廊坊塞纳河谷二期升级营销方案

再上一个巅峰塞纳河谷二期升级营销方案万有引力|2009.7塞纳河谷二期推向市场，不仅仅是简单的产品升级，而是一次在深度和广度上对市场的“双升级”。深度：做深廊坊市场。广度：做进北京市场。做深廊坊市场，是要站在廊坊第一名盘的基础上，进一步巩固和提升塞纳河谷项目品牌的地位，制造市场区隔，深度建立品牌上的排他性，要做到唯我独尊，塞纳河谷必须借助二期，完成一次大的品牌形象升级：“廊坊第一名盘”的下一个巅峰，是“廊坊顶级名盘”！做进北京市场，对塞纳河谷来说意味着我们做的是一件成王败寇的事情，要在北京市场获得一席之地，并在同类项目竞争中取得优势地位，必须解决两个问题：1、站位问题：找准细分市场2、地位问题：明确在细分市场的差异化核心竞争力本方案将围绕三个部分展开：1、如何认识两个市场的二期？2、双市场启动，如何营销二期？3、如何推广二期，实现双市场互动？■如何认识两个市场的二期■他眼看塞纳廊坊印象问：廊坊市别墅都在哪里呀?最好的大概多少钱？答：最好的大概就是塞纳河谷了，大概14000一平米。——来自百度问答

廊坊关键词：最好的别墅社区■他眼看塞纳北京印象“廊坊这么近啊！一觉没睡醒，就到了！”“这院儿原来比别墅都显宽敞！北京还真没见过！”“这么好的房子，一定很贵吧！”——来自企业中国网搜房看房团《廊坊塞纳河谷缘何得到北京人青睐》北京关键词：没想到的好别墅■塞纳河谷二期解读塞纳在廊坊－品牌升级来自产品升级在廊坊低密度高端项目中，塞纳河谷以六大“唯此”价值稳居第一名盘宝座，可以说在廊坊，我们一直都是“综合全优生”。二期升级产品推向市场，从别墅社区到群岛别墅区，意味着塞纳河谷又添一大“唯此”价值，而且在目前的市场上，这一“唯此”价值是压倒性的、不可替代的，可以说二期产品的升级， 让我们从一个“综合全优生”，升级为一个“领袖全优生”。产品规划升级价值，是塞纳河谷成为廊坊顶级名盘的根本价值。二期期产产品品升升级级确确立立了了塞塞纳纳河河谷谷作作为为廊廊坊坊顶顶级级别别墅墅社社区区的的两两大大唯唯一一性性：：1、唯唯一一的的群群岛岛别别墅墅区区规规划划：：绿岛岛＋＋海海岛岛＋＋独独岛岛＝＝417亩罕罕有有群群岛岛别别墅墅区区叠拼拼＋＋复复式式＋＋跃跃层层＋＋平平层层多多元元产产品品＝＝2761个岛岛主主家家庭庭2、唯唯一一的的全家家庭庭＋＋全全花花园园“双双全全””户户型型：：全家庭功功能空间间＝满足一家家三代同同堂敞居居梦想全花园型型景观空空间＝2761个花园景景观家庭庭两大唯一一性＋六大“唯唯此价值值”，塞纳河谷谷已经在在产品上上排除了了来自其其他项目目的竞争争，重要要的是，，我们要要在市场场认知上上确立项项目的唯唯一性，，首先要要解决“对廊坊坊置业者者说清楚楚塞纳河河谷的唯唯一性是是什么””的问题。。廊坊置业业三个关关键词：：1、重复置置业：几套房子子，最好好的一套套自住，，搭配几几套投资资。2、成长型型置业：：廊坊的升升级置业业需求来来自家庭庭的自然然成长，，原来自住房被被更高品品质的产产品取代代，转为为投资房房。3、高端置置业向新新区：低密度别别墅项目目受欢迎迎，成为为廊坊高高端家庭庭优化自住的首首选。结论：在廊坊高高端阶层层，自住住首选是是低密度度高端项项目，而而别墅社社区购买买阶层，，需要被被满足的的是物质质和精神神两方面面：更好的家家庭居住住环境①更好的的社区环环境②②更好的的建筑品品质③③更好的的户型空空间④④更好的的服务和和配套更顶级的的地位感感和身份份感⑤更好的品品牌形象象⑥更好的的市场口口碑所以我们们做深廊廊坊市场场，首先先需要完完成对顶顶级产品品的明确确诉求：：全家庭型型群岛别别墅区产品定定位位溪境花墅墅岛屿屿人生slogan塞纳在北北京－需需求创造造市场，，需求决决定市场场。2009年，来自自大北京京生活圈圈的四层层置业需需求：第一层，，五环以以内的都都市核心心生活圈圈。在北京，，城市中中心依然然是置业业热点，，但是随随着土地地供应量量的稀缺缺，城市市中心物物业呈现现高端化、、精品化化、顶级级化趋势势，城市中中心置业业成本迅迅速升级级，这导导致都市市核心生生活圈迅迅速小众众化，这这个北京京内核生生活圈已已经向顶顶级化发发展，富富裕中产产阶层置置业需求求挤压外外溢。第二层，，京郊健健康生活活圈。这个生活活圈分布布在城市市五环以以外沿线线，新城城发展带带和绿化化隔离带带区域内内，以环环境优势势和交通通配套取取胜。京郊健康康生活圈圈产品供供应分两两类：一类是高高端别墅墅，因别别墅用地地稀缺价价格飙升升，已经经将大多多数购买买者排出出门外；；另一类是是高层住住宅社区区，满足足的是城城市白领领对品质质居住的的需求。。第三层，，近京生生活圈。。这个生活活圈界定定在距离离北京城城市中心心1小时车程程的北京京周边区区域，多多在西南南方向的的涿州，，东南方方向的廊廊坊、香香河，西西北方向向的西三三旗、百百望山，，以及东东北方向向的怀柔柔、密云云。近京生活活圈的优优势在于于高性价价比的低低密度社社区，满满足城市市高端中中产家庭庭对别墅墅生活的的需求，，我们统称称这类项项目为京京郊别墅墅小镇。塞纳河谷谷就在近近京生活活圈的范范围之内内，在近近京生活活圈，目目前的代代表性项项目有：：西南方方向的琉琉璃湖别别墅、西西北方向向的百旺旺茉莉园园、东南南方向的的大运河河孔雀城城。第四层，，环渤海海滨海度度假生活活圈。这个生活活圈包括括北戴河河、秦皇皇岛、山山东半岛岛的青岛岛、烟台台、威海海。随着着北京人人均GDP突破6500元，进入入中等发发达社会会，这个个生活圈圈已经成成为北京京楼市供供给的一一部分。。这个生活活圈提供供的明显显是第二二居所，，度假的的房子。。在我们所所属于的的近京生生活圈范范畴内，，置业需需求有两两大特征征：①要求：：宜居化化、高端端化、全全家庭化化②目的：：养老型型、给父父母养老老型近来，随随着近京京生活圈圈别墅小小镇市场场的崛起起和需求求增加，，“7＋3”式的生活活方式逐逐渐风行行：老人和孩孩子7天在小镇镇，中年年夫妇平平时住城城里，周周五赶来来家庭团团聚，在在小镇度度过3天时光。。基于这样样的需求求，近京京生活圈圈置业对对三大要要素最为为关注：：①交通条条件：车车程＋路路况——到达成本本②环境条条件：生生态环境境＋配套套环境——居住保障障③社区条条件：产产品＋服服务——生活满意意度基于这样样的需求求，近京京生活圈圈置业对对三大要要素最为为关注：：①交通：：车程＋＋路况车程、路路况决定定置业者者的交通通成本和和时间成成本，因因此京郊郊别墅小小镇项目目多分布布在北京京四大方方向高速速路1小时车程程沿线高高速直达达位置。。在东南方方向，塞塞纳河谷谷和孔雀雀城比较较，具备备更好的交交通优势势：车程－京京津塘高高速40分钟车程程VS京沈高速速50分钟车程程路况－下下高速8分钟城市市一级道道路VS17公里乡镇镇级国道道对北京““7＋3”族，尤其其是父母母常年在在外地的的置业者者来说，，三代同堂堂相聚的的时间间间隔，从从过去的的一年一一次，缩缩短为现现在的一一周一次次。40分钟，三三代同堂堂，不再再是梦想想。②环境：：生态环环境＋配配套环境境京郊别墅墅小镇的的环境条条件分两两个层次次：大环境和和小环境境。小环境是是可控的的，可通通过项目目开发创创造和实实现的；；大环境则则依赖于于区域发发展和政政府规划划，多数京郊郊别墅小小镇在大大环境上上受限于于区域发发展阶段段，在这这方面多多有不足足，京郊郊别墅小小镇市场场在这方方面的需需求面临临升级瓶瓶颈。从小配套套到大配配套，从从小环境境到大环环境，有有赖于项项目所在在区域的的全面升升级与完完善，而而这正是塞塞纳河谷谷的天然然优势，，也是在和和北京竞竞争项目目PK价值的时时候最为为关键的的一个因因素。对北京置置业客群群来说，，宜人生生态环境境＋城市市级成熟熟配套意意味着：：老人和孩孩子的7天，住的的人舒心心，牵挂挂的人放放心。在一座生生态花园园城市里里的别墅墅家，三代团圆圆，有了了更完美美的可能能。③社区：：产品品品质＋服服务品质质对产品的的要求：：满足全家家庭型居居住的低低密度产产品，除除了良好好的景观观环境外外，对社社区公共共空间、、户型空空间品质质，以及及产品的的多元化化有更多多要求。。比较而言言，产品品上，塞塞纳河谷谷二期具具备优势势，但是是还不具具备压倒倒性优势势。对服务的的要求：：物业服务务在京郊郊别墅小小镇市场场的购买买决策比比例在上上升，除除了常规规的物业业服务之之外，针对老人人的亲情情服务将是这一一市场未未来的重重要价值值板块，，对品牌牌附加值值至关重重要。塞纳河谷谷二期物物业第一一太平戴戴维斯顾顾问，基基础质量量有保障障，但可考虑制制定针对对性的养养老型服服务、家家庭亲情情型服务务标准，，那么就就等于一一举完成成了京郊郊别墅小小镇市场场的品质质升级。。“7＋3”型家庭需需要塞纳纳河谷的的又一个个理由：：买来给父父母养老老的中年年人：不在身边边的5天，有一一群可靠靠的人在在帮助他他们悉心心照顾老老人和孩孩子。买来给自自己养老老的老年年人：儿女不在在的日子子，有一一群照顾顾自己的的人陪自自己安度度晚年。。2761套房子＝＝2761个孩子更更好的童童年，2761对老人更更好的晚晚年，2761个家庭更更好的团团圆。回顾以上上重点：：1、在廊坊坊，“全家庭庭型群岛岛别墅区区”产品具有有压倒性竞竞争优势势，顶级级产品奠奠定顶级级地位基基础。2、在北京京，大北北京生活活圈京郊郊别墅小小镇升级级产品带带来更好的近京京生活品品质，塞塞纳河谷谷带来的的“京郊别别墅小镇升级级计划””为北京京置业业家庭庭带来来“更好好的团圆””。■双市市场启启动，，如何何营销销二期期？一个项项目，，两个个市场场，营营销上上通常常容易易犯两两个错错误：：1、顾此此失彼彼2、各自自为战战针对塞塞纳河河谷这这样，，在两两个市市场都都有充充足消消费力力的项项目，，要想想回避避这两两个错错误，，也必必须抓抓住两两个关关键：：1、守正正出奇奇，坚坚守廊廊坊，，拿下下北京京。2、墙外外开花花墙内内红，，双市市场互互动。。对于二二期的的双市市场营营销，，我们们抓住住三个个环节节：1、起步步期：：双市场场同步步启动动，内内外影影响力力同步步升温温。2、倒灌灌期：：北京市市场置置业影影响力力带动动廊坊坊市场场销售售力。。3、融合合期：：双市场场置业业者实实现生生活方方式融融合，，为项项目制制造三三个营营销价值值：可可持续续的市市场口口碑、、可持持续的的客户户基础础、可可持续的的营销销话题题。■如何何成功功完成成二期期的双双市场场推广广？一、形形象包包装系系统案名、、LOGO、VI系统，，两个个市场场使用用同一一套体体系，，确保保形象象和识识别的的统一一和完完整。。形象包包装系系统包包括：：①案名名、产产品定定位、、slogan②logo、vi③现场1、基础础包装装系统统产品品定定位位全家庭庭型群群岛别别墅区区廊坊市市场slogan溪境花花墅岛岛屿屿人生生北京市市场slogan大北京京共共团圆圆案名组组合1恒盛·塞纳群群岛全家家庭庭型型群群岛岛别别墅墅区区释义：：①基于二二期规规划的的主要要特点点，群群岛组组团的的规划划，海海岛、、绿岛岛、独独岛等等将整整个社区营营造出出一片片岛居居生活活空间间，原原始的的、具具有自自然风风貌和和山林林气息息的岛岛屿构架，，给久久居都都市的的人们们一个个自由由而浪浪漫的的向往往，每每一个个岛屿屿都是是一个个与水相伴伴、放放牧心心灵的的大美美之地地。②继续延延续““塞纳纳河谷谷”的的案名名，增增强品品牌延延续性性，并并考虑虑以后后恒盛盛集团团名字的加加入，，即为为“恒恒盛·塞纳群群岛””，案案名简简洁而而不拖拖沓。。案名组组合2塞纳·九溪全家家庭庭型型群群岛岛别别墅墅区区释义：：①二期以以水为为主题题，约约2万平米米的壮壮阔水水域，，勾勒勒出湖湖与溪溪水在在不同同组团团间的的串联环环绕，，诠释释出生生活的的浪漫漫与灵灵动。。②万事万万物起起于一一，而而极于于九，，“九九九归归一””，““九宾宾之礼礼”，，居住住的归归宿感与礼礼仪性性也在在“九九”的的数字字里洞洞现，，“九九五之之尊””更可可观窥窥中国国荣耀耀至极。而而社区区内恰恰有九九条溪溪水蜿蜿蜒流流转，，象征征水对对生活活的致致礼，，亦承承袭人人们“逐水水而居居”的的生活活传统统。案名组组合3塞纳·溪堤岛岛全家家庭庭型型群群岛岛别别墅墅区区释义：：①西堤岛岛（cite），浪浪漫之之都法法国巴巴黎市市中心心塞纳纳河中中的一一座岛岛屿。。公元元前50年，巴巴黎斯斯人（（parisii）在此此栖息息，故故始称称“巴巴黎””。公公元前前44年，罗马凯凯撒大大军入入侵，，固堤堤建坝坝，连连接塞塞纳河河左岸岸，作作为巴巴黎心心脏。。②1163年，欧欧洲最最著名名的哥哥特式式教堂堂——巴黎圣圣母院院在此此兴建建。1885年浪漫派大大师雨雨果在在西堤堤岛上上完成成了旷旷世之之作《巴黎圣圣母院院》、《悲惨世世界》，随后后卢梭梭、左左拉、、巴尔尔扎克克、莫莫泊桑桑、莫莫奈等等一大大批文文学艺艺术巨巨匠蛰居西西堤岛岛，在在塞纳纳河的的星空空下沉沉思，，在幽幽巷里里咖啡啡屋中中轻啜啜，诞诞生了了数不胜数数的人人文经经典。。③二期社社区园园林汪汪洋着着的蓝蓝色河河流，，河流流中海海岛、、绿岛岛、独独岛等等岛屿屿组团团相互辉映映，恰恰如西西堤岛岛之于于塞纳纳河，，在塞塞纳河河谷我我们更更希望望把二二期叫叫做““溪堤岛””，溪溪水潺潺潺萦萦绕在在每个个组团团之间间，更更充满满居住住意境境。2、现场场氛围围包装装社区空空间现现场关键词词：互互动、、沟通通、情情感诉诉求①情境化化现场场包装装，重重空间间，轻轻广告告，从从户外外到室室内，，增加加家庭庭团圆场景景的布布景，，如藤藤椅、、家庭庭餐桌桌、秋秋千等等，力力求还还原一一家三三代同堂的的团圆圆场景景。②现场铭铭牌提提示，，增加加亲情情氛围围的语语言，，不讲讲产品品，讲讲感情情，讲讲故事，如如：在这条条陶土土甬路路上，，儿子子会摔摔人生生的第第一跤跤，父父亲会会微笑笑着鼓鼓励他自己己站起起来。。（道道路））因为你你总是是鼓励励我，，因为为你从从来不不对我我失望望，因因为你你记得得我的的38个生日日，因因为你你头上上的白白发，，因为为你总总是想想我。。（老老人房房）……现场氛氛围示示意：：现场氛氛围示示意：：现场氛氛围示示意：：商业空空间现现场关键词词：欧欧洲小小镇风风情、、情境境式立立体包包装①社区商商业在在项目目没有有成熟熟之前前，出出租是是有很很大难难度的的，在在现阶阶段，商商业的的更大大作用用在于于促进进住宅宅销售售，相相当于于一个个现场场版的的销售道具具。②对商业业的包包装要要把握握业态态和现现场的的参与与感，，让来来看房房的人人对未未来社区配配套充充满信信心。。二、双双市场场推广广三大大战役役全家庭庭群岛岛别墅墅体验验战<现场为为王双双市市场融融合战战>品牌地地位确确立战战<双市场场影响响力引引爆计计划>项目人人气提提升战战<双市场场互动动升温温计划划>战役二二战役一一战役三三第一战战品品牌地地位确确立战战双市场场同步步启动动，影影响力力同期期爆发发。<双市场场影响响力爆爆发计计划><双市场场影响响力引引爆计计划>之解读读：迅速引引爆影影响力力，关关键在在于渠渠道对对、诉诉求准准、速速度快快，对对于廊廊坊和和北京京两个个市场场，要要有针针对性性的打打法。。在廊坊，卡卡住两个关关键：①形象发布布②口碑碑启动在北京，用用好三个平平台：①新闻平台台②网络络平台③③广告平台台<双市场影响响力引爆计计划>之核心：同步启动各各自为战战全家庭型群群岛别墅区区双升级级在廊坊的升升级，是项目产品从别墅社区区到群岛别别墅区的升级，项目品牌从一线向顶顶级的升级。在北京的升升级，是由于塞纳纳群岛进入入市场，京郊别墅小小镇进入品品质升级时时代。<双市场影响响力引爆计计划>之廊坊执行行：执行主题：：溪境花墅岛岛屿人生生全家庭庭型群群岛别别墅区区执行行动：：①广告发发布行动－－解决形象象问题②恒盛会周周年音乐酒酒会暨产品品推介会－－深挖自有有资源③塞纳感恩行行动－掌握握“耳语传传播”渠道道执行行动1：形象广告告发布核心主题：：溪境花墅岛岛屿人生生全家庭庭型群群岛别别墅区区发布渠道：：廊坊户外外、项目围围挡执行行动1：形象广告告发布辅助主题1：岛语世界不过五五六个岛辅助主题2：溪有一条溪流淌淌过几代代人的童年年辅助主题3船说群岛之上开开启2761户的家族传传说发布渠道：：廊坊当地地所有报纸纸媒体，两两周之内，，滚动发布布。执行行动2：恒盛会启启动客户资资源深挖执行方式：：恒盛会周周年音乐酒酒会暨群岛岛产品推介介会执行主题：：感谢久等共共迎廊坊坊群岛别墅墅时代——恒盛会周年年大型音乐乐酒会暨群群岛别墅推推介会目标人物：：恒盛会会会员执行目标：：打通群岛岛别墅区形形象价值口口碑渠道。。重要物料：：塞纳群岛岛产品手册册执行行动3：塞纳感恩恩行动启动动执行方式：：大型音乐乐会执行主题：：群岛别墅区区全家庭庭仲夏音乐乐会——塞纳感恩行行动启幕仪仪式目标人物：：塞纳河谷谷一期业主主执行目标：：启动老业业主资源““耳语传播播”感恩内容：：定制音乐乐会老业主“信信任感恩优优惠礼包””计划发布布塞纳群岛产产品推介<双市场影响响力引爆计计划>之北京执行行：执行主题：：大北京共共团圆全家庭庭型群群岛别别墅区区执行行动：：①新闻炒炒作＋网络络话题升温温行动②广告发布布行动③业内聚焦行行动执行行动1：新闻＋网网络话题先先行新闻核心主主题1：大北京生活活圈时代城城市东南南飞新闻辅助主主题示意：：《大北京生活活圈成新别别墅置业主主流》《北京四大高高速沿线家家庭型别墅墅小镇一览览》《京津一体化化城市东东南飞》《四大京郊别别墅小镇区区域东南南独领风骚骚》《发现北京中中产后花园园：廊坊别别墅置业优优势明显》新闻发布媒媒体：北青青、新京报报、精品购购物指南、、京华时报报、北京晚晚报新闻核心主主题2：大北京共共团圆新闻辅助主主题示意：：《京津一体化化沿线洼洼地变高地地》《京郊别墅小小镇升级置置业首选选廊坊》《廊坊别墅置置业五大优优势》《北京东南飞飞发现廊廊坊别墅之之美》《北京全家庭庭型别墅置置业地图：：廊坊第一一站》《北京全家庭庭型别墅置置业标准升升级》《京郊别墅小小镇真的的适合全家家庭居住吗吗？》新闻发布媒媒体：北青青、新京报报、精品购购物指南、、京华时报报、北京晚晚报网络核心话话题1：空巢老人时时代中国国式孝道困困境网络辅助话话题示意：：《400万北漂背后后的400万个空巢家家庭》《空巢老人想想说爱你你不容易》《父母年纪大大了想接接他们来北北京》《和爸爸通了了电话后我我偷偷哭哭了》《惨剧怎么终终结：屡发发老人病死死家中多日日事件》《触目惊心：：这辈子我我和父母相相处的时间间还有不到到1个月》《中国孝道困困境：父母母在不得得不远游》新闻发布媒媒体：新浪浪、搜狐、、网易、猫猫扑、天涯涯、腾讯新浪乐居、、搜房、焦焦点各业主主论坛网络核心话话题2：北京人买得得起的好别别墅在哪里里网络辅助话话题示意：：《惊了，居然然买到200万的好别墅墅！》《北京是个别别墅就上千千万，我的的别墅梦想想怎么实现现》《寻常人家有有天有地地有花园的的别墅生活活》《我去廊坊买买别墅的经经历》《货比三家200万买到超值值的好别墅墅》《说说我家买买别墅的经经历》新闻发布媒媒体：新浪、搜狐狐、网易、、猫扑、天天涯、腾讯讯新浪乐居、、搜房、焦焦点各业主主论坛执行行动2：广告发布布行动户外发布主主题：大北京共共团圆户外媒体位位置：北京京东南四环环小武基周周边，京沈沈高速入口口一带纸媒发布主主题：开启大北京京全家庭型群群岛公园居居住时代纸媒发布渠渠道：北青青/新京报网络广告发发布主题：：大北京共共团圆全家庭型群群岛公园住住区网络发布渠渠道：新浪浪首页文字字链、焦点点业主论坛坛flash、搜房项目目详情页flash执行行动3：业内聚焦焦行动论坛、名博博聚焦“大大北京生活活圈别墅墅小镇现象象”话题。。借新闻、广广告热度主主题系列论论坛，引发发系列大讨讨论：<京郊别墅小小镇现象>大讨论论坛主题：：大北京生活活圈时代北京东南飞飞京郊别墅小小镇现象透透视亲情地地产市场软宣主题：：《大北京生活活圈时代京京郊别墅墅小镇来势势汹汹》《刚“连锁””就“升升级”：京京郊别墅小小镇市场半半年一进化化》《北京东南飞飞：大北京京生活圈第第一站》《北京人的115天节假日怎怎么过》《400万：空巢老老人与北京京中产阶级级》《30天：中产与与父母有生生之年团聚聚的时间》…………业内专刊：：《大北京共共团圆：京京郊别墅小小镇升级计计划》第二战项项目人气提提升战北京市场影影响力倒灌灌，双市场场销售力升升温。<双市场互动动升温计划划><双市场互动动升温计划划>之解读：互动升温，，要紧的是是做到墙外外开花墙内内红，让北北京的影响响力影响到到廊坊市场场，做到互互为促进，，双向升温温。在廊坊，主主诉求北京京对项目的的热烈反应应：①声音引进进②看房房团引进在北京，启启动群岛居居住行动：：①北京看房房通路建立立②亲情情广告诉求求③媒体体看房行动动<双市场影响响力引爆计计划>之核心：墙外开花墙墙内红全家庭型群群岛别墅区区揭开面面纱在廊坊的““全家庭””，是“三代同堂堂大户人人家”在北京的““全家庭””，是亲情，是是团圆，是是幸福的三代同堂。。<双市场影响响力引爆计计划>之北京执行行：执行主题：：40分钟三代代同堂全家庭庭型群群岛别别墅区区执行行动：：①市区售售楼处、看看房班车通通道建立②亲情诉求求广告发布布③媒体看房团团行动执行行动1：市内营销销阵地建立立①一为拦截截，一为蓄蓄客，把市市内售楼处处开到万达达广场：A、孔雀城市市内售楼处处在万达广广场B1701实地考察现现场，孔雀雀城售楼处处对面已经经没有位置置，但是我我们可以尝试把物物料置入大大堂前台，，任何要去去孔雀城售售楼处的人人都必须通过前台台开门才可可进入。B、万达广场场已经成为为城市中产产出入最为为频繁的场场所。在万达广场场寻找底商商开设售楼楼处，拦截截效果与市市场宣传效效果更加突出。②看房班车车比让客户户自己开车车找现场更更有效：孔雀城每天天两班看房房班车：早早晨9点和下午2点，这保障障了客户的的有效到达率，，以及避免免客户在找找路过程中中产生的负负面情绪。。执行行动2：亲情广告告诉求卡住每个大大大小小的的节日，紧紧扣“亲情情”主题，，刺激北京京中产对““团圆”的的愿望，加加深受众对对项目的认认知度、传传播度和认认同度。<节日亲情广广告系列>教师节：父母是孩孩子最好的的老师全家庭型群群岛别墅区区，40分钟，去和和父母团圆圆。邮政节：给父母最好好的邮件是自己全家庭型群群岛别墅区区，40分钟，去和和父母团圆圆。爱牙日：孩子的第一一颗牙要埋在土里里全家庭型群群岛别墅区区，40分钟，去和和父母团圆圆。执行行动3：媒体看房团团行动参与搜房、新新浪组织的主主题购房团，，以消费券的的形式增加购购房团参与积积极性，完成成北京市场井井喷式的客群群积累。<双市场影响力力引爆计划>之廊坊执行：：执行主题：三代同堂大大户人家全家庭型型群岛岛别墅区区执行行动：①①买硬广，做做软宣，报导导北京置业涌涌向塞纳盛况况②北京新闻、、广告、专刊刊、业内杂志志来到廊坊③看房团周周火火爆，现场人人气行动执行行动1：硬广软做，，报导北京盛盛况核心主题：北京疯抢廊坊坊别墅全家庭型群岛岛别墅区2761户大户人家发布渠道：围围挡、户外、、廊坊当地纸纸媒执行行动2：北京声音进进入现场<北京声音>物料系统完善善：媒体专刊|新闻剪报|广告|论坛摘录在项目售楼处处现场形成一一套完整的现现场物料体系系，让廊坊置置业者看到项项目在北京的的热度。执行行动3：北京购房团团抢购廊坊与搜房、新浪浪紧密合作，，与网络广告告结合，参与与网络组织的的主题团购活活动，每周从从北京载购房房团到现场，，让廊坊置业业者看到北京京抢购的人气气：①京郊别墅小小镇购房团②东南板块高高速沿线别墅墅抄底团③廊坊置业购购房团④北京业内购购房团……第三战全家家庭群岛别墅墅体验战现场为王，双双市场融合出出新营销话题题。<现场为王双双市场融合计计划><双市场融合计计划>之解读：项目进入双市市场的稳定销销售期，重要要的是两点：：1、老客户资源源的可持续挖挖掘2、营销话题的的可持续延伸伸这个时候廊坊坊、北京市场场已经形成自自然互动，营营销重心转向向体验活动，，对廊坊当地地优势资源和和项目现场的的利用成为重重点。<双市场融合计计划>之核心：双城融一群群岛团圆全家庭型群岛岛别墅区双双城体验季对北京置业者者，双城体验验季体验的是是群岛别墅区区的更多惊喜喜；对廊坊置业者者，双城体验验季体验的是是北京人对塞塞纳群岛的认认同。<双市场影响力力引爆计划>之执行：执行主题：溪境花墅群群岛别墅体验验季全家庭型型群岛岛别墅区区执行行动：①①京郊耕读计计划启动②群岛别墅艺艺术节启动③全家庭亲情感感恩季启动执行行动1：京郊耕读计计划执行方式：充分利用廊坊坊当地的采育育果园资源，，与之形成广广泛联动，组组织不同主题题的采摘耕读读活动，发动动业主和意向向客户全家庭庭参与。执行配合：<全家庭群岛岛别墅区耕读读计划>系列广告执行行动2：群岛别墅艺艺术节随着客户融合合的逐步深入入，启动群岛岛别墅艺术节节，组织视、、听、看多元元主题的艺术术活动。活动主题示意意：798造访群岛别墅墅区钢琴王子朗朗朗水上主题音音乐会当代油画艺术术沙龙群岛别墅自行行车赛执行配合：在在活动组织过过程中，就启启动业主论坛坛功能，增加加业主关于活活动信息的交交流和凝聚力力，慢慢的会会形成业主自自发组织活动动。执行行动3：全家庭亲情情感恩季随着业主凝聚聚力的增强，，通过网络和和业主代表发发起不同主题题的亲情活动动。活动主题示意意：孔明灯祈福活活动×月×日社区联合合行动——回家喝妈妈煮煮的汤给爸爸的礼物物创意竞赛票友一台戏才才艺竞赛执行目标：随随着活动的深深入，自发性性的亲情活动动会渐渐深入入人心，社区文化与亲情情价值会成为为项目的附加加值。THANKS9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。10:15:0210:15:0210:1512/31/202210:15:02AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2210:15:0210:15Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。10:15:0210:15:0210:15Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2210:15:0210:15:02December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月202210:15:02上上午10:15:0212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:15上上午12月-2210:15December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/3110:15:0210:15:0231December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:15:02上上午午10: