市场营销之肯德基VS麦当劳

国际市场营销之肯德基VS麦当劳项目组1国际市场营销之麦当劳

麦当劳中国市场的营销策略

品牌转换旧貌新颜通信+食品看协同营销麦当劳叔叔落伍了

国内通信领袖＋国际快餐之王＝？

动感地带＋麦当劳

15元＝21.5元特权主义地盘动感地带--‘以食聚友’

作为联盟的活动，每个季度将由动感地带客户通过短信、彩信、WAP等方式投票组合麦当劳的动感套餐。选择方式是，将麦当劳的所有食品编码，由动感地带(M－ZONE)客户在手机上编写“MM＋食品代码”，短信发送到2000，彩信发送到3355，进行投票，得票最多的就是当季的“动感套餐”。

麦当劳营销新动作

中国跳水名将郭晶晶NBA小巨人姚明

优质偶像王力宏

30万美元

——你就能拥有属于自己的麦当劳

加盟盟麦麦当当劳劳的的条条件件：：高尚尚的的操操守守曾在在该该市市场场工工作作愿意意接接受受为为期期12个个月月的的受受训训拥有有管管理理经经验验投资资金金额额不不少少于于30万万美美元元国际际市市场场营营销销之之肯肯德德基基肯德德基基在在中中国国市市场场的的发发展展1987年年肯肯德德基基作作为为第第一一家家洋洋快快餐餐进进入入中中国国市市场场在中中国国开开办办特特许许加加盟盟连连锁锁店店的的方方式式，，是是‘‘不不从从零零开开始始’’的的特特许许加加盟盟2003年年1月月已已在在中中国国设设有有32家家有有限限公公司司，，850个个连连锁锁餐餐厅厅并并且且在在不不断断壮壮大大2004年年1月月肯肯德德基基已已经经在在中中国国市市场场有有超超过过1000家家餐餐厅厅，，95％％直直营营店店，，5％％加加盟盟店店。。并并努努力力实实现现标标准准化化与与本本土土化化，，做做中中国国人人的的邻邻居居战略略性性连连锁锁经经营营---肯肯德德基基的的以以弱弱胜胜强强之之道道企业业价价值值链链的的优优化化通畅畅供供应应链链管管理理双赢赢的的连连锁锁运运营营链链契合合的的顾顾客客满满意意链链产业业价价值值链链的的优优化化1、、全全球球统统一一的的经经营营方方针针：：CHAMPS和和麦麦当当劳劳的的““CQSV””一一样样，，肯肯德德基基也也拥拥有有““CHAMPS””的的经经营营方方针针，，““CHAMPS””不不仅仅是是一一切切价价值值活活动动的的统统率率，，与与麦麦当当劳劳相相比比更更为为全全面面、、更更具具消消费费者者导导向向。。2、、以以增增长长为为核核心心的的战战略略：：瞄瞄准准高高增增长长市市场场、、先先发发制制人人、、加加速速扩扩张张肯肯德德基基在在中中国国完完成成第第一一个个100家家分分店店的的开开业业目目标标用用了了整整整整9年年时时间间，，而而现现在在的的速速度度是是7个个月月，，现现在在平平均均每每年年在在中中国国业业务务发发展展速速度度相相当当于于过过年年10年的的总总和和。。3、充充分分利利用用协协同同效效应应：：多多品品牌牌组组合合百胜胜旗旗下下拥拥有有肯肯德德基基、、必必胜胜客客、、TacoBell、、A＆＆W及及LJS五五个个世世界界著著名名餐餐饮饮品品牌牌。。这这使使得得肯肯德德基基可可以以通通过过多多品品牌牌协协同同效效应应来来增增强强了了自自己己的的竞争争优优势势。文化化导导向向、、培培训训体体系系服服务务产产业业常常常常比比消消费费品品更更加加讲讲求求企企业业文文化化，，这这是是因因为为““人人””的的因因素素更更为为重重要要，，另另外外繁繁复复的的规规章章制制度度也也的的确确需需要要文文化化来来补补充充.肯德德基基的的多多层层次次的的培培训训体体系系更更使使得得人人力力资资源源发发展展能能落落到到实实处处.4、、共共同同成成长长的的人人力力资资源源发发展展通畅畅的的供供应应链链管管理理1、、供供应应商商的的本本地地化化：：国国内内供供应应商商的的规规模模化化。。肯肯德德基基一一直直积积极极鼓鼓励励尚尚未未进进入入中中国国的的国国外外供供应应商商在在中中国国当当地地建建厂厂，，在在过过去去的的几几年年中中肯肯德德基基促促使使17个个原原来来依依靠靠进进口口的的产产品品达达到到了了本本地地化化。。2、、供供应应商商的的星星级级系系统统评评估估肯德德基基的的STARSYSTEM是是一一项项专专门门针针对对供供应应商商管管理理的的全全球球评评估估体体系系，，从从1996年年开开始始对对中中国国的的供供应应商商全全面面实实施施。。STARSYSTEM的的评评估估内内容容非非常常细细节节化化而而且且可可操操作作性性非非常常强强，，极极大大提提高高了了供供应应商商的的质质量量水水准准。。3、、供应应商商的的支支持持性性培培训训双赢赢的的连连锁锁经经营营链链1、、双双赢赢的的特特许许加加盟盟模模式式:1993年年肯肯德德基基在在西西安安开开始始了了加加盟盟业业务务，，2001年年肯肯德德基基已已拥拥有有近近二二十十家家加加盟盟餐餐厅厅；；而而同同期期麦麦当当劳劳的的三三百百多多家家分分店店全全部部都都是是直直营营店店，，这这种种差差别别源源自自于于肯肯德德基基独独特特的的特许许加加盟盟模模式式。2、、高效效的的商商圈圈规规划划契合合的的顾顾客客满满意意链链尽管管维维系系和和巩巩固固品品牌牌对对肯肯德德基基而而言言无无比比重重要要，，肯肯德德基基仍仍旧旧认认为为品品牌牌资资产产源源自自于于顾顾客客资资产产，，除除了了大大量量的的传传播播之之外外必必须须从从顾顾客客接接触触的的每每一一点点精精心心呵呵护护，，只只有有提提高高顾顾客客的的满满意意程程度度才才有有可可能能打打造造强强势势品品牌牌，，立于于不不败败之之地地。

1、、家家庭庭化化的的目目标标市市场场肯德德基基以以回回头头率率划划分分消消费费者者，，重重度度消消费费者者是是指指一一个个星星期期来来一一次次，，中中度度消消费费者者是是指指大大约约一一个个月月来来一一次次，，轻轻度度消消费费者者是是指指半半年年来来一一次次。。据据调调查查肯肯德德基基的的重重度度消消费费者者目目前前已已经经占占了了30％％～～40％％，，这这构构成成了了肯肯德德基基主主要要的的目目标标市市场场,2、、““烹烹鸡鸡专专家家””的的定定位位荣顶顶鸡鸡学肯德德基基失败败3、、顾顾客客为为中中心心的的营营销销对于于肯肯德德基基而而言言，，营营销销意意味味着着创创新新。。永永远远不不满满足足于于目目前前的的成成功功，，不不断断以以巨巨大大的的投投入入去去寻寻找找中中国国人人快快餐餐的的解解决决方方案案.肯德基短片欣欣赏

谢谢观赏9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。07:44:2907:44:2907:4412/31/20227:44:29AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2207:44:2907:44Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。07:44:2907:44:2907:44Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2207:44:2907:44:29December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20227:44:29上上午午07:44:2912月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月227:44上上午午12月月-2207:44December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/317:44:2907:44:2931December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。7:44:29上午午7:44上午午07:44:2912月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。07:44:2907:44:2907:4412/31/20227:44:29AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2207:44:2907:44Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。07:44:2907:44:2907:44Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2207:44:2907:44:29December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20227:44:30上午07:44:3012月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月227:44上上午12月-2207:44December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/317:44:3007:44:3031December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。7:44:30上午午7:44上午午07:44:3012月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。07:44:3007:44:3007:4412/31/20227:44:30AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2207:44:3007:44Dec-2231-Dec-22