市场推广手册

市场推广培训课程品牌策略什么是品牌？品牌名称术语标记图案符号品牌的定义为什么要做品牌？全球最佳品牌排行榜为什么要做品牌-创造额外利润成本与价格的差值有一个合理限度（俗称利润空间），而品牌提升的是价值，进而使价格（价值的体现）提升到一个更高的数值，在成本基本不变的情况下，创造出额外利润。品牌建设产品-产品的功能是否足以支持品牌？形象-品牌的形象是否够强，且能与消费者有所共鸣？顾客-品牌是否有一群忠诚客户？通路-品牌在通路上是否发挥杠杆效应？视觉-品牌是否呈现出清晰、一致且有差异化的呈现方式？信誉-品牌是否由具影响力者背书，并被社群所接受？品牌建设形象顾客通路视觉识别产品信誉产品和品牌产品是具体的，是物理属性的结合，适切的功能满足消费者起码的要求。品牌是抽象的，是消费者对产品一切感受的总和；如个性，足以信赖，用来可靠，充满信心等心理感受。产品是品牌的基础，没有好产品，品牌无法持久不坠，有好的产品未必一定可架构好的品牌。品牌认知挑战品牌形象竞争力价值核心品牌透视视如果用一一句话来来形容……创造快乐乐的地方方高端的品品牌优质的服服务高品质的的课程教教学一流的师师资团队队高档的硬硬件环境境你脑海中中浮现……笑声快乐的可爱的老老师很专业的的老师洁净、明明亮的环环境很多小朋朋友有各种比比赛机会会有很多上上电视的的机会能出国演演出和其他品品牌比较较的区别别……?品牌形象象专业的课课程与师师资高端的客客户群建立自信信与领导导力充满快乐乐品牌愿景景我们坚信信艺术能能让每个个孩子获获得成长长的自信信，致力力于提供供孩子最最专业的的艺术教教育，让让他们拥拥有最美美丽的童童年，铸铸就成长长的奇迹迹。品牌精神神塑造德艺艺兼备的的未来领领袖品牌定位位打造儿童童艺术教教育第一一品牌市场定位位消费对象象203040年龄层家庭月收收入5,00010,00015,00020,000目标有3~8岁孩子的的家庭家庭月收收入10000元以上25~35女性，30~40男性品牌推广广与客户户认知的的落差你告诉客客户的与与客户认认为的一一致吗？？？市场认知知创造快乐乐的地方方高端的品品牌优质的服服务高品质的的课程教教学一流的师师资团队队高档的硬硬件环境境信息渠道口碑主要的挑挑战沟通核心心概念我们是谁谁?为什么要要对孩子子进行艺艺术教育育？为什么要要选择我我们?如何对外外沟通?权威的专专家强调通过过体验,让孩子达达到超越越年龄的的自信享受快乐乐的过程程增加竞争争力透过故事事传达品品牌文化化推广的渠渠道推广渠道道有……儿童摄影影儿童餐饮饮儿童游乐乐场所儿童用品品专卖/目录投递递玩具专柜柜儿童服装装专柜幼儿园儿童医院院其他培训训机构美容美发发SPA购物商场场会员银行、电电信、保保险高档社区区汽车俱乐乐部亲子网站站BBS高尔夫俱俱乐部汽车俱乐乐部大型机关关、企业业市场工具具主动被动费用低费用高放DM餐厅/婴童用品品/医院/周边商家家中心活动动路演小区活动动展览直邮品牌合作作公关广告网络大型活动动横幅/海报/派发传单单竞争范畴畴广告：目的明确确目的:招生?品牌宣传?广告形式、内容、渠道不同效果的不同招生内容：明明确、简简练、有有吸引力力（活动动、课程程、优惠惠）效果：快快速、即即时效果果明确、、达到一一定的量量渠道：横横幅、夹夹页、海海报、报报纸/电视/网络广告告品牌内容：文文化、背背景、课课程、师师资，传传达深刻刻内涵效果：不不明显、、但具有有持续性性、品牌牌认知渠道：杂杂志广告告、PR软文、论论坛、博博客网络广告告谷歌、百百度幼儿网站站、论坛坛、博客客婴儿产品品购物网网团购网伙伴选择择为保持品品牌形象象的高度度，请选选择：匹匹配的的合作品品牌匹配的消消费价格格匹配的消消费对象象（年龄龄、收入入、学历历）分校的市市场推广广地区性PR地区性广广告分校活动动分校市场场推广原原则积极配合合总部在在PR与软文方方面的宣宣传，分分校提供供软文素素材，总总部负责责渠道通通路。在分校开开幕初期期应投入入一些广广告，在在运营中中每月的的广告投投入应控控制在市市场经费费的50%以内。分校推广广活动建建议小区开发发路演（超超市商场场等）DM直邮校内活动动专案合作作推广活动动指南调查并制制定联系系名单建立联系系并提出出特殊活活动构想想提交书面面提案细化流程程考虑周周全联系总部部市场部部给予指指导支持持小区开发发寻找周边边品质较较好的社社区（收收入、年年龄）联系物业业/街道，得得到进入入许可寻找可长长期合作作的商户户（影楼楼、玩具具等）组织活动动与实施施总结小区活动动形式（（A）-以招生为为目的海报栏张张贴宣传分校校活动、、新课程程、优惠惠政策等等小区周末末DM派发邀请小区区业主前前来参加加活动小区现场场活动主题活动动（课程程演示））艺术教育育说明会会（教学学主管演演讲）由合作单单位（影影楼、玩玩具、牙牙医）提提供免费费增值服服务尝试签单单、定金金、留名名单在没有老老师配合合的情况况下可采采取此方方式:小区设摊摊点课程咨询询（DM、易拉宝宝、课程程海报、、体验券券）获取客户户名单抽奖在最少人人员及最最短时间间内获得得有效名名单小区活动动形式（（B）-以拿名单单为目的的路演-小区活动动的变脸脸场地选择择原则：人人流量大大，消费费层次接接近高档商场场、儿童童游乐场场肯德基、、麦当劳劳高级住宅宅区附近近大型超超市公园其它（书书店、少年宮）DM直邮直接邮寄寄到目标标客户住住处针对性强强：家有3岁以上幼幼儿园小朋友有一定收收入基础础的年轻轻妈妈单人成本本低DM直邮关键DM信封要引引人注意意要保持一一定的接接触频率率DM直邮名单单来源（（宝宝））购买—邮局、计生委、电信、、中介婴儿产品品邮购网网络或杂杂志爱婴室，，悦购，，娃娃网网等合作单位位的客户户共享影楼、高高档童装装、儿童童家具等等DM直邮名单单来源（（妈妈））银行信用用金卡会会员、保险公司司纤体瘦身身机构、、美容SPA婴幼儿杂杂志DM直邮效果果最初的一一周反应应密集反馈效应应持续时时间长DM的反馈比比例约为为3~6%影响因素素DM的内容名单的来来源与家家庭消费费水平分校活动动活动目标标分类：：服务老客客户吸引新客客户活动形式式灵活多样样以体验课课为核心心的主题题活动寻找有特特色、或或目标客客户相同同的合作作单位活动规模模灵活主题活动动（或者者生日会会）主题的选选择配合中外外节日符合品牌牌精神体现品牌牌特色新的潜在在客户资资料填写写、体验验券、优优惠措施施活动内容容可与老老师合作作拟定主题活动动--体验行销销藉活动的的名义，行销售之之实收费：过滤客户户，邀请有实实力的家家庭降低客户户的抗拒心理理活动办在在分校内，促进感官体验验行销邀请朋朋友参参加派派对VIP客户邀邀请朋朋友参参加主主题派对进行适适当收费，3人同行费费用减减免人数：10人，每每个小小朋友友邀请2个好朋朋友，，共30人家长不不参加加派对对（最最佳销销售时时机））专案合作作儿童购购物儿童杂杂志儿童影影楼儿童医院专案合合作形形式互换DM摆放互相给给予对对方会会员优优惠措措施合作活活动预售培培训预售围绕分分校地地理位置开展活活动品牌合合作广告DME-DM开业前前预售售建议议户外广广告–招牌、、灯箱箱、横横幅、、海报报、派派发传传单利用房房租合同（外墙墙广告告位、、物业业空地地或会会所））品牌合合作买名单单邮寄寄DM开发周周边小小区路演校内活活动开幕酒酒会人形立立牌人偶服服装卡卡通形形象公公仔系系列开幕酒酒会模模版（（地区区首家家新分分校））贵宾邀邀请媒体（（社社会新新闻、、儿童童杂志志）有1-8岁幼儿儿的名名人及及其宝宝宝政府机机构官官员（（如妇妇联儿儿童部部）幼儿专专家（（如儿儿科教教授、、大学学教授授、权权威人人士））合作伙伙伴体验课课程安安排邀请参参与的的孩子子和家家长确定主主持演演示的的老师师教学成成果展展示开幕流流程13：30-13：50来宾签签到13：50-14：00开场准准备14：00-14：15致辞14：20-14：45体验课课程14：45-14：50开幕仪仪式14：50-15：50来宾参参观学学校15：20-15：50媒体专专访16：00开幕结结束束预售注注意点点必须安安排富富有特特色的的体验验课如：小小区会会所的的课程程演示示分校附附近的的演示示场地地物业的的其他他可租租用场场地酒店、、会所所场地地场地要要求简简单、、安全全预售注注意点点从分校校装修修完成成到开开学第第一节节课之之间，，必须须安排排密集集的体体验课课开业价价格优优惠vs礼物派派送提高签签约率率的关关键：：教学品品质（（体验验课效效果））+服务预售成成功因因素整体的的协调调老师销售顾顾问分校环环境印刷品品市场调调研1、中心心周边边小区区价格格及入入住率率调研研2、各商商场活活动场场地调调研3、5年内出出生率率调研研4、商场场人流流量调调研5、收集集与儿儿童相相教育育培训训关机机构的的名单单及当当地知知名度度的调调查6、媒体体调查查（喜喜欢看看电视视还是是平面面或是是网络络等））广告宣宣传商业广广场最最少2处灯箱箱户外外广告告牌报纸广广告横幅、、海报报、电电子屏屏儿童用用品实实体店店（至至少10家）店店内亚亚克力力广告告分校周周边传传单派派发、、DM邮寄当地具具有影影响力力的报报刊杂杂志软软文广广告开幕活活动邀邀约媒媒体以以新闻闻形式式报道道有效的的市场场活动动管理理工具具工作进进度表表市场活活动评评估表表媒体记记录表表市场活活动跟跟踪表表年度活活动一一览工作进进度表表市场活活动评评估表表当月签签单目目标：：100,000元平均合合约单单价6,800元当月签签单目目标：：15张合约约假定有有效客客户与与合约约的比比例为为6:1当月有有效客客户目目标：：至少少90个市场活活动评评估表表CPL：单个个名单单成本本CostPerLeadCPC：单张张合约约成本本CostPerContract有效客客户90个媒体记记录表表

来电媒体来源记录表

登记人JOJJESJESFLZJESJOJJESTotal

Media

朋友介绍11

12117幼儿杂志

1

1为了孩子

上海托幼

1

1

2母子健康

1

1寶貝你好

其他母婴杂志

1

1

2外文杂志

CityWeekend

That'sShanghai

1

1网络媒体

age06学前教育网

PD-baby1

1愛嬰室

1

1GOOGLE

SINA

其他

TVC

炫动卡通

妈咪视界

TimeSquareDM

1

1TimeSquareBrand

信(DM)

1

1

2Website(搜索）3

3社区活动

11联洋社区

黄页

其它

Total633432225市场活活动跟跟踪表表年度活活动一一览一月二月三月四月五月六月出国春节情人节周年庆植树节复活节劳动节母亲节端午节儿童节父亲节七月八月九月十月十一月十二月出国出国七夕中秋节教师节国庆节万圣节圣诞节谢谢谢！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。07:34:2907:34:2907:3412/31/20227:34:29AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2207:34:2907:34Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。07:34:2907:34:2907:34Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2207:34:2907:34:29December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20227:34:29上上午午07:34:2912月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月227:34上上午12月-2207:34December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/317:34:2907:34:2931December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。7:34:29上上午7:34上上午午07:34:2912月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。07:34:2907:34:2907:3412/31/20227:34:29AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2207:34:2907:34Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。07:34:2907:34:2907:34Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2207:34:2907:34:29December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20227:34:29上上午午07:34:2912月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月227:34上上午午12月月-2207:34December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/317:34:2907:34:2931December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。7:34:29上上午7:34上上午07:34:2912月-229、杨柳散散和风，