媒介宣传推广方案

驾校.png驾校.png“阳光e驾“媒介宣传推广方案目录135792468项目背景关于”阳光e驾”我们的消费群体特征分析培训机构宣传策略分析差异性宣传策略媒介宣传广告语媒介宣传原则媒介宣传推广策略活动营销推广渠道

2011年，港城驾校首创了江苏“阳光e驾”服务品牌，此品牌下的驾驶员培训模式与原有模式相比较，具有明显的优势和特色。但，作为刚诞生的一个品牌，其社会的认可度和知名度还不高，广大港城市民还更多地停留在老模式的认知上，对此品牌比较陌生。因此，我们需要整合媒体资源、渠道资源，把“阳光e驾”的特色、服务、优势展现给所有受众群体。项目背景希尔发驾驶员培训机构年满18周岁，身体健康的学员

关于“阳光e驾”

2011年，推出“阳光e驾”服务品牌，2012年11月8日正式对外试营业。“阳光e驾”有别于传统驾培，采取先学后付、按时计价，学习满意才付费的计费方式，自选时间、自选教练、单人单车一对一教学的新模式。

特色1)预约点单，一人一车2)自定时间，自选教练3)全程数控，安全可控4)计时收费，满意付费5)质量保证，诚信品优对象竞争对手媒介策略公交移动电视公交LED传单画册其它消费群体特征分析选择驾校渠道择校心理学员理想驾校学车因素年龄职业特征目标群体特征分析年龄：18周岁以上的学员职业特征：涵盖社会各行各业，包括学生、工人、教师、公务员、个体户等学车因素社会需要，以备不时之需，考本族

生活需要，学而致用，拿证即上车

选驾校，我考虑？教练素质如何教学质量如何教学服务如何上车是否快捷学车是否方便择校心理我理想中的驾校应该是这样的——学车方便无需排队等车教练员态度和蔼教练员不索要东西包通过，免费重学优质的服务选择驾校渠道朋友推荐教练员介绍培训机构宣传资料各媒体平台其他培训机构构的宣传传策略分分析希尔发驾驾驶员培培训中心心与港城城驾校是是张家港港地区比比较大的的两家专专业培训训机构，，前者是是教练承承包制、、后者是是企业制制，因此此，双方方在宣传传渠道和和方式上上的重点点有所区区别：宣传招生生渠道希尔发VS港城城驾校对对比宣传招生生方式希尔发VS港城城驾校对对比希尔发宣宣传重点点：教学质量量和教学学优势港城驾校校宣传重重点：教学特色色和教学学优势从以上来来看，两两家驾校校在对外外宣传的的策略上上主要还还是着重重以教学学质量和和优势上上去吸引引学员，，并没有有什么差差异性的的宣传重重点，对对于学员员来讲，，并没有有什么可可比性和和可选择择性，在在选择驾驾校的时时候，基基本上凭凭自己的的经验和和朋友的的介绍。。选择希尔尔发还是港城城驾校差异性宣宣传策略略“阳光e驾”在在市场的的宣传上上，必须须要制定定不同的的宣传策策略，形形成差异性的的营销，以此从从同质的的市场环环境中脱脱颖而出出，让消消费者迅迅速认可可和接受受。我们的差差异性在在哪里？？要找出差差异性的的元素，，我们必必须站在在消费者者的立场场去考虑虑问题，，具备什什么样特特质的驾驾校是我我所向往往的。教学质量量？教学方式式？教学服务务？NO,这这都不够够吸引我我！学费？？？YES，，关键你你愿意降降价吗？？我们从学学车心理理去分析析：如今今很大一一部分学学员学车车并不是是马上为为了开车车，只不不过鉴于于社会技技能的需需要，从从拿到驾驾驶证到到真正拥拥有自己己的爱车车，中间间会有一一段很长长的空窗窗期。可可能是三三个月、、一年、、二年或或者更久久，等真真正上车车的时候候，之前前所学已已经完全全生疏。。因此，我我们应该该很敏锐锐地抓住住这一学学员现象象，提供供后续的的教学服服务，以以此为宣宣传点，，抓住学学员眼球球，形成成差异性性宣传卖卖点。那应该具具备怎样样特色的的驾校是是我所认认定一生生的？媒介宣传传广告语语综上所述述，“阳阳光e驾驾”在未未来的宣宣传上要要抓住“教学后后服务””为宣传策策略，以以此为宣宣传点与与原有的的特色相相结合，，整合各各种媒介介宣传渠渠道，三三维一体体打造““阳光e驾”服服务品牌牌。我们们把广告告语定位位——“抽屉本本本族””上路不不再怕，，“阳光e驾”免免费帮您您再“回回炉”。。新手上路路不再怕怕，“阳光e驾”随随您行！！媒介宣传传原则高品位立体化知名度以江苏首首创定位位的服务务品牌导导入，差差异化广广告卖点点推广与与宣传。。网络媒体体、平面面媒体、、户外媒媒体三位位一体式式的全员员覆盖宣宣传和精精准定位位宣传。。美誉度的的持续叠叠加和升升华传播播。媒介宣传传推广策策略目标对象媒体接触面分析广告形式媒体平台户外广告公交车身、公交LED、公交移动电视媒体、公交站牌广告、灯箱广告、户外大屏等平面广告张家港日报、DM宣传单等网络广告52KD，爱上网，大港城，企业门户网站，微博传媒广告张家港电视台其他广告大型超市、小区、电影院等招生为主主，提升升品牌认认知度建立良好好的品牌牌美誉度度，提升升品牌形形象力奠定品牌牌基础，，建立品品牌号召召力广告投放放效果目目标经济性原原则长期与短短期相结结合的原原则广告投放放原则有效性原原则注重短期期招生效效果，兼兼顾长期期的品牌牌形象，，包括扩扩大知名名度、提提升美誉誉度、建建立忠诚诚度。保证目标标对象的的有效到到达频次次与有效效接触频频次，以以保证传传播效果果。在保证广广告效果果的前提提下，在在尽可能能多的媒媒体组合合方案中中采用最最佳方案案，采用用最经济济的媒介介组合。。广告媒体投放时间广告形式媒体平台户外广告公交车车身广告、公交车LED、公交车移动电视、公交车站牌广告、灯箱广告网络广告52KD（开通“阳光e驾”版块）平面广告张家港日报（以软文为主）其他广告电影院视频广告（电影开演前）长期投放放广告媒体投放时间广告形式媒体平台户外广告户外大屏、电梯广告、小区大屏广告、超市购物车广告

平面广告张家港日报（硬广）、DM单页、画册

其他广告超市购物车广告短期投放放主要媒体优势分析媒体优势公交车车身广告移动范围广，可视距离远，醒目。公交车LED灵活性强，覆盖区域广，醒目。公交车移动电视接触人群广，受众对象集中。公交车站牌广告受众人员广，可选择性区域。张家港日报覆盖范围广，党报优势，公信力强。52KD论坛网友流量大，网友活跃度高，较早本地知名论坛。广告投放放计划（（略）活动营销销推广渠渠道合作渠道一大专院校主题———“阳光e驾，驾驾驭未来来”活动对象象——高校在校校大学生生、教职职工活动内容容向高校学学生征集集阳光e驾形象象广告语语！现场预存存一元，，抵扣学学费100元！！免费体验验式驾驶驶教练车车。宣传配合合用语预存1元元学费，，立享百百倍增值值！展示你的的创意，，赢免费费学车名名额！宣传策略略联系学校校学生会会，提前前告之活活动内容容，印发发宣传单单，，提前发发放到各各寝室。。印制海报报、横幅幅，在学学校公告告栏处悬悬挂。设立咨询询处，发发放资料料，给学学生提供供服务。。在高校操操场或其其他安全全区域，，安排2辆教练练车，供供学生上上车体验验驾驶的的乐趣！！合作渠道二大型超市主题———“阳光e驾，惠惠民行动动”活动对象象——潜在消费费者活动内容超市购物满一一定金额，赠赠送学车优惠惠抵用券一张张。活动期间成功功报名者，可可获赠超市购购物券。宣传配合用语语新手上路不再再怕，阳光e驾随您行宣传策略超市购物车上上绑定活动广广告。超市路口放置置X展架。设立咨询处，，发放宣传资资料。合作渠道三其他异业的合合作合作对象：包包括汽车4S店、银行、、地产等行业业。合作形式：优优势互补，合合作共赢合作内容：辅辅助参与他们们的各种营销销活动，包括括买车送学费费等等促销活活动。ThankYou!谢谢12月月-2205:51:3005:5105:5112月月-2212月月-2205:5105:5105:51:3012月月-2212月月-2205:51:302022/12/315:51:309、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。05:51:3005:51:3005:5112/31/20225:51:30AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2205:51:3005:51Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。05:51:3005:51:3005:51Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2205:51:3005:51:30December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20225:51:30上上午05:51:3012月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月225:51上上午午12月月-2205:51December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/315:51:3005:51:3031December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。5:51:30上上午5:51上上午午05:51:3012月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。05:51:3005:51:3005:5112/31/20225:51:30AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2205:51:3005:51Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。05:51:3005:51:3005:51Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2205:51:3005:51:30December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20225:51:30上上午05:51:3012月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月225:51上午午12月-2205:51December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/315:51:3105:51:3131December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。5:51:31上午5:51上上午05:51:3112月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。05:51:3105:51:3105:5112/31/20225:51:31AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2205:51:3105:51Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。05:51:3105:51:3105:51Satu