市场整合推广策略2

市场情况一、

深圳福田中心区，目前这里正是深圳中心西移的规划重点，不久的将来这里将是深圳商务中心和行政，文化中心，这片区的住宅目发展蒸蒸日上，虽自然风景一般，但由于与生俱来的片区优势，所以均价相对其它片区较高，而且楼盘相互之间比品质，比地段，竞争相当激烈。二、

深圳CBD座落于中心区内，其发展不但为深圳的商业提供平台更有助于提升深圳在国内外的形象。CBD的规划，为在这里建筑赋予了与生俱来的尊贵血统，注入了国际化和现代化的全新元素其地段与环境都是城市的精华。所它的地段价位的格外的高昂，目前住宅项目出现的数量不多。但随着CBD的发展，必将出现大量与整个CBD相匹配的高品质商业住宅项目。市场情况市场情况三、在深圳CBD区里，密集全球各个行业的领袖企业和财富英雄，商界精英，蕴藏着无尽的商机。汇聚着无穷的力量。CBD已成为深圳含金量最高的地产品牌，住宅开发商和投资开始蠢蠢欲动，早已将眼光聚焦此，不久的将来，与写字楼配套的专为商务人士量身定作的商务公寓也应运而生。1、现代意义上的商务中心区是指集中大量金融、商业、贸易、信息及中介服务机构，拥有大量商务办公、酒店、公寓等配套设施，具备完善的市政交通与通信条件，便于现代商务活动的场所。2、CBD局限于一个大城市，并且是一个世界性的城市。真正意义上的商务中心区一定是公认的国际性城市。CBD（中央商务区）情况CBD（中央商务区）情况3、在一定意义上，一个城市的CBD区已经成为一个城市的代名词，它代表着整个城市的最精华、超景观的区域。4、在地段上，CBD因为其无以复加的独特性使得其地价超级昂贵，因为是黄金地段，它的楼价在这个城市内部或者一个区域内也应该是最高的。从传统意义上讲，商务中心区往往是高楼林立。CBD高价值体现其经典地位，但凡入住的企业、员工均被定位为国际化、超前化、信息化。具有一种高高在上的身份价值，受到外界的观注与羡慕。更由本质的商务领域延伸至生活领域，CBD的昂贵价值衬托出其生活层面的独特魅力。项目的基本情况地址：位于深圳中心区CBD，与地铁站，国际会展中心，大型购物公园及星河五星级酒店相邻，景观次源丰富，极具升值潜力。（地图表现）建筑布局：由7栋高层住宅组成，创新波特曼国际共享街区，4万多平方米的内街区，2万多平方米的空中花园，打破传统豪宅高度封闭的空间模式，通过所有节奏空间过渡，使私密空间——半空间——开放性空间和谐的街接起来。优势：地段、位于CBD内、实力地产商、升值潜力、目前同区竞争对手少、大师级团队、项目特点针对性强劣势：况争对手是在深圳有较强实力的城建集团、社区配套还在完善与规划中项目的SWTO分析项目的SWTO分析机会点：市场潜力大，专业的CBD商务公寓刚刚起步，本项目领先一步。针对CBD的特性量身打造的配套公寓，针对性，适用性强。威胁点：CBD的作为商务区与生活住宅区存在较大的差别，生活配套与氛围不够成熟。项目的目标客户2、商务人士、城市精英，高级白领，高级灰……购买用途：自住3、地产投资者，有长远的眼光，看准CBD的发展势头和项目的潜力。购买用途：投资或炒盘1、企业、集团或公司购买用途：配备给内部具有高级职位的雇员或特殊地位的有高职称雇员（外籍人士）居住目标客户户分析事业特性性：各个企业业、公司司的领袖袖人物，，顶梁柱柱，财富富精英，，占据高高级职位位，年薪薪达十五五万以上上，家庭庭月收入入不低于于二万。。他们经经常性的的接受国国际化的的信息，，是国际际主义者者和跨文文化的传传通者。。生活意向向：寻求居住住与工作作的和谐谐，达到到事业与与生活间间平衡的的极致。。。信息接受受：他们热衷衷于广告告描绘的的场景中中看到自自己的理理想生活活模式，，因而获获得极大大的乐趣趣。对实实用主义义和娱乐乐消遣性性的信息息比较感感兴趣。。他们积积极的寻寻求专门门为他们们准备的的媒体、、信息和和城市主主流报。。例如针针对性强强《商业业周刊》》、《特特报》、、《商报报》《信信息时报报》等。。。项目的卖卖点攻击实施施本案推导导结构市场分析析项目分析析人群分析析市场机会会点锁定目标标群项目定位位项目命名名项目广告告语项目传播播策略宣传推广广策划之名项目目名称星河·时时代宣传推广广策划之名项目目定位国际商务务公寓中心区··国际人人国际生活活，率先先体验宣传推广广策划之名项目目广告语语星河·时时代，定定格这个个时代的的精彩宣传推广广策划之名项目目卖点优势区位位，都市市光环圆圆心：CBD中中央领域域，中心心区商业业街延伸伸线上，，购物公公园一街街之隔，，40万万平米中中央绿化化带，国国际会展展中心比比邻而居居，地铁铁举步可可达。空中花园园，尊贵贵私家领领地：星河国际际，全城城独享10米高高台之上上的逾20000平方方米的空空中园林林，浮出出城市繁繁华之上上的私家家领地，，让俯瞰瞰成为星星河国际际主人的的生活姿姿态。宣传推广广策划之名项目目卖点双泳池，，双会所所：双泳设计计：恒温温泳池+空中园园林标准准泳池，，尽显尊尊贵生活活品位；；双会所所：商务务会所+休闲会会所，充充分融入入CBD独特人人文气质质。精品户型型，创新新设计：：蝶型分支支架构““建筑设设计突破破高层住住宅户型型局限，，保证了了户型的的均好性性，户户户南北通通透，通通风，采采光俱佳佳；空间间区隔合合理，实实用率高高。宣传推广广策划之名项目目卖点开放街区区，接轨轨国际生生活：打破传统统豪宅高高度封闭闭模式，，以广场场感开阔阔处街区区与城市市繁华融融入；40000平方方米国际际内街区区，体味味兼容并并蓄的国国际化生生活。梦幻团队队，打造造城市经经典：星河国际际，国际际品牌团团队精心心建设。。建筑设设计：许许李严，，华阳国国际，香香港华艺艺；园林林：泛亚亚易道（（EDAW）、、北林地地景；物物管顾问问：第一一太平维维斯。宣传推广广策划之名项目目卖点CBD物物业投投资潜力力巨大：：CBD，，市政200亿亿投资，，交通四四通八达达，商务务空间聚聚集，城城市发展展催化剂剂，多元元文化聚聚焦点，，未来最最先进的的生产力力代表，，投资潜潜能无限限增值。。以上卖点点将是广广告宣传传中主要要向消费费者传达达的内容容，也是是消费者者最直接接的购房房利益。。而我们将将会利用用目标消消费者最最能接受受的形式式进行宣宣传，达达到事半半功倍的的效果。。大师联袂袂打造城城市经典典之作发展商一一言九鼎鼎诚诚信就是是力量宣传推广广策划之推广总总策略本项作为为高档次次楼盘，，地段优优势及国国际化品品质、生生活方式式将是宣宣传之重重点1、以户户外广告告作为主主力媒体体，迅速速建立项项目的良良好形象象，引发发关注。。辅以电电视广告告，少量量的报纸纸广告。。避逸狂狂轰乱砸砸式的广广告宣传传，降低低项目档档次。2、广告告宣传的的主力线线分三条条：一条条是中心心区的CBD优优势位置置；第二二条是项项目的国国际化品品质与一一触即发发的潜力力；三是是发展商商的地产产实力与与诚信。。3、举办一些些与目标消费费群相匹配活活动，在其消消费圈内得到到认可。4、广告推广广结合发展商商的品牌效应应，相互带动动。在销售获获得良好口碑碑的同进进一一点提升发展展商的品牌。。5、广告分内内部认购期、、开盘销售期期、强热销售售期、持续销销售期和尾盘盘销售期五个个阶段推广，，广告的力度度主要积中在在开盘后至强强销期，后期期针对目标客客户采取活动动促进销售。。6、另外广告告内容根据宣宣传以工程进进度与销售情情况作以适当当调整宣传推广策划划之推广总策略略推广思路内部认购期推广内容：项项目品牌形象象塑造，项目目概念的推广广及相关活动动，认购信息息发布方法：1、宣传资：：料楼书、海海报、纪念品品2、大型户外广告告牌引发全民民关注。位置：深南路路与新洲路交交汇处的立柱柱户外广告牌牌；深南路与与华侨城路交交汇处的立柱户外广广告牌；滨河河路与新洲路路交汇处的立立柱广告牌。。内容：国际生生活，率先体体验/星河··时代，定格格这个时代的的精彩外型：大气，，国际现代感感，视觉冲击击力与震撼力力强。推广思路3、电视广告短片片，多频次播播放，迅速扩扩大在市内的的知名度。形式：：30秒CF片，节奏现现代感强，体体现国际社区区，国际人，，国际生活的的理想生活模式。。广告语：无论论何时何地，，您总是领先先一步。星河河·时代，国国际生活，您您率先体验。时间间：黄金时间间段9：00、10：00每晚至少少二次频道道：明珠、本本港、深圳视视2——6套套推广思路4、邀请中央电视台的的《对话》节节目的第N期来深深圳。主题题：星河河·时代与您您《对话》形式式：将《《对话》现场场搬至本项目目现场会所内内摄制播放。。邀请深圳各各界知名人士亲临现场场目的的：：引起深圳及及全国对项目目的观注及好好奇。消息传播：大大型户外广告告牌（X年X月X日，星星河·时代特特别邀请您与与商界名人《《对话》，具体内内容略）电视广告：活活动的前一个个月前，将消消息插播到广广告后。报纸广告：活活动的前三周周内，每周一一款邀请函函：邀请深深圳名人，少少量国内知名名人士，以商商界为主推广思路开盘销售期推广内容：项项目形象推广广，项目卖点点诉前提提：：样板房开放放；项目园林林整体风格初初步形成；会会所装修完成成，国际简约约风格。方法：1、售楼现场场的布置地址址：双双会所内风格格：现现代的具国际际风尚主要设备：音音响、楼体模模型、户型模模型、展板、、家具、项目目资料、咨询询台。推广思路2、开盘庆典主题题：：星河·现代代开盘庆典之之国际生活，，率先体验活动内容：（1）雕刻表演：雕雕刻工艺师可可以根据来宾宾的要求为来来宾雕刻，并并将完成品作作为礼品送给来宾。（2）爵士乐队：根根据现在的气气氛演奏，营营造一个浪漫漫时尚的名流流聚会环境。。（3）现场表演大型型的国标，伦伦巴、恰恰………将现场气气氛提升至最最高点。来宾可一起参参与。（4）巨型蛋糕出场场，庆祝开盘盘活动，邀请请特别嘉宾（（如第一个落落定者）首切切。实施施：：发邀请函。。邀请深圳各各界知名人士士，以商界人人士为主；邀邀请落定业主主推广思路3、媒体宣传传（1）户外广告牌依依旧，将华侨侨城路口在开开盘三周前，，换成“X月X日，星河··现代，OPENDAY，开启国国际生活”（2）电视广告只在在深圳4、6台播放，开开盘前三周播播放开盘信息息《特报》《商商报》、整版版、二周前，，一次/周，，开盘信息。。推广思路强势销售期推广内容：项项目卖点诉，，项目品质提提升前提提：：项目外立面面已展现；园园林小品形成成，社区设施施已完全完工工，社区氛围围形成；《对话》的前前期策划工作作已完成。1、《对话》》现场搬至本本项目现场会会所内摄制播播放的活动正正式开始（1）活动现场背景景板：星河··现代邀请您您与名人《对对话》（2）活活动现场地地面设计：星星河·时代（3）《对话》的内内容及程序以以央视的原计计划为主注：现场布置置项目广告宣宣传主要体现现在视觉表现现上；在节目目前与结束由由主持人宣布布此次活动的赞助是本本项目发展商商等有关口头头宣传2、媒体宣宣传（1）户户外广告（2）电电视广告暂暂停（3）报报纸媒体：：《特报》时时间：强销期期内每周五；；版式：半版版。（4）主主要宣传内内容：优势区位，都都市光环圆心心/空中花园园，尊贵私家家领地双泳池，双会会所/精品户户型，创新设设计/开放街街区，接轨国际生活活/梦幻团队队，打造城市经典典/实力就是是理由，诚信信就是力量推广思路推广思路持续销售期推广内容：项项目卖点的延延展，项目品品质全线展开开，小型促进进活动的开展展前提提：：居住氛围基基本形成；社社区设施基本本启用；国际际化的居住社社区完全呈现现1、媒全宣传（1）户外广告牌（2）报纸媒体：《《特报》时间间：持续销期期内每周五；；版式：半版版。（3）内容：优势区位，都都市光环圆心心/空中花园园，尊贵私家家领地双泳池，双会会所/精品户户型，创新设设计/开放街街区，接轨国际生活活/梦幻团队队，打造城市经典典/实力就是是理由，诚信信就是力量推广思路2、活动：（1）具乐部：成立立“星河·现现代会员具乐乐部”内容容：户外极限运动动——主题题：““挑战自我，，生活更精彩彩”方式式：面面向全市组织织报名参与并并以竟赛的方方式给予奖励励广告宣传：海海报、《深圳圳特区报》及及相应的报名名表（2）社社区内活动动：以家庭为为单位组织的的团体活动（3）促促销活动动：抽奖、看看楼送奖………推广思路尾盘销售期推广内容：社社区活动，促促销活动，发发展商品牌的的提升前提提：项目目的市场知名名度，美誉度度已全面建立立，发展商的的品牌度再次次得到提升，，对以后的开发的项目目起到良好的的口碑作用。。宣传原则：主主要以口碑传传播销售；社社区活动的全全面开展，项项目后期的服服务得到业主主的好评；通过老客户带带到新客户，，最后将达到到销售完全的的目的。文案风格人生精彩一晃晃而过，唯有有此次定格精精彩人生如戏，一一幕一幕上演演，时间见证证一切，却无无法挽留昨日日逝去的精彩彩。唯有此时时，此刻，星星河·时代凝凝固了时间，，定格人生精精彩。人生输赢变幻幻莫测，唯有有此次赢成恒恒久在输赢之中，，昔日的光辉辉交织着昔日日的泪水，混混杂在人生的的漫漫长途，，终是明白，，无所谓赢无无所谓输。唯唯有此次，星星河·时代改改写了人生，，让赢成恒久久。文案风格主角配角轮流流转换，唯有有此次锁定主主角：曾几何时，在在他人的眼中中看见的全是是自己；曾几几何是，他人人的光环刺痛痛了自己的眼眼睛。角色变变换，心随之之起伏不定。。唯有此次，，星河·时代代锁定光环，，你成为中心心，成为主角角。9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。07:35:1307:35:1307:3512/31/20227:35:13AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2207:35:1307:35Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。07:35:1307:35:1307:35Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2207:35:1307:35:13December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20227:35:13上午午07:35:1312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月227:35上上午12月-2207:35December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/317:35:1307:35:1331December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。7:35:13上上午7:35上上午07:35:1312月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。07:35:1307:35:1307:3512/31/20227:35:13AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2207:35:1307:35Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。07:35:1307:35:1307:35Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2207:35:1307:35:13December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20227:35:13上上午07:35:1312月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月227:35上午午12月-2207:35December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/317:35:1307:35:1331December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。7:35:13上午午7:35上午午07:35:1312月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑