市场营销提案格式

此处编写提案主题此处编写提案的正题内文编辑限制在虚线范围内,视文稿数量,留意范围字体大小以及行距.前言版画上下左右需均衡的留白提示：此部分的撰写务必让听者知晓你准备工作的认真、细致，将前期市场信息收集的方法、范围以及数据来源清晰明示，也将公司擅长此品牌操作的经验简明呈现，以增强听者信心。第一部分:市场分析1

一.企业营销环境分析2-15

市场环境中宏观的制约因素市场环境中微观的制约因素市场概况营销环境分析总结(以下略)第二部分:传播策略16(以下略)目录版画上下左右需均衡的留白内文的字体不能超过三种,可加粗笔划分层次次一级标题缩进一格同级标题纵向对齐留意行距要透气提示：文稿量少的版画,上下需足够均衡的留白.为突显演讲人提案力度,此处编写本大类的重点或提出问题,可引用名言,

俗语进行文字串联,引起听众兴趣.第一部分此处编辑大类标题（可加阴影以加强效果）第一部分此处编辑大类标题样式

企业在市场营销环境中的主要问题在于：企业在市场营销环境中的优势或与众不同的品牌资产在于：生意来源的市场机会点在于：举例：第一部分此处编辑大类标题样式此部分的分析应非常简略、明了，只需比较明确的提示即可，你只要做个有心人，就能知晓相关的市场背景及行业、企业渠道特征等方面资讯。

营销的环境分析此处编辑文本标题（可加阴影加强效果）1、营销环境中宏观的制约因素：

提示：发现宏观经济形势下的消费态势，行业发展的现状及前景等极为重要的因素。2、营销环境中微观的制约因素：

提示：发现企业与上游供应商以及下游分销商的关系中存在的问题。3市场概况：

提示：（1）市场规模/现阶段市场状况（2）构成市场的产品结构/主要品牌的市场份额及保有量/市场主要品牌的价格档次及销售的季节性变化。（3）判断未来市场构成的变化趋势。（4）评估本品牌在现今及未来市场的角色。此部分是营销环境分析中极为重要的环节，消费者，企业自身以及竞争者都是影响市场营销的微观因素，但因为它们是制订传播策略至关重要的依据，应该作为重要内容单独进行分析研究。你要通过分析洞察到赢得市场竞争的机会以及显性、潜在的威胁。你要发现现阶段市场竞争的核心焦点和消费者需求的规律。第一部分此处编辑大类标题样式重点问题：基于市场

有利时机，企业如何利用/把握

机会，从而达到

目标。

营销环境分析的总结：提示：在进行本段落的总结时，基于分析/判断，找到企业在市场环境中的重点问题，写下对你制订策略有建设性的启示。提示：第一部分此处编辑大类标题样式举例：表格化的内文描述，结论要清晰，突出企业竞争的普遍原则渠道以及终端的争夺是行销推力的关键因素高效率的促销是加速销售的主要因素细分市场的产品创新是争取市场份额的基本因素品牌形象差异化和独特个性是市场拉力的主导因素市场第一部分此处编辑大类标题样式图表排列要整齐划一，并要遵循一致的排版格式。第一部分此处编辑大类标题样式

消费者分析基于分析消费者的总体消费需求（功能属性/精神利益），应在此写下具有普遍性的特征，先赢得听提案者的共鸣。1典型目标消费者群体特征（1）人文特征：乐华目标消费者的收入/教育程度市场定位图——25岁—40岁——家庭月收入3000元左右——高等教育程度（大专及大专以上）海尔TCL康佳乐华教育程度高收入高教育程度低收入低海尔TCL康佳乐华教育程度高年龄大教育程度低年龄小乐华目标消费者的年龄/教育程度市场定位图乐华彩电目标消费群的人文特征描述：举例：以乐华彩电为例第一部分此处编辑大类标题样式1典典型型目目标标消消费费者者群群体体特特征征（（续续））（1））心心理理特特征征：：举例例：：以乐乐华华彩彩电电为为例例———积积极极、、理理性性思思维维、、特特立立独独行行；；———追追求求个个性性、、品品味味的的生生活活方方式式；；———追追随随新新技技术术；；———时时尚尚新新潮潮；；———注注重重个个人人享享受受；；———喜喜爱爱有有创创意意的的广广告告乐华华彩彩电电目目标标消消费费群群的的心心理理特特征征描描述述：：将上上述述目目标标消消费费群群的的人人文文、、心心理理特特征征投投射射到到消消费费行行为为上上，，可以以发发现现他他们们的的消消费费行行为为表表现现为为：：———注注重重产产品品外外观观造造型型；；———注注重重产产品品的的高高科科技技含含量量；；———不不冲冲动动购购买买；；———决决策策判判断断果果断断；；第一一部部分分此此处处编编辑辑大大类类标标题题样样式式2、、

提示：决策人性别及决策分工、影响购买决策的因素，包括：品牌、价格、性能及外观等。3、消费者对品牌的信息来源分析：

提示：决策人的媒介习惯，特别是分析提供决策帮助的各类经验（自己的习得经验、间接的推荐和劝说等）的比重。4、促销对决策的影响：5、服务对决策的影响：6、消费者购买产品的场所以及变化的趋势；第一一部部分分此此处处编编辑辑大大类类标标题题样样式式购买买本本类类品品牌牌的的典典型型消消费费群群体体拥拥有有与与使使用用状状况况：：———保保有有率率：：不不同同细细分分市市场场家家庭庭的的产产品品渗渗透透比比率率；；———使使用用时时间间：：不不同同产产品品使使用用时时间间差差异异性性很很大大；；———购购买买时时机机：：随随意意/理理性性、、新新购购/添添置置/换换置置、、季季节节性性；；———决决策策者者：：考考虑虑决决策策者者与与使使用用者者的的差差异异；；———满满意意程程度度：：对对品品牌牌的的偏偏好好现现状状及及趋趋势势；；———品品牌牌转转换换的的机机会会：：考考量量忠忠诚诚度度；；提示示：在在进进行行本本段段落落的的总总结结时时，，通通过过分分析析产产品品的的消费费群群体体使用用的的状状况况特特性性，，知知晓晓对对品品牌牌满意意程程度度，，对对策策略略制制订订过过程程中中的的老老用用户户维维系系及及新新客客户户拓拓展展决决策策制制订订意意义义重重大大。。消费费者者分分析析的的总总结结：：第一一部部分分此此处处编编辑辑大大类类标标题题样样式式购买买本本类类品品牌牌的的典典型型消消费费群群体体地地区区差差异异分分析析：：提示示：通通过过分分析析产产品品不不同同区区域域的的消费费群群体体使用用的的特特性性差差异异，，对对策策略略制制订订过过程程中中的的目目标标市市场的的选选择择与与进进入入、、广广告告诉诉求求方方式式的的制制订订意意义义重重大大。。品牌牌偏偏好好差差异异影响响决决策策的的因因素素差差异异市场场分分类类因为为产产品品技技术术的的同同质质化化令令不不同同区区域域的的消消费费群群体体选选择择品品牌牌的的所所受受的的影影响响除除了了功功能能差差异异外外，，还还受受到到品品牌牌价价值值、、朋朋友友推推介介、、服服务务等等环环节节的的影影响响。。不同同区区域域的的消消费费群群体体对对各各类类品品牌牌的的偏偏好好差差异异明明显显。。按市市场场的的地地理理性性区区域域划划分分，，也也可可按按分分销销的的纵纵向向分分布布区区分分。。不同同区区域域的的消消费费群群体体虽虽然然使使用用评评估估的的因因素素不不同同，，影影响响到到品品牌牌忠忠诚诚度度的的地地区区性性差差异异。。使用用评评价价的的差差异异第一部部分此此处处编辑辑大类类标题题样式式购买本本类品品牌的——年年龄龄：：——教教育程程度：：——家家庭收收入：：——居居住住地地：——购购买行行为：：——信信息来来源：：——态态度意意向：：提示：在进进行本本段落落的总总结时时，明明确购购买同同类别别产品品的消费群群体的共性性特征征，而而非单单个品牌的的目标消消费者者差异化化个性性特征征。第一部部分此此处处编辑辑大类类标题题样式式重点问问题：：基于于消费费者有利时时机，，企业业如何何利用用/把把握机会，，从而而达到到目标。。提示：在进进行本本段落落的总总结时时，基基于分分析/判断断，找找到企企业在在满足足消费费者需需求可可抓住住及利利用的机机会，，同时时发现现存在在的重重点问问题，，写下下你期期望企企业改改进的的营销销建议议和制制订策策略有有建设性的的启示示。提示：第一部部分此此处处编辑辑大类类标题题样式式产品分析此部分分的产产品分分析必必须站站在消消费者者的立立场、、并与与前一一部分分消费费需求求（功功能属属性/精精神神利益益）的的对应应分析析相结结合。。第一部部分此此处处编辑辑大类类标题题样式式1、产产品类类别与与消费费者形形态对对应分分析：：产品细细分的的市场场地位位描述述产品对对应的的细分分消费费群体体描述述产品分分类不同类类别、、档次次的产产品其其对应应的消消费人人群都都有程程度不不同的的差异异性，，拭从从年龄龄／教教育程程度／／收入入／职职业／／使用用产品品场合合及习习惯等等环节节寻找找。随着市市场环环境的的改变变引发发需求求的变变化，，势必必造成成产品品地位位（主主流／／非主主流））的转转变。。按产品品属性性的差差异建建立细细分标标准，，包括括：价价格档档次／／功能能／场场合／／成分分等。。第一部部分此此处处编辑辑大类类标题题样式式2、产产品特特性分分析：：按产品品属性性的差差异建建立细细分标标准，，下述述的模模式较较适合合家电电，比比如食食品可可从成成分／／口味味／营营养／／包装装等方方面区区分。。产品功能特性分类基本性能附加（创新）性能外观款式质量稳定静音设计健康换气功能，保持室内空气清新光触媒除臭超薄设计第一部部分此此处处编辑辑大类类标题题样式式3、产产品特特性分分析：消费者者对产产品特特性的的认知知价值判判断差异化化重要性性第二象象限第三象象限第一象象限第四象象限产品创创新象象限市场创创新象象限制冷效效果静音4.64.44.24.03.83.63.43.23.01.92.02.12.22.32.4防尘网网清洗洗方便便立体送送风质量智能换换气环保制冷快快变频除尘除臭过滤清清新空空气抽湿制热外观超薄室室内机机方型室室内机机语音举例：：以科龙龙空调调为例例比如食食品可可按成成分／／口味味／营营养／／包装装等消消费者者认知知的程程度进进行分分析。。第一部部分此此处处编辑辑大类类标题题样式式4、产产品力力因素素驱动动消费费需求产品类类别需需求产品特特性（（理性性）需需求消费群群体分分类不同档档次的的消费费群体体对产产品的的各项项功能能（基基本/实用用功能能、创创新/附加加功能能、外外观包包装等等方面面）存存在明明显的的偏好好。不同档档次的的消费费群体体对产产品的的类别别、型型号存存在不不同倾倾向性性的需需求。。按消费费群体体的年年龄／／教育育程度度／收收入／／职业业等差差异性性因素素划分分高、、中、、底不不同档档次的的群体体。除了获获得使使用的的满意意之外外，不不同档档次的的消费费群体体对深深层心心理价价值（（亲情情、尊尊崇、、个性性、性性等方方面））的满满足同同样要要求不不同。。心理价价值（（感性性）需需求提示：本段落落的分分析对对提案案中传传播策策略的的制订订至关关重要要，必必须综综合前前面的的篇幅幅内容容，作作出精精确的的判断断。第一部部分此此处处编辑辑大类类标题题样式式产品分分析的的总结结：重点问问题：：基于于市场场消费费群体体需求变变化的的现象象/态态势，，产品品如何何利用用/把把握机会，，从而而达到到目标。。提示：在进进行本本段落落的总总结时时，基基于分分析/判断断，找找到产产品在在消费费者基基本特特性以以及附附加价价值的的需求求满足足可抓抓住及及利用用的机机会，，明确确产品品的档档次及及对应应的细细分的的目标标市场场，发发现产产品具具备竞竞争力力的特特性因因素，，提出出产品品创新新的建建议和和制订订策略略有建建设性性的启启示。。提示：第一部部分此此处处编辑辑大类类标题题样式竞争争对对手手分析析基于于与与客客户户充充分分沟沟通通及及分分析析判判断断，，在在此此明明确确与与本本品品牌牌构构成成竞竞争争关关系系的的对对手手并并概概述述整整体体竞竞争争态态势势。。第一一部部分分此此处处编编辑辑大大类类标标题题样样式式1、、品品牌牌力力研研究究：提示知名度0102030405060708090100第一提及率未提示知名度A品牌B品牌0816243240A品牌B品牌第一提及率预购率保有率提示示：将将本本品品牌牌与与竞竞争争对对手手进进行行品品牌牌力力因因素素（（知知名名度度、、认认知知度度、、美美誉誉及及忠忠诚诚度度））综综合合比比较，，发发现现哪哪一一环环节节存存在在重重点点问问题题。。比比如如图图例例中中A品品牌牌的的品品牌牌力力能能量量强强劲劲，，品品牌牌力力各各项项指指标表表现现出出色色，，正正处处于于成成长长期期；；而而B品品牌牌正正面面临临品品牌牌老老化化周周期期，，应应高高度度重重视视。。第一一部部分分此此处处编编辑辑大大类类标标题题样样式式2、、本本品品牌牌及及主主要要竞竞争争对对手手市市场场分分布布情情况况：提示示：将将本本品品牌牌与与竞竞争争对对手手进进行行品品牌牌市市场场分分额额比比较较，，可可以以判判断断出出各各品品牌牌成成熟熟市市场场/薄薄弱弱市市场的的分分部部情情况况，，对对本本品品牌牌市市场场选选择择提提供供决决策策依依据据。。3、、本本品品牌提示示：在在特特定定的的时时间间内内，，将将本本品品牌牌与与竞竞争争对对手手进进行行品品牌牌市市场场分分额额同同比比增增长长/减减弱弱幅幅度度比比较较，，可以以判判断断出出本本品品牌牌的的强强劲劲对对手手分分布布情情况况，，对对本本品品牌牌竞竞争争手手段段（（避避实实就就虚虚或或正正面面对对抗抗等等））的选选择择提提供供决决策策依依据据。。第一一部部分分此此处处编编辑辑大大类类标标题题样样式式4、、竞竞争争品品牌牌提示：利用此此表即可可将每一一个竞争争品牌的的讯息分分类并分分析，同同时更可可结合对对手主要要广告作作品一并并表述，，令提案案更出彩彩，特别别重要的的对手情情况应在在此表的的基础上上按年度度传播顺顺序详细细阐述。。产品描述述广告表现现评述品牌形象象及内涵涵技术含量量系列细分分功能能品质质量量售后服务务价格格外观造型型品牌广告告语：诉求方式式/产品品概念：：传播及媒媒介手段段：评价价：：每一个竞竞争对手手产品特特性都存存在差异异，用形形象化符符号（以以的的多少少代表不不同程度度的特性性）来表表述会更更清晰明明了。第一部分分此处处编辑大大类标题题样式5、竞争争品牌分分析---B品品牌：产品描述述广告表现现评述品牌形象象及内涵涵技术含量量系列细分分功能能品质质量量售后服务务价格格外观造型型品牌广告告语：诉求方式式/产品品概念：：传播及终端/售点表现评价：每一个竞竞争对手手产品特特性都存存在差异异，用形形象化代代表不同同程度的的符号（（用的的多多少）来来表述会会更清晰晰明了。。第一部分分此处处编辑大大类标题题样式附/案例例：容声声冰箱的的技术概概念背景：容声作为为昔日冰冰箱行业业的龙头头老大，，已经开始走下下坡路，，因为为产品的的陈旧，，容声对对消费者缺缺乏吸引引力而失失去领先先地位。。竞争：足以打动消费者的产品概念，而容声却没有有力的占位产品。措施及效果：

容声推出强有力的“养鲜冰箱”概念，改变了容声冰箱的品牌形象。此处编写写具体案案例名称称图形排列列也要整整齐划一一，遵循循一致的的排版格格式。冰冷专家温暖全家百事可乐乐可口可乐乐红色蓝色识别的差差异化案例：此此处编写写具体案案例名称称图形排列列也要整整齐划一一，遵循循一致的的排版格格式。提示：利用雷达达图的触触角分析析工具，，将前述述各品牌牌产品诉诉求的重重点综合合考察，，了解对对手的产产品定位位区隔，从而而找到竞竞争差异异所在。。比如图图例中A、B品品牌的竞竞争主要要围绕高高科技以以及产品品功能以以此带给给消费者舒服享享受而展展开；A品牌主主推具产产品附加加价值的的健康概概念，同同时大打打售后服服务牌，，而B品品牌更强强调产品的基本本特性，，给消费费者实实实在在的的满意。。6、主要要竞争对对手品牌牌定位研研究：科技领先先国际化健康环保保节能静音音售后服务务01020304050A品牌B品牌按竞争对对手的传传播表现现及消费费者需求求相结合合，设计计一个多多触角的的分析模模型。第一部分分此处处编辑大大类标题题样式结论与建建议提示：本部分分作为市市场分析析中的营营销环境境分析、、消费者者分析、、产品分分析及本本品牌与与竞争对手分析析之后全全面的总总结，是是整个提提案的枢枢纽，起起着承先先启后至至关重要要的作用用。总结部分分的描述述一定要要综合分分析，高高度概括括，准确确、简明明找出本本品牌的的市场优优势/劣劣势、机会/障障碍。特特别在于于如何利用企业的品品牌资产，发现市场机会，从而全面形成差异化竞竞争能力以及建立先入/先先动的竞争优优势。建议部分的撰撰写主要集中中在市场进入入及巩固、品品牌定位的方方向、符合定定位要求的产产品、渠道、服务、、促销手段、、广告诉求等等方面提出有有效的建议。。市场分析部分分的范例已经经在此充分展展现出来了，，在实际运作作中可以利用用次中的方法法及工具，结结合具体按理理中信息的特特性、复杂性灵活运用用，举一反三三。并不是所有的的策划文本都都需要包含这这样细致、完完整的结构，，如果市场态态势明确，或或者阶段性的的、局部区域域的分析，可可以适当简略。第一部分此此处编辑大类类标题样式9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。08:07:2908:07:2908:0712/31/20228:07:29AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2208:07:2908:07Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。08:07:2908:07:2908:07Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2208:07:2908:07:29December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20228:07:29上上午午08:07:2912月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月228:07上午午12月-2208:07December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/318:07:2908:07:2931December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。8:07:29上上午8:07上上午08:07:2912月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。08:07:2908:07:2908:0712/31/20228:07:29AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2208:07:2908:07Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。