国际采购与供应链管理

国际采购与供应链管理河南工业大学经济贸易学院教授孙宏岭当今世界，全球经济一体化的进程推动全球采购的发展，特别是信息技术的应用，现代物流与供应链管理理念的普及，生产企业与供应商、批发商、零售商、物流供应商之间开始建立相对稳定的战略合作关系。例如：波音公司制造飞机大约需要400多万个零部件，有65个国家的1500个大企业1.5万个中小型企业为其供应。在经济全球化时代，采购与供应链管理已经成为核心竞争力。1.中国正在快速融入全球经济一体化1.1“十一·五”期间中国经济发展前景“十·五”期间，中国经济发展取得了很大的成就，五年的GDP平均增长速度大体在8.7%，未来5年中国的经济仍然会保持一个持续快速发展的增长态势，GDP年均增长速度会在8%左右。原因是有以下有利条件：（1）经过20多年的改革开放，整个经济基础在增强，基础设施水平在提高。（2）整个经济体制在不断完善。从宏观上讲，金融体制改革在加重，4大商业银行在进行股份制改革，政府利用汇率、利率、税收、税率这些政策工具的能力在增强。从微观基础层面上讲，民营企业快速发展，民营经济市场准入放宽，发展条件越来越宽松。市场作用在增强，目前有90%的产品是市场定价，市场在资源配置当中的作用在增强。（3）法制建设在加强。为市场经济的发展提供了良好的法制基础。（4）对外开放不断扩大。（5）中国的总体经济还属于劳动密集型的产业，整个要素成本还处在一个较低水平。这就使得我国经济在发展中还具有较强的竞争力。上述5点是我国经济长远发展有利因素，但是，也存在以下制约因素。（1）粗放型的经济增长模式与资源和环境的矛盾越来越突出。（2）城市化的快速发展与三农、就业、社会管理的矛盾在加大。（3）区域经济发展不平衡在“十一·五”期间，我国经济工作重点首先是经济结构调整，例如：调整投资和消费结构，提高消费的同时提高投资效率；调整产业结构，扩大服务业在GDP当中所占的比重，提升服务业在整个经济发展中的支撑作用；重视有自主创新、自主品牌的研发和开发，提升整个经济增长效益。更加重视扩大内需，发挥国内需求在经济增长中的作用。提供更多的公共产品，例如：医疗、教育、文化、环保等。提高我国在国际分工当中的地位，提高对外开放的水平和效益。从政府投入方面，注重区域经济平衡，注重收入分配调整，解决低收入群体、落后地区的发展等问题。落实科学发展观，实现以人为本，公平和效率统一的增长模式。1.2人民币汇率对中国经济发展的影响

从所周知，人币汇率今年7月21日由8.27元对1美元调整到8.11元对1美元，2%的升值，同时允许人民币根据市场的供给需求上下浮动3‰，并且参考一篮子的货币来决定中国浮动范围的趋同水平。中国希望恢复到1994年～1997年期间的有管理的浮动逐步升值，但国际上关心的是会不会象日本1985年在很短的时间内，由250日元升到150日元，升值幅度达40%。中国人民币汇率会不会严重偏离所谓均衡汇率，我们看一下我国的贸易顺差（见下表）。中国的贸易顺差单位：亿美元时间1996年1997年2000年2001年2002年2003年2004年贸易顺差122104242216301255319从上表可以看出中国的汇率不仅不应该升值，而且还应该贬值。可是美国说由于人民币币值的低估，造成美国国内失业。其实中国人均收入只有1300美元，而美国人均收入3600美元，中国的产业结构基本上没有同美国重叠的产业，就是人民币升值，美国也不可能国内自己生产来取代中国进口，也绝对不会扩大就业，国内不生产又是生活必需品，只有靠进口，人民币升值后再从中国进口，就要增加贸易赤字。1985年美国对日本施压让日元升值，美国产业结构、产品、优势等同日本基本一样，日元升值，而且增加美国产品在国际市场的竞争力，减少美国的赤字，扩大美国的就业。如果排除国际妙家的影响因素，人民币恢复1994年～1997年有管理的浮动不超过3%，这种调整是稳定的，对于中国经济未来的增长是有利的。2.中国采购市场现状分析供应链是将供应商、生产商、物流商、金融业、批发商、零售商、最终消费者连接在一起，形成链式网络。而现代采购与供应链管理是供应链实现无缝链接，快速反映的重要环节。2.1采购的价值理念采购可以分为政府的公共采购、企业采购与人们消费采购。采购的对象是生产要素，它不仅仅是商品，包括物资、服务和劳动力。采购是整个人类经济活动的重要组成部分，是整个社会与生产、再生产系统工程中的子系统。采购及供应环节断裂或损害可能会给社会或企业带来灾害性的后果。科学合理的采购可以降低政府运行成本，降低企业经营成本，降低人们生存成本，而提高生活质量。采购可以是企业的“摇钱树”，也会成为企业的“坟墓”。随着经济全球化的进展，传统采购也正向现代采购转变。所谓现代采购主要三个标志，一是采购理念现代化、二是采购模式现代化，三是采购人才现代化。采购理念现代化主要指：①为库存而采购转变为订单而采购；②对采购商品的管理转变为对供应商的管理，推行无区域供应商战略；③从单一企业利润最大化转变为整个供应链综合效益最好；④从采购的暗箱操作转变为公开、透明的电子采购。我国企业采购有很大黑洞，必须进行中国的采购革命。采购的利润空间大于商品销售利润空间。2.2中国采购市场分析中国经济发展已成为世界新增经济总量的推动力，中国正在逐步成为世界制造业中心和采购中心，2004年底，全球40万家企业在华投资350万个企业，世界500强中已有400多家在华投资，项目总数达3000个，中国已被很多企业视为全球采购中心、亚洲采购中心。中国的采购市场究竟有多大？请看一下以下数据：①中国社会物流总额（一定时期内实现社会物流的全部物品的总价值），2004年为38.3亿元人民币，同比增长29.9%，在一定意义上讲它也是采购货物的总价值；②生产资料销售总额和社会消费品零售总额。2004年整个GDP是13万亿，生产资料销售总额为11万亿，这些都是经过采购的，当然也有重复计算的；③进出口贸易2004年进口5614.2亿元，出口5933.9亿美元，进出口总额11547.9亿美元，这些都是中国人在我国的采购或外国人在中国的采购。这个量居世界第三；④政府采购，2004年的总额为2135.7亿元，其中货物1048.7亿元，工程类948.3亿元，服务类138.4亿元。

2.3中国采购的环境没有环境无法完成采购，采购需求什么环境呢？采购是物流的起点，是属于商流活动，但必须有物流、信息流、资金流支撑。（1）运输设施环境:2004年中国铁路营运里程为7.42万公里，公路通车里程为198.07万公里，其中高速公路为3.43万公里，占世界第二位；内河航道12.33万公里，航空线路20.494万公里，运输管道3.8万公里，货运汽车890万辆，船舶21万艘，火车货车52万辆，万吨以上深水泊位944个，机场133个。民用飞机1119架。（2）信息环境:2004年长途光电缆线路64.56万公里，移动电话每百人25.76部，上网用户为9400万户，网站66.89万个。（3）金融环境:没有资金流，采购是空的，2004年金融机构人民币货币供应量25.42万亿（货币和准货币M2），狭义货币M1为9.60万亿，流通中现金M0为2.15万亿。（4）政府环境:按照中国加入WTO的承诺，有序扩大商品的批发，零售、物流的对外开放。鼓励全球采购商在中国设立采购中心，对采购中心再出口退税、商检、信贷、外汇、税收等政策给以支持。（5）人才:中国目前有法人实体521万个，大约需要1000万人的采购队伍，高等院校相关专业有国际贸易、物流管理、市场营销等相关专业。3.建立中国采购经理指数（PM1）意义

随着中国的经济发展和改革开放，各种经济数据的需求越来越大，特别是对统计数据的准确性、有效性和客观性提出了更高的要求，按照国际惯例建立中国的采购经理指数(PMI)对于完善中国经济及世界经济监测体系具有积极的推动作用。3.1同国际接轨的中国采购经理指数（PMI）PMI是一个综合指数，按照国际贯例一般由5个扩散性指数加权而成，这5个指数是依据其对经济的先行影响而确定，各指数的权重分别为：新订单30%，生产25%，就业20%，供应商配送15%，原材料库存10%。中国制造业采购经理指数是按照国际运行的统计方法来实施的，只有这样才具有国际可比性。主要指标体系与国际通用的指标见下表。

PMI是预测测经济活动的的走向与趋势势，调查与统统计的合理性性及科学性同同抽样方法密密切相关，我我国采用的是是PPS抽样样，按照各行行业对制造业业增加值的贡贡献度，确定定各行业的样样本数。然后后再考虑区域域分布、企业业类型等问题题。在经济发发达国家PMI主要调查查对象是私人人企业，而我我国国有企业业占较大比例例（占12.6%），世世界各国都是是由中介机构构——行业协协会来组织实实施和发布PMI数据。。中国的PMI是由中国国物流与采购购联合会和中中国物流信息息中心来组织织实施和发布布数据的，同同时国家统计计局给予大力力支持和推动动。PMI分分为制造业，，与非制造业业，中国先实实施制造业PMI，今年年7月在北京京正式发布了了中国制业采采购经理指数数。中国指标新订单产量就业供应商配送原材料库存新出口订单购进价格积压订单产成品库存进口采购数量美国指标新订单产量雇员供应商配送库存新出口订单价格积压订单客户库存进口NTC指标新订单产量雇员供应商配送采购品库存新出口订单投入品价格积压订单产成品库存产品价格采购数量3.2建建立中国采购购经理指数（（PMI）的的意义。PMI是国际际通行的宏观观经济监测体体系，具有明明显的先导性性，是经济先先行指标，可可以预测经济济特点，对国国家经济活动动监测和预测测是具有重要要作用。PMI起源于美美国，目前全全球有20多多个国家建立立PMI。根根据美国专家家的研究，美美国制造业PMI指数领领先于经济高高点通常为8～15.9个月，领先先于经济谷底底1～8.7个月。PMI中的指标标均显示出在在经济周期中中的先导作用用，PMI与与GDP的相相关系数很高高，美国PMI与GDP季度百分比比变化的相关关系数1994～1997年达0.91。PMI正在成为为更多国家经经济变化的晴晴雨表。中国国需要PMI，世界也需需要中国的PMI，中国国建立PMI不仅对中国国经济运行进进行监测，也也是对完善世世界经济监测测体系的一大大贡献。PMI对对企企业业经经营营的的作作用用比比较较大大，，企企业业通通过过每每月月PMI数数据据的的比比较较分分析析市市场场变变化化趋趋势势，，以以及及市市场场预预期期差差异异，，决决定定企企业业的的采采购购活活动动，，调调整整生生产产计计划划，，投投资资计计划划。。这这已已成成为为国国外外企企业业、、投投资资机机构构、、金金融融机机构构普普遍遍采采用用的的手手段段。。我国国PMI的的数数据据来来源源于于对对企企业业采采购购经经理理的的直直接接调调查查，，没没有有人人为为修修改改，，保保证证了了数数据据的的直直接接性性、、准准确确性性与与可可靠靠性性。。PMI调调查查方方法法、、经经统统计计方方法法和和发发布布方方式式都都与与国国际际接接轨轨，，下下表表为为今今年年前前8个个月月中中国国制制造造业业PMI。。2005年年8月月中中国国制制造造业业PMI（（%））月份元月2月3月4月5月6月7月8月PMI54.754.557.956.752.951.751.152.6从表中看看出，2005年3月月份峰值值以来，，4～7月份连连续下滑滑，8月月份有所所回升，，但总体体趋势是是回落。。通过PMI对对8个月月制造业业经济运运行监测测，可以以看出未未来经济济走势将将出现高高位趋稳稳，小幅幅回落，，部分行行业产能能过大，，需求趋趋缓，出出现供大大于求的的变化，，将会对对物价形形成继续续下行的的压力。。PMI监测反反映出来来的经济济运行趋趋势与经经济实际际运行情情况基本本相吻合合。4.中中外采购购管理比比较分析析4.1采采购购管理的的重要性性采购管理理有多重重要，举举一个例例子，如如果一家家企业销销售额为为100亿元，，采购与与物流费费用为80亿元元，假设设利润为为4亿元元，怎样样才能将将利润翻翻一翻呢呢？降低低采购与与物流成成本是行行之有效效的措施施，如果果降低80亿的的5%就就是4亿亿元，怎怎样才能能将采购购费用降降5%呢呢；首先先是日常常作业，，管理达达到客产产满意及及供应商商管理，，成立物物品采购购专家组组，及时时获取市市场信息息；业务务流程整整合以向向客户提提供增值值服务，，获取竞竞争优势势；对于于管理机机构要构构建一个个能够减减少采购购资源，，强有力力的组织织能力，，提高效效率和价价值；实实现自动动化、系系统化，，减少手手工作业业和重复复作业，，实现无无纸办公公和自我我服务模模式。高高效率低低成本的的采购管管理有以以下四个个阶段。。采购管理理的四个个阶段阶段作用职能战略第一阶段发订单交易信息采购流程及控制第二阶段价格谈判商务型采购团队、区域谈判，集中采购第三阶段综合成本协调综合采购参与供应商管理第四阶段支撑公司的核心业务战略采购集成采购战略，供应链管理，解决方案，项目管理企业采购购实际上上就是买买的战略略和卖的的战略，，中间环环节不浪浪费，企企业竞争争在经济济发达国国家已经经演变成成供应链链的竞争争。企业对管管理的认认识从内内部的生生产管理理、销售售管理逐逐步过渡渡到外部部的客户户关系管管理，供供应商关关系管理理、供应应链管理理等。总总之采购购管理主主要围绕绕以下的的问题开开展工作作：①买什么么？采购购的定位位及采购购战略②买谁谁的？？如何何选择择最适适供应应商及及供应应商管管理③多少少钱？？如何何获得得最适适宜的的价格格④怎样样买？？采购购的技技术和和采购购谈判判⑤如何何决策策？采采购组组织、、流程程及职职责划划分⑥如何何避免免腐败败？采采购内内部的的监控控和审审计⑦谁来来买？？采购购人员员管理理及培培训⑧买多多少？？采购购的库库存控控制⑨何时时买？？采购购的计计划管管理⑩如何何评价价？采采购组组织整整体绩绩效考考核4.2中中外外采购购管理理比较较根据目目前我我国企企业在在发展展中存存在的的主要要问题题与经经济发发达国国家进进行比比较分分析。。（1））中外外采购购管理理理念念差异异国内对对采购购重视视程度度不够够，最最低采采购价价格是是主旋旋律，，供应应商不不行就就换，，行的的不降降价，，换来来换去去不是是成本本没降降下来来就是是假冒冒伪劣劣。采采购是是肥缺缺，天天生的的腐败败根源源，换换谁都都干不不长。。经济发发达国国家认认为采采购是是基础础管理理职能能，是是企业业战略略的重重要组组成部部分，，好的的供应应商是是伙伴伴，长长期合合作有有利于于提高高质量量，降降低整整体成成本。。他们们认为为采购购和销销售都都是边边界部部门，，高风风险区区域，，是监监督机机制的的关键键，内内部控控制和和审计计是长长治久久安的的大事事。（2））中外外采购购组织织与技技术管管理的的差异异国内企企业的的采购购组织织不负负责生生产采采购，，人员员少，，一般般与财财务部部门关关系不不分，，还有有的授授权少少，请请示汇汇报多多。经经济发发达国国家采采购组组织中中心化化，负负责企企业内内部所所有采采购，，采购购总监监向总总裁汇汇报，，有充充分的的授权权和信信任。。国内企企业采采购招招标基基本上上是竞竞价，，手法法单一一，重重视杀杀价，，手段段简单单。经经济发发达国国家有有很多多制定定价格格手段段，招招标、、成本本明细细竞争争性评评估，，价格格比较较，价价格评评估等等技术术可以以选择择，重重视谈谈判过过程的的把握握，价价格高高低不不重要要，合合理赢赢得优优势最最重要要。（3））中外外供应应商管管理比比较国内企企业供供应商商是交交易对对象，，唯利利是图图地杀杀价，，客户户是上上帝供供应商商是““？””，质质量虽虽然重重要，，中标标的总总是低低价位位，供供应商商评价价体系系是不不完善善的，，局部部的，，不连连续的的，同同供应应商缺缺乏沟沟通，，“隔隔山买买老牛牛”多多年不不见，，很少少到现现场考考察，，只重重视合合同，，不管管供应应商发发生什什么变变化；；支付付货款款能拖拖则拖拖，拖拖跨供供应商商不计计其数数。在经济济发达达国家家，将将供应应商作作为供供应链链上的的重要要节点点企业业，没没有这这个节节点链链条就就要断断，作作为供供应商商，没没有真真正的的利益益是不不可能能长期期成为为战略略伙伴伴的，，没有有过硬硬的质质量和和供应应能力力，价价格无无从谈谈起，，作为为采购购商对对供应应商的的价格格、质质量、、服务务、综综合实实力都都同等等重要要，对对质量量允许许犯错错误，，但不不允许许欺骗骗和重重复错错误，，重视视供应应商的的评价价管理理，建建立供供应商商数据据库进进行绩绩效评评价；；同供供应商商多渠渠道沟沟通；；付款款期限限是合合同的的重要要内容容，按按时付付款是是企业业信誉誉的重重要内内容。。（4）中外外采购计划划比较在国内，企企业采购流流程是形式式主义不解解决实际问问题；采购购计划跟不不上变化，，不到最后后期限不发发标，一发发标立即要要货，紧急急情况不计计成本。在经济发达达国家，没没有计划的的采购是盲盲目的采购购，买方提提出稳定的的需求预测测，三个月月滚动计划划，采购部部门是商业业计划的执执行人和策策划人。（5）中外外采购信息息化比较在国内，对对ERP虽虽然热心但但无软件，，IT没有有发挥高效效率减风险险的作用，，采购文件件堆积如山山，采购信信息的保密密意识差。。在经济发达达国家，信信息系统与与采购流程程环环相扣扣，既提高高了效率又又减少风险险。采购文文件专用打打印机和封封闭的传真真机，做到到采购信息息安全保密密。（6）中外外采购控制制的比较在国内，““零库存””喊得响，，做的少，，库存积压压严重存存存，整个采采购无有控控制。在经济发达达国家，库库存是采购购计划的结结果，强调调供应链计计划。比较分析不不是目的，，采购管理理理论为先先，战略确确定之后，，组织人员员、流程、、制度围绕绕战略进行行，采购管管理和终极极目标是高高信誉、高高效益、高高效率、专专业化的团团队5.全球球采购的机机遇与挑战战中国经济济经过30年的的发展，，正在逐逐步融入入世界经经济，中中国经济济在全球球供应链链中的地地位和作作用越来来越重要要，中国国经济取取得的成成绩得益益于我们们积极主主动地推推进与世世界经济济的交流流和合作作，得益益于我们们学习并并遵循市市场经济济规划。。5.1贸贸易自自由化给给全球采采购带来来的机遇遇和挑战战中国商务务商部部部长薄熙熙来曾经经说过：：“三年年前中国国勇敢地地投入到到自由贸贸易大河河中，而而且游得得还不错错，游得得越来越越自由。。”贸易易自由化化全球资资源能够够更加便便捷地进进行国际际转移，，大大缩缩短生产产与流通通的时间间，提高高了生产产与流通通的效率率，使得得生产活活动的区区域布局局更符合合资源比比较优势势，这意意味着世世界上任任何地方方的企业业都能够够在全球球范围内内“取他他人之长长，补自自己之短短”。全球采购购活动能能够促进进资源优优化配置置和产业业结构的的合理调调整，能能够为跨跨国公司司与世界界各国提提供发展展机会。。2004年全全球贸易易总量为为20万万亿美元元，其中中跨国公公司全球球性采购购总额超超过15亿美元元，占80%，，全球采采购的发发展与世世界经济济一体、、贸易自自由化有有着密不不可分的的关系。。基于透透明、公公开的市市场规则则而发展展起来的的贸易自自由化将将所有的的产品、、技术、、服务等等都放在在一个公公平竞争争的平台台上，全全球性采采购活动动则将完完全竞争争的市场场观念、、全球供供应链管管理理念念带到了了世界各各国，不不断促进进这些国国家提高高产品竞竞争力，，积极参参与国际际竞争。。中国参与与贸易自自由化时时间并不不长，中中国企业业接受现现代物流流及供应应链管理理理念时时间则更更短，经经过这些些年的磨磨炼，中中国企业业正在逐逐步成为为全球供供应链的的一个重重要环节节，被称称为“世世界制造造基地””或“世世界工厂厂”。但但是，从从全球供供应链的的流程来来看，中中国产品品所处的的环节依依然属于于国际竞竞争体系系中最低低端，中中国一直直是被动动地参与与全球供供应链。。中国不不应以““世界工工厂”这这一定位位而自足足，而应应结合中中国经济济发展的的现实与与基础，，主动融融入全球球供应链链这个大大环境中中，中国国应实施施国际化化战略，，利用国国内外““两种资资源”，，开拓国国内外““两个市市场”，，中国企企业主动动成为全全球供应应链中的的重要节节点企业业。中国国经济凭凭借成功功的市场场转型，，利用充充裕的劳劳力资源源和强大大的制造造能力，，使自己己在世界界产业分分工中处处于比较较有利地地位，中中国企业业利用贸贸易自由由化的有有利时机机逐步构构建以自自己企业业为核心心企业的的全球供供应链。。5.2现现代代物流业业的发展展改变中中国的采采购环境境发展现代代物流业业对于优优化供应应链管理理，改善善采购环环境，促促进经济济发展有有着重要要的基础础性作用用，沃尔尔玛是世世界上最最大的零零售企业业，实施施全球采采购战略略，2004年年采购额额达到2000亿美元元，完善善的现代代物流体体系，促促进全球球采购战战略的实实施。加加入WTO之后后，中国国的现代代物流进进入了快快速发展展的新阶阶段，社社会物流流需求持持续快速速增长，，企业引引进了现现代物流流及供应应链管理理理念，，现代物物流管理理得到优优化。现现代物流流业对中中国经济济的发展展的支撑撑和对相相关联产产业的带带动作用用日益明明显。现代物流流业的快快速发展展有利于于改善中中国的采采购环境境，制造造企业开开始以订订单为中中心，改改造传统统的业务务流程，，在组织织原材料料采购及及产品销销售、配配送和储储存、运运输等方方面实施施一体化化运作。。以海尔尔集团为为代表的的企业建建立了高高效的现现代物流流体系，，利用供供应链管管理思想想整合和和优化企企业内部部流程，，降低企企业采购购成本，，提高采采购效率率，一些些流通企企业整合合企业物物流资源源，优化化企业物物流，取取得了好好的成效效。落实科学学发展观观，建设设节约型型社会，，对中国国现代物物流业提提出了新新的挑战战，目前前中国已已成为世世界外商商投资的的第一大大国，国国际贸易易第三大大国，中中国经济济正逐渐渐融入经经济全球球化的浪浪潮中，，中国将将成为世世界制造造中心，，采购中中心、现现代物流流中心6.国国际采购购的发展展趋势从某种意意义上讲讲采购和和供应链链可以使使一个企企业成为为利润的的“摇篮篮”，同同样也可可以使一一个企业业成为利利润的““坟墓””。进入入国际采采购系统统，成为为全球供供应链的的一环，，必须了了解国际际采购的的特点、、趋势才才能因势势而动，，踏进国国际采购购市场。。（1）为库库存而采购购转变为订订单而采购购在需求大于于供给的状状态下，为为了保证经经营的连续续性，长期期形成了为为库存而采采购。随着着供大于求求的市场变变化，必须须转变观念念，为订单单而采购。。为订单而而采购就意意味着需要要精确的预预测，要经经常不断地地进行市场场调研、市市场分析及及预测，如如果预测可可信度低，，那么发出出的订单不不是要多就就是要少，，多了积压压，少了缺缺货都是我我们不愿看看到的。（2）从对对采购的商商品管理转转变为供应应链管理供应链是一一个市场经经济中很成成熟的管理理模式，供供应链管理理是企业最最基础最核核心的管理理。企业最最初是抓销销售，视为为企业的重重心工作，，后来发现现最重要的的是采购，，整个采购购系统受到到高度重视视，现在的的问题不是是销售，也也不是采购购而是整个个供应链管管理，美国国著名的经经济学家克克里斯多夫夫讲过：““市场上只只有供应链链而没有企企业，真正正的竞争不不是企业与与企业之间间的竞争，，而是供应应链与供应应链之间竞竞争。”由由于经济全全球化，围围绕一个核核心企业，，形成上下下游企业的的战略联盟盟，这些上上下游的供供应商、生生产商和分分销商可能能在国内、、也可能在在国外，这这些企业的的商流、物物流、信息息流、资金金流为一体体化运作。。采购是供供应链无缝缝链接的关关键。采购购商、供应应商不是单单一的买卖卖关系，而而是战略伙伙伴关系。。（3）从单单一企业利利润最大化化转变为整整个供应链链上所有节节点企业的的共赢在整个供应应链上信息息共享，所所有节点企企业建立