学校渠道操作

学校渠道操作方法

市场三部

罗曜123李总及董事长倡导事宜从消费者的角度看学校机会点….果汁果乐的支持…441、李总:

三对——产品、消费者、渠道

历史,原因?

操作模式,渠道特性;2、董事长:

流通渠道——李总;

帮助大区——解枷锁;

把事情做正确;李总及董事长倡导事宜品类嫁接？？这条路如何？？碳酸饮料果汁即饮茶包装水亚洲传统饮料功能饮料液体奶即饮咖啡苏打水，含汽水无娃哈哈营养快线奶茶：呦呦奶茶、统一奶茶脉动动动茶旭日升冰茶娃哈哈咖啡可乐泛市场洞察果汁果乐——010开发流通渠道解读1、2009年果汁——160亿元;

高果——20亿元100%

中果——40亿元果肉

低果——100亿元果汁果乐+低果2、终端售点——500万个;MVS售点——120万个;

差异——380万个;where?学校渠道视频视频:1、校内点;2、我们有机会;3、提升空间,9,12,18,470;4、开发时间的紧迫;从消费者的角度去看售点口渴了……找到离消费者最近的地方从消费者的角度去看售点口渴了……找到离消费者最近的地方从消费者的角度去看售点口渴了……找到离消费者最近的地方从消费者的角度去看售点口渴了……远观从消费费者的的角度度去看看售点点走进售售点……近看从消费费者的的角度度去看看售点点走进售售点……近看从消费费者的的角度度去看看售点点走进售售点……近看:其它厂厂家的的功课课从消费费者的的角度度去看看售点点进到店店内:铺货从消费费者的的角度度去看看售点点进到店店内:铺货从消费费者的的角度度去看看售点点进到店店内:铺货——最基本本的标标准从消费费者的的角度度去看看售点点进到店店内:铺货从消消费费者者的的角角度度去去看看售售点点进到到店店内内:铺货货+售货货员员身身后后+柜台台上上+最接接近近消消费费者者的的地地方方从消消费费者者的的角角度度去去看看售售点点进到到店店内内:生动动化化有提提升升空空间间从消消费费者者的的角角度度去去看看售售点点进到到店店内内:生动动化化物料料从消消费费者者的的角角度度去去看看售售点点进到到店店内内:生动动化化物料料从消消费费者者的的角角度度去去看看售售点点进到到店店内内:夏季季即即饮饮装装最最畅畅销销的的售售点点-冰箱箱!学校校渠渠道道操操作作顺顺序序冰冻冻化化生动动化化-提示示,售点点广广告告;陈列列-提示示,几率率;铺货货-选择择正正确确的的铺铺货货方方式式,最经经济济,最容容易易开学学期期间间学校校渠渠道道操操作作顺顺序序点———线———面中学学-铺货货、、陈陈列列、、生生动动化化、、冰冰箱箱投投放放工作作优优化化;销售售额额=单品品数数/店*单价价*店数数我们们总总有有机机会会点点!机会会点点食堂堂进进门门处处菜菜单单，，可可更更换换中央央美美术术学学院院食堂堂包包柱柱可可换换食堂堂食食堂堂桌桌面面广广告告可可换换中央央美美术术学学院院学生生寝寝室室楼楼下下超超市市，，有有果果汁汁果果乐乐，，二二月月产产品品九十十四四中中学学可陈陈列列产产品品可粘粘贴贴海海报报九十十四四中中学学可投投放放冰冰箱箱学校校共共1000多学学生生，，大大多多住住校校，，全全封封闭闭教教学学，，学学生生一一日日三三餐餐都都在在食食堂堂，，一一天天饮饮料料大大约约销销售售30箱。。北京京八八十十中中学学学生生指指定定购购买买北京京八八十十中中学学从12：10学生生放放学学，，到到13：10学生生上上课课，，一一个个小小时时时时间间里里，，共共销销售售1箱零零3瓶。。北京京八八十十中中学学学校校对对面面水水吧吧，，可可投投冰冰箱箱花家家地地小小学学花家家地地小小学学小学学外外水水亭亭，，可可做做店店招招花家家地地小小学学无汇汇源源产产品品学校校数数字字序大区省份本科专科小学数小学万人数中学数中学万人数上市类型备注1黑龙江黑龙江254418511112521216全区域

2吉林吉林28191389901580148全区域

3辽宁辽宁433920221352238226全区域

4北京北京66224192233129全区域

5京郊京郊

3741635225全区域

6上海上海56296124379326全区域

7山东山东476936152624163550全区域

8河南河南385140332805994731全区域

9江苏江苏537427262803044458全区域

10浙江浙江284528632372453256部分区域19日开11陕西陕西453924971332680307全区域

12重庆重庆182316691201742191全区域

学校校数数字字序大区省份本科专科小学数小学万人数中学数中学万人数上市类型备注13新疆新疆1120

0

0全区域资料缺失14安徽安徽345930491894088459部分区域

15华南江西224619951532700266全区域

福建19531345902011240全区域21日开广西203726011472783301无

16甘宁甘肃13211793932128202全区域

宁夏583092739941全区域

青海383101749433全区域

17四川四川304630482136919616部分区域

西藏334732011716无

18广东广东407218901956837927全区域21日全开海南4105134457560全区域21日全开19津冀天津21288754456051全区域

河北395535731714401474全区域

20晋蒙内蒙古102714461011482152全区域被几个省分山西1742

0

0全区域资料缺失21云贵云南1834

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0无资料缺失贵州142319471362629250无资料缺失22华中湖北395122331633177432全区域

湖南297232462024370382部分区域

合计8381169547163735735618066

小结结及及建建议议1、学学校校机机会会点点的的开开发发不不是是一一个个运运动动,要脚脚踏踏实实地地;2、校园园内内部部超超市市的的重重要要程程度度,应是是该该业业务务员员的的第第一一重重要要店店;3、铺铺货货后后的的陈陈列列动动作作,生动动化化部部件件，，有有效效的的陈陈列列点点设设在在哪哪里里？？4、将将每每个个学学校校的的开开发发落落实实到到每每个个人人,有时时间间计计划划!5、中中学学机机会会极极大大,不要要跑跑偏偏到到大大学学,大学学是是第第二二机机会会点点!后续续支支持持1、4月24日下下发发的的商商超超进进店店通通知知;2、100万张张海海报报、、3000卷围围档档..3、新新口口味味即即将将上上市市,大包包装装产产品品的的补补强强;4、北北京京卫卫视视<汇源源果果汁汁胜胜利利百百分分百百>;5、新新的的TVC拍摄摄完完成成;家庭庭作作业业1、每每个个上上市市区区域域的的学学校校点点明明晰晰;何时时？？2、开开发发进进度度掌掌握握,每周周416:00前交交上上周周4-本周周3的进进度度;3、在在区区域域内内自自制制分分享享及及机机会会点点PPT,视频频,榜样样!4、冰箱箱的的投投放放!陈列列的的执执行行!生动动化化!问题题各位位准备备好好了了吗？？有信信心心做好好学学校校渠渠道道吗吗？？以上上简简报报！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。06:00:3106:00:3106:0012/31/20226:00:31AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2206:00:3106:00Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。06:00:3106:00:3106:00Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2206:00:3106:00:31December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20226:00:31上上午午06:00:3112月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月226:00上午午12月-2206:00December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/316:00:3106:00:3131December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。6:00:31上上午6:00上上午午06:00:3112月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。06:00:3106:00:3106:0012/31/20226:00:31AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2206:00:3106:00Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。06:00:3106:00:3106:00Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2206:00:3106:00:31December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20226:00:31上上午06:00:3112月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月226:00上午午12月-2206:00December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/316:00:3106:00:3131December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。6:00:31上午6:00上上午06:00:3112月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。06:00:3106:00:3106:0012/31/20226:00:31AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2206:00:3106:00Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错