北京秀水二号商业项目市场推广策划报告

秀水二号市场推广策划案

中原问鼎目录一、市场分析二、项目分析三、客群分析四、核心卖点五、推广策略六、广告表现（一）市场分析我们在北京的一次关于艺术与流行、个性与自我、文化与风情创意与传统的猎巡……北京特色小店一览表这些店铺的主力消费者是这样一群人同里、什刹海、大山子798等个性、艺术、品位日坛商务会馆、三里屯、秀水等LADY、概念、自我五道口、新街口、华威、万通等学生族、青春、张扬雅秀、张自忠路、女人街等工薪、自由、前卫因此追求自我个性、塑造独特品位、营造流行与传统美学、吸纳不同风情、感受多元文化是当今消费的持续热点。也是本案市场定位与创意的重点。（二）项目目SWOT分析优势Strength：：1、地段优越越，位于CBD，交通发发达，人流大大2、秀水品牌牌有一定拉动动作用3、现房改造造，可快速招招商4、周边消费费力强劣势Weakness：：1、

酒店改改造成商业，，结构存在一一定弊端2、

无充足足停车位，影影响招商及日日后消费购买买3、市场认知知度不高，至至今未能确立立其高档商业业形象4、短期租赁赁任务重，缺缺乏必要前期期市场准备机会点Opportunity：：1、CBD辐辐射作用明显显，周边多为为高收入人群群，消费力强强2、周边较近近区域内无同同类相关项目目竞争问题点Treat：1、受原秀水水街影响，树树立自身品牌牌有一定挑战战2、区域商业业发展快，构构成竞争3、投资者更更为理性，招招商困难较大大（三）客群群分析依据本案特点点，其主要投投资者为以下下人群：1、中小投资资者，这些购购买者比较成成熟，一般是是第三、四次次实施租赁（（购买)，有有投资经验和和良好投资感感觉和分析能能力2、小型投资资客，看好本本地资源优势势，有一定生生活品位，追追求良好回报报率和增值潜潜力，易接受受新的投资方方式。3、个性鲜明明，有一定文文化品味，经经常接触世界界各地民族文文化，自己、、朋友，或亲亲人经常出国国，带回世界界各地特色物物品，用来业业余投资4、业余投资资客：对理财财有自己成熟熟想法，不冒冒太大风险，，把投资作为为保值升值手手段5、其他本案主力消费费人群：1、主张时尚尚、个性人士士，有自己独独特的审美角角度和品位，，不拘于衣着着及外在表现现的平淡2、讲究艺术术与文化，追追求内在崇尚尚与外在独特特表现的和谐谐于统一。3、年轻、学学生一族，张张扬青春，审审视自我，追追求自由空间间，有一定经经济承受能力力。4、喜欢购物物、血拼，有有一定盲目性性，以“淘””为乐趣，不不在意具体购购买物品的用用途，更在意意“淘”的过过程和乐趣。。（四）核心心卖点1、建筑形态态：地上四层层，每层1500平米，，共6000平米2、建筑环环境：周边边无同类商商业，机会会多3、建筑风风格：中西西文化汇聚聚4、性价比比：同类类商品中，，租金较合合理5、内部空空间：较固固定（由酒酒店标间改改造的空间间格局）6、停车位位：无（（不充足））8、投资感感受：短期期回报，超超值享受本案产品特特性高消费力本案区域特特征未来现在高商业发展高商业需求高人口密度高人口流量趋势具备了成为凝聚中国本土文化展现世界风情，创造财富的优势和特征优势本案1、CBD、使馆区区、世界观观文化氛围围。2、中西文文化交融，，以中式为为原宗。3、艺术原原创，创富富平台。4、秀水品品牌影响力力带动。5、交通便便利，区域域市场环境境成熟，知知名度高。。卖点提炼过过程民族的，世世界的。以中为宗文文化创创富基地——是本案案最大概念念卖点1、更多民民族特色（（汇民族特特色，展民民族文化））2、更多世世界风情（（浓缩世界界多元文化化艺术）3、更多的的商业空间间（CBD发展前景景无限）4、更多特特色精品汇汇聚（原创创艺术，中中国文化，，世界风情情）5、更大的的投资升值值空间（投投资、升值值潜力看好好）卖点支持艺术创造财财富世世界风情情馆ARTCREATWEALTH以中为宗文文化创创富基地创意与流行行的对话SLOGAN：SLOGAN注解三立屯同里里以酒吧文文化、使馆馆区、老外外聚集闻名名，后海以以老北京风风情、新兴兴酒吧、餐餐饮、旅游游、胡同文文化带动烟烟袋斜街特特色小店，，798工工厂以原创创、展览展展示、艺术术氛围闻名名，东四、、张自忠、、和平里南南口、新街街口等都是是北京特色色小店聚集集区。秀水2号以CBD更更国际化、、更世界观观之平台，，承载中国国古典文化化底蕴，结结合服饰、、美术、影影像等专业业艺术原创创，打造深深具秀水品品牌之艺术术创富基地地，为青年年创业者、、艺术创作作者、成熟熟小店经营营者、海外外背景投资资客、本地地投资客开开辟新的品品牌特色创创业基地。。打造成为为一个无个个性不存在在、无艺术术不精彩、、无经典不不汇聚、不不享受不来来、不中西西合璧不创创业投资的的创意与流流行共舞的的空间。（五）推广广策略略整体思路树立品牌形象统一突出特色好奇?产品宣传推推广过程联想......欲望!投资升值/租赁回报升值前景产品卖点传播主线———产品力力好，投资资价值高在“艺术创创造财富，，世界风情情馆”主旨旨统领之下下，逐个体体现项目的的投资价值值和卖点。。艺术创造财财富，世界界风情馆目的媒体树立市场形形象，奠定品牌价价值，吸引客户注注意，积累有效客客户。路牌、户外外、网站、、电台（交通通台、音乐乐台、）、电电视台（新闻及公公关活动））、精品（夹报报赠送特色色卡片）第一阶段（（预热期））目的媒体提升市场形形象，创造热租效效应，刺激投资欲欲望，树立品牌效效应。第二阶段（（强销期））相关活动、、路牌、户户外、站、电台（（交通台、、音乐台、）、、精品目的媒体巩固市场形形象，无形价值传传播，显现价值潜潜力，完成预期目目标。第三阶段（（收尾期））路牌、户外外、网站为配合销售售，塑造本本案品牌，，

可选选择进行以以下系列推推广活动:“我的投资生生活DV”大赛活动推广系系列之一：：讲述“我的的”特色投投资经历或或创意，时时长3－5分，表现现不同年龄龄、不同环环境、不同同文化基础础的人群创创业感受、、想法、经经验，注重重特色及个个性，短期期内营造轰轰动效应。。主题面向人群美院、设计计等院校师师生、投资资客、特色色小店老板板，甲方原原有客户及及中原掌握握的客户资资源等时间待定5-7月内容开展形式开展途径：：通过电视视、广播、、网站等媒媒体宣传造造势，同时时配以DM直投给人人群客户。。最后评出出“最具特特色投资奖奖”、“最最快赚钱奖奖”、“最最佳个性投投资奖”““时尚投资资风尚奖””等。对获获奖者给予予减免租金金、赠送柜柜台等方面面的优惠政政策。活动推广系系列之二：：“VIP会员员投资计划划”在规定时间间内租赁本本案的客户户给予一星星至五星不不同的VIP会员资资格，并享享受相关优优惠活动，，不同星级级优惠不同同。如一星星可享受减减免一季度度租金政策策，二星会会员可享受受二季度等等，也可有有长期优惠惠等。主题面向人群所有意向投投资者时间待定内容开展形式通过电视、、广播、网网站等媒体体宣传造势势，利用DM直投给给相应客户户。制作活活动宣传小小册，派送送到北京各各处特色小小店、咖啡啡馆等处。。活动推广系系列之三：：“时尚新品SHOW”招商前期用用于市场预预热，吸引引注意，聘聘请时尚人人士代言时时尚产品的的同时开展展以时尚新新品、名品品展为主的的活动。把把本案经营营范围、特特色等卖点点传达给意意向投资客客户和主力力消费人群群。主题面向人群所有意向投投资者时间待定内容开展形式通过相关媒媒体宣传，，聘请知名名人士前来来参加，制制造新闻效效应，本活活动可在本本案开盘前前及招商后后的各个时时期进行，，能将本案案的民族与与世界的卖卖点展现给给大众。活动推广系系列之四：：“我的色彩概念投投资”炒作色彩投投资概念，，赋予本案案投资者以以时尚、品品位、自我我的投资主主题，以不不同颜色的的蕴意突显显不同投资资特色，如如红色的投投资主题为为激情、热热烈、奔放放，蓝色投投资主题为为优雅、浪浪漫、温馨馨等，根据据色彩主体体选择投资资店铺的主主题。同时时，配以本本案外立面面及内部色色彩丰富的的装修，达达到炒作目目的。主题面向人群时尚个性人人士及特色色店老板、、部分投资资者时间待定内容开展形式制作以色彩彩为主题的的概念小册册子，贯穿穿民族风情情及地域特特色，利用用前期的活活动发送给给面向人群群。结合建筑内内外装修及及业种分布布组合，以以色彩分别别诠释不同同的业种、、内涵、投投资性等概概念，形成成冲击力强强的统一形形象VI系系统及推广广主线。活动推广系系列之五：：“制作特色色投资手册册”将本案多元元的民族的的、世界的的文化、风风情、特色色以一本宣宣传手册传传达出来，，画面制作作精美个性性，突显本本案创意卖卖点。主题面向人群所有意向投投资者时间待定内容开展形式时尚杂志夹夹投、直投投、派送给给意向投资资者，学校校，摆放在在咖啡馆、、机场候车车厅、特色色小店等。。推广阶段及及投入分配配阶段时间推广费用比比例预热期强销期收尾期开盘前1——2个月开盘—销售售90%5—6个月月10%尾房房2个月50%30%10%剩余10%为机动费费用（六）视觉觉表现现预祝项目招招商成功！！共创佳绩END谢谢观观看9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。04:43:4704:43:4704:4312/31/20224:43:47AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2204:43:4704:43Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。04:43:4704:43:4704:43Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2204:43:4704:43:47December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20224:43:47上上午04:43:4712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:43上上午12月-2204:43December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/314:43:4704:43:4731December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。4:43:47上上午午4:43上午午04:43:4712月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。04:43:4704:43:4704:4312/31/20224:43:47AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2204:43:4704:43Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。04:43:4704:43:4704:43Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2204:43:4804:43:48December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20224:43:48上午04:43:4812月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月224:43上上午午12月月-2204:43December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/314:43:4804:43:4831December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。4:43:48上上午4:43上上午午04:43:4812月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。04:43:4804:43:4804:4312/31/20224:43:48AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2204:43:4804:43Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越