广告学原理和广告创作技巧4

广告学原理和广告创作技巧北京广播学院广告广告学院2004/4导言1、广告定义的内涵2、看广告的角度一、广告在营销中的角色广告不是救世主。4P：产品价格渠道促销广告是促销的一个环节广告公关人员销售SP辅助性工具二、广告的任务广告的首要任务：传递信息广告与传播广告与消费者三、有效传递信息的前提广告：科学还是艺术广告要讲策略：回顾营销目标

明确广告目标明确广告对象确定广告主题

然后才是：广告创作媒体选择效果测定调研的思想要贯穿广告活动的整个过程。四、广告如何传递有效信息

（针对印刷媒体）1，有效信息的选择诉求点：USP、形象法、重心法、定位法文字要素和视觉要素的协调运用

2，在广告要素中如何体现有效信息大标题副标题正文附文插图

时刻自问：

我最想向别人说什么

平面广告告案例分分析下面我们们再来看看一些从从《通信信世界》》上选出出来的广广告：集中表现现出来的的几个问问题：信息传达达杂乱，，诉求点点、重要要信息不不突出，，核心信信息被淹淹没。空洞的标标题，口口号式标标题。无创新的的视觉表表现。忽视目标标消费群群的特征征。不注意广广告环境境，忽视视细节。。训练自己己的眼光光

提高高自己的的判断力力

为企企业创造造更大的的价值五、电视视广告创创作与运运作技巧巧要注意的的几个问问题：1、衰减减（WEAR-OUT）和生效（（WEAR-IN）2、克服服广告效效果衰减减现象的的方法：：1）制作作那些能能“奖赏赏”受众众的广告告A、幽默、音音乐、舞舞蹈、戏戏剧等富富有创造造性的表表现；B、理性广告告，相对对复杂的的信息2）同一一广告主主题，不不同的表表现形式式3、何时时需要较较高的展展示频次次1）新信信息、新新品牌、、新广告告2）广告告信息复复杂；3）需要要激发消消费者的的情感或或想象4）传播播使用经经验的广广告5）小品品牌广告告6）目标标受众低低度参与与，或非非情愿接接受信息息或无法法理解信信息；7）要突突破传播播障碍或或噪音（（如竞争争者广告告）六、广告告策划1、概念念根据广告告主的营营销计划划和广告告目标，，在市场场调研的的基础上上，制定定出一个个与市场场情况、、产品状状态、消消费者群群体相适适应的经经济有效效的广告告计划方方案，并并实施之之，检验验之，从从而为广广告主的的整体经经营提供供良好的的服务的的活动。。要点明确广告告策划和和广告计计划的区区别。广告策划划——动动态广告计划划——静静态广告策划划也可以以说是广广告策划划活动，，是一系系列的决决策过程程。难点：对对未来可可能发生生的事件件作出当当前的决决策。七、广告告策划的的决策过过程大致有十十几个环环节，每每个环节节都是相相互关联联的。广告策划划必须注注意决策策过程的的内在统统一。中国最大大的资料料库下载载1、回顾顾营销计计划，明明确营营销目标标难点：SWOT分析所所谓的SWOT分析是是指有关关于优势势、劣势势、机会会和威胁胁的分析析。2、明确确广告目目标广告目标标是以营营销目标标为基础础的。广广告目标标必须服服从于营营销目标标，是为为实现营营销目标标服务的的。广告目标标应该是是具体的的、可以以测定的的。广告告目标可可以是““把知名名度提高高到50%”，，“使好好感度达达到80%”等等具体的的指标。。3，确定定广告对对象（1）市市场细分分地理人口统计计特征心理特征征行为特征征（2）目目标消费费群的分分析确定定注意选择择和组合合4，制定定广告战战略/策策略广告战略略是从战战略的高高度确定定广告运运动前进进的方向向。5，确定定广告主主题广告主题题是整个个广告活活动开展展时围绕绕的“中中心思想想”。例子：丰丰田/每每一天6，确定定广告表表现策略略广告表现现策略是是广告创创意的指指导，应应该表述述为一些些具体的的要求。。7，发展展广告创创意广告创意意是广告告活动的的灵魂。。什么是广广告创意意？9，广告告媒体的的选择了解什么么叫“媒媒体”组组合。广广告的发发布也有有技巧和和创意。。10，制制定广告告预算了解制定定总体广广告预算算的几种种常用的的方法。。销售百分分比法；；利润百百分比法法；目标/任任务法；；市场分分额法；；广告预算算的分配配要有利利于广告告目标的的实现。。要为客客户着想想，用有有限的预预算创造造最大的的价值。。11，广广告活动动的评估估事前、事事中、事事后的评评估。案例：在在成熟的的市场中中创造与与培育新新车种———奥德德赛的成成功市场背景景竞争对手手（1994））：丰田田，尼桑桑，三菱菱，本田田，马自自达。本田处在在什么市市场位置置呢？SWOT是什么么呢？谢谢！祝各位生生活愉快快

事业业进步！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。09:39:4809:39:4809:3912/31/20229:39:48AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2209:39:4809:39Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。09:39:4809:39:4809:39Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2209:39:4809:39:48December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20229:39:48上上午09:39:4812月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:39上上午12月-2209:39December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/319:39:4809:39:4831December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:39:48上午9:39上上午09:39:4812月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。09:39:4809:39:4809:3912/31/20229:39:48AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2209:39:4809:39Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。09:39:4809:39:4809:39Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2209:39:4809:39:48December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20229:39:48上午午09:39:4812月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月229:39上上午12月-2209:39December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/319:39:4809:39:4831December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。9:39:48上上午午9:39上上午午09:39:4812月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。09:39:4809:39:4809:3912/31/20229:39:48AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2209:39:4809:39Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。09:39:4809:39:4809:39Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2209:39:4809:39:48December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20229:39:48上午09:39:4812月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月229:39上上午午12月月-2209:39December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/319:39:4809:39:4831December202217