如何提高店铺业绩

如何提升店铺业绩店铺业绩人平均单店销售客单数客单价进店客数成交率连带率单品价格店外客流数进店率长期心理价值购物满足感××××∞选址因素位置：售点便利性商品：产品更新频率视觉：视觉新鲜感推广：促销活动效果活动推广因素空间视觉因素价格带因素商品组合因素人员服务因素人员服务因素商品组合因素空间视觉因素影响导购业绩的因素有哪些？个人因素环境因素主要因素次要因素影响导购个人业绩的主要因素环境因素任务分配适当激励鼓励竞争跟进督促环境因素——任务分配例：2006年9月店任务55万全店共有21人其中导购14人导购中A、B、C三人个人销售能力强D、E、F、G、H、I、J几人为入职一定时间的员工K、Ｌ二人为陈列帮手，日常工作一定部分为陈列M、N二人为新员工，入职不超过一个月X店2006年9月个人任务分配表姓名零售任务团体任务小组

姓名零售任务团体任务小组

姓名零售任务团体任务小组A5100020000必胜组

B5100020000突破组

C5100020000精英组D41000

E41000

F41000G41000

H41000

I41000L30000

K30000

J41000M25000

N25000

188001880017400店任务分解到个人要注意：打破平均原则划分销售档次个人提升空间预估小组团队协作零售团体双任务环境因素——跟进督促你对店里导购业绩都满意吗？你认为导购业绩落后的原因是什么？你怎么督促业绩落后的导购？导购业绩好坏是相对的业绩落后往往是积极性造成的没有人想永远垫底正面看待业绩落后的导购，不要给他们贴上标签不断地强调服务的积极性，用积极性弥补技巧的不足拿数据说话，坦诚交流，留意每一点进步并鼓励环境因素——鼓励竞争你的店里有销售能手吗？你的店里有几个销售能手？你对销售能手的定义是什么?销售能能手销售技技巧可可以衡衡量吗吗？只需要要比较较销售售额吗吗？用数据据说话话关键指指标比比较不要只只有一一个第第一怎样达达到竞竞争效效果？？店铺激激励的的主要要类型型：关键指指标评评比阶段任任务达达成评评比主推商商品售售卖评评比环境因因素———适适当激激励激励活活动策策划关关键点点：目的性性要强强做到相相对公公平以真实实数据据作评评判评比结结果要要公示示影响导导购个个人业业绩的的主要要因素素个人因因素私人原原因知识Knowledge技巧Skill习惯Habit态度Attitude个人因因素———如何使使导购购更好好掌握握产品品知识识？产品知知识培培训店铺模模拟演演练管理者者跟进进抽查查产品知知识比比赛树立积积极的的服务务态度度：管理者者以身身作则则加强日日常管管理和和引导导树立标标杆模模范个人因因素———如何提提高销销售技技巧？？学习模模式销销售语语记忆模模式销销售语语重复模模式销销售语语活用模模式销销售语语忘记模模式销销售语语个人因因素———标准化化管理理养成销销售服服务好好习惯惯：不要依依赖员员工的的自觉觉性只有制制度到到位，，才能能执行行到位位让规范范变成成工作作的一一部分分培养““职业业病””个人因因素———关注导导购的的生活活状态态，才才能影影响他他的工工作状状态。。适当的的关心心，会会得到到很好好的回回报。。个人因因素———私私人原原因零售管管理顺顺口溜溜渠道管管理很重要要单店提提升是目标标产品订订货是源头头店铺分分货有技巧巧清理库库存舍小利利数据分分析要详尽尽视觉陈陈列展形象象人员管管理要加强强激励惩惩罚两手抓抓评比制制度显奇效效销售服服务低下头头产品知知识要记牢牢打破平平均涨士气气标杆模模仿真见效效店铺业业绩一路升升艾肯飞飞品牌牌节节高高Icanfly…..谢谢谢！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。05:41:1305:41:1305:4112/31/20225:41:13AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2205:41:1305:41Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。05:41:1305:41:1305:41Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2205:41:1305:41:13December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20225:41:13上上午午05:41:1312月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月225:41上午午12月-2205:41December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/315:41:1305:41:1331December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。5:41:13上上午5:41上上午05:41:1312月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。05:41:1305:41:1305:4112/31/20225:41:13AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2205:41:1305:41Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。05:41:1305:41:1305:41Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2205:41:1305:41:13December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20225:41:13上午午05:41:1312月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月225:41上上午12月-2205:41December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/315:41:1305:41:1331December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。5:41:13上上午5:41上上午05:41:1312月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。05:41:1305:41:1305:4112/31/20225:41:13AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2205:41:1305:41Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。05:41:1305:41:1305:41Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2205:41:1305:41:13December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20225:41:13上午午05:41:1312月-2215、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。十二月225:41上上午12月-2205:41December31,202216、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022/12/315:41:1305:41:1331December202217、一个人即使使已登上顶峰峰，也仍要自