对象象)反感5个失失望及担心心A,生意比比不上邻近近竞争对手手B,购进来来的货,卖卖不出去成成风险C,没有听听到生意做做得更好的的方案及策策略D,担心麻麻烦多.E,挣不到到钱.高效开发客客户四种硬硬件要素高效开发客客户四种硬硬件要素3,合作方方式成功5点方方案A,一起经经营B,让对方方没有风险险的策略方方案C,维护/服务成规规矩(有科科学游戏规规则)D,配合及及支持条件件明确F,执行先先进营销活活动高效开发客客户四种硬硬件要素高效开发客客户四种硬硬件要素3,合作方方式失败5种原原因A,传统买买卖关系B,让对方方承担过大大的风险C,维护/服务不成成规矩(没没有科学游游戏规则)D,配合及及支持条件件不明确F,没有执执行先进营营销活动高效开发客客户四种硬硬件要素高效开发客客户四种硬硬件要素4,组合适适销产品成功5大方方面A,办公店店要提供个人及及团购产品品占60%,线幅0.5mm以上上,例mini,K-3007,K-0602,K-0530,K-6205,K-0203,K-0408,等.提供个人及及专业化产产品占20%,例油漆笔G-733,POP笔K-0904,HD-969#12色记号号笔等.提供学生及及个人通用用产品占20%,例1068B等B,学生店店要提供学生及及个人通用用产品占60%,线幅0.5mm以下下,例mini,K-745,K-2210B,K-0513,K-6205,K-0220,K-0408A,等.提供学生及及个人通用用产品占40%,例1068B,及潮潮流图案款款式.等C,学生,办公店要要提供个人及及团购产品品占50%,提供个人及及专业化产产品占10%,提供学生及及个人通用用产品占40%,D,偏学生生兼办公店店要提供个人及及团购产品品占30%,提供个人及及专业化产产品占10%,.提供学生及及个人通用用产品占60%,E,偏办公公兼学生店店要提供个人及及团购产品品占50%,提供个人及及专业化产产品占15%,提供学生及及个人通用用产品占35%,高效开发客客户四种硬硬件要素高效开发客客户四种硬硬件要素4,组合适适销产品失败5大方方面A,没有切切合学生店店及办公店店区分乱配配上产品.B,不了解解公司产品品结构及不不熟悉产品品使用人群群,不经心心随便上柜柜.C,上柜产产品没有有有效生动化化陈列好,及摆放最最佳位置D,销售人人员为了上上柜应付工工作而凑数数,死路一一条E,不适销销产品,没没有研究原原因,是陈陈列位置错错了,还是是有竞品冲冲击,没有有定期分析析调整及出出台解决策策略高效开发客客户四种硬硬件要素高效开发客客户四种硬硬件要素总结1,我们业业务人员是是不是具备备成功9大大支柱,2,我们有有没有了解解门店老板板(开发客客户对象)的需求5个愿望3,我们有有没有合作作方式成功功5点方案案4,我们组组合产品有有没有成功功5大方面面高效开发客客户四种硬硬件要素高效开发客客户的策略略与技巧开发前要筛筛选好开发发合作客户户.要明记是我我们选择客客户,而不不是被选择择的重要性性,因为根据公公司开发金金友店手册册要求,在在200m内距离只只开发较好好的一家作作为金友店店.所以,机会是有有限制的.高效开发客客户的策略略与技巧高效开发客客户的策略略与技巧开发谈判前前要根据客客户需求5大愿望进进行条理有有序的彻入入话题;1,可能成成功说法;抓住要点,触动对方方心里欲望望.(叫一触即中中法)XX老板;我这段时时间在这周周围众家文文具店观察察,认为你你这家是最最好的一家家,我们公公司有政策策在这众家家之中,只只选一家做做为样板店店,我们叫叫”金友店店”,我想想来想去,不与你合合作,以后后会给你怪怪责.所以以,今天还还是先来与与你谈一谈谈,要是你你不合作,我就到隔隔壁家去,隔壁家与与我们合作作,你就没没有机会了了.因为这这几家之中中只选作一一家.你有有兴趣吗?可能失败说说法;XX老板;我们公司司有政策做做样榜店,叫”金友友店”,今今天来与与你谈一谈谈,你有有兴趣吗?高效开发客客户的策略略与技巧高效开发客客户的策略略与技巧开发谈判前前要根据客客户需求5大愿望进进行条理有有序的彻入入话题;2,金友店店能帮门店店生意再好好说法;(叫乘胜追击击法)金友店是给给门店装饰饰非常好的的形象门楣楣,周围顾顾客会受到到光临门店店的动心.(拿着形形象手册翻翻给他看)金友店会给给门店装扮扮购买商品品信号对称称的KT板板海报广告告,柜台贴贴,价格标标签,给光光临顾客相相信你所售售卖商品是是大品牌,可靠度提提高到极点点,去除东东挑西选向向顾虑..(拿着着形象手册册翻给他看看)金友店会给给门店摆放放最有购买买激情的助助销陈列工工具,杯子子,托盘,笔架,给给光临顾客客增添购买买激情.产产生少买变变多要..(拿着着形象手册册翻给他看看)高效开发客客户的策略略与技巧高效开发客客户的策略略与技巧3,金友店店只有门店店占便宜,零风险说说法;(叫排除顾虑虑法)金友店在公公司视为是是我们的门门店,亲生生子一样,生意是一一起策划经经营的,不不能输给周周围其它店店.金友店我们们会提供你你这周围顾顾客最适销销产品,定定期两个月月调整门店店产品结构构,不适销销我们主动动调换,不不用你担心心.金友店我们们新品一到到,七天内内安排上柜柜,不用你你去操心采采购.金友店我们们还会根据据你周围贪贪便宜顾客客在门店提提供一些产产品设特价价展示区,及定期策策划”厂商商黄金区””促销活动动.金友店我们们一年举办办两次”如如何提高门门店生意””的百宝船船学习交流流活动,大大家一起研研究战胜对对手的方案案及存在问问题解决.金友店我们们提供的价价格比其它它门店优惠惠四个点.这是最支支持的了.高效开发客客户的策略略与技巧高效开发客客户的策略略与技巧4,金友店店找你合作作,是认为为让你的门门店生意更更好说法;(叫回马枪法法)XX老板;今天找你你谈合作金金友店,是是我应该做做的事,免免得以后说说金万年看看不起你.我介绍金金友店支持持条件,你你也知道了了,你还有有什么不明明白的吗?反正合作作金友店对对你来说,是百利无无一害.你你也没有风风险,你认认为不必要要,就给我我说一声,没关系.我去隔壁壁家谈.说说着;你就就该走了.这时,门店店老板出现现两种行为为,一,不不应声,让让你走,这这就证明这这家已经答答应其它品品牌合作了了,没法更更改.只有有找第二家家同样洽谈谈了.二,马上应声声留你谈,你就成功功了!高效开发客客户的策略略与技巧高效开发客客户的策略略与技巧开发合作谈谈判最忌方方式(可能能失败法)1,一开始始,就拿产产品出来门店老板认认为这是推推销员,传传统买卖关关系.门店店该有的产产品都有了了,还要买买你这产品品进来,不不是多余的的吗?门店老板认认为需要,可以在自自已采购的的时候,到到批发市场场同样可以以买到.门店老板认认为你同样样在周围各各门店都是是一样做法法,我有,人家也有有,对他没没有吸引力力.高效开发客客户的策略略与技巧高效开发客客户的策略略与技巧开发合作谈谈判最忌方方式(可能能失败法)2,把合作作金友店要要陈列的60款产品品标准要求求出来.门店老板认认为门店一一下子进60款产品品陈列出来来,那现有有产品怎办办?那不是是积压库存存吗?店面又不大大,本来经经营产品才才百来余款款,进你60款,占占了一半以以上,不好好卖不是砸砸了生意吗吗?我们要温水水煮青蛙,分三,四四批次做,第一次看看情况,大大的店能做做二三十款款畅销品,小的店做做一二十款款畅销品就就好了,第第二次拜访访时再增多多品种,用用三到四次次就达到我我们的愿望望了吗!那那不是很很好吗!高效开发客客户的策略略与技巧高效开发客客户的策略略与技巧开发合作谈谈判最忌方方式(可能能失败法)3,清楚介介绍金友店店合作支持持条件后赖赖着不走.门店老板认认为你是在在求他,你你非他合作作不可.可能跟隔壁壁家没谈成成.合作金金友店没有有优势.别别人人不要的可可能不是很很好.高效开发客客户的策略略与技巧高效开发客客户的策略略与技巧开发合作谈谈判最忌方方式(可能能失败法)4,第一见见面就谈合合作.门店老板认认为你在骗骗他,因为为从来就没没有见过你你,你说””我这段时时间在这周周围众家文文具店观察察,认为你你这家是最最好的一家家”,所以以你要在与与他谈合作作之前,最最好来过及及刻意想办办法见到他他,并要与与他聊聊,给他留下下印象.印印证你是在在挑选好的的合作对象象.高效开发客客户的策略略与技巧高效开发客客户的策略略与技巧我们前面所谈谈到的四种要要素组成1,业务人员员(成功9大大支柱)2,开发客户户对象(需求求5个愿望)3,合作方式式(成功5点点方案)4,产品(成成功5大方面面)高效开发客户户的策略与技技巧高效开发客户户的策略与技技巧我们前面所谈谈到的四种开开发客户高效效成功法1,抓住要点点,触动对方方心里欲望.(叫一触即即中法)2,能帮门店店生意再好说说法;(叫乘乘胜追击法)3,只有门店店占便宜,零零风险说法;(叫排除顾顾虑法)4,找你合作作,是认为让让你的门店生生意更好说法法;(叫回马马枪法)高效开发客户户的策略与技技巧高效开发客户户的策略与技技巧我们要认定一一条硬道理;世界上每个人人都想挣钱.不管政要官官员,学者,商人,职员员,业务人员员,农民都是是如此.但是;没有策策略方法建立立模式的挣钱钱,是挣不了了钱的,那就就象要饭一样样,挣钱要人人家给机会.门店老板想挣挣钱,就希望望门店生意好好,更重要的的是要比他隔隔壁家生意更更好.这样又又挣钱又有面面子及有好心心情.所以,我们要根据据门店老板需需求来支持合合作他.我们每个业务务员都想要挣挣钱,就希望望建设更多金金友店变成业业务员的专卖卖店,让更多多金友店来为为业务人员挣挣钱,那怕是是发高烧生病病休息七天躺躺在床上,这这些店每售出出每一支笔都都为这业务员员挣钱.这才才是真正挣钱钱.不是象要要饭一样,有有去要才有钱钱,没有去就就没钱.高效开发客户户的策略与技技巧高效开发客户户的策略与技技巧世界上凡事成功,都都是靠方法取取胜凡事成就,都都是靠模式建建立反过来说;没有方法的事事,成功是偶偶然的有有多少少偶然没有模式的事事,成就是渺渺茫的渺渺茫指没有恩格斯马马克思说;存存在是有道理理的,陶汰是是必然的.世世界上必然将将被有道理所所替代我们各人所想想所做都要有有道理的,不不做必然的.高效开发客户户的策略与技技巧高效开发客户户的策略与技技巧让别人认为不不可能的,我我们认为小菜菜一碟让别人认为困困难的,我们们认为没有什什么让别人认为想想不通的,我我们笑一笑让别人认为压压力很大的,我们是激情情让别人认为这这非常麻烦,我们喜欢这这样让别人认为挣挣钱很难,我我们不是在挣挣钱.我们是在数钱钱高效开发客户户的策略与技技巧高效开发客户户的策略与技技巧为数钱鼓掌响起成功三鸣鸣炮谢谢谢高效开发客户户的策略与技技巧9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。10:26:0510:26:0510:2612/31/202210:26:05AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2210:26:0510:26Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。10:26:0510:26:0510:26Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2210:26:0510:26:05December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月202210:26:05上午午10:26:0512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:26上午12月-2210:26December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3110:26:0510:26:0531December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:26:05上上午午10:26上上午10:26:0512月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。10:26:0510:26:0510:2612/31/202210:26:05AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2210:26:0510:26Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。10:26:0510:26:0510:26Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2210:26:0510:26:05December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月202210:26:05上上午午10:26:0512月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月2210:26上午12月-2210:26December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/3110:26:0610:26:0631December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。10:26:06上午午10:26上上午10:26:0612月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。