市场调查与预测赵轶预测原理

第8章

市场预测的基本原理

预测就是能预见预期中的行动，预先指出重大趋势。---------迪克·卡尔森学习要点解析通过本章学习,你应该能够：1.了解市场预测的基本原理与原则；2.掌握市场预测的的基本方法；3.掌握市场预测的程序；4.学会应用常用的市场预测方法。从学习性工作的角度讲，这些学习目标的实现，能够帮助学生初步认识市场预测及其职业活动的意义。8.1市场预测概述8.1.1市场预测的种类预测是根据调研所获得的经过整理的信息、数据、资料以及过去的经验，运用经验、软件程序和决策模型对事物未来的发展趋势作出客观的估计和科学的判断的过程。市场预测的种类涉及的范围不同按时间长短不同预测方法的性质不同市场预测地域不同市场预测内容的繁简不同宏观市场预测微观市场预测中、长期预测短期预测定性预测定量预测国际市场预测国内市场预测专题市场预测综合性市场预测宏观市场预测是把整个行业发展的总体情况作为研究对象，研究企业生产经营过程中相关宏观环境因素。

政治技术法律经济文化宏观市场预测内容微观市场预测是从单个企业角度出发，研究预测市场各

个要素的变化趋势。产品市场占有率市场竞争者地位企业市场销售量微观市场预测内容长期预测一般是指对5年以上的市场发展远景进行预测，如通货膨胀趋势、原料和能源供应的变化对企业及所处经营环境的影响。中期预测一般指1年到5年期间的市场发展变化的预测，介于长期预测与短期预测之间。短期预测的预测时间一般在1年以下，如季度、月份或者几天内的变化情况。定性预测分析是对预测对象的性质，运用相关技术进行的分析预测。定量分析预测主要是根据市场调查阶段所收集的相关数据信息资料，通过建立适当的数学模型分析过去和现在市场变化情况，并预测未来市场变化趋势。国际市场预测是指以世界范围内国际市场的发展趋势为对象的市场预测。全国性市场预测是以全国范围的市场状况为预测对象的市场预测。专题市场预测是指市场预测主体为解决某个具体问题而进行的对部分市场状况进行的预测。综合性市场预测是指市场预测主体为全面了解市场的发展趋势而对市场的各个方面进行的全面预测。8.1.2市场预测测的内容市场预测的内容1．市场环境预测2．市场需求预测3．市场供给预测4．市场供求状态预测5．消费者购买行为预测6．产品市场预测7．产品销售预测8．市场行情预测9．市场竞争格局预测10．企业经营状况预测1．市场环环境预测市场环境预预测是在市市场环境调调研的基础础上，运用用因果性原原理和定性性与定量分分相结合的的方法，预预测国际国国内环境因因素的变化化对特定的的市场或企企业的生产产经营活动动会带来什什么样的影影响。市场环境预测社会经济自然政治法律政策文化人口科技其他2．市场需求预预测是在市市场需求调调研的基础础上，运用用定性与定定量分析相相结合的方方法，对需需求变动因因素进行分分析预测。。市场需求预测

人口收入储蓄投资信贷价格政策经济增长消费品需求预测生产资料需求预测3.市场供供给预测市场供给预预测是指对对一定时期期和一定范范围的市场场供应量、、供应结构构、供应变变动因素等等进行分析析预测。市场供给预测内容市场供应量供应结构供应变动因素4．市场供供求状态预预测判断市场运运行的走向向和市场供供求总量是是否存在总总量失衡。。5．消费者者购买行为为预测消费者购买买行为预测测，是在消消费者调查查研究的基基础上，判判断消费者者的购买行行为。

6．产品市场预测内容

生产能力生产成本价格水平市场占有率市场覆盖率技术趋势竞争格局产品要素产品组合品牌价值7．产品销售预测内容产品销售规模销售结构产销存平衡状态销售变化趋势销售季节变动规律产品的市场占有率和覆盖率销售客户分布销售渠道变动销售费用变动销售利润变动8．市场行行情预测市场行情预预测是对整整个市场或或某类商品品的市场形形势和运行行状态进行行预测分析析，揭示市市场的景气气状态。。9．市场竞竞争格局预预测市场竞争格格局预测是是对产品的的同类企业业的竞争状状况进行预预测分析。。10．企业经营状况预测资产负债权益收入成本费用利润经营效率偿债能力盈利能力8.2市场场预测的基基本原理与与原则8.2.1市场预测测的基本原原理1．市场预预测的含义义市场预测是是在对影响响市场供求求变化的诸诸因素进行行调查研究究的基础上上，运用科科学的方法法，对未来来市场商品品供应和需需求的发展展趋势以及及有关的各各种因素的的变化，进进行分析、、估计和判判断。（1）连续性原理（2）因果原理（3）类推原理（4）概率原理市场预测的基本原理理（1）客观性5）持续性（6）经济性（2）全面性（3）及时性（4）科学性市场预测的基本原则则3．8.3市场场预测的方方法与程序序8.3.1市场预测测的方法定性预测是指预测者者根据已经经掌握的部部分历史和和直观的资资料，运用用个人的经经验和主观观判断能力力对事物的的未来发展展作出性质质和程度上上的预测。。定量预测技术是通过过建立数学学和统计学学模型使预预测更加精精确，在中中短期预测测中有着非非常明显的的优势。德尔菲法专家意见汇总法专家意见集合法集体经验判断法个人经验判断法定性预测方法1．8.3.2市场预测测的程序1明确必要性问题6．撰写市场预测报告2．明确市场预测目的3．明确资料类型和来源4．明确预测方法和制订方案5．处理和评估预测结果课堂讨论1.作为预预测者，如如何才能做做到合理使使用定性与与定量预测测技术？2.预测技技术可以在在哪些领域域得到应用用？9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。09:05:3809:05:3809:0512/31/20229:05:38AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2209:05:3809:05Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。09:05:3809:05:3809:05Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2209:05:3809:05:38December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20229:05:38上上午09:05:3812月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:05上上午12月-2209:05December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/319:05:3809:05:3831December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:05:38上午9:05上上午09:05:3812月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。09:05:3809:05:3809:0512/31/20229:05:38AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2209:05:3809:05Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。09:05:3809:05:3809:05Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2209:05:3809:05:38December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20229:05:38上上午09:05:3812月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月229:05上上午12月-2209:05December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/319:05:3809:05:3831December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。9:05:38上午9:05上上午09:05:3812月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。09:05:3809:05:3809:0512/31/20229:05:38AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2209:05:3809:05Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。09:05:3809:05:3809:05Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2209:05:3909:05:39December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20229:05:39上上午午09:05:3912月月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月229:05上上午午12月月-2209:05December31,202216、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022/12/319:05:3909:05:3931