市场及软件数据管理知识

海虹企业市场营销数据深度()分析软件介绍北京中天海虹信息服务有限公司2013年6月决策支持层软件概述分析软件的定位我公司软件的定位未来商业智能分析软件基于管理数理模型()目前商业智能软件基于经验的报表()控制层流程软件事务处理层软件概述•我们的核心竞争力:

世界级分析建模能力(

‐

)•软件能对企业市场营销数据处进行定量分析、为决策提供准确的依据。•目前可以兼容尼尔森、、中国药学会、海虹等 主要数据提供商的数据格式,客户提供的其他数据格 式经过我公司短期处理后也能兼容.•本软件适用于医药行业及消费品的数据分析及任务, 针对两种类型的企业的分析方法原理相同,只是分析 的术语可能有部分差异。模块功能简介增长贡献分析(

–

1.0)竞品得失分析介绍(

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1.1

)份额‐穿透分析(

‐

1.0

)品牌领导力分析(

1.0

)

市场潜力分析(

1.0

)

销售潜力分析(

1.0)

销售反应分析(

1.0

)其它模块增长贡献分析(

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1.0) 降糖药品牌增长贡献率瀑布图唐贝克 倍欣 瑞彤糖适平 唐力瑞易宁亚莫利格华止卡博平孚来迪文迪雅诺和龙达美康拜唐苹增长率贡献率0%5%10%15%20%25% 增长贡献分析(

–

1.0) 降糖药增长贡献率瀑布图 糖尿乐胶囊金芪降糖颗粒养阴降糖片(薄膜衣)降糖甲肠溶片参芪降糖胶囊十味玉泉胶囊玉泉丸(浓缩丸)金芪降糖胶囊 糖脉康颗粒增长率贡献率金芪降糖薄膜衣片消渴丸(浓缩水丸) 玉泉颗粒参芪降糖颗粒0%1%2%3%4%5%6%7%8%9%增长贡献分析(

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1.0)增长贡献分析(

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1.0)功能简介增长贡献分析(

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1.0)竞品得失分析介绍(

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1.1

)份额‐穿透分析(

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1.0

)品牌领导力分析(

1.0

)

市场潜力分析(

1.0

)

销售潜力分析(

1.0)

销售反应分析(

1.0

)其它模块竞品得失分析(1.1)定义在不同时间段的份额变化是由其竞争产品的得失带来的，竞品得失分析模块（‐）可以看到它的竞品究竟是贡献还是索取，具体得失了多少。原理△

i，

k

(

i－

j)

，竞品细分得失率△

i，j与品牌间的销售增长率之差(

i－

j)成正比，k值与品牌销售额、品牌市场份额、市场规模精确相关。应用竞品得失分析模块可以分析存在竞争关系（两个以上的竞争对象）的量的细分得失（转换）情况，分析变量包括销售金额、销售数量、客户数量、收视人数等。中西西药药类类别别金金额额趋趋势势分分析析中西西药药类类别别份份额额趋趋势势竞争争分分析析的的目目标标是是什什么么?如如何何分分离离混混战战状状态态?谁谁得得谁谁失失?平平缓的的曲曲线线无无竞竞争争或或竞竞争争不不激激烈烈吗吗?你你的的眼眼睛睛关关注注哪哪几几组组竞竞争争?品类类竞竞争争组组合合数数:(3)*N(1)/2=11*6*5/2=165组组!竞品品得得失失分分析析与与选选择择性性注注意意()竞品品得得失失分分析析与与认认知知误误区区眼见见不不为为实实,竞品品得得失失分分析析-水水平平谬谬误误()市场场份份额额60%50%55%A‐‐B8.3%A‐‐C8.3%55%40%30%30%C‐‐A8.3%30%产品品A产品品B20%10%15%C‐‐B6.8%B‐‐A8.3%B‐‐C6.8%15%产品品C0%20082009竞品品得得失失分分析析伪静静态态动态态平平衡衡深深深的的海海洋洋,你你为为何何不不平平静静?竞品品得得失失分分析析-平平行行谬谬误误()80金额额7070+40%60504050A‐‐C6%A‐‐B4%B‐‐A4%B‐‐C2%50+66.7%产品品A产品品B303030产品品C20C‐‐A6%C‐‐B2%+200%1010020082009A‐‐A‐‐竞品品得得失失分分析析-平平行行谬谬误误()市场场份份额额70%60%60%A50%40%24%B16%CB‐‐A24%B‐‐C4%50%产品品130%30%B30%产品品2产品品320%C‐‐A16%C‐‐B4%20%10%10%C0%20082009竞品品得得失失（（切切换换））矩矩阵阵（)20072008市场场份份额额市市场场份份额额增长长率率A品品牌牌切切换换率率B品品牌牌切切换换率C品品牌牌切切换换率率A品品牌牌30%36%20%-6.6%0.6%B品品牌牌50%38%-24%6.6%5.4%C品品牌牌20%26%30%-0.6%-5.4%6.0%-12.0%6.0%△i，，k(－－)即竞竞品品切切换换率率△△i，，j与与品品牌牌i与与品品牌牌j的的销销售售增增长长率率之之差差成成正正比比类别别竞竞品品得得失失分分析析（（））切片片一一切片片二二来源源：：海海虹虹市市场场营营销销深深度度分分析析软软件件类别别竞竞品品得得失失分分析析（（））切片片三三切片片四四来源源：：海海虹虹市市场场营营销销深深度度分分析析软软件件竞品品得得失失（（））分分析析切片1切片3金额(0∞)增长率(-∞∞∞)分解算法法存量如何结合合?动量竞品得失失分析切片2份额(0%,100%)切片4份额变化化(-100%,100%)综合模型型图像重构构/合成成()=f(切片片1,切切片2,切片3,切片片4)△i，，k(－－),△△i，，j与品品牌i与与品牌j的销售售增长率率之差成成正比类别竞品品得失分分析（））合成图像像防御进攻来源：海海虹市场场营销深深度分析析软件类别竞品品得失分分析（））细分图像像防御进攻来源：海海虹市场场营销深深度分析析软件中西药类类别份额额趋势品类竞争争组合数数:165组!全面注意意消消除偏差差！解解放眼睛睛减减轻疲劳劳！‐0.20%类别竞品品得失分分析（））得失率糖苷酶抑抑制剂磺磺脲类1.00%0.80%0.60%0.40%0.20%0.00%3Q07‐4Q074Q07‐1Q081Q08‐‐2Q082Q08‐3Q083Q08‐4Q084Q08‐‐1Q091Q09‐2Q09‐0.40%‐0.60%来源：海海虹市场场营销深深度分析析软件‐0.20%类别竞品品得失分分析（））得失率糖苷酶抑抑制剂胰胰岛素增增敏剂0.80%0.60%0.40%0.20%0.00%3Q07‐4Q074Q07‐1Q081Q08‐2Q082Q08‐3Q083Q08‐4Q084Q08‐1Q091Q09‐2Q09‐0.40%‐0.60%‐0.80%‐1.00%来源：海海虹市场场营销深深度分析析软件‐0.20%类别竞品品得失分分析（））得失率磺脲类非非磺脲类类胰岛素素促分泌泌剂1.20%1.00%0.80%0.60%0.40%0.20%0.00%3Q07‐4Q074Q07‐1Q081Q08‐2Q082Q08‐3Q083Q08‐4Q084Q08‐1Q091Q09‐2Q09‐0.40%‐0.60%来源：海海虹市场场营销深深度分析析软件类别竞品品得失分分析（））得失率磺脲类双双胍类0.25%0.20%0.15%0.10%0.05%0.00%3Q07‐4Q074Q07‐1Q081Q08‐‐2Q082Q08‐3Q083Q08‐4Q084Q08‐‐1Q091Q09‐2Q09‐0.05%来源：海海虹市场场营销深深度分析析软件‐0.20%类别竞品品得失分分析（））磺脲类胰胰岛素增增敏剂1.00%0.80%0.60%0.40%0.20%0.00%3Q07‐4Q074Q07‐‐1Q081Q08‐2Q082Q08‐3Q083Q08‐‐4Q084Q08‐1Q091Q09‐2Q09‐0.40%来源：海海虹市场场营销深深度分析析软件竞品得失失分析‐‐基基本数据据图（金金额，‐‐）来源：海海虹市场场营销深深度分析析软件竞品得失失分析‐‐基本数数据图（（金额,‐‐）来源：海海虹市场场营销深深度分析析软件竞品得失失分析‐‐进攻与与防御（（金额,‐‐）来源：海海虹市场场营销深深度分析析软件竞品得失失分析‐‐细分分进攻与与防御（（金额，，

‐））竞品得失失分析‐‐基本数数据图（（,‐‐）来源：海海虹市场场营销深深度分析析软件竞品得失失分析‐‐进进攻与防防御（,‐‐）来源：海海虹市场场营销深深度分析析软件品牌竞品品得失分分析‐诺诺和龙与与唐力（（金额））来源：海海虹市场场营销深深度分析析软件品牌竞品品得失分分析‐诺诺和龙与与拜唐萍萍（金额额）来源：海海虹市场场营销深深度分析析软件品牌竞品品得失分分析‐诺诺和龙与与易瑞宁宁（金额额）来源：海海虹市场场营销深深度分析析软件品牌竞品品得失分分析‐诺诺和龙与与格华止止（金额额）来源：海海虹市场场营销深深度分析析软件品牌竞品品得失分分析‐诺诺和龙与与文迪雅雅（金额额）来源：：海虹虹市场场营销销深度度分析析软件件品牌竞竞品得得失分分析‐‐诺和和龙与与易瑞瑞宁（（,‐‐）来源：：海虹虹市场场营销销深度度分析析软件件品牌竞竞品得得失分分析‐‐诺诺和和龙与与文迪迪雅（（,‐‐）来源：：海虹虹市场场营销销深度度分析析软件件拜唐苹苹跟其其他品品牌的的竞争争得失失率来源：：海虹虹市场场营销销深度度分析析软件件拜唐苹苹跟其其他品品牌的的竞争争得失失率来源：：海虹虹市场场营销销深度度分析析软件件拜唐苹苹跟其其他品品牌的的竞争争得失失率来源：：海虹虹市场场营销销深度度分析析软件件多西他他赛跟跟其他他品牌牌的竞竞争得得失率率来源：：海虹虹市场场营销销深度度分析析软件件竞品得得失分分析小小结过去现在1、分分析方方法无，肉肉眼观观察,只是是分析析的前前奏有，基基于模模型2、认认知心心理选择性性注意意（)理论上上可以以迅速速处理理只处理理有限限几种种组合合（一一般<7种种)大量组组合N(1)/23、分分析缺缺陷水平谬谬误()无缺陷陷平行谬谬误()精准分分析生动性性偏差差（)疲劳偏偏差（（)４、特特点难以解解析混混战状状态能够解解析混混战状状态不能区区分进进攻与与防御御有偏差差的典典型分分析难以显显示竞竞品间间的动动态竞竞争关关系能区分分进攻攻与防防御且且能定定量全面＋＋精准准的重重点（（典型型）分分析准确揭揭示竞竞品间间动态态竞争争关系系竞品得得失分分析小小结品牌转转换(竞品品得失失)分分析的的意义义：1、精精准深深入地地动态态评估估具体体的品品类、、产品品或品品牌竞竞争状状况，，细化化及优优化市市场份额额的变变化分分析2、判判断产产品或或品牌牌竞争争的不不对称称性，，协助助产品品定位位或再再定位位3、判判断公公司同同一适适应证证品牌牌竞争争的自自相蚕蚕食（（)程程度,协助产产品线线延伸伸与再再定位位决策策4、协协助判判断品品牌营营销战战略或或战术术的一一致性性与有有效性性，并并为战战略或或战术术的动动态调整整决策策提供供分析析性支支持功能简简介增长贡贡献分分析(––1.0)竞品得得失分分析介介绍(‐‐1.1)份额‐‐穿透透分析析(‐‐1.0)品牌领领导力力分析析(1.0)市场潜潜力分分析(1.0)销售潜潜力分分析(1.0)销售反反应分分析(1.0)其它模模块品牌份份额-穿穿透透分析析(-)市场份份额渗透份份额忠诚使用指指数度市场份份额=渗渗透透份额额*忠忠诚度度*使使用指指数=**::50+品牌份份额-穿透透分析析（2Q09））来源：：海虹虹市场场营销销深度度分析析软件件品牌份份额-穿透透（））趋势势分析析来源：：海虹虹市场场营销销深度度分析析软件件品牌份份额-穿透透（））趋势势分析析来源：：海虹虹市场场营销销深度度分析析软件件品牌份份额-穿透透（））趋势势分析析来源：：海虹虹市场场营销销深度度分析析软件件品牌份份额-穿透透（））趋势势分析析来源：：海虹虹市场场营销销深度度分析析软件件品牌份份额-穿透透（））趋势势分析析来源：：海虹虹市场场营销销深度度分析析软件件功能简简介增长贡贡献分分析(––1.0)竞品得得失分分析介介绍(‐‐1.1)份额‐‐穿透透分析析(‐‐1.0)品牌领领导力力分析析(1.0)市场潜潜力分分析(1.0)销售潜潜力分分析(1.0)销售反反应分分析(1.0)其它模模块品牌领领导力力分析析定义品牌领领导力力是代代表产产品在在品类类中或或品类类间的的相对对领导导地位位，是是产品市场场地位位（））与产产品发发展健健康程程度（（）的的综合合体现。本本分析析模块块根据据企业业产品品销售售额进进行分分析，，以确确定企企业产产品在在品类中中或品品类间间所处处的地地位与与其在在未来来的发发展方方向。。原理=f1(S)××f2(,)－领导导力指指数；；S－产产品销销售额额；－－产品品市场场份额额；－－市场份额额增长长率应用可以扩扩展到到产品品领导导力、、品类类领导导力分分析。。类别领领导力力分析析（））-浙浙江江省领导力力=f(产品品市场场地位位,产产品品健康康程度度)来源：：海虹虹市场场营销销深度度分析析软件件类别领领导力力分析析（））-杭杭州来源：：海虹虹市场场营销销深度度分析析软件件品牌领领导力力分析析（））-浙浙江省省品牌领领导力力分析析（））-杭杭州市市功能简简介增长贡贡献分分析(––1.0)竞品得得失分分析介介绍(‐‐1.1)份额‐‐穿透透分析析(‐‐1.0)品牌领领导力力分析析(1.0)市场潜潜力分分析(1.0)销售潜潜力分分析(1.0)销售反反应分分析(1.0)其它模模块市场潜潜力分分析(1.0)品类发发展指指数()＝＝品类类在该该城市市的销销量(额)相对对于品品类在浙浙江的的销量量(额额)百百分比比/该该城市市医院院相对对于浙浙江医医院的的百分比比×100若指数数>100，则则表明明该品品类在在该城城市发发展成成熟或或接受受度高；若指数数<100，则则说明明该品品类在在该城城市尚尚有空空间。。品牌发发展指指数()＝＝品牌牌在该该城市市的销销量(额)相对对于品品牌在浙浙江的的销额额)百百分比比/该该城市市医院院相对对于浙浙江医医院的的百分比××100若指数数>100，则则表明明该品品牌在在该城城市发发展成成熟或或接受受度高;若若指指数<100，，则说说明该该品牌牌在该该城市市尚有有空间间。品类发发展指指数(低)品类发发展指指数(低)品类发发展指指数(高)品类发发展指指数(高)品类发发展指指数(高)品牌发发展指指数(低)市场潜潜力分分析(1.0)品牌发发展指指数(高)(饱和市市场低潜力力市场场重点市市场高潜力力市场场品牌发发展指指数(低)城市重重点品品牌潜潜力分分析（（金额额）品类发发展指指数（（）＝＝品类类在该该城市市的金金额相相对于于品类类在浙浙江的的金额额份额额×100/该该城市市医院院相对对于浙浙江医医院的的份额额品牌发发展指指数（（）＝＝品牌牌在该该城市市的金金额相相对于于品牌牌在浙浙江的的金额额份额额×100/该城城市医医院相相对于于浙江江医院院的份份额城市重重点品品牌潜潜力分分析（（）品类发发展指指数（（）＝＝品类类在该该城市市的金金额相相对于于品类类在浙浙江的的金额额份额额×100/该该城市市医院院相对对于浙浙江医医院的的份额额品牌发发展指指数（（）＝＝品牌牌在该该城市市的金金额相相对于于品牌牌在浙浙江的的金额额份额额×100/该城城市医医院相相对于于浙江江医院院的份份额功能简介增长贡献分分析(––1.0)竞品得失分分析介绍(

‐1.1

)份额‐穿透透分析(

‐1.0

)品牌领导力力分析(1.0)市场潜力分分析(1.0

)销售潜力分分析(1.0)销售反应分分析(1.0

)其它模块销售潜力分分析(1.0)定义基于企业历历史销售数数据，对某某产品在未未来的销售售潜力进行定量分析析预测，以以为企业制制定销售策策略上提供供帮助。原理=k1f1(S,,,)+k2f2(Δ)销售潜力与与五个因素素直接相关关，包括产产品销售额额、销售增长率、市市场份额变变化率、市市场均衡度度与差距动动力效应，，其中，k1、k2分分别为小于于1的权重重系数，两两者之和为为1。前提销售潜力分分析有三个个假设前提提，一是市市场结构近近期基本维持恒恒定；二二是竞争对对手近期的的销售政策策与资源配配置基本没有改改变；三三是近期本本企业自身身资源总量量基本不变变分析实例－－金毓婷潜潜力分析分析实例－－金毓婷潜潜力分析分析实例－－金毓婷潜潜力分析分析实例－－金毓婷潜潜力分析分析实例－－金毓婷潜潜力分析功能简介增长贡献分分析(––1.0)竞品得失分分析介绍(

‐1.1

)份额‐穿透透分析(

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)品牌领导力力分析(1.0)市场潜力分分析(1.0

)销售潜力分分析(1.0)销售反应分分析(1.0

)其它模块定义销售反应分分析销售反应分分析是在利利特尔（））销售反应应模型的基基础上，结结合市场营销的的特点与条条件，通过过绘制市场场营销投入入/销售额额（营业利利润）曲线，，建立营销销投入与销销售额（营营业利润））的定量函函数关系，，以为企业在在预算管理理与制定销销售政策上上提供帮助助。原理R(Xi)=b+(a−b)Xd+X其中，为市市场营销投投入金额，，为销售额额，a、b、c、d为固定参参数。应用1、预估营营销投入与与销售产出出的关系；；2、寻找最最佳的营销销投入点，，改善销售售与赢利状状况。分析实例－－某制药企企业产品销销售反应曲曲线分析实例－－某制药企企业产品销销售反应曲曲线功能简介增长贡献分分析(––1.0)竞品得失分分析介绍(

‐1.1

)份额‐穿透透分析(

‐1.0

)品牌领导力力分析(1.0)市场潜力分分析(1.0

)销售潜力分分析(1.0)销售反应分分析(1.0

)其它模块其它模块（（略）销售额因素素分析(1.0)份额因素分分析(1.0)增长因素分分析(1.0)市场结构/集中度分分析（1.0

)医院微观市市场分析(

.‐‐1.0)产品区域竞竞争力分析析(1.0)销售产出因因素分析(1.0)价格分析(1.0)盈利速度分分析(1.0)联系人仵先生:TEL-59607701;联系单位：：北京中天天海虹信息息服务有限限公司通讯地址：：北京市朝朝阳区浙江江大厦8层邮编：100029单位传真：：谢谢12月月-2207:30:2407:3007:3012月月-2212月月-2207:3007:3007:30:2412月-2212月-2207:30:242022/12/317:30:249、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。07:30:2407:30:2407:3012/31/20227:30:24AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2207:30:2407:30Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。07:30:2407:30:2407:30Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2207:30:2407:30:24December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20227:30:24上午午07:30:2412月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月227:30上上午12月-2207:30December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/317:30:2407:30:2431December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。7:30:24上午午7:30上午午07:30:2412月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。07:30:2407:30:2407:3012/31/20227:30:24AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2207:30:2407:30Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。07:30:2407:30:2407:30Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。