媒体调查的类型和基本方法

第四章：

媒介营销的基础信息媒体调查的类型和基本方法媒体经营环境发行采编广告三者分离发行渠道畅通采编面向市场广告经营市场报纸影响力强读者凝聚/密度内部环境外部环境图中数字标记环节是媒体研究中6个的关键点，标记6为综合性分析123546读者覆盖/广度广告商反馈评价读者反馈评价调查项目分解内容采编广告份额读者覆盖铺摊零售读者定位，适合就好专项调查：版面监测（精细）搭车调查：读者调查（粗略）展示报纸，读者尝试专项调查：报摊调查（精细）搭车调查：读者调查（粗略）增加订阅，凝聚读者专项调查：读者调查（全面）广告招商，经营收益专项调查：广告主访谈（深入）专项数据：媒体广告监测专项调查：广告效果调查根据前面媒体研究6个关键点，这里我们给出媒介经营研究的四个基础领域。读者市场、零售市场、广告市场的表现是市场化运作的报纸生存状况的客观反映。媒体调查类型1

－读者调查读者研究是通过对既定报纸读者的访问资料进行整合研究，从而对媒体读者的结构、偏好、评价、期望等问题分别进行量化分析，为报社制定发展策略提供有力的数据保障。主要包括以下内容:媒体调查类型1－读者调查1、把握当地报业市场竞争格局，即读者对各报的选择情况以及各报对读者的覆盖和凝聚，分析优劣势。2、清楚本报及竞争对手的读者构成，包括社会角色、阅读习惯、内容偏好等情况，分析优劣势。3、充分挖掘本报的读者广告价值，包括购买力水平、经济决策力、消费观念和生活态度、广告关注和广告影响、未来一年消费变化和消费倾向等情况，分析优劣势。4、大致了解到本报在自费订阅服务和报摊购买服务存在的不足，为本报的发行工作改进提供建议，并可考虑是否进行零售市场调查。5、大致了解到本报的内容采编是否最大限度地满足了读者需求，并进而考虑有无进行版面监测的需要。读者调查是通过抽样进行的定量研究，需要确保一定的精度才具有实际指导意义。窄众和宽众媒体的调查不同。宽众读者定义较为宽泛，群体特征分散，采样较为容易，但单一样本代表性差，精度要求较高；窄众读者定义较为明确，群体同质性强，单一样本代表性强，采样较为困难，精度要求相对较低。无认窄众媒体还是宽众媒体，都需要确保在一定精度上，精度决定了样本量大小。对于宽众媒体，通常采用600样本，若考虑成本承受问题，也可采用400样本；对于窄众媒体，通常采用300样本。在具体执行时，会根据样本采集难度及项目目的（决定问卷长度）而采取不同方式。最常用的方式是入户面访，其优点在于抽样误差最小，样本随机性最强，样本复核容易，最具有可操作性，但本方式不适合行业媒体等窄众媒体。窄众媒体通常采取街头拦访、定点拦访、电话访问、电话预约等方式，这些方式缺点在于不容易复核，随意性强。留置问卷、邮寄问卷应用较少。读者调查－调查方法读者调查指标体系读者调查报纸阅读阅读年限阅读频率阅读地点阅读时间阅读比例阅读偏好广告关注关注率可信度关注动机关注方式关注信息广告类型消费潜力购买力水平经济决策力广告影响度未来一年消费变化未来一年消费倾向生活态度及消费观媒体评价内容评价版面评价发行评价读者结构性别年龄婚育学历职业收入家庭报纸选择首选率阅读率入户率续订率传阅率读者主动性读者依赖度读者独占率读者重叠率读者忠诚度读者满意度阅读方式ABCDEA：自费订阅；B：报摊购买；C：公费订阅；D：借阅他人/公共报栏；E：其他方式。A区为核心读者群A＋B构成基本读者群A+B+C构成主体读者群D＋E为边缘读者群。核心读者区读者价值1不同的获报方式，读者所付出的代价（经济和精神）和愿意付出代价的意愿是不同的。五种获报方式中，自费订阅读者无疑是最稳定、最忠诚的读者，而自费定阅读者和报摊购买读者构成了一份报纸的基本读者，两者都具有同一性质－主动付费行为。主动付费读者的多少反映了一份都市类报纸市场化程度的高低，也是衡量都市报是否有生命力、竞争力、互动性的一项重要指标。基本读者构成与其它报纸相比，《重庆商报》家庭订阅读读者比例成为突出。-9-核心读者区读者价值2数据表明，60%以上的报刊读者集中在20-44岁这个年龄段的人群身上，同时80%以上的在职读者也主要集中在这个年龄段，他们是所有读者中受教育程度最高，收入最稳定，广告关注度最高，消费力最强，消费最频繁的群体。目前，报刊读者中高中相当学历占40%－60%，初中以下学历占20%－30%，大学以上学历占20-30%。核心指标－－阅读率阅读率用来来衡量一份份报纸读者者规模，是是衡量报刊刊传播效果果的核心指指标。这里所指的的阅读率不不同于通常常所说的读读报率，它它是一个相相对的阅读读率，是指指在指定时时间内阅读读过某一报报纸的读者者数量占所所考察的特特定的目标标总体的比比例。任何一份媒媒体都有其其明确的受受众范围，，范围之外外的受众对对于某一特特定媒体而而言是无意意义的。通通常来讲，，宽众媒体体追求的是是规模优势势，而窄众众媒体追求求的是行业业优势。下面，我们们来看具体体案例数据据。案例数据－－阅读率/窄众媒体体图中阅读率率是以9种种家居类杂杂志读者为为总体求得得的。A杂杂志的读者者占家居类类杂志的58.22%，排在在第一位，，无疑是家家居类杂志志中发行面面最大、影影响最广的的媒体。排排在第二位位的是B杂杂志，其读读者占家居居类媒体的的55.64%，是是唯一能与与A杂志相相抗衡的媒媒体。案例数据－－阅读率/宽众媒体体图中阅读率率是以四报报读者为总总体求得的的。数据表表明，A报报对核心读读者的掌控控要好于B报，这使使得A报在在读者中的的影响比之之B报更为为深远。案例数据－－读者忠诚诚度忠诚读者通通常指阅读读年龄在一一年以上、、每周阅读读4期以上上、付费阅阅读（自费费订阅和报报摊购买））的读者。。显而易见见，自费读读者购买报报纸的长期期稳定性是是要高于在在报摊购买买报纸的读读者稳定性性的。在忠忠诚度比较较上，前者者的忠诚度度要高于后后者。如图图，在假定定自费订阅阅者和报摊摊购买者的的忠诚度无无差异时，，A报略高高于B报，，但我们一一旦充分考考虑到这种种差异时，，B报的读读者忠诚度度要高出A报许多。。说明：A报－自费订阅28.76%报摊购买39.12%B报－自费订阅42.575%报摊购买13.84%假定自费读读者忠诚度度是报摊购购买者的2倍案例数据－－未来一年年消费变化化数据表明，，消费者在在未来一年年内的银行行储蓄和日日常生活等等生活基本本支出比例例下降，而而添置家用用电器、外外出旅游、、购买房地地产、购买买汽车、教教育投资等等大宗消费费或投资项项目的支出出比例增加加，读者的的预期购买买力大大增增强，值得得商家期望望！案例数据－－不同年龄龄段读报时时关注的广广告行业20-40岁的读者者广告价值值最高。他他们应该是是报刊的核核心读者。。案例数据－－不同文化化程度读者者关注的广广告行业高中及大学学学历者广广告关注度度最高。案例数据－－不同职业业读者关注注的广告行行业案例数据－－关注不同同行业广告告读者的平平均收入媒体调查类类型2－－版面监测测版面监测研研究是通过过跟踪报纸纸忠诚读者者（固定样样本或滚动动样本），，长期的、、连续的调调查具体版版面的阅读读情况。通通过采集的的连续性数数据进行分分析研究，，深入探讨讨媒体版块块设置、版版式设计、、广告安排排、文章选选材等方面面之于读者者的影响，，为报纸内内容采编和和报纸功能能设置等创创新改革奠奠定基础。。具体内容容主要包括括：媒体调查类类型2－版版面监测1、通过版版面监测，，判断报纸纸版面的受受欢迎程度度、版块之之间搭配组组合的合理理性以及报报纸各内容容的关注度度。2、通过对对读者的连连续不间断断的调查研研究，把握握读者对报报纸内容、、编辑方式式、文章形形式等方面面的需求偏偏好，以此此作为报纸纸内容改变变的方向。。3、通过调调查，掌握握读者对报报纸文章内内容的关注注、记忆、、喜爱程度度，可以评评价编辑记记者的业绩绩。4、通过调调查，清楚楚读者对于于各版块的的广告关注注情况，研研究如何提提高版面的的广告关注注度，探讨讨广告刊登登形式，使使之成为读读者阅读内内容的一部部分或补充充。版面监测通通常采取：：日监测、、周监测、、月监测，，结构性问问卷。日监测：指指连续自然然日进行监监测，以周周为单位，，每周提交交一次报告告优点：数据据采集全面面、连续、、及时，周周期短缺点：数据据采集工作作难度大，，经济成本本高适用：新媒媒体或新版版新专刊周监测：指指在一个连续的完整整周（7天天）内进行行监测，每每个月做一一周每个月提交交一次报告告优点：数据据采编成本本低，难度度小缺点：数据据采编不连连续适用：新媒媒体或新版版新专刊或或改版转型型媒体月监测：指指在一个连连续的完整整月内进行行监测，每每隔半年做做一个月，，每半年提交交一次报告告优点：数据据采编成本本最低缺点：周期期最长，数数据连续性性最差适用：所有有媒体。版面监测－－调查方法法版面监测指指标体系版面监测版组研究－功能划分文章研究－业绩评估版面设置合理性版面研究－读者需求读者需求满足版面精读率文章选材广告与内容协调性栏目喜爱度版式设计读者规模/阅读率读者满意度广告关注率读者喜爱度广告收入读者关注的行业广告栏目提及率观点独到性报道时效性文章提及率实践指导性其他指标采编人员绩效版面监测－－阅读率版面监测－－精读率版面监测－－满意度版面喜欢人数阅读人数满意度头版47494250.32%头版纵深24769135.75%省内要闻47285855.01%省会新闻-现场36977047.92%省会新闻-社会40278151.47%省会新闻-都市27270338.69%省会新闻-财富25461741.17%省会新闻-综合39179449.24%本报11031174641.69%言论快报17365426.45%环省新闻20168329.43%版面监测－－案例数据据版面综合指标头版45.70%头版纵深21.29%省内要闻46.13%省会新闻-现场35.58%省会新闻-社会38.17%省会新闻-都市26.15%省会新闻-财富30.75%省会新闻-综合39.40%本报11031.85%言论快报13.33%环省新闻22.87%综合满意度度(consumersatisfactionindex)＝读者满意意度一2x认得得办得差的的比例（2为权重））重庆读者阅阅读偏好（（总体）-27-不同性别人人群阅读偏偏好比较不同性性别的报纸纸读者最经经常阅读的的内容看，，男性读者者对国内新新闻、国际际新闻、体体育、财经经证券新闻闻、汽车信信息的阅读读需求较强强；而女性性读者则更更偏好阅读读娱乐、服服务、副刊刊、旅游方方面的信息息。-28-不同年龄人人群阅读偏偏好比较不同年年龄读者阅阅读偏好看看：18-24岁读读者相对更更偏爱阅读读体育、娱娱乐、副刊刊、招聘/文教、IT方面信信息；25-34岁岁读者偏爱爱阅读服务务类信息、、房产信息息、汽车信信息等方面面内容；35-44岁与45-55岁岁的读者相相比较其它它年龄段的的人而言，，对新闻、、体育方面面的内容关关注度较高高，而45-55岁岁的读者则则对服务、、财经、房房产、旅游游等方面的的内容相对对其它年龄龄段的读者者人群需求求更强。-29-不同学历人人群阅读偏好比较不同学学历的读者者阅读偏好好看，初中中以下学历历的读者对对本地新闻闻、国内新新闻、服务务信息的阅阅读兴趣较较高；高中中/中专学学历读者对对娱乐新闻闻、报纸连连载/小说说/文化等等副刊阅读读兴趣较高高；大专以以上学的报报纸读者则则对房产、、汽车、旅旅游、招聘聘/文教、、IT/通通讯类信息息更为关注注。-30-同类版块内内容比较-27-在四份报纸纸重叠读者者心目中，，他们也认认为四报中中：财经新闻做做的最好是是商报，但但对商报体体育和娱乐乐新闻报道道的认可度度最低；本地新闻、、国内国际际新闻、体体育新闻以以重庆晨报报做的最好好；娱乐新闻以以重庆晚报报做的最好好。N=154，过去三三个月中经经常阅读或或比较经常常阅读过以以上四报的的读者样本本。三报重叠读读者从被调查对对象的反映映看，对于于各类广告告的关注程程度差别不不大，因为为被调查对对象的背景景特征存在在比较大的的差异，他他们对不同同的广告具具有不同的的关注程度度，综合起起来就表现现出比较均均衡的态势势。读报人群对对不同报纸纸广告的关关注程度CASE0510152025LabelNum+---------+---------+---------+---------+---------+òûòòòòòòòòòòòòòòøò÷ùòòòøøòòòòòòòòòòòòòòòò÷ùòòòòòòòòòòòòòøøòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòò÷ùòòòøøòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòò÷óòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòûòøùòòòòòòòòòòòòòòòòòòøøòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòò÷ùòòòòòòøóóòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòò÷ùòòòòòòòò÷÷óòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòò÷óòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòûòòòòòòòòòòòòòòòòòòò÷òòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòòò÷根据被调查查对象选择择广告项目目的关联程程度，把广广告类别大大体分为两两大类：日日常生活类类，如药品品、保健品品、服装、、商品打折折开业广告告等；耐用用消费品及及大宗投资资：大件家家电、房产产汽车、装装修家居、、教育服务务等。广告告版面布置置时应把同同类的项目目排布在一一起。广告关注的的聚类分析析可以看出，，教育、房房地产、旅旅游、装修修将成为读读者主要的的投资方向向，这些行行业的广告告投放在未未来需要我我们重点关关注。读者者未来关注注的也将主主要是这些些行业的广广告。读者投资（（消费）方方向和阅读报纸纸一样，多多数读者看看广告也是是看一部分分。他们看看的是他们们感兴趣的的广告，这这个问题从从他们看广广告的目的的也可以反反映出来（见下图））读者阅读广广告的方式式读报人阅读读广告的目目的多数人读广广告是为了了“了解市市场行情””和获得““个人消费费参考”，，无论市场场行情还是是个人消费费都有局限限性，因此此人们读广广告不可能能全部阅读读，这就要要求我们在在服务广告告客户的时时候注意提提高广告版版面的规划划和广告设设计水平，，以便为客客户争取更更多的注意意力资源。。报纸广告阅阅读状况《重庆商报报》刊登的的房产、汽汽车、旅游游、通讯、、金融/保保险等方面面的广告更更为引起读读者关注，，以上五方方面的读者者阅读率均均高其它两两报。而在家用电电器、招生生、培训以以及招聘和和餐馆/娱娱乐广告，，以《重庆庆晨报》和和《重庆晚晚报》的阅阅读率较高高。从上数据表表明，各报报在刊登不不同广告类类型上，在在读者心目目中已有不不同的评定定，消费者者在需求各各类广告信信息时会，，会在不同同的报纸中中各有取舍舍。N=过去去三个月阅阅读经常或或比较经常常阅读某报报纸的人。。-32-满意度（csi）CSICSICSI《重庆商报报》报纸因因素满意度度变化考量量-37-喜欢的报纸纸二季度调查查显示，在在总体人群群中读者最最喜欢的报报纸是依次次是晚报、、晨报、商商报、青年年报等。而从细分人人群中分析析看，在年年龄成熟，，收入和职职位越高的的人群中，，《重庆商商报》的受受喜欢程度度越高。-44-忠诚度从过去三个个月读者选选择阅读的的报纸情况况看，通过过二次调查查表明，以以下六份日日报的读者者都较稳定定，经常阅阅读的忠实实读者比例例与一季度度相比没有有太大变化化。-44-经常阅读比比例指标解释：：N=过去三三个月阅读读过某报纸纸的人。媒体调查类类型3－－零售调查查零售研究是是通过对报报刊零售终终端（固定定报摊或报报亭）的调调查来考察察各报铺摊摊工作，并并进一步探探讨报纸当当前的主要要问题是出出在内容上上还是出在在发行上。。这一研究究对于以零零售为主的的报刊或新新面世的报报刊尤其重重要，报摊摊或报亭是是读者接触触报刊并尝尝试阅读的的开始，它它是订阅的的前提。其其主要内容容包括：把握本报在在当地报刊刊零售市场场的占有率率。了解本报铺铺摊工作做做得是否到到位，一个个是广度，，即零售市市场是否存存在铺摊盲盲区，读者者无法接触触到本报；；一个是深深度，即准准确把握每每个摊点的的上摊量，，以最低的的成本达到到最大的销销售量。探讨铺摊工工作之于本本报零售量量的贡献率率，在一定定程度上可可以看出本本报目前的的问题是在在于内容还还是在发行行。媒体调查类类型3－零零售调查由于报业零零售摊点均均为开放性性摊点，即即很少存在在限定报纸纸种类的现现象，摊主主具有进货货决定权，，因此各个个摊点间的的同质性很很强，并且且各地的报报摊数量均均有限（最最少几百最最多几千）），摊点之之间的主要要差异是地地域环境的的影响。因因此，我们们在进行零零售调查时时通常采取取小样本量量的方式。。样本量控制制在100-200个在尽量覆盖盖到所有区区域的同时时，对商业业区、商务务区、居民民区等重点点区域采取取加大样本本量的方式式进行采集集数据。在采集数据据时，我们们通常采取取结构性问问卷面访方方式，当日日访问当日日收回；在在涉及到较较为具体的的连续自然然日销售数数据时（考考察周销售售或月销售售波动情况况时），我我们会采取取留置问卷卷方式；当当我们需要要连续跟踪踪时，我们们通常采取取滚动抽样样，保留部部分固定样样本，每次次按比例更更新样本。。零售售调调查查－－调调查查方方法法零售售调调查查指指标标体体系系零售监测铺摊工作市场规律铺摊工作评估铺摊政策铺摊政策贯彻发行渠道到摊时间包销率/销售风险送报方式折扣/销售利润铺摊率/区域覆盖铺摊独占率销售率/最佳上摊量铺摊重叠率销售占有率节假日影响上摊时间影响摊主推荐影响区域环境影响宣传促销影响其他指标市场规律总结销售量/总量/单摊《重重庆庆商商报报》》到到达达率率状状况况与第第一一季季度度相相比比，，《《重重庆庆商商报报》》在在不不同同时时间间段段的的读读者者到到达达比比例例均均有有提提升升。。-47-案例例数数据据-铺铺摊摊率率案例例数数据据-单单摊摊销销售售量量A报报的的单单摊摊销销售售量量普普遍遍下下降降，，这这与与其其铺铺摊摊率率普普遍遍上上升升对对比比鲜鲜明明！！案例例数数据据-销销售售占占有有率率A报报在在各各区区的的销销售售占占有有率率下下范范围围要要小小于于其其单单摊摊销销售售量量下下降降波波及及的的区区域域！！案例例数数据据-铺铺摊摊贡贡献献率率注：：假假定定其其他他条条件件不不变变，，报报纸纸销销量量只只由由铺铺摊摊率率与与单单摊摊销销量量来来决决定定总的的来来看看，，铺铺摊摊工工作作对对于于A报报的的销销售售贡贡献献较较大大，，A报报的的主主要要问问题题在在于于其其内内容容不不能能吸吸引引住住读读者者。。案例例数数据据-A报报最最佳佳上上摊摊量量数据据表表明明，，在在不不同同的的地地域域环环境境，，最最佳佳上上摊摊量量的的差差异异较较大大。。媒体体调调查查类类型型4－－广广告告主主调调查查广告告客客户户研研究究主主要要通通过过对对重重点点广广告告主主（（厂厂商商、、广广告告公公司司））的的定定性性访访谈谈，，得得出出广广告告主主对对于于媒媒体体及及竞竞争争对对手手的的评评价价、、信信赖赖情情况况以以及及广广告告营营销销策策略略的的满满意意度度，，同同时时探探讨讨影影响响广广告告主主广广告告投投放放媒媒体体选选择择的的主主要要因因素素，，为为报报纸纸广广告告经经营营策策略略的的合合理理制制定定提提供供帮帮助助。。主主要要包包括括：：媒体体调调查查类类型型4－－广广告告主主调调查查1、、判判断断报报纸纸版面面的受受欢欢迎迎程程度度、、版版块块之之间间搭搭配配组组合合的的合合理理性性、、报报纸纸各各内内容容的的关关注注度度及及版版面面广广告告环环境境评评价价。。2、、了了解解广广告告客客户户对对报报纸纸的的广告告营营销销策策略略的的满满意意度度。3、、了了解解广广告告客客户户投投放放广广告告的的媒体体选选择择影影响响因因子子。4、、了了解解广广告告客客户户希希望望从从媒媒体体得得到到提提升升广广告告效效果果和和有有助助于于整整合合营营销销的的服服务务。。典型型抽抽样样，，提提纲纲性性面面访访。。根据据广广告告主主的的媒媒体体选选择择进进行行抽抽样样，，一一般般分分为为以以本本报报投投放放为为主主，，以以他他报报投投放放为为主主，，不不投投本本报报三三类类广广告告主主，，大大中中小小广广告告主主都都要要照照顾顾到到。。由于于广广告告主主调调查查的的好好坏坏很很大大程程度度取取决决于于采采访访人人对对于于项项目目的的理理解解和和媒媒体体专专业业知知识识的的掌掌握握，，因因此此采采访访人人的的选选择择就就显显得得非非常常重重要要。。广告告主主调调查查要要求求采采访访过过程程必必须须录录音音。。广告告主主调调查查样样本本控控制制在在30-50个个样样本本，，不不宜宜过过多多。。广告告主主调调查查－－调调查查方方法法客户调查广告主评价广告营销策略满意度分析媒体选择因子分析广告公司等间接广告主厂商等直接广告主媒介品牌评价广告效果评价行业构成广告价格广告政策附加服务读者结构发行量千人成本广告政策广告告主主调调查查指指标标体体系系期末末试试题题项目目专专题题实实作作：：重庆庆报报业业市市场场之之渠渠道道研研究究重庆庆都都市市报报受受众众特特点点分分析析重庆庆都都市市报报内内容容、、版版面面调调研研分分析析重庆庆杂杂志志市市场场调调研研分分析析（（含含渠渠道道、、读读者者、、内内容容、、广广告告））重庆庆xx都都市市报报（（xx类类别别））广广告告经经营营调调研研分分析析重庆庆xx报报、、电电视视栏栏目目、、xx新新媒媒体体产产业业经经营营探探索索重庆庆xx媒媒介介品品牌牌形形象象构构建建与与传传播播策策划划（（新新闻闻广广电电专专业业））………考核核执执行行组建建项项目目小小组组选定定研研究究项项目目设计计调调研研方方案案实施施调调研研活活动动数据据统统计计分分析析撰写写研研究究报报告告谢谢谢12月月-2205:55:1505:5505:5512月月-2212月月-2205:5505:5505:55:1512月-2212月-2205:55:152022/12/315:55:159、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。05:55:1505:55:1505:5512/31/20225:55:15AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2205:55:1505:55Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。05:55:1505:55:1505:55Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2205:55:1505:55:15December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20225:55:15上上午05:55:1512月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月225:55上上午12月-2205:55December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/315:55:1505:55:1531December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。5:55:15上上午午5:55上上午午05:55:1512月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。05:55:1505:55:1505:5512/31/20225:55:15AM11、成功就是是日