安踏运动鞋市场与广告计划

安踏运动鞋品牌创意策划案1目录安踏市场分析安踏广告策略广告计划广告活动的效果预测和监控部分2鞋业市场分析整个泉州的品牌目前都在二、三级市场。一级市场是指一、二级城市，上海、北京等大城市二级市场是指其他各地的省会城市、经济特区等三级市场为地级城市。现在一、二级市场基本上是国际大品牌和李宁占领。国内的强势品牌占领着第二层的位置，像李宁、安踏，它们对于国际品牌来讲是追随者，而对于国内品牌来讲是领先者。总结：安踏在保护好自己的二级市场的同时，怎么样去开拓第一市场，占领更多的第三市场是十分棘手的。3中国鞋业市场分析短短十几年间，我国运动鞋市场已经进入了姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段；产品丰富，品牌林立在同类产品中，同质化程度非常高。受国际贸易壁垒，电力供应紧张，原材料价格上涨，劳动力短缺，中国制鞋业面临严重挑战。国外市场竞争激烈，在外贸上如何从数量到品质，效益转变还是一大难题。如何从低端走向高端？4安踏“中国风—传奇”推出的背景国际尖端阿迪达斯，nike占领一级城市。中国鞋业“三军团”，各领风骚，第一军团：李宁，安踏占领一二级城市，安踏与李宁无法相抵抗二三军团后劲强大，不可忽视。安踏目标：保护二级市场，开拓一级市场，占领三级市场。李宁有一个李宁，安踏有永不服输的民族精神。建国60周年，完美的切入点，更好塑造品牌的立足点。5调研结论李宁坐稳国内老大，安踏心不甘，寻找突破口安踏二级市场优势大，发挥市场和价格优势安踏要坚持不懈的走农村包围城市的道路安踏策略：推国风，迎国庆，塑造品牌形象的好机会安踏目标：抢地盘，做老大。放眼国际市场6消费者分析生活在二三线城市的普通年轻人（高中生，大学生）职场底层努力打拼，渴望出头的职场新人。他们需要找一个自我表现和炫耀张扬渠道来释放自己，这个渠道就是运动。有永不服输的精神，安踏广告的感染力追求个性，时尚张扬，看重品牌的年轻人7安踏优势价格实惠,适合中国绝大部分老百姓的消费档次。设计新颖,款式越来越流行,越来越国际化。市场定位好,以二级市场为中心，开拓另外两级市场广告影响深入人心，有感染力市场前景远大，放眼国际不再是困难8劣势虽设计新颖，但还是缺少自己的“产品设计师”,安踏的鞋子,衣服都是在跟着耐克和阿迪走。在质量和款式上面还是与李宁有很大差距作为运动方面的鞋子，安踏还是不能得到足够信任还在国内圈里绕，应接受更高的挑战9安踏竞争对手分析国际顶尖一级品牌：阿迪达斯、耐克国内二级品牌第一大军团：安踏、李宁、乔丹国内二级品牌第二大军团：（peak、特步、361度）其他：300多个品牌

10竞争对手总结结分析安踏的主要竞竞争对手是以以李宁为主的的国内一些大大的运动鞋制制造商，当然然还有的就是是国际上的大大公司，像耐耐克等一些鞋鞋业巨头。但但他们的威胁胁不是最大的的，因为他们们的市场定位位是高端市场场，而安踏的的定位主要以以中底端市场场为主。还有有就是一些第第三层次的区区域品牌，他他们的力量是是不可忽视的的。11对手分析—李宁老品牌,做为中国第第一大体育用用品品牌,李李宁深受国人人喜爱成为具具有代表性的的民族品牌。。李宁的商品是是自己独有的的设计师设计计出来的,市市场上少有苟苟同或者近似似的款式。广告投入走国国际路线，大大力赞助国外外选手发展策略,李李宁的眼光已已经不仅仅是是放在国内市市场,还放眼眼国际。有一颗耀眼的的明星----体操王子子，品牌易于于宣传12李宁的劣势赞助体育资源源利用不充分分质感不够好，，与国际品牌牌差距还是很很大在国内价格够够高，与中国国基本国情不不相符13安踏市场分析析安踏广告策略略广告计划广告活动的效效果预测和监监控部分14广告目标让大部分的年年轻人知晓安安踏新推出具具有中国风““传奇”的鞋鞋子，让一半半以上的了解解“传奇”这这鞋子的特殊殊意义并让消消费者信服安安踏产品，从从而更好的塑塑造安踏民族族品牌形象，，使安踏在未未来几年能击击败李宁，成成为中国体育育行业的领跑跑者销售战略专卖店促销，，根据各地区区的市场情况况，选择合适适的促销手段段媒介及时投入入，与最新的的有关国庆新新闻版块联系系起来，可以以建立一个““安踏---与祖国国同命运”的的新闻版块推出“传奇——大学校园行行”活动，举举办有关的体体育活动，设设立奖项，奖奖品就是“中中国风—传奇奇”鞋子赞助有关庆祝祝国庆的大型型演唱会---同一首歌歌16媒介计划报纸杂志：在在四个月的““中国风—传奇”广告告宣传中，前前两个月的宣宣传风格要保保持一致，后后两个月仍要要保持一致。。目的是树立立起统一的形形象，然后在在目标受众中中深化。电视：在央视视五套黄金强强档播放电视视广告，两个个创意轮流播播放，播放时时间为3个月。配以以地方台辅助助播出。在10月1日准准备阅军转播播的前10分分钟，一定要要投入广告，，并宣传安踏踏的民族品牌牌形象互连网门户网网站：主要在在新浪、搜狐狐、雅虎等门门户网上进行行宣传，并与与这些网站进进行友情链接接。17媒介的选择杂志的选择运动类刊物：：《体育世界》》《篮球俱俱乐部》《《篮球》文艺类刊物：：《知音》《《读者》《辽辽宁青年》《《足球周刊刊》等18体育类刊物要让所有接触触体育杂志的的人都能看见见安踏的“中中国风”的广广告，让广告告逐渐渗透到到读者的大脑脑中，并且深深刻记忆，加加强影响力。。做法：通过购购买整版来加加大宣传。版版面可以选择择封二，封三三或中间的插插页。19文艺设计类刊刊物一些文艺类的的刊物很多学学生都爱看，，因为那里有有他们想要的的东西。相信信这里有他们们要的东西。。新奇的，另另类的，时尚尚的，潮流的的，前沿的。。做法：作为一一些补充的辅辅助作用，在在一些刊物上上打一些游击击战这样就不不会陋掉一些些潜在的消费费者了。20电视媒介电视媒介选择择的是中央电电视台五套栏栏目，央视具具有极其广阔阔的覆盖面，，受众范围特特别广。地方方卫视受众范范围虽然小，，但是费用较较低廉。做法：将大部部分的广告费费投入到电视视广告上。可可以根据实际际情况临时决决定对地方台台进行媒介购购入，在央视视选择的广告告段位是18：00分分的体育新闻闻的15秒版和中中午12点的10秒版。21互连网媒介网站选择：新新浪网搜狐狐网雅虎网网这些网站的受受众是非常的的广泛的，不不同层次的人人群只要上网网一般都会浏浏览这些网站站，且这些门门户网都有为为用户免费提提供的电子信信箱，加大了了浏览量。广告播放方式式：利用浮浮动广告条的的方式投放在在新浪网上以以弹出式FLASH的的形式投放。。投放时间为为2个月。22媒体广告日期期及购买计划划杂志媒介购买买：出版物创意意单元（页））插页广告告（次/元）插页页次数总总费用（元元）体育世界1280025600篮球俱乐部2250012500知音2200024000读者1300013000篮球1220012200辽宁青年2180011800总计19100元23电视媒介购买买：类别播出时间时时长（秒）播播放次数价价格（元））总总费用（元元）体育新闻18：0015909000810000午间新闻12：001015070001050000总计186000024互连网媒介购购买：网站类别播播放天数价价格（元））总费用（（元）新浪网广告条1801000180000搜狐网广告告条10080080000雅虎网广告告条1001200120000总计530000元元25安踏市场分析析安踏广告策略略广告计划广告告活活动动的的效效果果预预测测和和监监控控部部分分26平面面广广告告创创意意表表现现272829平面面广广告告3031电视视脚脚本本广广告告32镜号镜头时间画面字幕/旁白/音响/备注1近景到中景2天安门广场前，仰角拍摄，一年轻男士脚穿安踏的传奇鞋子，一脸肃穆地望着冉冉升起的五星红旗嘹亮的国歌演奏声23五星红旗模糊掉，画面切入，卢沟桥上，脚穿布鞋的战士趴在桥上进行激烈的战斗（特写，战士的鞋子）激烈的枪战声夹着着若有若无的国歌声；（让伤痕成为你的勋章，让世界的不公平在你面前低头！！）33场景再次模糊，画面切入，泥泞的草地上，脚穿草鞋的红军战士，艰难前行，（特写，带着泥土的草鞋）豪迈的军歌，夹着若有若无的国歌声（Keepmoving永不止步...）43场景再次模糊，画面切入，一片废墟的汶川地震灾区上，脚穿战靴的武警战士奔赴到抢险前线（特写，战士奔跑的步伐）国歌声（越磨砺.越光芒）5组合镜头3场景再次模糊，画面切入，鸟巢内，中国运动员竞技的画面，给传奇鞋子的局部特写，几个比赛场景（跳高，羽毛球之类的）呐喊声，夹着若有若无的国歌声（安踏，赢的力量）62回到初始的画面，仰角拍摄，国旗到顶，升旗仪式完毕广告语，中国脊梁，我来造我就是传奇我就是奇迹33镜号镜头时间画面字幕/旁白/音响/备注1特写1黑色的屏幕，慢慢出现了“1949”白色的字的年份旁白：1949.音乐：音乐缓缓响起2近景—远景3“新中国成立”举国欢腾，天安门出现一派庆祝的盛况3特写1镜头返回黑的屏幕“1949”中的“49”转换换位，缓慢出现了“1994”旁白：1994音乐：音乐慢慢高亢4近景—远景3镜头拉开，画面出现福建晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志5远景—近景3众多人穿着安踏的鞋子汇聚到人民广场满腔热血看着中国60华诞的阅兵仪式。旁白：现在音乐：音乐慷慨激扬，达到最高点。6近景—远景2全国欢呼，镜头拉开。7特写1出现安踏的logo。旁白：广告语“我梦想，我来创，我的路，我来走。”音乐：平静下来。34安踏踏市市场场分分析析安踏踏广广告告策策略略广告告计计划划广告告活活动动的的效效果果预预测测和和监监控控部部分分35在广广告告投投放放后后三三个个月月我我们们将将对对广广告告的的投投放放进进行行一一次次综综合合效效果果评评估估，，来来评评价价我我们们的的媒媒体体策策划划书书是是否否适适合合当当前前的的发发展展，，我我们们将将对对评评估估效效果果进进行行分分析析来来确确定定下下阶阶段段的的广广告告投投放放。。36谢谢谢12月-2206:07:5806:0706:0712月-2212月-2206:0706:0706:07:5812月月-2212月月-2206:07:582022/12/316:07:589、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。06:07:5906:07:5906:0712/31/20226:07:59AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2206:07:5906:07Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。06:07:5906:07:5906:07Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2206:07:5906:07:59December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20226:07:59上上午06:07:5912月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月226:07上午午12月-2206:07December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/316:07:5906:07:5931December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。6:07:59上上午6:07上上午午06:07:5912月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。06:07:5906:07:5906:0712/31/20226:07:59AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2206:07:5906:07Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。06:07:5906:07:5906:07Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2206:07:5906:07:59December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20226:07:59上上午06:07:5912月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月226:07上午午12月-2206:07December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/316:07:5906:07:5931December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。6:07:59上上午6:07上上午06:07:5912月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。06:07:5906:07:5906:0712/31/20226:07:59AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12