宠物狗粮营销方案

宠物狗粮营销方案目录一、市场定位前言背景目的市场分析消费者分析

SWOT态势分析调查实例二、营销策划营销方案1---会员营销方案2---狗狗明星营销方案3---礼品营销方案4---升级营销方案5---线上活动三、线上网站活动论坛网站广告微博四、活动管理五、物料管理市场定位

在现代社会，宠物与人类的关系已经发生变化。传统意义上，人们养狗是为了看家护院，养猫是为了灭鼠妨害，而现在这些需求已经逐渐消失。在当今社会中，家庭中的宠物对于主人而言完全是一种情感需要。人们养宠物是为了排解心中的寂寞，也就是心理学上的“移情”。其中，既有老人，也有下岗工人，还有家境不错的家庭主妇，对于他们来说，生活比较空闲，社会交际圈子较狭小，容易产生空虚感。而且现在大部分人住在高楼大厦中，邻里之间往往缺乏交流，以往融洽的邻里管理不复存在，人们心里有话无处诉说，于是宠物成为最好的选择。从这个意义上讲，宠物不单单是一只小动物，而是家庭中的一员。

目前，与宠物有关的产业，可以分为“宠物赚钱”和“赚宠物钱”两部分。前者包括宠物买卖、配种以及繁殖等交易，是“一锤子”买卖，只能赚一次钱，但利润非常高。后者则包括了宠物美容、医疗以及衣食住行等一系列服务和商品的销售。比如：制造业包含食品、药品、用品、玩具、服饰等，服务业包含了宠物医院、训练学校、寄养中心、护理咨询等服务。前言市场定位背景作为宠物狗粮公司，“宠物时代”迅速向全国扩展，在全国各地开设了二十多家分店。十多年的发展沉淀了发展的品牌理念及推广优势：1.品牌定位：2.品牌理念：3.公司业务发展规划：规模化经营，直营连锁店经营4.品牌竞争优势：

市场定位目的进一步塑造品牌形象。XXX宠物狗粮的简单介绍。吸引消费者注意，形成品牌联想。宠物狗粮提供专业的宠物狗食品，能满足不同消费者的需求，通过一系列的推广活动提升品牌知名度，从而引起消费者对宠物的关注和爱护。对开业活动形成充分的宣传。开业活动对于当地的销售促进具有直接的推动作用，但在线下的开业活动之外必须形成紧密的线上宣传，提升推广的全面效果。市场定位

宏观方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人们对食品质量安全的怀疑。这是人们对饮食上的隐忧。做为家庭中的新宠，宠物主人同样对宠物的饮食肯定更注重食品安全问题。食品对宠物的身体、毛发、机能有着直接关系，因此宠物食品对狗狗的健康被视为关键。微观方面：市场调研活动可以看出，目前宠物主人的问题最多的是在食品对与宠物掉毛、褪色的方面有担忧：宠物主任对于“XXXXX”了解度不高，但对高质量狗粮的期待度很高。即狗粮市场发展空间极大，具有很多潜在的市场。市场环境分析市场定位消费者分析家庭主妇：在家饲养狗狗的重任都在主妇们的肩上，照顾宠物不比家人的照顾少，有时活更多，宠物不会照顾自己，所以颇为费心。白领女性：一天工作很少时间能留给自己的宠物，所以在周末休息的时候，除了给自己买必备的用品，基本其他时间都要用于照料狗狗。老年人：儿女基本上不在身边，老人会把狗狗当作自己的最后一个孩子，尽心尽力的照顾，必然会为狗狗选择最有益健康的食品。市场定位SWOT态势分析市场定位这是北京一个普通家庭的宠物消费统计每个月1次全套美容：160每个月1次修剪指甲毛发：10每个月6罐狗粮：480每个月骨粉、维生素、零食：150每月总计：850每年一次全面体检：2700外加其他开销全年总计：213000数据下，可以看出，宠物每天每月每年最大开销，也是必不可少的开销就是宠物的食品，这是宠物在全年消费中占比重最多的，宠物的食品占全年消费的56.5%市场定位营销方案营销方案一会会员员营销方案文化活动会员活动促销活动商品活动大型活动专项促销主力促销气氛营造辅助促销会员活动日常辅助活动动文化类活动大型专项活动动活动方案会员活动分类类营销方案会员活动分类类大型专项活动动文化类活动日常辅助活动动会员日会员专享商品品会员积分换购购会员多倍积分分会员到店礼会员专享礼物物各类主题聚会会专项知识讲座座营销方案会员信息短信电邮电电话快递递发布会员活动动通知会员激活可参参照当日店内内活动宠物名字宠物生日宠物品种宠物性别主人姓名主人称呼主人联系电话话主人联系地址址主人E-mail会员卡办理细细则到店一次性消消费500元，免费办理理会员卡一张张。报名参加争当当宠物狗狗小小明星活动，，提交一份详详细的名单，，花10元办理会员卡卡。到店购买任意意一款产品，，花100元办理会员卡卡。如当日店内有有活动，可以以通过活动方方式办理会员员卡。营销方案营销方案二狗狗狗明星星活动口号：争当健康、可可爱、活泼的的XXX代言狗活动目标群：：只要是你最爱爱的狗狗活动形式：以狗狗的现场场表演评选营销方案主题：宠物狗狗狗小明星争争当代言狗主题：宠物狗狗狗小明星争争当代言狗亮点热点简单快乐一：选秀活动动深受喜爱，，参加者众多多二：打造有明明星气质的狗狗狗，赢得大大奖三：比赛形式式简单易做，，不需要特殊殊训练四：狗狗主人人可以名利双双收主题：宠物狗狗狗小明星争争当代言狗营销方案比赛日期：海选报名：决决赛时间：：报名方式：直接带领您的的狗狗到店内内直接填写表表格报名，或或者通过彩信信讲您和您狗狗狗的照片以以短信形式报报名，通过E-mail将您和您狗狗狗的照片和基基本信息通过过网络报名。。报名费用：参加本次比赛赛报名费50元，免费获得得价值XX元的狗狗系列列产品奖项设置：最活力狗狗1名：任本次活活动XXX公司代言狗+价值XXX元的狗狗用品品

最可爱狗狗狗1名：价值XXX元的狗狗用品品

最乖乖狗狗狗1名：价值XXX元的狗狗用品品营销方案营销方案三礼礼品活动时间：2014年XX月----XX月活动形式：在店内购买指指定用品500元，赠送价值200元的宠物美容代代金券一张。。在店内购买指指定用品300元，赠送价值100元的宠物美容代代金劵一张。。在店内购买指指定用品100元，赠送价值20元的宠物美容代代金劵一张。。宠物美容代金金劵营销方案店内任意产品品单笔消费500元，赠送800ml宠物洗护香波波一瓶。店内任意产品品单笔消费300元，赠送400ml宠物洗护香波波一瓶。活动时间：营销方案凡是报名参加加了宠物狗狗小明明星活动，凭借准准赛证就可以以领取一个可可爱漂亮的三角形宠物牵牵引链活动时间：宠物狗狗小明明星争当代言言狗活动开始始之日起至三三天营销方案在本店办理会会员卡，并累累计消费5次，可凭借会会员卡到店内内申请办理一一枚专属您的的狗狗的狗牌牌。到门店办理会会员卡后，次次日起累计消消费，5次以上，择日日带好您的会会员卡，在店店内进行表格格登记，留好好详细信息，，做好后，到到店内领取。。营销方案营销方案四升升级凭借会员卡消消费，单笔消消费满500元，自动升级级成银卡，下下次消费时可可享受9折优惠。凭借会员卡消消费，单笔消消费满1000元，自动升级级为金卡，下下次消费时可可享受7折优惠。凭借会员卡消消费，累计消消费满2000元，自动升级级为银卡，下下次消费时可可享受9折优惠。凭借会员卡消消费，累计消消费满5000元，自动升级级为金卡，下下次消费时可可享受7折优惠。凭借会员卡消消费，单笔消消费满2000元，累计消费费10000元，可自动升升级为至尊会会员，可享受受5折优惠。营销方案五-线上推广网站论坛广告微博线上活动网站1、征文活动通过宠物狗狗狗明星活动，，把狗狗主人人和狗狗之间间发生的趣味味事件或者感感人贴心事件件，写成短文文，编辑后放放在网站上，，让所有狗狗狗喜爱者分享享。2、服装秀宠物狗狗服装装秀，让狗狗狗主人把自己己精心打扮的的狗狗的照片片放到网站上上，所有网友友可以对照片片中的狗狗进进行投票，选选出最上镜狗狗狗。3、专家知识讲讲座网站设立一个个“知识讲座座”栏目，发发布一些，可可以帮助狗狗狗主人的小常常识，比如：：宠物知识、、养育常识、、清理方法、、用品选择、、食品选择等等。论坛1、技术讨论区区日常生活，兴兴趣交流，时时事经济，求求助信息2、新时代的狗狗狗贴图，视频3、文学交流狗狗的特点、、故事、大型型比赛信息4、资讯最新动态线上活动线上活动广告1、网站广告2、地面广告3、广播4、超市海报微博新浪微博地址：腾讯微博地址：腾讯微信地址：线上活动活动方案管理理营销方案管理理活动全案统筹策略流程准备保障管理应急预算A策略定位B活动流程C前期准备D执行保障创意流程活动目的整体思路基本信息活动主体模块块活动执行流程程流程解析场地规划人人员配置视觉表现文档制作物料配置项目组架构管理保障人员保障外协保障H执行统筹E细节管理F应急预案G活动预算活动执行前工工作明细活动执行中工工作明细活动执行后工工作明细物料施工设置置管理人员工作节点点管理保障性应急预预案活动费用预算算表明细目录物料管理物料名单物料管理物料图片物料管理谢谢12月月-2206:19:0506:1906:1912月月-2212月月-2206:1906:1906:19:0512月-2212月-2206:19:052022/12/316:19:059、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。06:19:0506:19:0506:1912/31/20226:19:05AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2206:19:0506:19Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。06:19:0506:19:0506:19Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2206:19:0506:19:05December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20226:19:05上上午06:19:0512月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月226:19上上午午12月月-2206:19December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/316:19:0506:19:0531December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。6:19:05上午6:19上上午06:19:0512月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。06:19:0506:19:0506:1912/31/20226:19:05AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2206:19:0506:19Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。06:19:0506:19:0506:19Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2206:19:0506:19:05December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20226:19:05上上午06:19:0512月月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月226:19上上午12月-2206:19December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/316:19:0506:19:0531December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。6:19:05上上午6:19上上午06:19:0512月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。06:19:0506:19:0506:1912/31/20226:19:05AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2206:19:0506:19Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人