机房测试产品及服务

机房测试产品及服务鑫岳科技团队团队基本情况团队名：鑫岳科技

参赛目的：求寻债券融资机会

项目名称：机房测试产品及服务项目概要1数据中心用电负荷日趋复杂化和多样化，如UPS变频空调、照明灯具及大面积的计算机等电力电子设备的应用，非线性负载、致使数据中心的供电系统没有安全保障，然而数据机房对供电可靠性的要求是比较高，众多服务器、存储设备、微处理器控制的精密电子在机房中大量使用，对供电质量的要求较高。对机房供电系统的实时监测，提供了电能质量角度分析的辅助工具，减少由于电能质量恶化造成的经济损失，优化电网结构、了解情况，对各种电能质量指标进行实时测量与数据采集，保证对电力系统基本运行工况，事故的观察、记录和动态分析.我们团队经过多年的电力机房建设和维护，针对现有的机房评估的五个模型，物理模型、能耗模型、可靠性模型、经济模型和寿命模型进行测试仪器的开发，同时根据国外一些标准（国内标准缺失），制定了应用的标准，为金融、通信、IDC数据运营商建立了不同的企业标准，同时针对不同的供电系统开发了不同的应用测试仪器，还有为机房进行PUE测试后的降耗改造方案，进行机房的改造建设。项目概要2我们团队具有自主开发仪器硬件经验工程师，为中石油、中移动、华为、美国雪弗龙、艾默生、清华大学、深圳大学等成功开发过产品的经验，并为中建行、中农行、中银等大型机房进行机房评估。且为惠普、IBM机房测试外包团队。我们拥有直流交流测试仪器，高压直流机房测试仪器成为现有开发新型产品，在美国机房耗电在其国内超过%3以上，机房节能产品的开发在美国投入的资金超过5000亿美金，而我国每年的机房建设也超过800亿人民币，而我国的国内高压直流建设刚刚开始，而机房高压直流测试产品远远不能满足我国机房测试要求，而惠普、IBM公司一个测试费用就在300万人民币以上，因此这个领域应用慢慢的从专业逐步形成国内迫切的标准。我们研发的服务产品（机房测试），逐步从应用服务到制定企业标准服务，从国外标准上形成我们测试应用基础，同时为华为、艾默生此类公司的合作开发，锻炼了我们开发人员能力，同时拥有了适用于不同机房测试的产品。我们所有的产品都源于自身，我们逐步成为国内机房测试领域的高端专业团队，通过研发我们的产品降低国内机房能耗。核心团队介绍项目负责人姓名__刘伟__性别__男__年龄___37___学历__研究生__学位__硕士___所学专业_信息管理_职称__工程师__毕业院校__北京邮电大学__联系电话__主要经历和业绩：

1998年7月份供职电信科研所的工程部负责项目施工管理，先后在邮政、IT行业的技术、业务和行政岗位，从事及担任研究、销售和管理工作。长期从事通信企业管理与市场营销工作，熟悉通信企业运营模式，对中国通信企业的发展思路有独到的见解。于2006年携手已从事多年信息产品研发并拥有自主知识产权软硬件产品,和从事了多年大型信息工程设计，申报中华人民共和国国家知识产权局实用新型专利证书“用于自动化测试中的智能负载系统ZL200720102400.9”，主持参与编写了《电源专业技术规范——通信类》标准。核心团队介绍项目组员1姓名_郑春利_性别_男_年龄_51_籍贯__辽宁本溪_学历_本科_学位_学士_所学专业_电气自动化____职称___工程师___毕业院校__哈尔滨工业大学__联系电话___目前工作状况：日海通讯技术股份有限公司技术总监。

拟公司简介公司全称：深圳伟佰利科技有限公司地址：深圳市南山区龙珠大道梅州大厦1503电话：400-1811-018真系人：刘工网址：产品市场分析市场定位PUE测试,机房能耗测试,机房评估,机房改造。需求分析随着电子信息系统机房IT设备高密度的集成化，解决设备散热及机房散热量日渐趋高的现象开始受到了各界强烈关注。而根据研究显示，IT/电信目前相关的碳排放已经成为最大的温室气体排放源之一，由此一年产生的碳排放为8.6亿吨，且该领域的排放势头还在随着全球对计算、数据存储和通信技术需求的增长快速上升。即使人们大力提高设备、机房结构等装置和数据中心的能效，到2020年，全球IT相关碳排放也将达到15.4亿吨。所以越来越多的人开始关注绿色机房的建设。PUE值是指数据中心消耗的所有能源与IT负载消耗的能源之比。PUE值越接近于1，表示一个数据中心的绿色化程度越高。当前，国外先进的数据中心机房PUE值通常小于2，而我国的大多数数据中心的PUE值在2-3之间。所以国内机房内芯片级主设备1W的功耗会导致总体耗电量达到2-3W，而国外机房内芯片级主设备1W的功耗只会导致总体耗电量为2W以下。根据统计数据显示，数据中心的冷却占机房总功耗的40%左右。机房中的冷却主要是由机房空调负责，所以降低机房空调的耗电量可以有效的降低机房的PUE值。需求分析由于现代电子信息系统机房中的空调负荷主要来自于计算机主机设备、外部辅助设备的发热量，其中服务器、存储、网络等主设备占到设备散热量的80%。所以随着服务器集成密度的持续增高，服务器机柜设备区就成为了机房内主要的热岛区域。服务器设备热密度越来越大。机房下送风空调系统是将抗静电活动地板下空间作为空调系统的送风静压箱，空调机组由通风地板向机柜、设备等热负荷送风。可是高密度机柜从机柜前面的地板出风口出风。当冷风送至机柜的中部冷风已经被服务器全部吸收。所以，机柜的上半部分没有足够的冷量，就会导致机柜上半部分的设备无法正常运行。现在机房服务器类负荷的最高散热量近年来已攀升至每机柜20KW以上。原有地板下送风机房精密空调系统理想送风状况下的机房单位面积最大供冷量为4KW/㎡(更大供冷量所配置的空调机组送风量也相应增大，其送风风压足以把地板给吹起来)，已无法满足其需求。根据以上分析，目前企业内部的电子信息系统机房对PUE测试,机房能耗测试,机房评估,机房改造等方面有很大的需求。行业历史与前景分析与预测核心机房技术在20世纪80年代开始建立雏形，在21世纪得到了快速发展，这是由于IT技术的快速发展。IT技术不断创新与革命，新材料、电力电子、制冷技术等基础学科研究也取得了突破性进展，使机房技术在结构布局、供配电、制冷、监控管理等方面产生了巨大变化。伴随着计算机的产生，机房也应运而生。计算机技术的不断发展，与之配套的机房也迅速发展，现已形成了一定规模的机房及相关产业。机房测试这个行业也应运而生，21世纪是信息化的时代，信息的传输就离不开计算机，因此机房测试将会有很广阔的前景市场。产品市场概况目前从国内外来看，涉及到计算机的行业都有对机房测试的需求，因此产品的市场是无限的。产品市场概况市场需求程度目前IT行业的公司比如腾讯，华为，新浪等，每年每公司需要大概30次的机房测试，而且需求量会越来越大。规模及增长趋势机房测试行业的增长速度会随着机房相关产业的增长而增长，规模会遍布全国，其增长趋势呈指数增长。产品市场概况市场定位的合理性产品的市场定位在机房的测试及相关的服务，对于计算机技术的快速发展，机房的用电安全及能耗测试就形成了一个特殊的行业，而且涉及到的计算机的行业会不可避免的形成对机房测试的需求，因此市场的定位是比较合理的。未来市场销售预测未来几年，机房测试行业会呈指数增长，故市场销售前景会特别好。哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒，贸易壁垒，政策限制，其他方面计算机行业会对机房测试行业影响较大，国家实施的节能减排政策会促使机房测试飞速发展。市场竞争分析主要竞争对手1.美国Avtron公司2.上海华湘计算机通信工程有限公司3.深圳市颖发电子有限公司4.陕西柯蓝电子有限公司5.河北凯翔科技有限公司竞争对手分析此公司的产品瞄准的竞争对手是美国Avtron公司，国内其它公司或纯做负载，或做仪表，我们是一家做测试产品和服务的公司，产品在多项指标测试中是其他公司所达不到的。此公司的产品瞄准的竞争对手是做电源测试的世界级顶尖公司——美国Avtron公司，公司所做负载或采用仪表，都是经过国内外权威机构测试达到国内外领先水平的，我们目前重点开发的是智能自动测试（包涵发电机、UPS、逆变器、高压交流、直流机房的测试服务）。公司遵循销售一代、储备一代和研发一代的原则。除正在销售的产品外；已经贮备好了堆叠可移动的产品，并已经投入生产，只要是用户有需求马上可以供货；另外正组织研发人员正在开发新一代的手持测试设备。与行业内竞争对手的比较：竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势美国Avtron公司3跨国集团价格太高上海华湘计算机通讯工程有限公司5主打采集产品产品覆盖行业一部分深圳市颖发电子有限公司8主攻采集产品产品覆盖行业一部分陕西柯蓝电子有限公司10品种较为齐全不能实现三相不平衡、不能独立加载、精确度不高、控制部分安全系数低河北凯翔科技有限公司10大功率负载不能实现三相不平衡、不能独立加载、精确度不高、控制部分安全系数低本公司5技术优势、行业优势起步晚、规模小、市场份额小商业模式产品的市场营销策略针对机房测试市场的行业趋势、市场竞争，依托信息媒介的优势，开拓多元化的市场营销策略：1.广告营销通过门户网站、网络广告等营销产品，借助国内比较大的网络销售平台，如百度、阿里巴巴以及其他的有关的机房测试门户网站提升产品知名度；同时在国内外各大机房测试展会推广，树立企业形象，赞助各种体育、公益事业活动等进行品牌建设。2.产品销售推崇多元化的销售模式，建立网络营销平台（包括SEM、SEO销售）、直接销售给最终用户或渠道商等经营模式，积极拓展市场份额。3.工程销售打造专业化的工程销售团队，构建包括设计、安装以及售后服务等系统化的销售模式，从PUE测试、机房能耗测试、机房评估、机房改造等方面极大的满足客户的需求，提供高质量的专业化机房测试服务。产品的获利模式借助产品的销售，我们采取不同的获利模式，最大化的保障公司的利润。1.基础产品销售通过开发不同的产品样式、规格、系列，来满足不同客户的需求，销售产品或租赁设备获取利润，这是公司最主要的获利模式。2.多样化服务针对客户不断更新的需求，在机房测试等方面不断提升产品的各种性能,不断创新，比竞争者提前进入市场，维持高利润和领导地位。3.专业化服务通过打造专业化的机房测试服务团队，针对不同的客户群体和项目，为客户量身定做设计方案，提供PUE测试、机房能耗测试、机房评估、机房改造，提供机房测试系统的解决方案、降低机房能耗方案，极大地提高产品的附加价值。业务开展计划1、产品产品或服务主要特征高压交流机房检测系统基于合金负载的交流测试仪高压直流机房检测系统基于合金负载的直流测试仪供电系统测试服务为负载、仪表一体机，实时采集数据，计算机自动生成数据，数据精确度可达到99.99%为全国的各类运营商和专网用户提供交直流电源专业集成检测，提出维护解决方案2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格高压直流产品（负载型50KW）1.8万3.6万5.8万高压交流产品（负载型300KW）7.6万12万25万负载产品（自动型30KW）0.86万1.6万1.2万负载产品（自动型500KW）8.9万10.8万28.8万高压直流\交流机房测试（KW/天）20元40元50元地点（1）选址细节：（2）选址该地址的原因：生产车间需要设在有大功率变压器场所

（3）将产品或服务销售或提供给：最终消费者和批发商

（4）选择该销售方式的原因：因为产品或服务用户都是具有相当实力的大型公司或者是行业用户地

址面积（平方米）租金或建筑成本办公区2003000元/月生产车间、库房6006000元/月促销人员推销5成本预测1.2万元/月广告百度、合作网站成本预测1万元/月公共关系中石油、中移动等成本预测无法预测营业推广无成本预测无.具体策略（1）分销渠道采用选择性分销渠道，在同一个目标市场中选择使用一个或几个中间商。它的好处是：利于厂商之间互相配合和监督，共同对顾客负责；减少了经销商的数目，制造商和中间商之间可以配合的更好；生产企业和中间商相对固定，因而能增强市场的竞争能力。（2）促销策略

传统的人员促销：通过销售工程师电话、上门等对潜在客户走访。会议促销：举办大型免费的讲座，会议涉及该公司所做的领域的一些技术知识，并在会议期间添加对公司产品的宣传。各大论坛定期的提供该领域技术问题的解答，同时留下公司的联系方式。百度推广：在百度推广添加公司服务的关键词，以便客户联系。（3）价格策略撤销定价策略：采取高价格优点：满足消费者求新求异求声望的心理，高价格高利润，为今后降价留有空间团队建设策略1、加强营销团队领导力建设。组建一支全新的、具有全面组织能力的领导班子，积极开展标杆企业和销售标兵学习交流活动，做好周例会、月总结大会部署工作，做好医院部、商务部及综合办公室全员绩效计划、宣传和推动工作。

2、建立统一规范的企业文化体系，加强团队文化建设

团队目标与团队文化建设是团队建设的两大基石。优秀的团队文化是成功的基础。利用报纸、例会等宣传途径对营销人员宣贯企业发展、整合机制要求、解读华润文化，推行职位体系建设理念。

3、加强区域团队建设

区域营销团队的建设和管理是最基础的业务工作，是决定区域市场营销成效好坏的关键因素。因此，区域营销主管要善于整合人力资源，能够知人善任，重视并强化团队的系统化建设与管理，用训练有素的理念和方式来培养员工持续创业的敬业精神，加强系统化的区域团队建设，创造性地开展组建队伍、系统培训、人员配置、制定规则、建立共识等工作。加强营销团队内部规章制度、工作流程建设，引导团队成员彼此协作，更高效地做好营销各个环节工作，从而保证高效的团队执行力。把建立共识放在团队建设阶段的首要地位，建设共同的理念、信念、精神和目标，这是营销团队的魂魄，激发区域营销团队成员的使命感、责任感，增强营销团队的凝聚力和感召力。

团队建设策略

4、加强团队日常管理

为稳定区域营销团队，区域营销主管应该对团队成员日常工作表现进行公平、合理的评估，严格执行目标管理、费用管理、报表管理、例会管理、汇报管理等，建立包括直接下级、同级甚至客户的评估意见在内的、客观公正的、可量化的绩效考核指标体系。根据考评结果，及时对团队成员进行奖励与惩处，营造奖惩分明、优胜劣汰的团队组织氛围，确保营销团队旺盛的战斗力。激励机制沟通无极限：与员工集体进餐，或与某个下属来个“单独约会”，增强沟通。用网络沟通的形式，随时与员工互动，了解他们的工作进展，有针对性地指导员工工作，并且给予鼓励；对员工的日常生活的关心，天气转凉时一句问候，生日时一句祝福，劳累中一句叮咛。团队之歌：团队会议快结束时用片断歌曲或口号做结束，铿锵有力，热情激昂，来激励大家的斗志。温情感动激励：工作时间紧或工作压力大，强度大的员工，给予带薪休假是的奖励，并组织一些家属或亲人参加旅行派对，并且把活动的照片和图像在部门内进行展出，与大家分享旅行的愉快，轻松的工作环境和氛围。年终总结会激励：年终总结会对优秀员工公开提出表扬并公开的发放年终奖金。风险与对策(1)技术开发风险(2)管理风险(3)人力资源风险本课题开发过程中存在着三个方面：(1)技术开发风险在产品设计与开发过程中，如果对市场需求不了解或了解的不深入，测试环境与数据不是真实环境与数据，这些势必会造成技术开发与实际应用的不对称，不能满足企业实际应用的需要，存在着一定的风险。(2)管理风险产品设计开发和测试中因其显著的行业差异和用户差异表现出类似巨系统的复杂性，在实施产品生产和测试服务过程中，将有可能面临组织者管理能力、用户消费习惯、服务供应商信用状况，供应商服务水平等众多因素的影响。在产品生产和测试过程中，既涉及对区域内服务企业资源的整合和协调问题，也涉及与被服务人员的管理、交流问题，具有一定的管理风险。(3)人力资源风险一支稳定、高素质的人才队伍将是保证项目顺利实施和赢得竞争的重要保证，而行业内竞争日趋激烈，对人力资源的争夺也