市场营销整体策划

经典营销策划：阴谋“吃垮必胜客”必胜客有一款沙拉，是自助的28块水果沙拉。必胜客会给你一个碗，你能拿多少，就给你多少，前提是，只允许拿一次。盛沙拉的碗并不大，很浅，简单地装沙拉，装不了多少。所以，如何保证自己的28元花得最划算，尽可能把那只可怜的小碗装满你喜欢的水果色拉，也就成了一门有趣的学问。为了吸引更多的人来吃必胜客,台湾必胜客发动了一次名称叫做“吃垮必胜客”的网络营销活动。在这个题目叫作《吃垮必胜客》的邮件，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次堆到七层沙拉，同时还配有真实照片。经典营销策划：阴谋“吃垮必胜客”所有收到邮件的网友，第一时间把邮件发给自己身边的亲友或同事，并去必胜客一试身手。

有一位网友这样在网上留言：“我当时马上把邮件转发给我爱人了，并约好了去必胜客一试身手。到了必胜客，我们立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛取沙拉。努力了几次，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层。”经典营销策划：阴谋“吃垮必胜客”而到必胜客试过身手，并且真的装满更多层沙拉的热心网友，会在网上发贴子，介绍自己“吃垮必胜客”的成功经验。甚至有网友从建筑学的角度，用11个步骤来论述他是如何吃垮必胜客的方法。但是，必胜客却通过一个个的消费的诱惑以及网友自发地在网上传递，不但没有被“吃垮”，利润反而大大上升了。第二章市场营销整体策划本章的主要内容：

市场营销整体策划流程

策划书的设计与撰写一、市场营销整体策划流程调研分析阶段

具体策划阶段

方案执行阶段

（一）、3个阶段（二）营销整体策划流程的细化发现策划对象市场调研调研结果分析设立策划目标制定营销战略

制定行动方案设计控制和应急措施撰写市场营销策划书调研分析阶段具体策划阶段方案执行阶段（三）进一步细化的营销整体策划流程发现策划对象明确问题调研策划调研实施结果分析营销策划方案审查方案提交营销方案执行找出策划主题调研目的调研计划制定问卷设计抽样调查访问统计处理SWOT分析

调研结论设立策划目标制定营销战略制定行动方案预测效益设计控制和应急措施方案说明研讨修改并提交调研分析阶段具体策划阶段执行阶段收集第二手资料撰写市场营销策划书营销整体策划流程第一阶段：

1、发现策划对象开展营销策划工作的起点是策划人员必须首先敏锐地发现问题或捕捉市场机会。以下以“2004年“美的”浴霸整体营销策划”为例，理解其基本流程。市场导入时间不长的浴霸，在2000-2001年才真正形成市场规模，在2004年全国浴霸企业达到376家，行业领军者奥普已初现端倪，市场由导入期进入高速增长期。国内市场现有容量巨大，2004年国内市场需求预计为900万台，2005年国内市场需求预计可达1300万台。浴霸源自英文“BATHROOMMASTER”可以直译为“浴室主人”。它是通过特制的防水红外线灯和换气扇的巧妙组合将浴室的取暖、红外线理疗、浴室换气、日常照明、装饰等多种功能结合于一体的浴用小家电产品。营销整体策划流程第一阶段：

2、明确问题并找出策划主题明确了问题才能确定整体营销策划的工作范围，找出策划主题，避免盲目行动。例：在机会与挑战并存的情况下，美的厨具有限责任公司逆市而上，做出将浴霸产品销售重点从海外市场转移到“内外兼修”上来，大力开拓国内市场的决策。目前城市居民家庭中，浴霸的拥有率不到15%，相比于热水器的普及率（70%以上），浴霸的市场空间巨大。国内市场消费者对浴霸的认可度达到82%。虽然在研究开发、生产设备和营销体系上，美的公司全都有现成的基础，但如何快速切入国内市场，在销量提高的同时提升美的品牌，仍然是美的营销人员面对的一个难题。营销整体策策划流程第第一阶段：：3、市场调调研这一阶段主主要是进行行资料的收收集和信息息的开发工工作。资料料的收集包包括第一手手资料收集集和第二手手资料的收收集。第一一手资料可可以通过问问卷调查、、召开座谈谈会等方式式收集。第第二手资料料的收集方方式包括查查找文献、、内部财务务报表、销销售报表以以及从相关关调查部门门或咨询公公司获取等等。例：为了准准确把握市市场，找准准中国浴霸霸市场的目目标消费群群体，2004年3月初，为为美的服务务的策划公公司在与美美的内部做做了详细沟沟通、充分分了解客户户意图的基基础上，在在北京、上上海、广州州、武汉、、长沙、济济南、青岛岛、深圳、、中山等地地，走访了了大量销售售终端，收收集了大量量的一手资资料和数据据，对产品品特点、市市场现有容容量、市场场增长性、、市场所处处发展阶段段、市场结结构、市场场渠道、市市场竞争状状况等进行行了深入的的了解。目目前浴霸市市场已经度度过了市场场导入期，，正处于高高速成长期期。营销整体策策划流程第第一阶段：：4、调研结结果分析在调查的基基础上对收收集到的各各种资料进进行系统的的整理与分分析，把握握住企业所所处营销环环境的真实实状况，并并得出调研研结论。主要分析以以下几个方方面：（a）分析析微观环境境（企业、、行业状况况）

（b）分析宏宏观环境（（包括人口口环境、经经济环境、、自然环境境、技术环环境、政治治法律环境境、社会文文化环境））（1）评估估宏微观环环境（2）分析析消费者市市场和购买行为为（a）消费费者购买行行为模式（（b）影影响消费者者购买行为为的主要因因素（包括括文化因素素、社会因因素、个人人因素、心心理因素等等）

（c）购买过过程（包括括参与购买买的角色，，购买行为为，购买决决策中的各各阶段）例如后页图图片，2009年11月，香香港一家百百货公司推推出购物优优惠日，吸吸引逾2000名市市民清晨在在门外守候候，以求选选购低至2折的货品品，全日有有15万人人次进场。。这体现现了消费者者什么心理理？（3）分析析竞争者（a）识别别公司竞争争者（行业业竞争观念念，市场竞竞争观念））

（b））辨别竞争争对手的战战略

（c）判定竞竞争者的目目标

（d）评估竞竞争者的优优势与劣势势

（e））评估竞争争者的反应应模式（（f）选择择竞争者以以便进攻和和回避（（g）在顾顾客导向和和竞争者导导向中进行行平衡经常采用的的SWOT分析法：企业内部因因素:Strengths(强项项)Weaknesses（弱点））外部环境因因素:Opportunities（机会会）Threats（（威胁）优势S劣势W机会OSO战略WO战略威胁TST战略WT战略外部环境企业内部调研结果分分析示例（（美的浴霸霸）:通过资料分分析，整理理出浴霸市市场的几个个要点：一一是消费者者购买过程程中的关注注焦点依次次是安全、、价格、售售后服务。。二是目前前的浴霸生生产企业没没有能够很很好的通过过产品营销销将产品的的优势传播播给市场，，即使是浴浴霸行业中中的知名品品牌（奥普普、澳柯玛玛），也只只是将眼光光停留在产产品的分销销之上，未未能让消费费者真正感感受到产品品的附加值值所带来的的好处。三三是目前浴浴霸制造企企业主要集集中在浙江江宁波、温温州一带，，企业的整整体水平不不高，牌子子杂，真正正的优势品品牌少。浴浴霸制造已已经具备了了初级的研研发观念，，大多数企企业也投入入了一定的的资金技术术力量来研研发新产品品，但由于于企业规模模小，多数数企业没有有自己的知知识产权，，以相互之之间的简单单模仿为主主，产品多多停留在中中低档，在在外观上、、功能上都都大同小异异。四是华华东、华南南和西南市市场是浴霸霸的主要销销售阵地，，超过全国国总销量的的2/3强强，这些地地区应该是是市场争夺夺战的制高高点。因此此，新产品品、营销战战略战术、、售后服务务都将成为为未来占领领市场的机机会点。SWOT分分析析Strengths（（强强项项））：：家家电电连连锁锁、、百百货货商商场场是是美美的的销销售售网网络络中中的的传传统统强强项项。。Weaknesses（（弱弱点点））：：对对建建材材超超市市、、建建材材批批发发以以及及楼楼盘盘团团购购缺缺乏乏专专门门开开拓拓，，是是美美的的浴浴霸霸的的薄薄弱弱环环节节。。Opportunities（（机机会会））：：市市场场现现有有容容量量巨巨大大，，市市场场呈呈快快速速增增长长，，消消费费者者对对产产品品的的认认知知程程度度高高，，市市场场培培育育良良好好，，华华南南市市场场比比重重位位居居第第二二，，是是美美的的市市场场基基础础比比较较好好的的区区域域；；传传统统家家电电强强势势品品牌牌共共同同做做大大市市场场总总额额，，新新的的市市场场““洗洗牌牌””开开始始。。Threats（（威威胁胁））：：华华东东的的上上海海、、浙浙江江、、江江苏苏等等重重点点市市场场是是奥奥普普、、飞飞雕雕等等品品牌牌基基础础比比较较好好的的区区域域；；新新竞竞争争者者进进入入和和退退出出的的门门槛槛低低，，竞竞争争者者数数目目众众多多；；奥奥普普已已经经形形成成行行业业第第一一品品牌牌，，以以及及专专业业品品牌牌形形象象。。而而美美的的浴浴霸霸目目前前的的产产品品开开发发、、设设计计制制造造、、品品质质、、成成本本方方面面尚尚没没有有明明显显优优势势；；美美的的浴浴霸霸产产品品定定位位、、推推广广策策略略尚尚未未展展现现，，售售后后服服务务也也急急需需完完善善。。营销销整整体体策策划划流流程程第第二二阶阶段段：：5、、设设立立策策划划目目标标确立立明明确确的的目目标标，，作作为为执执行行策策划划的的动动力力，，保保证证策策划划高高质质量量完完成成。。例：：当当前前，，国国内内市市场场上上的的浴浴霸霸产产品品多多达达一一百百多多个个，，美美的的、、格格力力、、容容声声、、小小鸭鸭、、澳澳柯柯玛玛等等老老牌牌家家电电企企业业凭凭借借雄雄厚厚的的品品牌牌、、资资金金、、营营销销网网络络等等优优势势纷纷纷纷进进入入这这一一领领域域，，与与专专业业的的浴浴霸霸制制造造企企业业奥奥普普、、名名族族等等展展开开竞竞争争，，新新的的市市场场洗洗牌牌即即将将开开始始。。因因为为受受住住房房条条件件、、经经济济能能力力、、消消费费观观念念的的影影响响，，浴浴霸霸市市场场目目前前主主要要集集中中在在大大中中型型城城市市。。而而随随着着城城市市需需求求的的增增加加和和农农村村市市场场的的开开拓拓，，预预计计未未来来3年年的的市市场场需需求求以以及及预预期期购购买买率率将将以以30%以以上上的的速速度度递递增增，，预预计计2005年年国国内内市市场场需需求求预预计计可可达达1300万万台台。。美美的的凭凭借借自自身身品品牌牌的的资资源源，，誓誓做做浴浴霸霸品品牌牌的的领领导导者者。。（2）营营销差异异化与定定位（a）产产品差异异化、服服务差异异化、渠渠道差异异化、形形象差异异化（（b）开开发定位位战略———推出出多少差差异，推推出那种种差异（（c））传播公公司的定定位（3）开开发新产产品（a）新新产品开开发的挑挑战，包包括外部部环境分分析（机机会与威威胁分析析）（（b）有有效的组组织安排排，架构构设计（（c））管理新新产品开开发过程程，包括括营销战战略发展展，商业业分析，，市场测测试，商商品化（1）确确定细分分市场和和选择目目标市场场营销整体体策划流流程第二二阶段：：6、制定定营销战战略（a）产产品生命命周期包包括需求求、技术术生命周周期，产产品生生命周期期的各个个阶段。。（b）产产品生命命周期中中的营销销战略，，引入阶阶段、成成长阶段段、成熟熟阶段、、衰退阶阶段，产产品生命命周期概概念的归归纳和评评论。（4）产产品生命命周期战战略（5）竞竞争性定定位———为市场场领先者者、挑战战者、追追随者和和补缺缺者设计计营销战战略（a）市市场领先先者战略略，包括括扩大总总市场，，保护市市场份额额与扩大大市场份份额。（（b））市场挑挑战者战战略，确确定战略略目标和和竞争对对手，选选择一个个进攻战战略，选选择特定定的进攻攻战略。。

（c）市场场追随者者战略（（d））市场补补缺者战战略示例（美美的浴霸霸）:竞争战略略：利用用一切美美的品牌牌资源，，提炼差差异化产产品概念念，侧翼翼攻击市市场。定位战略略：浴霸霸行业的的后起之之秀，创创新类别别领导者者。新产品战战略：从从安全性性入手，，结合消消费者需需求，在在“三重重保护、、安全保保障”方方面下功功夫，重重点放在在全封闭闭防水电电机、8年长寿寿防爆灯灯泡、耐耐高温抗抗老化机机身三方方面，全全力开发发新产品品。在这一阶阶段的策策划需要要创意，，需要出出点子、、出主意意，好的的创意可可以成为为成功策策划的有有力保障障！运用创造造性思维维，跳出出以前的的思维限限制，从从另一个个角度看看问题！！（a）产产品线组组合决策策

（b）产品品线决策策，包括括产品线线分析、、产品线线长度、、产品线线现代化化、产品品线特色色化、产产品线削削减（（c）品品牌决策策

（d）包装装和标签签决策（2））设计计定价价策略略与方案案（a））制定定价格格，包包括选选择定定价目目标，，确定定需求求，估估算成成本，，分析析竞争争者成成本、、价格格和提提供物物、选选择定定价法法，选选定最最终价价格（（b）修修订价价格，，地理理定价价，价价格折折扣和和折让让，促促销定定价，，差别别定价价，产产品组组合定定价（1））管理理产品品线、、品牌和和包装装营销整整体策策划流流程第第二阶阶段：：7、制制定行行动方方案（3））选择择和管管理营营销渠渠道（a））渠道道设计计决策策（（b））渠道道管理理决策策（（c））渠道道动态态（（d））渠道道的合合作、、冲突突和竞竞争（4））设计计和管管理整整合营营销传传播（a））广告告计划划（（b））人员员推销销（c））销售售促进进（（d））公共共关系系营销整整体策策划流流程第第二阶阶段：：8、设设计控控制和和应急急措施施注意；（1））营销销执行行监控控以保保证营营销的的有效效性（（2）控控制营营销活活动，，年度度计划划控制制，盈盈利能能力控控制，，效率率控制制（（3））根据据营销销部门门的信信息来来进行行战略略控制制二、市市场营营销策策划书书的设设计与与撰写写1、市市场场营销销策划划书的的结构构与内内容封面前言目录概要提提示营销策策划目目的市场现现状分分析市场机机会与与问题题分析析确定具具体行行销方方案预算进度表表人员分分配及及场地地结束语语附录营销策策划书书的一一般结结构（可根根据实实际情情况作作详略略取舍舍）策划书的结构要素封面策划书的脸前言前景交代目录一目了然摘要要点提示正文市场状况分析策划的依据和基础SWOT分析提出问题营销策划目标明确任务营销战略与具体行销方案对症下药策划方案的各种费用预算预算准确行动方案控制容易实施结束语前后呼应附录提高可信度（1））封面面封面的的设计计原则则是醒目目、整整洁、、切忌忌花哨哨，但但要起起到强强烈视视觉效效果，，给人人留下下深刻刻的第第一印印象，，从而而对策策划内内容的的形象象定位位起到到辅助助作用用。封面提提供的的信息息应包括括：策策划书书的名名称、、被策策划的的客户户、策策划机机构或或策划划人的的名称称、策策划完完成日日期及及本策策划适适用时时间段段。封面制制作要要点：a）标标出策策划委委托方方。如果是是受委委托的的营销销策划划，那那么在在策划划书封封面要要把委委托方方的名名称列列出来来。如如：×××公司×××策划书书。（1））封面面b）取取一个个简明明扼要要的标标题。题目目要准准确又又不累累赘，，使人人一目目了然然。有有时为为了突突出策策划的的主题题或者者表现现策划划的目目的，，可以以加一一个副副标题题。c）标示日日期。。日期一一般以以正式式提交交日为为准。。因为为营销销策划划具有有一定定时间间性，，不同同时间间段上上市场场的状状况不不同，，营销销执行行效果果也不不一样样。d）标明策策划者者。一般要要在封封面的的最下下方标标出策策划者者。如如果策策划者者是公公司，，则须须列出出企业业全称称。例：某某营销销策划划书封封面中国方方兴百百货大大楼营营销策策划书书中国AAA营销销策划划公司司中国方方兴百百货大大楼营营销策策划工工作组组2009年年5月月1日日（2））前言言前言一一方面面是对内容容的高高度概概括性性表述述，另一一方面面在于于引起阅阅读者者的注注意和和兴趣趣。当阅阅读者者看过过前言言后，，能使使其产产生急急于看看正文文的强强烈欲欲望。。前言的的文字字以不不超过过一页页为宜宜，字字数可可以控控制在在1000字以以内。。前言的的内容容可以包包括：：a）简简单交交代接接受营营销策策划委委托的的情况况。例如，，A营营销策策划公公司接接受B公司司的委委托，，承担担20×××年度营营销策策划工工作。。b）进行策策划的的原因因，即把把该营营销策策划的的重要要性和和必要要性表表达清清楚，，这样样就能能吸引引阅读读者进进一步步阅读读正文文。c）简要介介绍策策划过过程，，简要要说明明策划划实施施后要要达到到的状状态。。例：某某营销销策划划书的的前言言前言言改革开开放以以来，，东方方市流流通业业发展展迅速速，除除出现现了多多家大大型综综合性性零售售企业业以外外，超超市、、便民民店等等连锁锁业和和以零零售为为主要要销售售方式式的专专业市市场的的迅速速崛起起，以以及人人们生生活水水平的的日益益提高高、生生活方方式的的逐渐渐改变变、城城市中中心居居民的的逐渐渐向城城市边边缘外外移对对整个个城市市的商商业已已产生生了极极大的的影响响。处处于市市中心心地区区的大大型综综合性性零售售商业业企业业正受受到严严峻的的挑战战。中中国方方兴百百货大大楼是是东方方市中中心黄黄金地地段新新开业业的一一家大大型综综合性性的、、以零零售为为主的的百货货商店店，由由于建建设工工期的的延误误，百百货大大楼一一竣工工，就就面临临着十十分激激烈的的市场场竞争争，中中心地地区居居民外外移，，四周周大型型零售售企业业林立立，大大型超超市在在居民民集中中区域域一家家接一一家开开业。。中国国方兴兴百货货大楼楼如何何生存存和发发展，，这是是它面面临的的一个个十分分紧迫迫的课课题，，本策策划力力求从从中国国方兴兴百货货大楼楼的定定位即即大型型综合合性零零售企企业的的功能能革命命入手手，提提出中中国方方兴百百货大大楼的的发展展方向向和营营销谋谋划。。（3）目录录目录是为了了方便阅读读者对营销销策划书的的阅读，方方便查找策策划书的内内容。一般般来说，营营销策划书书必须要有有目录。（4）摘要要这是对营销销策划书的的总结性陈陈述，目的的是使阅读读者对营销销策划内容容有一个非非常清晰的的概念，便便于阅读者者理解策划划者的意图图与观点。。摘要的撰撰写同样要要求简明扼扼要。例：某营销销策划书的的摘要摘要中国方兴百百货大楼要要适应外部部环境的变变化，要在在市场竞争争中生存并并取得竞争争优势，创创新是其必必由之路。。这里所说说的“创新新”就是对对原来的大大型零售企企业的市场场形象和经经营内容进进行一场真真正的“革革命”，总总括来说包包括两方面面：（1）商场场的功能革革命……（2）购物物环境革命命……中国方兴百百货大楼面面对外部环环境的新变变化、市场场竞争的新新挑战，必必须对商场场的功能重重新定位并并在与之配配套的营销销策划上进进行创新，，只有这样样才能稳操操胜券，中中国方兴百百货大楼才才能在激烈烈的竞争中中生存和发发展。（5）环境境分析环境分析包包括微观环境和和宏观环境境两个方面。。微观环境主主要包括：：①产品的市市场性、现现实市场及及潜在市场场状况；②市场成长长状况，即即产品目前前所处市场场生命周期期的阶段，，公司营销销的侧重点点，相应营营销策略效效果，以及及需求变化化对产品市市场的影响响等；③消费者的的接受性，，这需要策策划者凭借借已掌握的的资料分析析产品市场场发展前景景。宏观环境主主要是指影影响产品的的不可控因因素，如政治环境境、居民经经济条件、、消费结构构的变化等等，对一些些受科技发发展影响较较大的产品品，如计算算机、家电电等产品的的营销策划划还需要考考虑技术发发展趋势方方向的影响响。（6）机会会分析———SWOT分析法（7）营销销目标营销目标是是指在前面面目的任务务基础上公公司所要实实现的具体体目标，即营销策划划方案执行行期间，经经济效益应应达到的目目标如总销销售量、预预计毛利、、市场占有有率等。（8）战略略及行动方方案这是策划书书中最主要要的部分。。在写这部分分内容时，，必须非常常清楚地提提出营销战战略与具体体行动方案案。在制定战略略及行动方方案时，““对症下药药”和“因因人制宜””是两条最最基本的原原则。可操操作性是主主要衡量标标准。（9）营销销成本指整个营销销方案推进进过程中的的费用投入入，包括营营销过程中中的总费用用、阶段费费用、项目目费用等，，其原则是是以较少投投入获得最最优效果。。下面的营营销费用预预算表列出出的是各个个项目的具具体价目。。项目时间地点金额说明广告电视广告报纸广告广告牌营业推广样品赠送优惠券人员推销推销人员工资推销人员奖励交通费（10）行行动方案控控制作为营销策策划方案的的补充部分分，行动方方案控制应应明确对方方案的实施施过程的管管理方法与与措施。并并且在方案案执行时必必须随时根根据市场的的反馈及时时对方案进进行调整。。（11）结结束语与前言呼应应，使策划划书有一个个圆满的结结束，主要要是再重复复一下主要要观点并突突出要点。。（12）附附录是策划案的的附件，起起着补充说说明作用，，为营销策策划提供有有力的佐证证，增加可可信度。如引用的权权威数据资资料、消费费者问卷的的样本、座座谈会记录录等。市场营销策策划书示例例劲霸服饰庆庆典策划案案（封面））（贵阳奔腾腾广告科技技公司———策划部））二零零二年年十一月二二十四日目录录一、方案主主旨1、扩大其其知名度，，增加美誉誉度，产生生轰动效应应。2、目标二、本方案案实施时间间三、市场分分析1、竞争对对手分析2、产品分分析3、消费者者分析4、以往广广告效果分分析5、潜在市市场展望6、开拓贵贵阳市场的的重要性四、广告定定位1、市场定定位2、产品定定位3、广告定定位五、广告策策略1、广告目目的2、广告分分期3、诉求重重点4、策略建建议六、活动执执行1、现场布布置2、活动人人物3、活动内内容4、剪彩仪仪式活动时时间流程表表七、活动总总体费用预预算（略））一、方案主主旨l、提高和和强化劲霸霸服饰在贵贵阳市市场场人们心目目中的品牌牌形象，扩扩大其知名名度，增加加美誉度，，促使消费费者产生购购买行动，，并通过一一系列新颖颖而有创意意的策划，，使在贵阳阳地区产生生“男士穿穿劲霸就是是一种时尚尚”的轰动动效应，激激起消费者者对劲霸服服饰的强烈烈关注和参参与兴趣，，使劲霸男男装品牌更更加深入人人心。2、目标总目标：进进一步抑制制正在贵阳阳市场成长长的雅戈尔尔、罗蒙、、夏蒙、罗罗兹、巨龙龙、神鹰等等省内外男男士服饰品品牌的市场场占有率，，并抢夺一一部分的市市场，并使使劲霸服饰饰稳住贵阳阳市场，逐逐步奠定西西部、走向向全国，进进一步提高高其品牌地地位。具体目标：：主要通过过对劲霸服服饰代言人人赵文卓来来宣传，并并介绍劲霸霸服饰男装装的品牌和和男士西服服的保养等等方法，使使在贵阳市市场培养和和形成一批批固定的劲劲霸服饰消消费者群。。二、本方案案实施时间间2002年年11月25日———12月9日（两周周）三、市场分分析（一）竞争争对手分析析1、在贵阳阳地区，雅雅戈尔、罗罗蒙、夏蒙蒙、罗兹、、巨龙、神神鹰等省内内外男士服服饰品牌的的主要优势势为：A、产品质质量较好。。B、有本地地、外地的的产品，长长期经营。。C、在雅戈戈尔等品牌牌服饰的影影响下，与与罗蒙、夏夏蒙、罗兹兹、神鹰、、巨龙已占占有的男士士品牌服饰饰市场形成成了相互推推动的形象象树立和促促销作用。。D、广告活活动经过了了整体、细细致的策划划与实施。。E、许多企企业常年在在雅戈尔、、神鹰等品品牌定制服服装。2、有关雅雅戈尔等的的广告效果果调查，表表明了以下下数据：A、传达率率。看过雅雅戈尔等广广告的人占占调查总数数的72．．8％，没没看过的的占28．．2％。B、喜好度度。喜欢雅雅戈尔等广广告的占50％，一一般的占48％，，不喜欢的的占2％。。C、信息来来源：电视。通过过贵州、贵贵阳台看到到雅戈尔广广告的占25％，中中央台均在在70％以以内。报纸。有53％的人人在报纸上上看到过雅雅戈尔等广广告。D、神鹰等等省内企业业则依据自自身优势占占据半壁河河山，具体体情况略。。数据表明雅雅戈尔等的的广告与销销售均有优优良的成绩绩。但是，，劲霸服饰饰仍有分割割市场的机机会。（二）产品分分析l、质量。雅雅戈尔服饰在在全国很多地地方早已树立立了高质量的的信誉。劲霸霸服饰的各项项性能和指标标均与雅戈尔尔等不相上下下。2、款式。劲劲霸服饰男装装的款式很好好可以满足许许多人的需求求。3、价格。相相差不是太大大。（三）消费者者分析贵阳地区与各各地的消费者者有不同的特特点：1、购买方式式。一般由自自己喜欢和朋朋友推荐为多多购买，且购购买的个性很很强；一般不不会乱买，产产品价格对其其选择的影响响不大。但是，也有相相当一部分消消费者已有了了喜好穿雅戈戈尔等品牌的的习惯，许多多大商场里也也有其专柜。。2、穿着方式式。贵阳地区区的消费者很很喜欢穿名牌牌时装。（四）以往广广告效果分析析在本地区无广广告（五）潜在市市场展望l、贵阳作为为改革开放的的西部前沿阵阵地，给我们们提供了良好好的经营环境境。2、贵阳是全全省的富庶地地区，人均收收入高，消费费能力强。（六）开拓贵贵阳市场的重重要性l、贵阳市作作为一个广阔阔的、消费潜潜力巨大的市市场，具有很很大的经济开开发价值。2、贵阳市推推行劲霸服饰饰男装产品，，将为劲霸服服饰公司奠定定开发西部目目标市场打下下基础。四、广告定位位（一）市场定定位以贵阳市为主主，以遵义、、安顺等为辅辅，向整个贵贵州辐射。各各种活动的开开展均以贵阳阳为重点。（二）商品定定位高品质、高价价位、高品位位的男士服饰饰。（三）广告定定位劲霸男装———我（赵文卓卓）的选择。（四）广告对对象定位高级白领、工工商人士、成成功人士。（五）广告形形象定位形象—品味高高尚的男士（（充满侠骨柔柔情的男人风风采）五、广告策略略（一）广告目目的经过今年的广广告攻势，在在贵阳地区消消费者心目中中，初步建立立劲霸服饰的的知名度与好好感度。并且且能够在贵州州西服服饰市市场中站稳脚脚跟，与雅戈戈尔等分割市市场。（二）广告分分期l、扩销期(2002年年11—26日)，主要要任务是吸引引消费者对劲劲霸服饰的注注意；初步树树立产品形象象，引导消费费者使之认识识劲霸服饰，，达到扩大市市场的目的。。2、强销期(27一30日)，深度度引导消费者者，塑造对产产品的信赖感感与好感，分分割市场。3、补充期(1——9日日)，以各种种广告宣传的的攻势，树立立完整的产品品形象。（三）诉求重重点高品质高品位（四）策略建建议l、系列报纸纸广告。设计计系列的各款款报纸广告，，以供随时使使用，报纸上上打广告，以以四分之一版版套红为主（（可用异形广广告），配合合套红达到醒醒目效果。(以下的宣传传标题仅供参参考)主体广告。直直接宣传产品品。从商品角度切切入（报纸纸、布幅）“劲霸”男人人——赵文卓卓将于11月30日亲亲临贵阳一展展侠骨柔情的的男人风采劲霸男装———“隆重登陆陆贵阳”劲霸男装旗舰舰店抢滩贵阳阳国际巨星赵文文卓11月30日将在在“劲霸男装装旗舰店”进进行售衣签名名活动。2、大型布幅幅广告。在全市各繁华华地段，在户户外大型广告告牌上挂大型型巨幅布标（（短期喷绘）），起到轰动动效应。3、在公交车车体上做8部部不同线路的的车（半年期期），以增强强后期的广告告效果。4、在门面前前悬挂竖幅、、彩旗，以此此增加气氛。。六、活动执行行（一）公司领领导和赵文卓卓先生剪彩1.现场布置置A.舞台搭搭建：在劲霸霸专卖店门前前人行广场铺铺红地毯，面面积大约为100平方米米。在大门的的左右两边放放有开业庆典典鲜花。（辟辟专用通道一一个，供明星星专用，避免免出现其它情情况）B.现场包包装：12条条7*0.7米的竖幅从从劲霸专卖店店所在楼层的的四楼悬挂而而下，6个空空飘分别栓在在大门两边的的人行广场，，颜色分为红红、黄、蓝、、白四种，竖竖幅及空飘内内容为劲霸公公司准备的各各种开业活动动字样。地毯舞台前放放置2个音响响，左右各一一个。地毯舞台最前前沿放置一个个双龙大拱门门，拱门上有有活动字样。。C.彩剪刀6把，托盘7个，彩绸18条，礼宾宾花10枝。。2.活动人物物：劲霸总经经理、副总经经理，劲霸代代言人（赵文文卓），节目目主持人1名名（女：最好好为电视台节节目播音员）），礼仪小姐姐8名，歌手手4名，时装装模特4名（（男，身高1.80米以以上），军乐乐队。贵阳晚晚报、贵州都都市报记者各各1名、贵州州电视台（旋旋风报道3———5人。））3.活动内容容：开业庆典剪彩彩仪式。劲霸代言人签签名售衣活动动。（注：为为防止意外情情况另备节目目作后补）现场文艺表演演。劲霸时装真人人秀（现场））。4.剪彩仪式式活动时间流流程表：（所所有现场平面面展示部分应应于活动前一一天全部安装装完毕）8：00分之之前；现场场布置完毕。。8：00—8：30；所所有活动工工作人员到齐齐。8：30—9：00；所所有劲霸领领导、经销商商、来宾、记记者等到齐进进行签到。(配发出请柬柬的名单,签签到管理人员员由贵阳店出出2人,其中中一人负责管管理签名册,另一人注消消名单人员,管理人员签签到数目,同同时区分出贵贵宾人员请入入贵宾区)9：30—9：35；庆庆典活动开开始——主持持人上台宣布布剪彩店庆仪仪式开始同时时“军乐队奏奏乐”并介绍绍到场的劲霸霸领导、嘉宾宾、劲霸广广告形象代言言人。9：40—9：45；由由主持人开开始进行开场场白，祝贺““劲霸服饰””贵阳专卖店店隆重开业。。军乐队奏乐乐并礼仪小姐姐协助，并请请劲霸总经理理发言9：45—9：47；劲劲霸总经理理发言9：47—9：57贵贵宾代表发言言（人员内定定，由劲霸总总经理在其发发言后请出））9：57—9：58主主持人请贵阳阳劲霸经理发发言，(并请请各剪彩人到到位)。9：58—10：03贵贵阳劲霸经经理发言并宣宣布剪彩开始始（在其发言言时主持人先先请各剪彩人人到位）10：03——10：05剪彩同时时工作人员放放鸽子同时军军乐队继续演演奏。剪彩结结束，军乐队队继续演奏，，同时主持人人请赵文卓先先生进行发言言并开店门(店门门口口贴上一条红红丝带)。同同时按排领导导等退场，在在预定地点(贵宾区)暂暂作休息。10：06--10：08；主持持人宣布开始始节目表演10：08——10：15；（主持持人穿插介绍绍）歌手唱歌歌主持人上台台宣布劲霸服服饰广告代言言人赵文卓到到场及签名的的具体时间，，赵文卓上台台与观众见面面，节目继续续。10：15——10：30；领导、、嘉宾、商界界人士参观劲劲霸服装店，，节目继续表表演。10：30——10：40；歌手上上台表演，共共三场。10：30——10：40；领导、、嘉宾、离开开劲霸活动现现场，并赴嘉嘉宾招待处，，晚上参加酒酒会。10;30——11：30赵文卓签签名售衣时间间（在收银台台一侧安排一一张签名台同同时保安，见见收据签名，，要排队。））10：50——12：00；劲霸时时装秀表演12：00剪剪彩活动结结束，赵文卓卓赴嘉宾招待待处。注：在以上节节目的时间间间隔里另作一一些小节目对现场气氛进进行烘托。（七）活动总总体费用预算算（略）实训作业：分分小组确定营营销调研课题题，下次课交。参考：快餐店店、冷饮吧、、书吧、洗衣衣店、报刊亭亭、超市、手手工艺品店、、水果店、自自行车租售店店等。谢谢12月月-2208:07:3708:0708:0712月月-2212月月-2208:0708:0708:07:3712月-2212月-2208:07:372022/12/318:07:379、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。08:07:3708:07:3708:0712/31/20228:07:37AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2208:07:3708:07Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。08:07:3708:07:3708:07Saturday,December31,202213、乍见见翻疑