浙江物产商业模式

汇报交流材料——浙江物产集团商业模式转型实践与探索浙江省物产集团公司2014年11月1编辑ppt一、浙江物产集团概况二、商业模式转型实践三、平台发展战略探索汇报提纲2编辑ppt

浙江物产集团概况3编辑ppt前身系浙江省物资局，成立于1954年11月1996年成建制转体组建为省属国有企业一级控股成员企业13家，直管公司2家，各级子公司416家，员工近2万人2家A股上市公司（物产中大600704、物产中拓000906）1所全日制高等职业技术学院（浙江经济职业技术学院）和1所企业大学（浙江物产管理学院）2013年底总资产631.19亿元，营业收入2121.25亿元企业概况4编辑ppt浙江物产集团控股公司物产金属物产中大元通物产国际物产中拓物产环能物产化工物产物流物产民爆物产长乐全资公司物产实业物产电商物产新疆物产融租物产信息直属单位浙经院物产管理学院参股公司浙商保理实业发展国际货运东茂宾馆5编辑ppt2002.81954.111996.42004.42004.720082011公司前身系浙江省物资供应局浙江省政府重点培育和发展的26家大型企业集团之一营业收入突破1000亿元转制组建浙江省物产集团公司浙江物产以第68位排名亮相首届“中国企业500强”商务部等八部委确定的全国20家重点培育发展大型流通企业之一首次跻身世界500强连续四年入围

世界500强2011-2014浙江省物资局成立1970.4发展历程6编辑ppt“一大”主业生产性服务业、生产资料流通贸易“四大”领域国内外贸易、制造业、不动产、金融投资“六大”板块钢铁、汽车、能源、化工、房地产、租赁期货等“一大”主业

“六大”

板块

“四大”

领域经营领域7编辑ppt经营绩效（2003—2013年）营业收入年均增长28.48%；利润总额年均增长22.87%；资产总额年均增长21.44%；净资产年均增长20.43%。8编辑ppt市场地位我国最大的大宗商品流通服务集成商之一2011-2014连续四年入围世界500强企业连续七年蝉联浙江省百强企业首位9编辑ppt油品174万吨化工产品351万吨汽车18.45万辆（位列全国经销商第6位，相当于全国汽车产量的0.8%）钢材2918万吨（位列全国经销商前3位，相当于全国粗钢产量的3.7%）铁矿石2323万吨煤炭4331万吨2013年销售实物量10392万吨（位列全国经销商第1位，相当于全国煤炭产量的1.2%）（位列全国经销商前3位，相当于全国铁矿砂进口总量的2.8%）（位列全国经销商第5位）10编辑ppt商业模式转型实践11编辑ppt对现代流通的认识12编辑ppt现代流通企业是供需双方的桥梁流通企业需方供方供应链物流13编辑ppt现代流通企业是金融与实业之间的桥梁流通企业金融实业供应链金融14编辑ppt现代流通企业的“双桥”功能物产集团金融实业需方供方商流、物流、资金流、信息流四位一体的供应链集成服务15编辑ppt价值连城的《双桥》16编辑ppt流通业十二种商业模式批零差价（统购分销）时间差价（跨期套利）空间差价（跨市套利）信息优势（机会贸易）垄断优势（许可独占）资金优势（贸易金融）加工增值（流通加工）劳务增值（物流仓储）商务增值（商务平台）品牌提升（品牌溢价）效能提升（降本增效）集成提升（产业组织）依靠差价模式依托优势模式服务增值模式管理提升模式客户价值导向的供应链集成服务“共赢链”合作博弈17编辑ppt现代流通企业（产业组织者）功能产业链整合供应链管理价值链提升生态链维护18编辑ppt现代流通企业进行产业组织的基本路径纵向嵌入——基于制造企业产业链的垂直绑定横向嵌入——基于制造企业供应链配套性嵌入立体嵌入——基于系统解决方案的平台化运营19编辑ppt现代流通进行产业组织的四大结合产销结合虚实结合期现结合贸融结合20编辑ppt浙江物产的初步实践21编辑ppt连锁经营电子商务物流配送四流联动商流物流资金流信息流浙江物产供应链集成服务商业模式22编辑ppt23编辑ppt典型案例配供配送24编辑ppt特征：盈利点：工程项目、终端客户材料配供物流配送市场差价供应商政策票据结算物流服务期现结合25编辑ppt案例：杭州地铁杭州火车东站宁波地铁港珠澳大桥工程项目大型企业青岛海尔西子奥的斯国家电网华电集团以二次招标为特色的配供配送服务模式，根据工程用料需求，以市场化的方式向钢厂逆向招标，并运用期现结合等方式，嵌入金融、物流、信息、结算等服务，降低了各环节成本，控制了价格波动的风险，年配送量近800万吨。26编辑ppt典型案例供应链嵌入27编辑ppt特征：盈利点：上游原材料采购金融工具嵌入核心客户下游产成品销售物流组织价值链综合集成收益28编辑ppt案例：浙江XX石化金融服务浙江XX石化分销网络脱离资金链断裂危机，重获银行资金扩大了自身销售规模和效益29编辑ppt原材料供应更稳固产品销售网络更广解决了自身的流动资金需求提升了生产能力和工艺水平原材料采购福建XX钢铁产成品销售案例：福建XX钢铁30编辑ppt平台发展战略探索31编辑ppt传统流通与现代流通的区别32编辑ppt平台是什么服务平台不仅仅是IT平台，而是一套全新的商业模式一站式的便捷服务，涵盖了基础服务和增值服务的提供新运营模式新服务模式新风控设计新客户体验新整合能力33编辑ppt为什么要建平台——为客户创造价值更多的服务更低的成本更低的风险更高的效率一站式服务34编辑ppt为什么要建平台--核心竞争力转变传统模式业务员能力代理费包含了所有平台模式增值服务基础服务持平或更好金融业务为核心，融资成本更低服务产品更丰富更专业化35编辑ppt平台的价值源泉——社会化分工传统模式业务员定价公司考核每单利润客户是业务员的平台模式服务价格单项价格公司定价服务流程流水线作业专业分工服务质量高效准确改善体验36编辑ppt平台核心能力的形成——专业化核心能力管理精益化业务金融化运营市场化服务标准化服务产品更清晰营销更有效客户体验提高容易复制可扩展……人力成本降低风险降低……37编辑ppt三、基于电商平台的统采运营模式现款银行承兑商票国内信用证预付款现货现款应收款一次性锁价第三方定价协商定价合作开展BT/BOT联合招投标材料总包干项目分阶段配供其它品种配供业务模式定价方式付款方式结算方式风控措施商票保贴工程款保全甲方担保第三方担保资产抵押信用担保核心客户授信专款专用政府监管协调案例：基于电子商务的建材集采平台38编辑ppt三、基于电商平台的统采运营模式合同执行管控：网上下单、网下服务现货资源查询物流状态查询跟踪结算查询信息咨询、知识管理客户关系管理基于电子商务的建材集采平台功能39编辑ppt发挥集中采购的规模优势获得行业优质供应商支持获得优惠供应条件降低材料供应成本配置优势资源，优化物流条件获得优质、可靠的服务保障材料供应获取供应链融资，解决融资难题四、统采平台的优势和作用优势一优势二优势三优势四优势五优势六基于电子商务的建材集采平台优势40编辑ppt案例：中拓钢铁网（)41编辑ppt特征：盈利点：项目招标爆破工程特定行业、区域和项目投融运作配供配送资源组织优势渠道网络优势专业运作优势平台化集成化协同化投融运营配供配送……案例：建设项目集成服务平台42编辑ppt建设项目集成服务平台合作框架建设项目集成服务平台某建筑单位物产集团负责项目的投融资运营负责大宗材料的配供配送参与项目配套设施和加油站等的合作负责项目的施工建设43编辑ppt从新车销售、二手车、汽车用品入手，构建汽车全产业链集成服务商案例：汽车云服务平台44编辑ppt案例：上海大宗钢铁电子交易中心钢铁中远期交易平台，年交易量5000万吨、交易额2000亿，客户上万家45编辑ppt案例：外贸综合服务平台物产集团义乌市国资义乌通某民营外贸公司小商品国外客户义乌市场每年出口额超过200亿美元市场采购代理出口46编辑ppt外贸综合服务平台运营框架供应商国外客户义乌通供应链物流/供应链金融物流/仓储银行/保险物流商流金流47编辑ppt外贸综合服务平台基本特征以进出口贸易为基础以供应链金融为核心以供应链物