韩泰轮胎整合传播计划

韩泰轮胎整合传播计划上海DSB广告有限公司2003年8月目录九、行销策略建议一、市场状况二、目标消费群分析三、产品定位四、品牌定位五、行销推展中的关键点六、整合行销传播七、媒介计划八、推广方案一、市场状况总体趋势：2003年全国汽车销量为340.3万辆，较2002年增长2.4%，轮胎市场总量也随着增长。但增速很小，需求结构继续变化，竞争的深度与广度进一步发展。私车市场地位升高，影响增大。占全年汽车销售量的45.51%。轮胎消费群体越来越转向个人消费，尤其是北京市场，

竞争状况：从目前的竞争形式看,几大外来、合资品牌尚处于布局的阶段；注重店招和路牌广告的设计；大家注重的是形象之争，并非是实际利益的获得。可以判断，真正的品牌大战尚未开始，建立独特的品牌形象尤其重要。从全国轮胎市场竞争看，上海的双钱、回力以其稳定的质量、广泛而强势的销售通路（包括为名牌汽车提供原配胎）、以及其久远的历史形象，是目前轮胎业界的龙头老大。不仅是利益的获得者，也是形象上的赢家。一、市场状况

由于地理、气候原因，区域差异是存在的，比如：重庆的市场与武汉、合肥等平原地区的市场竞争对手不同。

一、市场状况

具有不同特征的全线产品的提供，是厂家进攻全面市场的前提。值得注意的是，在我们看来，如：固特异、锦湖等合资品牌，已在宣传、传播方面的投入较大，但从消费者的反映看，收效甚微；可见轮胎市场对传播的反应属于缓慢反应，因此厂家的实力与耐心是必须的。各轮胎企业竞争面加大,包括价格竞争、服务竞争、销售网络建设的竞争，在形象区隔的认知上并不很明显。一、市场状况原配胎对于当地有着较强的影响，如回力配桑塔那、三角配夏利等，地区经济保护主义明显。二、目标消费群分析出租车消费群公务车消费群货运车消费群客运车消费群消费者分析轮胎是他们的生财工具，降低成本是最终的需求。日夜工作，拼命赚钱，自认为自己本事不大的机械技术工人。驾驶员的短期行为和凑合的心态较严重，使用旧胎或单纯价格导向的现象严重。出租车群体

经磨耐用的轮胎是他们最重视的消费利益，而公里数是他们比较衡量的重要标准。消费者分析出租车群体判断标准：

不爆胎、不起包、不断裂是对轮胎质量要求的基本点。

由于成本意识，轮胎价格非常敏感，对他们而言，相差10元都是敏感的。对花纹的理解多限于大花、小花、深纹、浅纹的不同，具体的图案则是没有意义的，谁也不会为了路面的不同来更换或特别选择花纹。他们开始注重轮胎材质、原料的优劣，并有自己的小窍门检验质地的优劣，如看表面是否光滑或掐胎冠等。平衡过程中加平衡块的多少也是消费者评估轮胎质量的标准，在他们看来平衡块小就说明轮胎的质量好。消费者分析出租车群体决策过程：前后更换轮胎，磨平才换。同行口传最具影响力，其次是轮胎贩卖店的推荐，贩卖店多少有些专业形象在，厂家宣传是应该的。消费者分析出租车群体没有发现“坚信”某一品牌最好的现象，消费者没有把品牌和品质联结得更紧密，所以品牌效应不明显，而是习惯的使用作为品牌选择的理由，同时，由于使用惯性的存在，原配胎对消费者具有影响力。出租车群体的核心需求：经磨耐久，价格更实惠消费者分析出租车群体背景描述：公务车驾驶员、公务车车长、单位车管采购人员。对轮胎的要求高，知识资讯来源也比较广泛。特别在北京，单位的层级关系多，很多车队可以控制或擦边的管理机构和人员很多。消费者分析公务车群体安全是最主要的消费者需求。从安全延伸出对弹性、防滑、抓力等要求。选择好的轮胎的品牌形象变得非常重要，好形象的轮胎质量不会到哪里去。

“选择好的”价格不是问题，不太过就行。消费者分析公务车群体判断标准：决策过程：看胎纹磨损的情况而定，大概磨到一半就该换了，5万公里是一个参考指数大多数为驾驶员自己决定和自行购买，只需向车队队长说一声购买地点都是驾驶员比较熟悉的，发票报销集中购买时，由驾驶员决定品牌，但购买地点由购买人员决定条件许可下，希望选择进口胎，价格贵一些，也是可以接受的。消费者分析公务车群体公务车群体的核心需求：安全第一、回扣有考虑消费者分析公务车群体

背景描述：承包个体进行严重超载的现象犹如家常便饭。轻型车跑市内短途多，中大型车跑长途多。长途时间长，遇到更多的车况、车胎的知识也相对丰富，也有更多的机会接触不同品牌的产品。遇到车辆问题最多，得到外界服务最少，是抱怨很多，期待很少的一群值得同情的消费者。消费者分析货运车群体耐磨耐用是最主要的需求 耐用方面最困扰消费者的就是钢丝圈与胎侧炸开，耐磨方面短途期望一年，长途期望半年。特别需要的是轮胎对重量的忍耐力。开始注意到轮胎的花型的作用，认为主要和对高速、高温的耐力和刹车功能有关，花型对其来说也就是横、纵、大、小之分。问题常遇到，由此负面的记忆相对较弱，其容忍性被磨炼得更强。消费者分析货运车群体判断标准：决策过程：前后更换轮胎，磨平才换同行口传最具影响力，其次是轮胎贩卖店的推荐，贩卖店多少有些专业形象在，厂家宣传是应该的品牌对品质的效用体会并不强烈消费者分析货运车群体

货运车群体的核心需求耐用结实，品质有保证消费者分析货运车群体背景描述：在市内运行的车，有承包车和单位用车之分，但出车经常出车的线路是固定的，每日工作和重复性较高。有遵循习惯，顺其自然的特质，是不大爱冒险的一群人。承包车有成本意识，价格敏感较高，单位的司机多呈现事不关己的态度远途车相对更重视轮胎使用消费者分析客运车群体经磨耐用是其最重视的消费利益，多以时间作为比较标准，对里程数也有概念会处于成本考虑使用翻新胎对线层有认知，看重线层和帘线的结实耐用价格敏感不仅表现在价格与质量，耐久性的配合值得方面，而且一次性投入也是要参考的，目前没有一次支付很多金额的能力。消费者分析客运车群体判断标准决策过程：尽量用到花纹磨平才换新胎，为了经济节约，宁可相信自己的经验，用到不得不换为止。寻找购买地点时没有固定地点，特别是出长途的驾驶员，在购买时往往指定熟悉的牌子。消费者分析客运车群体客运车群体的核心需求耐磨经久，品质有信任度消费者分析客运车群体目标消费群的知觉图高价格品质回力双钱锦湖韩泰固特异米其林目标消费群的知觉图高价格品质回力双钱锦湖韩泰固特异米其林怎样才能满足各消费群体的核心需要出租车群体经磨耐用，价格更优惠客运车群体耐磨经久，品质有信任度公务车群体安全第一，回扣的考虑货运车耐用结实，质量有保证品质承诺、实在到家品质承诺，实在到家竞争对手：米其林回力锦湖双钱等消费者：出租车群体－－经磨耐用、价格优惠公务车群体－－安全第一、回扣的考虑货运车群体－－耐用结实、质量有保证客运车群体－－耐磨实用、品质有信任度自身产品力：世界知名轮胎企业之一高档型、运动型、舒适型、经济型全方位产品三、产品定位四、品牌定位一位具国际化的专业轮胎经验的工程师，三十五岁，一生致力于轮胎品质的提升和对实际运用的开发，相比之下，他更懂得如何满足各类车型对轮胎的实际需要，以及中国实际现况，有强烈的事业心和企图心，努力追求完美，尊重每位用户最基本的需求，相信“实在”的品质和服务才是用户信赖的关键。SOV（形象占有率）SOM（市场占有率）目的增强品牌的价值和信任度目的赢得更多的试用率方向强化宣传品牌实力和品质之优良，运用多种大众媒体保持视觉占有率和气势，为通路推广造势。方向在通路上以实惠鼓励消费者接触使用产品，力求最大接触面，在质量好而稳定的前提下形成口碑效果，进而占领市场。手段TVNP巨型布幅RD高架路牌手段奖励适用以旧换新以新换新实用赠品品质承诺，实在到家价值影响价格影响用韩泰,更实在由于轮胎的购买有很强的消费惯性，好轮胎是用出来的。质量感觉越好，口啤影响越大。原消费群稳固，新的消费者因口啤等影响加入试用。消费群越大，销量越大。五、行销推展中的关键点如何使目标消费群认知韩泰轮胎的独特形象并参与试用？六、整合传播策略目前阶段广告需要完成的任务：以独特的个性和形象加强与其他品牌的区别，迅速提升知名度，建立与消费者经销商亲和度与信赖关系；在1999年以形象区隔为主，2000年在形象建立的基础上具体诉求功能；在广告的呈现上表现企业的雄厚实力及强烈的进取精神；打高中低形象上与米其林、固特异齐名，以实在的品质从回力和双钱中扩大销量品质承诺，实在到家空中媒体户外媒体各贩卖店POP各地服务之家强化品牌形象树立可信赖感维护视觉可见度，增强刺激频度增强通路信心制造购买气氛接近与消费者距离，建立用户档案电视广告广播报纸/杂志汽车栏目冠名车体广告高架看板户外大型灯箱楼顶大型看板等海报展板实用展架摊头陈列促销活动发放赠品展示产品司机定期联谊用户追踪整合传播策略韩泰服务之家的影响面及良性循环时间一长，某种客情关系就存在于这样的稳定结构中。韩泰服务之家贩卖点的配合意愿的影响对品牌的支持目标消费群零售或集团市场的影响对于注重品牌的大企业而言，买轮胎更是买服务。服务之家正是对品质承诺和服务保证的一种呈现和证明。韩泰有这样的地点、这样的服务来实现对大家的承诺。服务之家的装潢、门面的气势。人员的素质都是围绕在品牌和企业的形象上。同时体现服务人员的技术熟炼程度，服务的专业性。在未卖出产品之前，已经卖出了信任。

韩泰轮胎服务之家的价值韩泰轮胎服务之家的用途体现企业实力，展示品牌及产品形象的最好阵地。在条件成熟的地区，可以转化成直营所。拉近厂家与消费者之间的距离，可以有跟踪服务，使消费感到一种被照顾的感觉。增加消费者信赖，处理解决消费者遇到的质量问题，解决抱怨和维护品牌质量。避免假冒商品。对周边分销商产生影响，避免市场价格混乱。可以直接和厂家取得优惠价格，而且厂家的保证可以落实。七、媒介计划目录竞争回顾媒介目标媒介策略购买要点媒介计划草案竞争品牌广告投放状况品牌02年广告总额(电视+报纸）03年广告总额(电视+报纸）百分比百分比正新1,126,12012.98%品牌米其林3,370,59025.3%朝阳1,060,91012.22%泸河732,5008.44%双驼723,0308.33%长征665,6517.67%三角1,895,60014.23%正新1,316,1409.88%建大1,171,4308.79%BRIDGESTONE900,9906.76%所有品牌8,678,56013,321,160100%100%49.64%64.96%数据来源：X&L主要竞争品牌品牌02年广告总额(电视+报纸）03年广告总额(电视+报纸）百分比百分比米其林69,1200.79%品牌米其林3,370,59025.3%固特异12,6900.15%锦湖00%固特异27,8000.2%锦湖47,1570.35%数据来源：X&L02-03年广告投放地区万元数据来源：X&L万元20022003媒介目标

前期利用较高的暴露频次迅速建立知名度。力求在目标观众中达到50%的到达率（看过广告3次以上）。刺激直接购买者的购买行动。使消费者了解韩泰轮胎的基本特点和品牌形象。媒介策略的制定要制定在主要市场的最有效的媒介策略使用最有效的媒体最有效的媒介购买将浪费降至最低1。排期2。媒介组合3。目标观众到达率VS频次4。地区1、排期上市期

相对销售高峰期-夏季（6-8月）提前投放，避免高峰（5-7月）

特殊时期-如政策变动等

2、媒介组合电影月刊电视户外广播周报到达率高到达率低内容关注度高内容关注度低日报3、目标观众到达率VS频次同时达到很难

到达率是最主要的

在主要市场同时考虑频次

目标到达率总收视点1+到达率3+到达率比较符合有效媒介策略的总收视点/主要市场比较符合有效媒介策略的总收视点/非主要市场数据来源：CSM4、地区针对主要市场

广东、辽宁、山东、上海、北京、江苏、浙江一类市场

湖北、黑龙江、湖南、河南、河北、四川二类市场

媒介购买具体考虑因素总体使每个计划都达到最高的到达率偏重周末（除户外）尽可能将韩泰轮胎与赛车、名车联系，提升品牌形象在省台收视率低的地区，选择收视率最高的当地电视台和时段，同时建立到达率和频次。电视千人成本最低偏重体育类、谈话类节目媒介购买具体考虑因素赞助有稳定收视率的栏目，取代常规广告的购买。与电视台协商，拍摄有关韩泰的专题报道。报纸广告位置必须指定在前5/后5之内。机关报纸、专业性报纸为主。重视软性广告的作用。创意的版式。-孤岛、双通栏带中缝、水印、、、媒介购买具体考虑因素以车身、路牌、出租车张贴为主。户外广播交通、音乐类为主。地点要分散。交通高峰时段、收听率最高的流行音乐时段。媒介购买具体考虑因素杂志与汽车或汽配有关的专业性杂志。软性广告。媒介计划草案媒介费用分布八、推广方案活动主题： 宝马良鞍欢乐派对 ---韩泰轮胎免费派送行动活动内容：根据韩泰轮胎产品线及活动执行城市车型的具体情况，确定20种主力车型，每城市共送200条轮胎。在指定地点指定时间派送，先到先得，送完即止。八、推广方案活动主题： 2003幸福长久 ---韩泰轮胎送“泰”行动活动内容：选择全国20个主力城市的1000家售点，进行良好的产品陈列及POP布置，对于前来购买汽车零配件的城市，免费派送10万个“平安挂件”，以此提高视觉的频度和对司机的良好祝愿。八、推广方案活动主题： 韩泰汽车快讯 ---韩泰轮胎经销商支援计划活动内容：建立经销商资料库，并定期赠送韩泰轮胎编辑出版的韩泰汽车快讯。刊物的主要内容是汽车配件商店的经营技巧，汽车修理知识，韩泰轮胎资讯，有关销售奖励活动。

九、行销策略建议1“化整为零，重点突破”的韩泰战略分任务，选择客户经营。业务系统改以任务分组，以经营客户的种类划分职责。除了出口与车厂配套业务之外，集团大户和批发零售分开管理经营，重点以主攻私家车、出租车为主。分区域，选择战场进入。以兵力集中的为原则，以华东地区为例,进入三省,放弃一市上海市的竞争太强,成本偏高,因此只做形象之争,重点经营周边三省,以求营销的成本效益。

九、行销策略建议

“口碑是用出来的”，因此行销传播的首要任务是快速创造韩泰轮胎的爱用者。从整合行销传播的观点，市场发动的初期以促销活动为主，大众广告为辅。同时争取时间建立用户资料库，促进直效沟通网络使每一个用过韩泰轮胎的用户都成为韩泰轮胎的宣传员。大众媒介广告扮演持续维持知名度的角色。2、分宣传，选择传播工具迅速增加用户群业务能力网点建立选择市场进货奖励连锁店服务宣传促销能力配合网点建立免费赠送活动优惠卡（八折）联销卡（满十送百）建立用户资料库广告告知企业资源支持品质稳定品牌整合销售人员管理九、行销策略建议需要注意的几个问题综合分析轮胎消费行为，可以归纳三大问题：1轮胎质量优质并且稳定与制造成本的降低在高关心低参与的消费行为中，口碑效应更促使产品质量稳定

因素的重要。轮胎经营在迅速追求销售量的同时，必须降低内部成本。轮胎制造业的利润偏低，加上渠道成本及税收。

从用户的观点，大多数的轮胎生产厂家都质量不稳定。 轮胎质量影响消费者的行车安全和营业用户的生产成本，但轮胎质量的好坏只有用过才知道，因此同辈影响的口碑效应在产品质量的持续支持下才能发挥正面作用。2多渠道销售与营业成本管理

各个渠道销售的业务费用管理和奖励政策的问题轮胎消费群体的需求与购买决策差异很大，形成销售渠道必须多元化。需要注意的几个问题3品牌建立与品牌维护轮胎品牌的知名度可以短期建立，但是品牌形象确是“用出来的”。除了上海厂的回力、双钱相对稳定外，大部分竞争品牌以及韩泰轮胎都没有在用户心中建立强势的品牌形象。

换言之，短期手段刺激知名度或销售比较容易，长时间的品牌优势则依赖于产品质量稳定和销售渠道关系的经营。需要注意的几个问题Thanks嘉富花园推广策划

（草案）由DSB广告呈上海嘉华行销传播策略目录产品描述市场状况三和花园和美树馆竞争对手分析(略)目标消费对象品牌定义传播扮演的角色传播概念我们在哪里？我们要到哪里？按钮产品描述环境地处中心城市西区，近靠规划中的中央商业区。周边人文环境中、下间杂，上升趋势。整体环境改造无近期归划。占居四周优越位置，竣工后有独领风骚之势。幽静的万航渡路和宽畅的武宁路形成良好的视野。产品描述交通驱车出行方便，北面出武宁路连内环高架，南面延安路高架年内竣工。二号地铁线愚园路江苏路站步行五分钟，多路公交车直达门前。产品描述生活机能市中心成熟的生活区，各种生活条件便利。档次中上，发展跟不上徐家汇商圈等，成落后状。著名的“百乐门大洒店”成为小贩闲杂的去处。产品描述产品特性建筑外形，小区环境和社区设施，给人舒适高档的气息。整个小区被精心布置，气度不俗，四明设计，客厅的落地大玻璃，卧室低窗台大窗颇具感染力。大空间框架结构，可满足不同的个性设计。产品描述但有拘谨之感，不够宽畅，特别是东西楼最窄处才45m。房型设计和主推面积倾向于小康之家，大部分客厅无晒台。产品特性市场状况高标准内销房大环境倍受重视，新的肇嘉浜路被中、上层人士看好。备有轿车成功人士，倾向于环线外围的西、南方向。交通成为基本条件。小区环境是竞争的重要手段。房型越来越重要。高价位售价在：6000－7800之间。市场状况楼盘名称 广告诉求 价格 交房日期位置

瑞金内阁住瑞金路思南路 5980-7668 99/5 瑞金路思南路新华名邸 好地段，一梯两户 6300- 99/4 新华路定西路振安广场 波特曼商区经典住宅 6600-8700现房石门二路新闸路静安兴海城买得起还是住市中心 4580-6680 99/6 西康路 创世纪花园艺术经典，住宅进化6500-760099/10 零陵路(万体对面)达安城 灯火阑珊达安城 5500-7500现房 石门二路山海关路郁金香花苑------ 6600-7800 99/6 斜土路810号 美树馆 不一样的肇嘉浜路7400 99/6 陕西南路肇嘉浜路一样的美树馆 环线内主要高标准内销房(期房）市场状况本地块心理价值资深销售人员（37岁，男性）不看好高档产品开发楼价难以突破6,000元/m2成功人士（49岁，男性，私营者）好地段，路面已拓宽，成熟楼价超过7,000元/m2，要慎重考虑新闻干部（42岁，男性，住延平路四和花园）肯定比三和好，可卖到7,500元/m2市场状况楼盘价格估计静安三和花园周边环境缺乏高尚生活的氛围，延平路窄、压仰。社区入住者身份嘈杂，难以体现自身价值。同类价格的其它楼盘更具吸引力，如美树馆。广告概念不统一；无规划，前强后衰。现房售价：5000-7500近乎滞销新加坡美树馆期房售价740099/6交房现已封盘新嘉浜路和初具规模的现代都市环境。休闲的诉求和休闲的房型。强势的市场推广，广告投入近大，主题统一，持续连贯。竞争对手分析(略)目标消费对象立足本区域，以长宁、普陀、静安（北）为主，辐射全市。主要客源：

私营企业主、商业掮客、归国人士。外地来沪成功人员。在本区域有亲缘关系的华侨。外企高级职员、私人医生等。新闻工做者、国企承包人等。目标对象描述男性，28－45岁，从事传统商业活动，而非新兴服务业。不甚敏锐，但精明能干，事业蒸蒸日上。有现代意识，但行为举止深受潜意识里市民习气的影响。他期望在自己的生物圈内，以自己的行为举止昭示自己的地位，而不仅仅是财富；房子是很好的象征。他苦于在较上层的权力者和名流面前缺乏足够自信；曾经卑微和眼前的富有这种反差使他产生精神空虚；讨厌大款、暴发户的定义，他明白富有不等于高贵；平时会看一些商业巨子的传记。他期望被打造得高贵起来，尽管这不是一朝一夕的事，指望自己后代成为高尚的人士。品牌定义比作一个人，他是商业巨子，有高贵的气息和进取精神；机智、沉着，具幽默感；赏识有奋斗精神人士，不求全责备，乐于指点、启发。是人生旅途的良师。比作一部车，不是潇洒的宝马，也不是暴富的奔驰，而是一部以安全性、保险性令驾驭者信服的VOLVO。传播扮演的角色以整合传播手段提升品牌价值冲击目标对象的人性脆弱面，抬高心理价位物理属性利益点人性真实面地段、环境、房型等档次、价格等价值感和自身脆弱面传播概念高尚人生高档社区新富升格豪门名人风范休闲人生滋养高贵气息的生活领地大环境未形成高尚气候，但杂中取静，有鹤立鸡群之感虽然小区面积有局促感，但比环线内竞争者豪不逊色人本设计，格调高，个性分割品牌资源展示自己的地位，而不仅是富有改写自己原本普通市民的出身期望被打造得高贵,带给子女一个好的门第竞争者诉求目标对象本项目上海私家花园我们在哪里？我看过很多地方了，没有十全十美的。地段好的不多；周边设施不是规划中，就是挡次低；社区太小让人觉得压抑，太大了象现代居民区，而且一半是工地，又脏又吵；交通不好就根本不考了。房型和视野也特别重要，有时发现比较满意的，却没有好房型了。最后，一定要看涨，这到不是赢钱的事，卖到一半跌了，什么样的人都住进来，还有什么品味、档次。目标对象广告活动前的认知(来自访谈和经验推断)我们要到哪里？我觉得嘉富花园透出一股高贵的气息，富而不骄，大气。这种品位我很欣赏。那里地段也不错，交通很方便；小区的大小适度，经香港有经验的老牌发展商的手规划，当然不会差啦！他们比我们更熟悉有地位的人的生活需要。又是香港的上市公司，实力雄厚，信誉好。嘉富花园蛮合我意的，我要赶紧去看看，免得错过好的房型通过广告活动期望目标对象作出的反应唯一不会贬值的财富您的高贵气息按钮一个单一的触发点，带领我们从现状到达期望是广告作品TVC：主题形象，30’加剪15’NP：形象、功能各一组，整版、半版。MZ：DM系列、售楼书、功能单页现场路牌、挂旗和灯箱展牌：展示会、售楼处1999-2000年

嘉富花园媒介计划媒介所起的作用传递广告信息？在正确的时间有正确的对象用正确的投放量通过正确的媒体正确的对象媒介目标观众男性，25-45岁,月收入4000元以上,上海(样本量78,000)男性，28－45岁，从事传统商业活动，而非新兴服务业。不甚敏锐，但精明能干，事业蒸蒸日上。有现代意识，但行为举止深受潜意识里市民习气的影响SRG媒介指数正确的时间97-98房地产类广告投放季节性20040060080010001200人民币万元数据来源：X&L没有季节性，广告高峰期应根据竞争、销售状况及特殊事件而定。正确的媒体97-98年上海房地产类广告费分布总广告费用：RMB25,256,7851997年1998年总广告费用：RMB54,502,133报纸电视报纸电视数据来源：X&L目标观众媒体消费习惯（25-45岁,月收入4000元以上,上海,样本量78,000）

数据来源：CMMS98媒体选择考虑因素1.信息详尽5.有吸引力2.有针对性4.价格3.高频次

信息详尽 针对性高频次吸引力价格

电视 报纸广播杂志户外各种媒体性质比较正确的投放量正确的频次低 高

产品老产品

新产品信息简单

信息复杂创意吸引力强

创意吸引力弱一贯广告支持强

一贯广告支持弱消费者态度易转变

不易转变加强行为

改变行为竞争不激烈

竞争激烈媒介状况简单

媒介状况复杂有效频次

123

45周有效频次估计xxxxxxxx3+正确的总收视率总收视率到达率%上海地区3+到达率曲线资料来源：sofres目标对象：25-45岁,月收入4000元以上,上海媒介策略媒介策略以针对性较强的杂志及报纸为主。广告上市期及销售中期须TVC支持，其余时间电视的运用主要是在效果持久稳定的节目赞助，或费用较低的软性新闻。除上市期外，其余广告高峰期取决于竞争状况、销售情况及特殊事件的影响。预算分配6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月1999年2000年电视报纸杂志（待定）RMB1,600,000节目赞助RMB1,000,000软新闻RMB100,000软新闻RMB2,000,000RMB100,000RMB1,200,000注：2000年媒体涨价因素除外总计：RMB6,000,000（待定）（待定）（待定）20%35%45%推广方案目录产品命名展示会现场新闻支持产品命名受品牌定义、目标对象、竞争对手及产品利益的制约。与传播概念统一，便于整合。概念：内敛外泄、力透纸背，不刻意张扬。如----静安私家花园汇丰花园展示会风格：老上海上流社会和当今新贵交融地点：静安区内五星级酒店，室内高

5.2M，同产品首层。场内布置：体现室内建筑特色（落地窗、低窗台）工作人员：贵族仆人上流社会的一次鸡尾酒会现场导向挂旗或灯箱万航渡路南京西路至现场现场巨型路牌售楼处售楼处布置风格、楼盘模型样板房装璜、布置格调万航渡路新闸路武宁路现场新闸路段至延平路现场武宁路段新闻支持电视报道专访吕志和先生报界宣传软广告投入预算推广预算媒介预算（1999.6-2000.11)TV：270万元NP：210万元MZ：120万元600万元推广预算制作物（估）TVC：主题形象，30’，加剪15’平面：NP、MZ、DM、售楼书、单页现场：路牌、挂旗、灯箱展牌：展示会、售楼处楼盘模型150-200万元推广预算展示会（略）总计：800万元此预算含不代理商之佣金和税金谢谢！嘉富花园推广策划

（草案）由DSB广告呈上海嘉华行销传播策略目录产品描述市场状况三和花园和美树馆竞争对手分析(略)目标消费对象品牌定义传播扮演的角色传播概念我们在哪里？我们要到哪里？按钮产品描述环境地处中心城市西区，近靠规划中的中央商业区。周边人文环境中、下间杂，上升趋势。整体环境改造无近期归划。占居四周优越位置，竣工后有独领风骚之势。幽静的万航渡路和宽畅的武宁路形成良好的视野。产品描述交通驱车出行方便，北面出武宁路连内环高架，南面延安路高架年内竣工。二号地铁线愚园路江苏路站步行五分钟，多路公交车直达门前。产品描述生活机能市中心成熟的生活区，各种生活条件便利。档次中上，发展跟不上徐家汇商圈等，成落后状。著名的“百乐门大洒店”成为小贩闲杂的去处。产品描述产品特性建筑外形，小区环境和社区设施，给人舒适高档的气息。整个小区被精心布置，气度不俗，四明设计，客厅的落地大玻璃，卧室低窗台大窗颇具感染力。大空间框架结构，可满足不同的个性设计。产品描述但有拘谨之感，不够宽畅，特别是东西楼最窄处才45m。房型设计和主推面积倾向于小康之家，大部分客厅无晒台。产品特性市场状况高标准内销房大环境倍受重视，新的肇嘉浜路被中、上层人士看好。备有轿车成功人士，倾向于环线外围的西、南方向。交通成为基本条件。小区环境是竞争的重要手段。房型越来越重要。高价位售价在：6000－7800之间。市场状况楼盘名称 广告诉求 价格 交房日期位置

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