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文档简介

我国中小酒企业发展战略不足之处分析中小酒企在战略制定上的问题有许多，大致可以归结为四类：

一是没有战略，走到哪里算哪里。

二是制定了战略之后当摆设，成了年初开会时的报告，应付董事会的书面材料，战略没有落地，与企业日常的经营没有关系。

三是战略过度，用大企业的战略思想来指导日常经营活动，战略僵化，将战略和战术对立起来。

四是制定的战略一成不变。

缺乏企业战略

没有战略，企业就成了无头苍蝇，没有对企业的经营环境进行足够的分析，没有找到实现目标的路径。没有战略路径，目标就成了口号，成了标语，成了空话。

事实上，这样的目标制定也没有多大意义，将会导致企业在处理日常事务和市场问题时，找不到评判的依据。

战略形同虚设

事实上，战略形同虚设是大部分中小酒企常犯的错误。中国实行市场经济已有将近20年时间，小企业里也不乏能人和科班高校生。他们从书本上知道战略的重要性，于是在年初进行各项规划时，会有各种各样的书面报告，其中不乏战略规划。究竟，这既是年初工作时的惯例，也是必需要向董事会提报的。但是，在热喧闹闹地规划好了战略之后，战略就被束之高阁了，自此，战略和战术成了两张皮。而这样的战略几乎没有任何用处，是自欺欺人的表现。

战略中国酒业风向标华夏酒报邮发23-189当地邮局可订阅不切实际

所谓战略过度，是笔者在与中小酒企营销高层接触时发觉的一种现象：企业规模不大，市场地位也不高，但老总靠着自己所谓的过去胜利的销售阅历，将产品简洁地划分为战略与战术两种。其中，战略产品盲目地坚挺价格，甚至比全国名牌产品的价格还要高，而在促销上却采纳单一的不与价格相关的促销手段，美名其曰"提升品牌"。

诚然，做品牌，做公关都没有错，且简洁地拼价格也确定有出路，但企业却忽视了制定各种营销策略必需基于自身品牌地位的现实。笔者将这种现象称之为战略过度。

对于中小酒企来说，首先必需要有足够的销量规模，没有销量做支撑，却一味追求所谓的品牌，只会让市场上多一些空壳品牌--没有市场地位和销量的品牌。

战略一成不变

这种状况也是一种比较常见的问题。年初时制定了雄伟的目标，也为此进行战略规划，并严格根据此战略进行各项营销活动，但却忽视了战略的本质。

战略是基于自身资源，对外部环境变化作出合适的应对策略。

如今，布满竞争的市场环境变化特别快，而有浮萍之感的中小酒企在其中更多的是适应和顺应变化。假如制定的战略一成不变，那么

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