郑州绿地中央广场整合推广方案125p

赋予郑州的城市巨能中央广场整合推广案2008年，上海环球金融中心取代金茂大厦，成为上海新地标。2011年，深圳京基100大厦取代地王大厦，成为深圳新地标。一个新地标的诞生，往往是在高度上超越老地标而成。对于中央广场而言，目的不在于取代千玺成为郑州城市新地标，而是在同一座城市，同一个时代背景下，发掘项目自身的地标价值，建树新奇迹经典是对经典的继承，经典是对经典的背叛中央广场的地标价值探索《上部》1、空间的地标郑州商务市场研究及绿地中央广场板块价值研究郑州只有一个CBD，CBD只有一座千玺千玺有着绿地中央广场难以逾越的先入优势绿地中央广场，必须另辟蹊径发掘项目独特的土壤价值，长出一座城市的新地标从二七商圈到经三路、再到CBD，郑州的写字楼发展大致经过了三个阶段。二七商圈作为郑州最早成熟的商业区，拥有成熟的商务市场。它凭借早期积淀的商务条件，吸引一大批经商人士在此办公。第一阶段：二七商圈写字楼优势：成熟

位置优越，区域成熟：二七商圈是老城商业中心，拥有便利的商务条件

商业发达，需求旺盛：商家采取就近原则，在此经商，在此办公

商会集中，业态集中：商圈中有许多商会组织，大多是服装生意联盟劣势：现代感弱

人来人往，环境嘈杂：由于身处繁华，人声鼎沸，商务环境相对恶劣

楼宇低档，有失体面：大多为老旧的办公室，或租住酒店办公二七商圈写字楼分析第二阶段：经三路商务大道经三路的繁华以高端写字楼、国内外零售巨头、大型娱乐场所为主，这里聚集了众多银行、保险公司，俨然郑州的“华尔街”经三路写字楼分析优势：郑州的华尔街

金融街区，商务发达：商务楼沿经三路一路排开，银行众多，营商环境佳

配套完善，需求旺盛：餐饮休闲娱乐等配套高档齐备，商务楼供不应求

经营成熟，认同较广：经三路写字楼在郑州具有一定的影响力劣势：集约化程度不够

缺少自然，环境单一：缺少清新怡人的商务环境，除了繁华，只是繁华

楼宇分散，无法集约：经三路较长，写字楼各自为政，无法形成集约化郑州CBD高起点高规格的大师级规划，为其赢来重要的城市地位。在CBD，优美的湖景，国际大师级的规划，成为入主郑州的全球企业的重要选择。第三阶段：CBD中央商务区写字楼分析优势：大师级中央商务园

起点较高，规模宏大：由香川纪章规划，整个园区具有大师级水准

环境优越，景色怡人：如意湖清新为伴，商务楼宇环湖而建，协调划一

配套权重，地位无双：音乐厅，美术馆，会展中心，重量级配套在此聚落劣势：高代价

价值连城，代价高昂：入住CBD的企业需要付出极高的代价二七商圈——经三路——CBD三个商务区，分别代表了三个商务年代，走完了三段路——九十年代、新千年、2012年。每个时代的写字楼都有肩负的历史使命，今天，郑州的商务时代属于CBD，那么，建在高铁站正对面的中央广场，又代表了什么商务时代？

项目地址：中央广场位于郑东新区东风东路与榆林北路，正对郑州交通枢纽中心——郑州高铁站，交通条件极其优越，三小时达天下。绿地中央广场，还是高铁商务之前推广绿地之窗的时候，我们已经炒作过高铁的概念，现在是中央广场，还需要反复炒作高铁的概念吗？答案是肯定的，绿地之窗之前对高铁的炒作只是为高铁板块热身，高铁板块的价值并未炒透，这个任务，需要中央广场完成让我们再次走进高铁时代上海法租界北京东交民巷天津五大道广州沙面租界上海的外滩，广州的沙面，北京的东交民巷，在这些城市的黄金要道或通商口岸，总有一个区域在这座城市特别耀眼。这些区域是城市集中的对外通商口岸，交通便利、开放包容、商业发达……它们是代表城市面向世界的窗口，属于这座城市，又凌驾于城市之上。每一座国际化大城市，都有一个面向世界的窗口一般而言，通商口岸位于城市的交通要道或黄金水域，而在中原城市郑州，能够肩负此使命的区域，不是黄河：因为距离市区较远，并且没有水港；不是空港：离市区太远；不是郑州火车站：规划落伍，形象太旧；不是CBD：中央商务区带有城市的局限性。唯有高铁板块，既占对外的黄金要道，又身处城市中心，是郑州不可多得的城市门户，面向世界的窗口。郑州的世界窗口，非高铁板块莫属虽然郑东CBD建设取得了巨大成就，但这个瞩目成就只属于郑州一座城市，而高铁板块的权属则要大过CBD。众所周知，由于高铁，郑州与中国核心城市的距离不再遥远，高铁板块正是郑州咫尺通达全国的起点，也是全国认识郑州的起点，所以，高铁板块能肩负“为郑州通向世界，向世界展示郑州”的使命，是郑州未来重要的对外形象窗口，通商口岸。如此，CBD与高铁板块就有了界定CBD属于郑州，而高铁板块属于世界显然，从一座城市到一个国家的影响力跨越，高铁板块的地位举足轻重。中央广场需要紧紧抓住区域特质，重新整合高铁板块，夯实中央广场在高铁板块的地标价值CBD高铁板块统领城市的商务中心辐射全国的商务中心跨越高铁经济唯绿地之窗所用，高铁商务区唯中央广场所用。我们把高铁板块包装成GBD，做足高铁文章，是为增强中央广场除300米高度外的土壤含金量。因为高铁板块在郑州有了辐射全国的重要地位，才有了中央广场诞生的立项之本。高铁板块的命名GBDGaotieBusinessDistrict

2010年，中原经济区成立，它是继深圳经济特区，上海浦东新区，天津滨海新区之后的又一国家战略。GDB的出现，是为中国经济第四级的郑州的一种战略储备，是郑州走向大郑州的关键一步。从CBD到GDB一座城市的两个顶级商务区CBD更多的是活跃城市内部经济和商务活动，GBD更趋向于与城市外的商务区域进行沟通、联结，它们是一座城市中两个不同职能的商务区划，为城市分担不同的责任。CBD与GDB都为促进城市发展，只是职能不同高铁改变中国，缩短中国各大城市的通达时间，为商务人士提供了除飞机以外的快捷交通工具。高铁商务区正是中国高铁作用下的产物，是先进生产力的代表。因为前所未有，所以未来不可限量。对于城市而言，它跳出了城市的界限，升级为窗口，并让这个窗口成为全国的商务口岸。对于未来而言，它是中国未来商务区域的重要构成，通过各城市高铁商务区的紧密联结，重构中国的商务秩序。GBD，是新兴的商务区域，重构中国商务秩序GDB出现之前，CBD同时肩负了为本地企业、外向型企业、全球企业提供商务场所的使命，GBD出现以后，外向型企业，全球企业最优化的商务行政区域便因此诞生。因为CBD是一座城市对内的商务形象，GBD才是一座城市对外的商务口岸，两个商务区并存于一城，CBD为本地核心企业提供商务场所，而GDB为外向型企业、全球企业提供商务场所，各司其责。GBD，是负责城市对外经济往来的商务区域未来，扁平化发展是企业发展的主旋律，高铁商务区应运而生。虽然中国高铁的发展尚有很长的一段路要走，但随着高铁线路与日俱增，郑州与西安、北京、上海、武汉、成都、南京、长沙等城市联结的高铁相继出现，将帮助战略型企业、全球企业轻松实现“千里商务一日还”的高效商务梦想，只会吸引越来越多的企业、机构、公司入驻，高铁商务区将成中国炙手可热的热点区域。GBD，是中国炙手可热、更高级的商务区域对于铁路，郑州有着特别的情感。这座被火车拉出来的城市，市民普遍认可铁路经济，并对铁路物业有深厚情感。并且，作为中国腹地的郑州，高铁的商务价值远远高于周边城市，通过高铁的联结，郑州可以快速与四周大城市相连，对于身处郑州的外向型企业和全球企业而言，具有重要的战略意义—如果想让业务更快辐射全国，占据郑州高铁板块，将为企业赢得快速之道。GBD，是“火车城”郑州独特的商务区域高铁商务区的特点NEWOPENHOT商务进化的趋势所在ESPECIAL顺势者，昌。顺势中国高铁经济的绿地之窗成功了，顺势中国高铁商务区的中央广场诞生了。中央广场，占据中国中央的高铁商务区，犹如两条伸向天空中的铁轨，驶向未来。所以中央广场，擎动郑州的全球地标像中原的发动机一样，推动郑州城市的快速向前。2、时间的地标中央广场项目价值研究河南，简称“豫”，位于北纬31°23‘-36°22’，东经110°21‘-116°39’之间，中国中东部黄河中下游，因其大部分位于黄河以南而得名，是中华文明和中华民族的发源地。中国·河南一个河南，为半个中国留下了数不尽的灿烂文明与不朽财富当历史的车轮行进到2012年身在中原的我们，能给这座厚重的历史城市留下些什么记下大中原经济区与高铁商务区的辉煌时刻1049年493年前1600年1233年1790年2012年？深耕中原八年的绿地集团为郑州筑建了城市地标——千玺广场2012年，永不止步的绿地为郑州献上中国最高双子塔中央广场千玺与中央广场，两个地标，在郑州首尾呼应如果说承袭了中原传统文化，汲取嵩岳寺塔造型的千玺，是向中原历史的致敬，那么中央广场，就是向中原当代的礼赞。中央广场，脱下了历史的衣装，用更符合这个时代美学的两栋超现代超高层建筑，在历史的长卷中，铭刻下郑州乃至中原的当代印记。从千玺到中央广场一个时代的两种标签两者区别在于：郑州的千玺，世界的中央广场郑州的千玺世界的中央广场CBD的核心建筑GBD的核心建筑主内（辐射中原）主外（走出去，辐射中国）郑州GDP的重要构成郑州GDP的重要构成汇集泛郑州资本汇集外郑州资本单体势能（大）双体势能（巨大）作为郑州的新地标，中央广场与千玺并存于同一座城市，只是它们代言的商务区不同，分工不同，影响力不同，辐射范围不同……不仅如此，中央广场还具有以下三个方面的建筑秉性：中央广场并行于千玺的城市地标绿地集团，中国超高层建筑专家，为中国多座城市筑建了地标，在郑州，绿地留下了一座城市的两个地标建筑，一是千玺广场，二为中央广场，两大项目高耸入云，尤其是绿地中央广场，两栋塔楼均高300米，超出千玺20米，是中国第一高的双子塔，具有无可比拟的昭示性，是中原其他项目无法超越的地标建筑。中央广场，是中国最高双塔的地标建筑一个区域可以成就一栋建筑，一栋建筑也可以成就一个区域。在高铁经济区正如火如荼成形的时刻，绿地中央广场势大力沉，为中国这个大有潜力的经济特区注入活力与关注力，不仅如此，中国高铁商务区也由于它的出现，在中国的商务版图上从此有了高铁商务的辉煌开篇，总之，中央广场的出现，推动郑州、GBD、大中原经济区的迅速向前，是未来郑州最大的经济能量体。中央广场，是双区最大的能量建筑作为城市标杆，绿地中央广场无所不用其极。凭借绿地集团多年积累的地标级建筑经验，绿地中央广场可谓地标的集大成者，外立面更加符合时代的审美趣味，内装更是绿地的强项，用超5A写字楼的标准，打造顶级商务楼之典范。它是郑州的城市符号，中原经济区的大区符号，GBD的区划符号。中央广场，是郑州当代最极致的图腾建筑绿地中央广场的特点地标建筑能量建筑图腾建筑中原精神建筑一道中原之门，象征郑州开放与包容的时代精神。所以中央广场，郑州风骨的全球地标擎动郑州的全球地标郑州风骨的全球地标前者从经济层面阐述中央广场的地标价值，后者从精神层面阐述中央广场的地标价值。具备了经济价值与社会价值双重属性的中央广场，注定了它不凡的历史担当与城市责任。+献给中原经济区的时代建筑献给高铁商务区的标杆建筑献给大中原未来的历史建筑它是中原经济区与高铁商务区双地标建筑中央广场的项目定位CPER&GBD

双区全球地标中央广场的项目定位（备选）中国的中央世界的广场通过分析，本案厘清了中央广场与千玺、CBD与GBD的两种关系上部小结中原经济区GBD中原经济区及GBD让中央广场有了高度，中央广场让后两者有了焦点绿地中央广场CBDGBD千玺代表CBD，中央广场代表GBD，两个郑州地标不同的时代责任攻心为上三种价值与四类客户《中部》中央广场的三种价值即时代建筑、标杆建筑、历史建筑绿地中央广场的价值树时代建筑标杆建筑历史建筑显性价值隐性价值因为是时代建筑，所以绿地中央广场汇聚了这个时代最好的工艺、材料、技术，凝聚绿地多年地标建设经验，此外，高铁伸延了商务的地理空间绿地中央广场是献给中原经济区、高铁商务区的最高建筑，它具有无法复制的地标价值。入住绿地中央广场的企业，也是企业中的佼佼者。绿地中央广场是传承了厚重的中原文化，是记录下这个时代最为辉煌时刻的历史见证，所以，之于未来，它是重要的文化建筑，精神地标。使用价值形象价值文化价值使用价值形象价值文化价值实虚虚作为绿地中央广场的客户而言，更看重那一种价值？目前东区在售和未售的写字楼项目共计21个，如果只是给客户提供一个高端现代的办公场地，绿地中央广场做到的，不少竞品也能做到，它们是：如果仅仅提供使用价值，即便产品再高端中央广场也难以跳出红海竞争升龙广场优势：高铁站前，性价比高楷林IFC优势：凯林品牌，建筑品质美盛中心优势：省府对面，金水路旁不论赋予绿地中央广场什么历史文化，讲述什么传承，对于客户而言，都不能成其为买单的理由，睿智而理性的客户，更关注绿地中央广场能否为他们的企业奠定独一无二的至高形象。而文化价值，只能作为一种附加值给予客户一种精神上的赞美选择中央广场的客户，绝不是奔着中央广场的高标准、高规格、高价格而来，他们为了能在中央广场获得：1、全球吸引力，世界的注目；2、比肩企业高度的舞台；3、四通八达的中央地位真正的核心价值，在于地标价值项目的形象价值使用价值形象价值文化价值所以＞＞所以绿地中央广场需要一场造神运动成为企业家们的心中偶像如果一栋建筑不仅以高度吸引全球瞩目而且凭借入驻企业的实力为城市创造20%的生产力每平米相当几个亿的财富那这栋建筑无论什么结构应用新技术新工艺新材料以及它所秉持的什么文化都显得无足轻重无关紧要重要的是凝聚超一流企业成为优秀企业的一种向往形象价值1、河南籍大型企业、核心企业、上市企业：这些企业的市场不止在河南，更在全国，比如新飞，双汇，绿地中央广场为他们搭建了一个与企业形象匹配，并且能够更快与全国市场沟通的平台，方便他们拓展全国市场，督导全国市场。所以，中央广场需要吸引的四大类客户为主力2、非河南籍的实力企业、跨省公司：这类企业是其他省市的大型企业，上市公司，有志拓展中原业务，或者看重GBD未来，选择此地作为企业联通四方的总部基地。针对此类客户，中央广场需要走出去，进行全国性的推广。所以，中央广场需要吸引的四大类客户为主力3、跨国公司、外企的驻中原办事处或分支机构这些企业一般在中国的北上广早已成立了分支机构或者全球公司，出于对中国高铁商务对商务市场的革新，考虑到中原重要的战略地位，选择入住中央广场作为他们企业的中原办事处或事业中心。所以，中央广场需要吸引的四大类客户为主力4、河南籍本土权贵：他们是河南省的达官贵人阶层，手握大量资金，他们购买中央广场，无非是为了获得这个项目的地标价值以及投资价值，把中央广场看做郑州重要的城市资产来投资。所以，中央广场需要吸引的四大类客户为主力中原领袖级企业CLUB河南籍大型企业、核心企业、上市企业非河南籍的实力企业、跨省公司跨国公司、外企的驻中原办事处或分支机构企业群分。如果我们把公关与销售的重点放在以上大企业，并且能吸引一半以上的核心企业入驻，那对于中央广场的销售及建立影响力，作用事半功倍如何吸引核心企业？如何留住核心企业？上兵伐谋绿地中央广场整合推广《下部》整合推广政治任务——形象任务——销售任务

绿地中央广场的整合推广需要完成的三个任务绿地中央广场不是简单的写字楼，它是中原经济区的重要建设成就，是GBD的头面形象，它在登场需要做一个铺垫及叙事，为何而来，因何而立绿地中央广场将以怎样的形象示人？以怎样的气场开篇？它与郑州地标千玺广场如何承接关系，如何成就它作为双区地标的新高度？绿地中央广场有哪些产品卖点？这些卖点有哪些其他项目无法逾越或竞相参照的？绿地中央广场针对市场情况有哪些促销方案及公关活动？

绿地中央广场的整合推广需要贩卖的四大价值点中原经济区高铁商务区地标产品

重中之重重要比较重要次重要绿地中央广场的核心广告任务便是建立绿地中央广场绝对地标的项目高度项目造势期8月－10月项目续销期10月开盘后形象建立期6月初—7月底形象深化阶段解构产品阶段正式登场阶段推广的四个节奏品牌导入期12年5月初—6月初政治任务阶段品牌导入期12年5月初—6月初第一阶段广告任务：卖掉中原经济区，让国家战略成为绿地中央广场的第一个立足之本。第一阶段工作任务：项目logo及视觉系统的建立，项目的战略定位，物料准备，现场包装，启幕活动，政治任务的推广，后续推广策略的确立。航空杂志形象建立期12年6月初—7月底第二阶段广告任务：卖掉GBD，让新兴的高铁商务区成为绿地中央广场的第二个也是至为重要的一个立足之本。第二阶段工作任务：1、炒作双区地标：这是中央广场作为地标的特别之处；2、绿地之窗炒作高铁经济，中央广场炒作高铁商务区：把高铁的能量释放到极致，在市场留下这样的印象：高铁商务区是城市至关重要的商务区划，代表了先进生产力项目造势期12年8月—10月第三阶段广告任务：卖掉中央广场，让中央广场的地标之名名符其实。第三阶段工作任务：给到入驻企业一种他企遥不可及的荣誉感，1、炒作项目的高度及双塔的特点；2、利用社会科学理论，为项目成为影响一座城市GDP的经济晴雨表。sp围绕绿地中央广场的营销活动8月－10月围绕高铁商务区的营销活动7月初—8月SP的三大节点围绕中原经济区的营销活动12年5月初—7月初“我们的中原”“一起高铁吧”“双星耀中原”项目的登场，需要站在区域与全局的高度引爆市场，借势中原经济区的国家战略，制造一波又一波的轰动事件。系列活动由4大活动组成，时间从五月延续到七月，每一个活动的主旨皆为成就绿地中央广场为大中原经济区代言的目的而设。“我们的中原”大型营销系列活动本活动为项目启幕阶段的第一大活动，活动拟邀请中央领导，河南省领导，世界五百强企业代表，河南各界名流参加。活动的方式包括两大环节：一，推动中原暨绿地中央广场启幕仪式，2、中原经济区强国论坛。A、500强500人“推动中原”活动本活动除了邀请重要政府领导出席，还将为到场的每一位领袖制作有纪念意义的雕塑——众人划桨，此雕塑将作为项目的精神堡垒，永久地伫立在绿地中央广场的前面。此外，活动拟邀请中国前三大国家战略的执行人到场，包括深圳的袁庚、上海的赵启正，天津滨海新区的何立峰，依次把接力棒递给中原经济区的领导。A.1、“推动中原”暨绿地中央广场启幕仪式为到场嘉宾印制手印泥塑手模交由中央美院雕塑“众人划桨”造型所邀请的人物全为财经界领袖，我们的邀请目标包括巴菲特，比尔盖茨，马云，李嘉诚等重量级名人，以及各国的前总统或首相等，成立一个类似于“达沃斯”的组织——ZZ经合组织。A.2、“中原经济区”强国论坛本活动重点邀请河南籍的名人明星，在郑州体育场进行大型的文艺演出，因为带有一定的官方性质，所以此活动既要有阳春白雪的歌舞节目，又要有雅俗共赏的流行曲风。B、歌舞中原文艺表演宋祖英李瑞英赵雅芝陈德容张丰毅本活动拟邀请西欧飞行表演三杰的意大利空军飞行表演队，为全省观众带来一次大型的飞行秀，并邀请央视媒体进行现场转播。C、腾飞中原飞行表演活动本活动利用现代激光技术，在项目的施工现场，竖起两座中央广场的光模型，借以夜晚的效果，标榜项目高度以及扩大项目知名度。D、成就中原绿地中央广场光模型因为身临中