实战销售心法

实战销售心法

决胜终端销售为王主讲:juan狂人团队销售的境界心中有剑，手中有剑，能杀人，是一个武功合格者心中有剑，手中无剑，能杀人，是武林盟主心中无剑，手中也无剑，能杀人，是武术的至高境界！《春夜喜雨》

好雨知时节—研究顾客需求，适时把握顾客情感变化当春乃发生—只有当感情达到高潮时才会有商机发生随风潜入夜—随着感情的深入悄悄地导入产品的销售润物细无声—在不知不觉中便完成了销售

专业销售和非专业销售专业人员讲究的是策略，方法，技巧。销售人员的人生目标

你不但要有”成功销售员“的目标，更要有”成功人物“的目标。

拟定你自己的人生蓝图：

1、在一生中，打算做什么事？

2、打算最后成为怎样的人物？

3、需要做些什么，才能满足自己的愿望？

销售人员的未来企业ceo职业经理人培训师政界风云人物成功销售第一条你是老板遇到的挫折越多

你成长的机会就越大你今天没有成功是因为你不够痛苦销售心经销售是信心的传递销售是情绪的感染销售是信念的认同销售＝贩卖信赖（顾客对个人魅力的信赖）你对行业了解解多少了解公司的发发展，优势，，产品，理念念，竟争对手手业务人员销售售天龙八步①推广公司的实实力②推广公司的成成功③推广公司的支支持④推广公司的承承诺⑤推广公司的营营销模式⑥推广公司的促促销力度⑦推广公司的产产品品质⑧最后推广公司司的产品业务人员销售售五法渗透法：令经经营者对公司司产生印象②憧憬法：令人人对经营公司司产品后在效效益和事业取取的成就方面面产生无限遐遐想，从而建建立信心③通过分析化比比较法：通过过分析化比较较法来强化说说明选择公司司产品的理由由。④实践法：通过过事实来证明明“张氏”经经营模式的正正确性⑤威胁法：告诉诉他、不选择择与公司合作作意味着有被被淘汰的可能能，从而从心心理上令其紧紧张。一、形象永远没有第二二次机会去改改变第一印象象。不要让别人对对你产生审美美疲劳二、赞美美容行业贩卖卖梦想的行业业一个优秀的人人员要两把刷刷子：一把赞赞美，一把是是鼓励。PMP法则（拍拍马屁）三、微笑点头微笑，低低头数钞票不要做无齿的的人小贴士：练习习微笑的方法法之一：咬笔笔杆四、点头崔眠销售法之之一A、B两个犯犯人（在床上上割静脉后死死亡）人性是复杂的的，多变的别把顾客当人人对付心灵障碍碍时的方法：：把顾客当钱钱五、倾听销售是听出来来的！心理小贴士：：先听、后问问、再说倾听时建议眼眼神：看眼睛：代表表沟通看额头：代表表严厉看颌以下：代代表亲密看鼻部：代表表平和六、参与让顾客参与管管理参与生活活（因为参与与，所以关心心。例：装修修时问顾客想想要什么样的的，终端会流流程询问客人人）完美销售的十十二大步骤充分的准备情绪达到颠峰峰状态建立信赖感，，建立亲和力力了解顾客的问问题、需求、、及渴望引起起顾客注意刺激顾客购买买欲望塑造产品价值值做竞争对手的的分析解除抗拒点克克服顾客反对对意见成交要求顾客转介介绍环环相扣－步步步为赢！售后服务顾客心灵解码码追求型：追求求快乐（要什什么？之后的的好处）逃避型：逃避避痛苦（不要要什么？不买买的好处）可能型：预则则将来需求型：必须须要自我意识型：：我相信你这这么有主见的的人，一定、、、、、顾他型：听别别人用什么，，他用什么。。随权顾客讨厌的销销售员死板、性格不不开朗说话小声小气气，口齿模湖湖不清过于拘谨轻率老奸巨滑顾客不利的讯讯息无精打采，垂垂头丧气准备靠回坐椅椅，突然向前前做起把你和你的竟竟争对手加以以比较询问交货日期期左顾右盼，心心不在焉顾客到底要什什么？被记住受欢迎得到关心感觉是重点的的顾客舒适的环境赞美自主性要求得到理解解高质量的技术术服务销售人员法宝宝永远自信决不放弃马上行动‘赢家集训营营’圆满成功功！谢谢!9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。06:15:2006:15:2006:1512/31/20226:15:20AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2206:15:2006:15Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。06:15:2006:15:2006:15Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2206:15:2006:15:20December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20226:15:20上午06:15:2012月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:15上上午午12月月-2206:15December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/316:15:2006:15:2031December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。6:15:20上午午6:15上午午06:15:2012月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。06:15:2006:15:2006:1512/31/20226:15:20AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2206:15:2006:15Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。06:15:2006:15:2006:15Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2206:15:2006:15:20December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20226:15:20上上午06:15:2012月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月226:15上上午12月-2206:15December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/316:15:2006:15:2031December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。6:15:20上上午午6:15上上午午06:15:2012月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。06:15:2006:15:2006:1512/31/20226:15:20AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2206:15:2006:15Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。06:15:2006:15:2006:15Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2206:15:2006:15:20December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20226:15:20上午午06:15:2012月-2215、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。十二月226:15上上午12月-2206:15December31,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/316:15:2006:15:2031December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。6:15:20上上午午6:15上上午午06:15:20