市场营销原则知识培训讲义

市场营销管理—市场营销4P原则主讲人：周平市场营销4P原则1、产品2、渠道3、订价4、宣传产品（创造价值）产品是创造价值的概念，你给消费者提供了什么样的价值，消费者才会需要什么样的产品你如何交付你的价值，如何按消费者在最方便的时候，最恰当的地方得到你的产品。渠道（交付价值）订价（体现价值）一个产品应该定什么样的价格，不是根据你的产品成本而决定。而是因为消费者认为你的产品值多少钱，他是否觉得你的产品，他消费得起，可以承受。宣传（宣传价值）即然有价值，就要让消费者理解，消费者同意。有的时候你认为这个产品物美价廉，而消费者不一定这样认为，你认为这个产品非常好，而消费者却在做另外的考虑，宣传让消费者理解，4P的核心是什么？就是4P的均衡不管什么样的产品都需要其它3P的支持，4P的均衡就决定了这个产品消费者看起来是否舒服，再好的产品都需要把它放在一个适当的位置上，才能体现和创造它的价值。案例：中国标王（太重宣传）案例：孔府家酒（太重宣传）案例：苹果电脑（不知道自己是谁）案例：保龄球设备（定价合理）企业市场营销竞争战略与可持续发展一、企业市场营销竞争战略常规性三大战略（1）霸主战略（企业垄断战略）（2）协作战略（携手抗敌战略）（3）迂回战略（缝隙市场战略）常规性三大战略（1）霸主战略（企业垄断战略）实行技术专利垄断、广告覆盖、渠道畅通、订价合理，给同业制造突围和发展的难度案例：施乐抢占市场（实行过河拆桥的目的）常规性三大大战略协作战略（携手抗敌敌战略）为了抢占市市场，行业业老二、老老三通常会会联合同业业中排名2--7名名的企业，，利用他们们的现有渠渠道市场，，向老大发发起进攻，，瓜分老大大份额。案例：佳能能反攻战略略（体现团团体协作战战略）常规性三大大战略迂回战略（（缝隙市场场战略）适用于同业业小规模企企业，对同同业不在意意的市场进进行拓展、、扩大。案例：1、、卡迪拉克克（吉普车车）2、爱施德德（多品牌牌代理）二、企业可可持续发展展优势企业优势的的定义1、短平快快优势（持续的弃弃儿）2、技术优优势（年年岁岁岁花相似，，岁岁年年人不同同）3、人才优优势（有奶便是是娘的恐惧惧）4、集团化化经营（本大利长长）企业优势的的体现80年代中中期中国企企业出现了了：投资小小、见效快快利润高的的短平快战战略。30年代东东欧国家政政府部门建建议企业向向资产化、、规模化发发展。40年东欧欧的大规模模1000万美元的的企业较30年代增增长6倍，，而小企业业，短平快快企业，从从30年到到50年所所有注册企企业有6%向规模化化、资产化化发展便成成功。企业优势的的体现到50年止止，所有注注册企业80%不存存在，14%在艰苦苦经营，和和转型经营营。50年代二二战结束，，东欧出现现了空前绝绝后的大企企业投资利利率平均高高于中小企企业利率。。企业人才优势企业招人才才：难人找工作：：难中国人才流动率率大于所有有发展中国国家技能领先人管理人技术人文化人人专家对比图短平快效益技术优势人才优势资本集团经营期限收益周期短信息快，技术保护力差流动量大收益周期长发展发展空间小常被淘汰长江后浪推前浪发展空间大政府不稳定稳定不稳定稳定经济影响受影响大经济影响行业下岗高互补性强社会地位小老板知识份子企业家品眚价值无较高一般高人才影响无所谓人才是企业的生命人才是企业的生命不受人才流失的影响投资利率较高非常高高一般谢谢12月月-2207:46:2807:4607:4612月月-2212月月-2207:4607:4607:46:2812月月-2212月月-2207:46:282022/12/317:46:289、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。07:46:2807:46:2807:4612/31/20227:46:28AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2207:46:2807:46Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。07:46:2807:46:2807:46Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2207:46:2807:46:28December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20227:46:28上午07:46:2812月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:46上午午12月-2207:46December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/317:46:2807:46:2831December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。7:46:28上午7:46上上午07:46:2812月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。07:46:2807:46:2807:4612/31/20227:46:28AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2207:46:2907:46Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。07:46:2907:46:2907:46Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2207:46:2907:46:29December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20227:46:29上上午午07:46:2912月月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月227:46上上午12月-2207:46December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/317:46:2907:46:2931December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。7:46:29上上午7:46上上午午07:46:2912月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。07:46:2907:46:2907:4612/31/20227:46:29AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2207:46:2907:46Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。07:46:2907:46:2907:46Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2207:46:2907:46:29December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20227:46:29上上午午07:46:2912月月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月227:46上上午午12月月-2207:46December31,202216、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2022/12/317:46:2907:46:2931December202217、一个个人即即使已已登上上顶峰峰，也也仍要要自强强不息息。7:46:29上上午7:46