如何锻造销售铁军

如何锻造销售铁军

前言：1、销售职业的社会价值2、销售工作的本质是“商场如 战场”

一、销售人力资源规划

1、在企业战略和市场战略的指导 下，制定规划2、配置人力资源的三个导向A、目标导向B、资源导向 C、机会导向

3、销售人力资源配置的“量化”

二、有效获得和甄别合格的销售人员

1、建立筛选销售人力资源的流程 和方法A、高规格的评审团B、严格公开的录用机制

2、建立甄别合格销售员的测评办法

A、总结现有优秀销售员：社会背景、 从业经历、性格特点、工作风格等 因素B、以量化手法测评录用销售人员（附《面谈评分表.doc评分表》）

合肥中建工程机械有限公司新员工考核评分表-------------分公司新员工：新员工师傅：编号：年

月

分公司经理：

三、赋予销售人员职业化从业理念1、点燃销售人员的职业追求与梦想2、灌输销售的职业认知

（附：销售认知）

3、明确销售队伍的价值观

四、基础销售技能的培训1、量化销售人员所需的知识结构

（附：销售知识结构）

2、程序化的培训体系

A、初级教育：公司教育、从业理念、 产品基础知识、销售职业基础教育B、初级训练：“新兵连”原则，辅 导制度，从严原则

（附：《新员工考核评分表》）

新员工培训评价表C、中级教育及训练：专业销售技能培训， 商务知识培训、深入的产品知识教育D、深化的教育与训练：水桶原则、阶段 性、持续性、多样性

五、战略领悟力和策略执行力的武装1、战略导航系统——战略思想的灌输2、策略推进系统——市场研究和策略 指导3、战术引爆系统——引爆销售订单的工 具库支持

六、、建建好好管管理理平平台台，，实实现现管管理理育育人人1、、用用简简洁洁、、明明确确的的销销售售业业务务管管理理提提高高工工作作效效率率2、、用用规规定定动动作作要要求求，，养养成成良良好好的的职职业业习习惯惯3、、设设定定有有效效的的管管理理控控制制点点，，确确保保系系统统安安全全畅畅通通的的运运行行七、、销销售售团团队队的的文文化化建建设设1、、团团队队文文化化————形形成成““一一伙伙人人””的的团团队队2、、竞竞争争文文化化————形形式式积积极极向向上上的的精精神神3、、交交流流文文化化————开开放放的的共共享享氛氛围围，，释释放放压压力力，，激激发发创创造造力力4、、激激情情文文化化————变变换换工工作作主主题题，，调调动动团团队队激激情情5、、公公平平文文化化————建建立立““公公平平””、、““公公正正””的的内内部部竞竞争争秩秩序序6、、领领头头羊羊文文化化————确确保保各各级级领领导导以以身身作作则则，，充充当当领领头头羊羊八、、销销售售队队伍伍的的激激励励1、、有有吸吸引引力力的的奖奖酬酬水水平平2、、富富于于激激情情的的团团队队与与个个人人竞竞赛赛3、、量量化化的的级级别别升升、、降降制制度度4、、围围绕绕公公司司销销售售策策略略展展开开精精神神与与物物质质激激励励工工作作九、、““不不想想当当将将军军的的士士兵兵不不是是好好士士兵兵””“不不会会当当士士兵兵的的将将军军不不是是好好将将军军””9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。05:48:2705:48:2705:4812/31/20225:48:27AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2205:48:2705:48Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。05:48:2705:48:2705:48Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2205:48:2705:48:27December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20225:48:27上上午午05:48:2712月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月225:48上上午午12月月-2205:48December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/315:48:2705:48:2731December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。5:48:27上午午5:48上午午05:48:2712月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。05:48:2705:48:2705:4812/31/20225:48:27AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2205:48:2705:48Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。05:48:2705:48:2705:48Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2205:48:2705:48:27December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20225:48:27上午午05:48:2712月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月225:48上上午12月-2205:48December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/315:48:2705:48:2731December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。5:48:27上上午午5:48上上午午05:48:2712月月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。05:48:2705:48:2705:4812/31/20225:48:27AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2205:48:2705:48Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。05:48:2705:48:2705:48Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2205:48:2705:48:27December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20225:48:27上上午05:48:2712月月-2215、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。十二月225:48上午午12月-2205:48December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/315:48:2705:48:2731December202217、一个个人即即使已已登上上顶峰峰，也也仍要要自强强不息息。5: