安欣无忧产品组合销售人员

“安欣无忧”产品组合课件（销售人员版）风险提示：本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。

特别提示：本课件为内部培训资料，任何单位、个人不得外传、转发，也不得用于宣传。主要内容1、经济环境—财务不安全2、疾病、意外、灾害频发——人身不安全外部内部1、满足市场竞争需要，提升市场竞争力2、满足客户需求，为客户提供全面保障3、公司创费，个人创富产品背景分析房市：全国楼市降价潮汹涌上海：楼价打对折业主损失高达60万，上海出现退房潮北京：

通州地王楼盘半价促销乏人问，北京楼市促销噱头多深圳：

观望开发商降价不再羞答答，10月新房均价下滑逾一成？“2003年以来，中国房产泡沫已持续了近10年的时间，这个世界经济史上前所未有的房产大泡沫或将引爆中国金融体系巨大风险。”

——易宪容著名经济学家、中国社科院金融研究所金融发展室主任

——摘自和讯网2011年10月25日82011年7月22日，京珠高速威海—长沙客车特大火灾，车上47名乘客，死亡41人，伤6人。2011年7月23日甬温线高铁特大事故，死亡40人伤219人甘肃舟曲暴发泥石流导致多人遇难安欣无无忧给给我们们带来来更易销售

1更多的客户

2更高的收入

3主要内内容一、投投保范范围国寿安欣无忧提前给付重大疾病保险国寿安欣无忧两全保险（分红型）国寿安欣无忧长期意外伤害保险出生30日—65周岁18—65周岁出生30日—65周岁健康者趸交五年三年十年五年+二年十年+五年六年+三年十五年年+五年二、交费方式及保险期间三、保保险责责任三、保保险责责任三、保保险责责任三、保保险责责任三、保保险责责任投保举例之一张先生生30岁一次性性交付付，保保额100000元6年满期期，9年意外外保障障保险利利益如如下30岁36岁31岁Titleinhere普通意外100000元Titleinhere重灾意外300000元只需交费93690元39岁Titleinhere交通意外200000元Titleinhere交通意外100000元Titleinhere重灾意外200000元满期保保险金金100000元疾病身身故100000元疾病身身故93300元投保举例之二王先生生30岁3年交付付，保保额10000元6年满期期，9年意外外保障障保险利利益如如下30岁36岁31岁Titleinhere普通意外10000×身故时的交费年度数Titleinhere重灾意外30000元×身故时的交费年度数只需交费9469元39岁Titleinhere交通意外20000元×身故时的交费年度数Titleinhere交通意外30000元Titleinhere重灾意外60000元满期保保险金金30000元疾病身身故10000×身故时时的交交费年年度数数疾病身身故9435元主要内内容营销的的核心心是什什么?创造需需求满足需需求险要保保费要少少钱要还还客户不不变的的心愿愿利要厚厚安欣无无忧“钱””多多没事当当攒“钱””—固定收收益保保值和和增值值大病救救命“钱””—20种种重疾疾保障障意外领领大“钱””—2倍交交通意意外保保障遇灾不不差“钱””—3倍3大自自然灾灾害保保障随时能能借“钱””—急需用用钱可可保单单借款款年年都都分“钱””—每年可可享受受公司司红利利没事当当攒钱钱大大病病救命命钱意外领领大钱钱遇遇灾灾不差差钱随时能能借钱钱年年年年都分分钱让客户户没有有拒绝绝的理理由目标市场少儿市场中青年市场老年市场无10万保额额限制制、教教育金金、婚婚嫁金金保障全全面无后忧忧稳健理理财老来乐乐安欣无无忧真真是好好，从从小到到老都都能保保四种缴费任任你挑，满满期分红不不能少健康保障呵呵护多，身身价三倍责责任高满期还送高高保障，国国寿责任勇勇担当六金账户心心安稳，人人生一单忧忧愁消产品总体特色不管人生发发生怎样的的不确定安欣无忧都都可以帮到到你！安欣无忧，，一款让客户户说不出的产品。

不主要内容张姐，告诉诉你一个好好消息，今今年是我们们公司银保保十周年，，为回馈广广大客户多多年来对我我公司的支支持和厚爱爱，我们公公司特别为为像您这样样的老客户户量身定做做了一款新新的产品组组合，叫做做安欣无忧忧。既理财财，还保健健康和意外外，而且满满期后，公公司还继续续免费送意意外保障，，一举多得得，一张保保单解决了了您关心的的所有问题题。您说，，要不是我我们十周年年庆，到哪哪儿找这样样的好事啊啊。这么好好的产品，，我第一时时间就想起起了您，这这样的好机机会我可不不想让您错错过。您看看您投5万万，还是10万？话术之一王先生，您您好。感谢谢您长期来来对我工作作的支持。。我公司为为庆祝银保保成立十周周年，新推推出一款理理财和保障障功能兼具具的保险产产品组合，，花一样钱钱可以办六六件事，我我觉得对您您十分合适适。您看，，您是上午午有空还是是下午有空空，我给您您简单介绍绍一下，相相信对您会会有所帮助助的！话术之二这位先生，，您好！您您是来存钱钱的吧？（（是的）咱咱们××行行最近新推推出了一款款理财产品品组合，满满期保值增增值，还可可享受红利利分配，除除此之外，，您还可以以享有健康康和意外保保障，最近近投的人可可多了。您您看您是投投10万还还是20万万？话术1、客户：：不如用来来投资：我相信您是是一位非常常成功的商商人，我也也绝对相信信您有能力力赚足够多多的钱，但但是保险的的功能并不不仅仅在于于它的收益益性，更在在于它的保保障性，它它会为您提提供人身保保障，还可可以牢牢保保住您已经经赚到的钱钱。张老板冒昧昧的问一句句，您能够够保证您这这一辈子的的投资都是是完全正确确的吗？其实100次成功投投资可能会会因为一次次失败的投投资而最终终让我们身身无分文，，而保险可可以让我们们在出现投投资失败的的时候，确确保我们能能有东山再再起的机会会！无论经济环环境怎么变变，无论行行业怎么变变，他都给给你一个安安心的退路路，让您和和您最爱的的家庭能够够保证稳定定安康的生生活。您是是一个有责责任心的人人，我相信信您一定会会认真考虑虑我给您设设计的规划划。2、客户：：资金紧张张，手头没没有闲钱是啊，人这这一辈子谁谁没有沟沟沟坎坎的，，手头紧张张只是暂时时的，咱这这一生挣钱钱的时间就就那二、三三十年，但但是花钱可可是没有头头的，咱现现在能赚钱钱，花钱反反而少；等等咱将来不不能赚钱了了，花钱反反而多了，，你说是不不是啊！你你说现在能能赚钱都紧紧张，到不不能赚钱了了，不就没没法过了吗吗?而且这这款产品不不能在有闲闲钱的时候候再办，到到那个时候候可能就来来不及了，，所以呀早早准备，你你看你是投投3万，还还是5万啊啊！主要内容被保险人年年龄≤55周岁，职职业类别别在4类以以下（含4类）、无无异常告知知，且符合合以下条件件者，可以以在银邮柜柜面实时出出单：累计趸交保保费不得大大于50万万；3年交累计计首年期交交保费不得得大于25万；5年交累计计首年期交交保费不得得大于20万；10年交累累计首年期期交保费不不得大于5万。被保险人年年龄﹥55周岁，不不允许实时时出单。实时出单额度“险种名称称”处应填填写为：““国寿安欣欣无忧产品品组合（安安欣无忧两两全＋附加加安欣无忧忧提前给付付重疾＋安安欣无忧长长期意外伤伤害）”或或“国寿安安欣无忧产产品组合（（安欣无忧忧两全＋附附加安欣无无忧提前给给付重疾））”。“基本保险险费”处按按产品组合合保险费合合计金额及及括号分别别备注对应应险种保费费明细的方方式填写。。例如：如如果投保三三款产品的的组合，其其中安欣无无忧两全保保险保费为为500、、安欣无忧忧附加重疾疾保险保费费为100、安欣无无忧长期意意外伤害保保险保费为为50，单单证填写为为：“650（500+100+50）”；投保单填写指引如果是一次次性交清的的，“交费费方式”处处勾选“趸趸交”，““交费期间间”填写““——”；；如果是年年交方式的的，“交费费方式”处处勾选“年年交”，““交费期间间”根据实实际情况填填写“3年年”、“5年”或““10年””。“保险期间间”处，如如果是未成成年人投保保的组合产产品，即投投保国寿安安欣无忧两两全保险与与国寿附加加安欣无忧忧提前给付付重大疾病病保险的，，根据实际际选择，填填写5年、、6年、10年或15年；如如果是成年年人投保的的组合产品品，即投保保国寿安欣欣无忧两全全保险、国国寿附加安安欣无忧提提前给付重重大疾病保保险与国寿寿安欣无忧忧长期意外外伤害保险险产品的，，按“5，，5，7””年、“6,6,9”年、““10,10,15”年或““15,15,20”年进行行填写。投保单填写指引9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。06:05:2806:05:2806:0512/31/20226:05:28AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2206:05:2806:05Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。06:05:2806:05:2806:05Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2206:05:2806:05:28December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20226:05:28上上午06:05:2812月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月226:05上上午12月-2206:05December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/316:05:2806:05:2831December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。6:05:28上上午午6:05上上午午06:05:2812月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。06:05:2806:05:2806:0512/31/20226:05:28AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2206:05:2806:05Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。06:05:2806:05:2806:05Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2206:05:2806:05:28December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20226:05:28上上午午06:05:2812月月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月226:05上上午12月-2206:05December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/316:05:2806:05:2831December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。6:05:28上上午6:05上上午06:05:2812月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。06:05:2806:05:2806:0512/31/20226:05:28AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2206:05:2806:05Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别