巅峰对决高端客户销售

巅峰“对决”高端客户销售漫谈的财富掌握在的人手上同样的工作十倍的收入竞争对象很少成功效率高可以延伸大单提升自身价值为什么要做高端客户的保单高手“过招”其乐无穷高端客户的心理特点和一般人一样也有需要、困难、欲望、担忧、忌讳喜欢说教别人，而不喜欢被别人说服。习惯被人崇拜。冷静并且主观。行为自主，处事果断，对自己的感觉和判断力非常自信，对感觉到有必要的事物会很认真，责任感比较强。知己知彼百战不殆从来没有买过保险的占大多数。财务上有较充裕的可支配现金。生活无规律受干扰多，压力大，节奏快。高价值、高风险、高损失。高端客户的客观共性知己知彼百战不殆没有平等对话的资格，便没有销售的机会获得对方的好感和信任是销售的开始无论对方有多成功，在家庭理财方面你比他强优秀的专家带给对方的感受是其所给予的关怀与高端客户接触之心理不打无准备之战放开、放松、放松、放开恰当赞美、认真聆听敢于追问“为什么”说对方想听的，而非自己想讲的笑声是最好的化解剂机智、敏锐、幽默、专业、自信与高端客户接触要领％的企业经营者感到“压力很大”％的人出现“烦躁易怒”％的人出现“疲惫不堪”％的人出现“心情沮丧”％的人出现“疑虑重重”％的人出现“挫折感强”％的人出现“悲观失望”《中国企业家队伍成长现状与环境评价》高端客户风险分析健康风险爬山探险、滑翔、滑雪、跳伞、野外摩托、飚车等带有极大危险性的休闲娱乐方式王石喜欢登山、滑翔、滑雪，还发起成立了多名企业家组成的滑雪俱乐部，每年聚会一次。谢霆锋喜欢飚车，喜欢飞车….高端客户风险分析休闲带来的风险柯受良交通安全风险每隔分钟就有名老板边开车边打手机人身安全风险敲诈、绑架、勒索、威胁…高端客户风险分析安全风险高收入人群的理财偏于投资，投资房产、股票、基金等。投资的最大风险来源于投资失败。许多企业家没有个人其他资产同公司股权资产平衡的观念，当公司出现问题，个人及家庭的日常生活都将受到影响。高端客户风险分析投资风险肯定安全全回报的的合作项项目入股华泰泰：高端客户户关注之之一五不三无不管经营不管税收不怕亏损不用操心不用还债三一定一定保值一定增值一定有收益无自然风险无政策风险无经营风险高端客户户关注之之二提前赚入入未来的的钱如果：每年赚到到万，年年应该拥拥有万！假如：技术确定定、市场场确定、、政策确确定、时间谁可可以确定定？？？？始终保证证可流动动的钱假如债务务纠纷被对方要要求法院院进行诉诉讼保全全，账户户被冻结结！企业运转转如果断断了现金金流就等等于断送送来企业业！！！！高端客户户关注之之三立即合法法转移别别人的钱钱富人的贷贷款是成成百上千千万的！！高端客户户关注之之四保险世代都保保证拥有有经营权权遗产税必必须现金金缴纳，，如果没没有准备备，也许许只有转转让股权权！高端客户户关注之之五一般客户户.以进为为进.是建议议的.是分析析的.是话术术进攻.参考研研究,越越多次越有希望望.成为处处理高手手高端客户户.是以退退为进.是不推推销的.是不说说服的.是不低低声下气气的.是用头头脑的反反映.是不用用建议书书的.是快乐乐的<重重要>高端客户户与一般般客户销销售比较较在拜访他他们之前前,身边边准备至至少一张张大保单单,和一一些有名名气的大大客户的的名片过低的保保额会让让人失去去兴趣而而放弃不要恋战战、行云云流水、、干净利利索营造气氛，制制造感觉是果果断促成的重重要因素高额保单的技技术要点自己必须高度度热爱寿险事事业，对人寿寿险的历史要要了解、对现现在和未来都都充满着必胜胜的信心对公司所有售售卖的产品，，必须足够熟熟练的掌握；；并能够有针针对性地进行行任意组合和和推荐向客户推荐公公司的产品，，绝对不能以以自己的意愿愿而想当然。。要让对方感感受到你专家家式的关怀真诚相待，热热情服务，用用心经营高手的修炼修养达到一定定的水准。有有时候你的生生活质量，直直接影响到你你待人处世的的做法。兴趣爱好一定定要广泛，不不一定样样精精通，但可以以样样小试牛牛刀。人格魅力，也也是高额保单单客户有兴趣趣接受你的重重要因素。注意培养自己己的双重人格格，内心似火火的一面；与与处世冷静的的一面。高手的修炼品牌观念非常常重要。对名牌的鉴赏赏和了解可以以使你很快找找到赞美的话话题。拉近与与客户的距离离。对客户应注意意的品牌包括括：服装、鞋鞋、化妆用品品、笔、手表表、眼镜、办办公用品、汽汽车等。如果不懂，完完全可以虚心心得像小学生生一样向客户户请教，他会会很有成就感感。要注意自己的的品牌和穿戴戴。高手的修炼智勇双全巅峰“对决””造福他人辉煌自己谢谢9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。07:14:1907:14:1907:1412/31/20227:14:19AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2207:14:1907:14Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。07:14:1907:14:1907:14Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2207:14:1907:14:19December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20227:14:19上上午07:14:1912月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:14上午午12月-2207:14December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/317:14:1907:14:1931December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。7:14:19上上午7:14上上午07:14:1912月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。07:14:1907:14:1907:1412/31/20227:14:19AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2207:14:1907:14Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。07:14:1907:14:1907:14Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2207:14:1907:14:19December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20227:14:19上上午午07:14:1912月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月227:14上午午12月-2207:14December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/317:14:1907:14:1931December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。7:14:19上上午7:14上上午07:14:1912月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。07:14:1907:14:1907:1412/31/20227:14:19AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2207:14:1907:14Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。07:14:1907:14:1907:14Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2207:14:2007:14:20December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20227:14:20上上午07:14:2012月月-2215、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。十二月227:14上午午12月-2207:14December31,202216、业余生活要要有意义，不不要越轨。2022/12/317:14:2007:14:2031December202217、一个人即即