buffalo休闲鞋企划专案

newbuffalo休閒鞋企劃專案組員名稱:497K0057呂冠霖497K0086趙尉辰

497K0087廖莆荃497K0088劉向華

497K0098葉佳榮newbuffalo休閒鞋產品圖前言隨著網際網路日亦蓬勃發展，世界各地文化都已朝向全球化演進，「地球村」這名詞對現代人已不陌生，台灣本土當然受到外來廠牌嚴重的影響，對國外名牌的迷思也深深植入大眾的思想，就以我們的主題“休閒鞋”來說，最大宗的還是NIKE、ADIDAS、VANS等歐美大廠牌，而且就以NIKE、ADIDAS來說平均每三個月就有新款鞋上市，刺激民眾消費，且在全世界的佔有率日與俱增，最大的優勢是他們是主打“運動休閒鞋”，不僅可當運動鞋，外表也夠潮流，而我們newbuffalo休閒鞋則是以皮製休閒鞋為主，雖然外表和設計都不輸給他們，但只能在休閒時候穿，在年輕而喜愛運動的學生族群市場上，我們可能就處於劣勢。

市場分析既然要攻占休閒鞋這塊市場，就必須得先了解目前市場上的競爭對手以及其休閒鞋的特色，因此，我們列出３個較有名氣和特色的品牌，比較我們品牌跟其他品牌的差異還有優劣特質，知彼知己才能更加輕鬆擊敗對手。ＮＩＫＥ全球最有名的品牌之一，靠著相當完善的行銷策略屹立不搖的主導全球市場。行銷手法：透過平面廣告、ＤＭ製作以及報章雜誌等方式，構成強力完整的廣告網，也贊助世界各大運動比賽，在其會場、選手衣物等處標滿商標，以達到深植人心。另外ＮＩＫＥ是第一個採取名人代言方式打響知名度的廠商，知名球星麥可喬丹、老虎伍茲就是其代表人物。特色：主打運動休閒鞋，不僅可當休閒鞋，活動時也不怕扭傷，色彩豐富、外型潮流是許多年輕族群所喜愛的品牌之一。汰換舊款鞋率高，平均每三個月就推出新鞋，鞋子款類十分豐富。ＮＩＫＥ產品圖ＲＯＹＡＬ來自澳洲的時尚鞋類品牌，強調首創無鞋帶和多樣的彈性系統。行銷手法：較無強力的廣告網，只有靠報章雜誌、平面廣告等手法，以及鞋子獨有的時尚特色打開知名度。特色：首創無鞋帶及多樣的彈性系統，把鬆緊帶的設計放在鞋舌的部分，達到易穿易脫的特性，柔軟舒適的厚底鞋墊，穿起來舒服，鞋面具有多樣化的風格及色彩，不同於一般市面上的休閒鞋款。ＲＯＹＡＬ產品圖ＬＡＮＥＷＬＡＮＥＷ是一家台灣皮鞋品牌，最出名的是氣墊鞋。行銷手法：ＬＡＮＥＷ皮鞋採取革命性行銷策略強力推廣健康氣墊鞋概念，以革命性的氣墊休閒鞋切入市場，強調腳的舒適度，不斷革新腳的健康概念，不僅創立「足部研究所」，也舉辦許多活動。此外，透過國內棒球ＬＡＮＥＷ熊隊，ＬＡＮＥＷ不斷在棒球賽事中置入性行銷，更間接的提升及活化了整體的品牌價值。特色：ＬＡＮＥＷ特色在於他的氣墊部分，設計的理念大部分源自工作的需求，讓消費者在工作站立、行走時不會覺得吃力，並且強調真皮手工製作、使用最頂級材質，以及使用國人楦頭開發結構，讓你穿鞋無負擔。ＬＡＮＥＷ產品圖newbuffaloＳＷＯＴ分析優勢劣勢機會威脅◎價格便宜◎良好的舒適度◎知名度不足◎商家不夠多◎創立自己品牌的特色◎增加休閒鞋額外的功能◎競爭對手太多◎消費者忠誠度不易掌握商品定位使用者：青、中年男女功能：輕鬆穿拖、舒適透氣、搭配造型、鞋底止滑耐磨分類：男性、中性、女性穿後感覺：輕鬆自在、充滿自信，讓消費者在行走時，也能展現最完美、無負擔的風采。訴求重點：方便美觀、保護腳部、舒適行走。

行銷策略（一）商品開發與新品上市之市場利益保持價格的在市場的優勢，並大力推廣皮製休閒鞋手工真皮的質感優勢，成為我們品牌價值的指標。可與潮牌T-shirt廠商相互合作推銷，全省店家可以促銷活動，購買店裡商品到一定的價錢可送潮T或對方店家的優惠券，相對地對方廠商也能如法炮製，各自推廣雙方的知名度。在各百貨公司的分店也能自行與同層樓的專櫃品牌合作推銷，如福袋或百貨公司周年慶等活動。行銷策略（二）活動手法1.跟潮Ｔ廠商合作設計聯名款，並且設計多種顏色供消費者

選擇，打開知名度。2.利用各鞋特點，在陳列處擺放要贈送的潮Ｔ，供消費者選購

搭配，喜歡哪件就送哪件。

保證贈品品質，不能讓消費者那是贈品的感覺，而是用那

些錢，買到兩樣商品，有賺很大的感覺。行銷通路各大鞋類賣場：鞋類賣場裡有各式各樣、各個知名品牌的鞋子，許多消費者因挑選方便，都會透過此管道來購買鞋子，所以在鞋類賣場擺放也能相對提高知名度。專賣店：消費者通常是對此品牌有相當的認識與喜愛才會在此購買鞋子，雖無法給消費者多種選擇，但門市人員可以帶給消費者專業的知識，並以親切態度介紹鞋子，增加消費者購買意