漳州动感地带明星歌友会方案

橙色风暴2021漳州动感地带明星歌友会招标方案中天传讯目录一、举办思考

竞争对手加大力度开展娱乐营销，加强对歌友会举办的经费投入。电信·飞young借力3场歌友会，打造“校园音乐流行阵线〞许飞·歌友会曹轩宾•歌友会炎亚纶•歌友会第一场：10月20日许飞漳州师院歌友会

第二场：10月26日曹轩宾泉州师院歌友会

第三场：11月10日炎亚纶嘉庚体育馆歌友会

漳州歌友会现场：漳州师院一、举办思考联通·沃派丝毫不弱电信，三种类型歌友会加强娱乐营销

此外，中国电信更借助花博会群星演唱会综合影响力开展文化营销渗透，2021年其攻势凶猛，须予以重视。一、举办思考品牌层面营销层面品牌声量逐步减弱，品牌文化感知下降产品销售提振缺乏，市场份额被蚕食与此同时:战略层面4GLte推动缓慢，客户感知\接受度缺乏居于当前对手3G网络大范围渗透，中国移动采取〞4G强势压倒〞的策略加强对未来制高点的抢占。高校迎新期间，于校园内大力开展4G体验馆活动进行渗透。但由于品牌本身以及体验馆在场地、辐射范围等方面的局限性，以及在传播上的被动性，其效应相对局限。一、举办思考动感地带率先以音乐撬动市场，至2004年起一直以橙色风暴音乐盛会占领市场先机，以上百场歌友会赢得消费者的品牌青睐感。橙色风暴为动感地带品牌带来无可比较的品牌附加值，成为动感地带品牌阻隔竞争对手的优势利器，是动感地带品牌不可无视的品牌文化资产！然而今天，在竞争对手的穷追猛打中橙色风暴的品牌声量正在逐渐被掩盖！一、举办思考中天认为:问题本质在于：橙色风暴逐年面临声量萎缩，竞争对手同质类活动力度却越发强劲，动感地带必须着实稳固优势，以突破创新为基准，融合4G新概念等品牌独有优势，寻找橙色风暴差异化立足点。一、举办思考因此，我们更加需要一场：强势压倒竞争对手，深度传播动感地带〔重点4G〕仍然是未来强势品牌的盛会7年橙色风暴10年动感地带承上启下前面十年，动感地带与您共同橙长第一步：情感营销撬动未来十年，动感地带与您一路同型第二步：4G网络渗透建立绝对信心中天认为：动感十年是伴随MZONE人橙长的十年，也是品牌辉煌创造的十年。不管从情感营销角度，还是从综合实力沉淀层面看，动感十周年无疑是一契机，是强势压倒竞争对手的、达成深度营销传播的焦点话题。一、举办思考橙色风暴2021动感地带厦门群星演唱会在此可定位为：是品牌十年的音乐前奏;是品牌十年的首度预演；是品牌十年的精彩预报……重建热爱让改变发生

动感地带开启年轻市场“橙式生活〞，10年，用不断变化的信息效劳和通信外沿创新，将通信和时尚生活融为一体。演绎橙色时尚，走在最先。为“新〞而变，迎合喜好，品牌再度“新发声〞，重建品牌号召力。深度感染让情感培养新习惯橙色风暴风雨7载，是专属M-ZONE人的音乐狂欢派对，新文化核心的具象化诠释，是坚持，更是市场的期待！如今习惯替代了情感，需要用品牌情感感染力“俘获〞人心，重新唤起客户激情，让情感培养新的习惯。思路一：一方面以“十年〞为核心概念，挖掘受众内心情感，深度开展大型焦点事件营销传播，强势压倒竞争对手……通过此举……一、举办思考思路二：另一方面在以往娱乐营销模式的根底上有效结合4G领先网络借助演唱会焦点契机进行强势渗透,加强体验。在动感10周年强大气势的渲染下，给予目标受众对中国移动网络的绝对信心。4G新技术品牌新开展全面融合4G渗透，打造娱乐于产品传播双重效应促进新增量传播新技术加强新体验在当前营销战绩不理想，品牌综合力逐步下降的背景下，通过演唱会高度聚众契机深度传播中国移动4G，建立目标受众对中国移动网络的绝对信心。一、举办思考2021年我们想做到：群星演唱娱乐营销会效应运用单项项目成本实现双重活动效应借助群星演唱会焦点事件深度渗透4G通过4G深度渗透扩大演唱会活动效应4G体验及传播效应实现演唱会强大影响力及同往年常规营销传播效应融合4G主线于流程编导中，于活动中深度传播4GLte未来我们希望：歌友会/演唱会打破往年瓶颈，通过体验传播效应的深度运作，改变往年单一的活动效应，提高工作起点及目标，将中国移动战略性工程工作(4G营销传播)视为本次演唱会重点融合工作之一，通过焦点化处理深度进行4GLte的传播和体验，抢占未来校园竞争制高点，强势压倒竞争对手3G营销，建立信心。目录二、执行规划〔一〕演唱会主题动感10足音乐至上主题阐述:从动感至上到音乐至上“10周年，动感至上〞作为品牌十周年的核心思想，橙色风暴演唱会工程是品牌在音乐方面的标杆事件，“音乐至上〞将成为橙色风暴演唱会工程的关键诉求。届时呈现设计稿橙色风暴2021动感地带群星演唱会10周年，动感10足。10年品牌开展，情感沉淀，调性10足动感10足=分量十足、霸气十足、个性十足、年轻十足……橙色蔓延，地盘无限，特权10足动感10足=娱乐十足、音乐十足、回馈十足……10周年，动感至上。至上，突出的是凌驾于上的一种品牌气质。从动感至上开始，橙色至上、娱乐至上、音乐至上……完美诠释动感地带核心DNA。二、执行规划橙色风暴演唱会，在融合品牌10年概念，情感植入、视觉创意等要素，通过活动、营销、传播三个层面，进一步进行主题诉求演绎。活动层面

营销层面

传播层面

音乐10足地盘尚大声〔闽南语发音〕橙色10足地盘尚大声〔闽南语发音〕动感10足地盘尚大声〔闽南语发音〕二、执行规划〔二〕时间及场地规划※活动时间：2021年12月日※参与对象：漳州移动三大品牌客户〔重点为高校客户〕※举办地点：漳州华阳体育馆

设计重新P图下二、执行规划〔三〕明星组合方案台北小巨蛋创作新人王

丁当是一位在台湾地区开展的内地女歌手，如今在台湾已经积累了很高的人气，因其高音而被大家公认为实力唱将，?我爱他??猜不透?等歌曲更是红遍大街小巷。2021年“歌舞线上〞世界巡回演唱会从台北小巨蛋正式起跑。最符合M-ZONE精神，贴近80后、90后客户音乐视听需求的嘉宾艺人！90后代表中国台湾创作歌手，身兼作词、编曲、演奏，相信音乐旗下歌手及制作人。受美国40年代爵士音乐熏陶，在无师自通之下，研究爵士钢琴，此后成为他拿手乐器工程之一。目前24岁的严爵，音乐创作没有特定框架束缚，不属于任何门派，走一条华语流行乐新新人类的新道路。台湾超级星光大道第六届总冠军，赛后签约SonyMusic，2021年发行首张专辑?胡爱夏?；2021年11月12日，第17届新加坡金曲奖颁奖盛典上，凭借首张专辑?胡爱夏?夺得“最正确新人奖〞，成为有史以来最年轻、也是唯一一位获此奖项的内地男歌手。丁当严爵胡夏二、执行规划〔四〕主持人推介主选主持人：毛毛

推荐理由：毕业于北京师范大学中文系,当红综艺主持人。福建电视台著名主持人。曾主持过多场动感地带大型歌友会活动。备选主持人1：倪娇

推荐理由：福建电视台体育频道著名主持人。曾主持?TV8夜总汇?，?体育新闻?，?斗智斗勇?等节目，具有丰富的娱乐活动主持经验。备选主持人2：管艺推荐理由：东南卫视后起之辈中的佼佼者，风格贴合90后，被称业界为国内主持人的明天。现任东南卫视综艺节目?开心100之越秀越开心?主持人。该篇章重点阐述中国移动4GLte网络，通过现场体验、展示、主持人口播介绍、宣传物料呈现等方式深度建立受众对移动网络的信心。心智抢占：第三步该篇章重点阐述当前动感地带品牌文化内涵，主打青春活力、时尚领先的线路，主要以动感地带丰富的文化活动为素材进行阐述。心智抢占：第二步〔五〕流程编导创新二、执行规划以“昨天、今天、明天〞为线索分三个篇章进行编导……橙色纪念·M回忆录昨天撬开情感门橙色绽放·青春型动今天主打青春线橙色梦想·M未来

明天亮出科技牌昨天-共同橙长今天-一路同型明天-未来已来(4G)该篇章将融入动感十年、橙色风暴7年回忆概念。现场结合视频精彩回忆、10年M-ZONE人邀请至现场等等，深度营造10年M-ZONE路浓厚情感，撬开受众情感大门。心智抢占：第一步二、执行规划精彩抢先看〔橙色10年完美呈现-包含昨天、今天、明天〕设计P图〔P成动感地带10周年的效果〕借鉴2021年春晚上韩庚表演的创意节目?除夕的传说?，大屏幕配合舞者进行视觉与舞蹈的互动，行云流水，每到之处皆充满生机，将动感地带10年的历程与客户心声展示给客户，生动地呈现动感地带十年来品牌塑造、客户关心的努力，最终画面定格在10周年。二、执行规划精彩抢先看〔昨天互动节目·10年M-ZONE路，风雨同行〕10年M-ZONE人视频播放主持人以10年为背景进行采访10年M-ZONE人场上图片〔设计P图〕届时由中天公司创作视频届时对所邀请10年M-ZONE人进行提前沟通，现场给与主持人采访大纲届时邀请1-2名“10年M-ZONE人-即从动感地带品牌创立开始使用直到现在〞，由明星颁发最铁杆M型人奖状。现场通过10年M-ZONE人视频播放及主持人采访，深度营造情感气氛，明星与歌迷共同见证10年历程。二、执行规划精彩抢先看〔今天互动节目·微互动，大传播-连接大屏幕〕具体方式：以移动互联连接大屏幕，现场邀请观众关注动感地带官方微信或者微博，设置抽奖互动，邀请受重与明星同步登微信，摇，被明星摇中且排名第一位的观众即可抽取现场高端智能大奖，提升抽奖趣味性。借助移动互联，引入时下最火爆微信、微博“摇一摇〞互动抽奖环节一方面满足现场互动流程需要，另一方面以微直播的形式扩大歌友会影响力与参与面。摇到啦！！！同步主持人介绍移动互联及各预存政策，加强政策传播二、执行规划精彩抢先看〔明天互动节目·精彩4G，ZONE人祝福-视频监控〕备注：4G方面技术由移动方支持。歌迷4G网络视频祝福+场外微直播++主持人现场对4G移动网络的深度介绍借助4G网络视频监控功能，现场开展各大视频监控区M-ZONE祝福互动4G网络视频祝福场外微直播将微博大屏幕设置在

广场，将进行现场微博直播，引发全市轰动效应届时主持人根据互动进展，深度介绍4GLte网络：移动4G网络，是我国自主研发的第四代通信网络，它能带来比3G更快的速度体验。目前，3G高速上网卡可以到达21Mbps，而4GLTE的下载速度理论上可达100Mbps。这是一个什么概念呢？简单的说，就是它比3G网络速度至少高出10倍，下载一首7M大小的高品质歌曲不到1秒，下载一部2.8G的大英百科全书只需要不到8分钟,一部在线720P高清视频可以随意翻开，速度非常惊人！可以说，4GLTE无线网络可以到达甚至超越普通传统固网的速度。如果说3G网络是一条高速公路，那么4G网络就是磁悬浮列车。二、执行规划橙色风暴2012漳州动感地带明星歌友会现场流程时间节目具体内容演出人员内容19:00-19:30娱乐英雄演唱热场邀请往届娱乐英雄2-3名现场演唱会歌曲，为演唱会热场

VCR播放娱乐英雄成长历程回顾开场：品牌10年历程故事化、时尚化演示19:30-19:35人像表演全场灯暗，视频显示10年历程，表演者与视频同步，实现互动

舞者（时尚气息）我司拟定脚本，联系设计师，做好动画设计19:35-19:40主持人开场白讲解本场演唱会的主题、篇章划分及演出节奏主持人背景：无线城市及4G发展相关视频Chapter3：橙色纪念·M回忆录

撬开情感门

19:40-19:50视频展会大屏幕视频播放动感地带走过9周年即将迎来第10个年头的历程，品牌与客户共同成长的故事。

VCR播放我司拟定脚本，收集图片、视频及文字资料19:50-20:20严爵演唱艺人演出期间，现场歌迷一起见证品牌10周年的到来，10年M-ZONE人视频播放及主持人采访，并颁发最铁杆M型人奖

严爵（4首歌曲+1互动）二、执行规划时间节目具体内容演出人员内容Chapter2：橙色绽放·青春型动主打青春线

20:20-20:30主持人串场+模特明星机展示由10年M-ZONE路讲话题引至互联手机，提出领先概念主持人介绍移动互联手机及各预存政策，现场配合模特表演亮出明星机20:30-21:00胡夏演唱2首歌完毕后，主持人上场组织艺人与观众微信、微博互动抽奖主持人胡夏演唱4首歌曲+1个互动Chapter3：橙色梦想·M未来亮出科技牌

21:00-21:15主持人串场亮出科技牌，主要介绍4GLte,展现中国移动领先技术主持人\视频4GLte传播视频播放21:15-21:45丁当演唱艺人演出期间，穿插歌迷4G网络视频祝福+场外微直播+主持人现场对4G移动网络的深度介绍

丁当\主持人演唱4首歌曲+1个互动闭场：未来无线城市发展趋势（相关视频播放）21:45-21:55主持人串场阐述未来通讯发展趋势，无线城市发展情况，巩固信心主持人\视频无线城市相关视频播放21:55-22:00街舞闭场邀请街舞团队表演，晚会结束街舞团同步做好各退场工作二、执行规划舞台方案二、执行规划音响设备二、执行规划票务规划图二、执行规划安保方案二、执行规划消防方案二、执行规划执行物料贴图二、执行规划执行物料贴图二、执行规划执行物料贴图二、执行规划执行物料贴图目录三、整合营销整体营销思路“动感十年〞，一场不可复制情感营销微博营销微信营销微

营销圈子营销

积分/M值回馈营销

预存营销

业务推广营销

终端推广营销12580营销

联盟商家联合营销促进积分/M值兑换推进现阶段营销成果带动4G传播渗透

123三、整合营销NO.1品牌价值，升级品牌形象通过演唱会时尚、新鲜的元素传递，建立客户对品牌的美誉度与忠诚度；推动品牌十周年预宣传，树立强势品牌形象……NO.2新增客户，稳固存量把握事件营销契机，结合高校迎新二次营销，拉动业务指标增长。采取回馈和捆绑双向营销手段维系存量市场；通过利益驱动，扩大新增市场规模。NO.3业务体验，带动4G传播渗透全面导入数据业务进行体验营销，全面带动无线音乐、手机上网、彩铃、圈子性质业务、WLAN无线宽带等数据业务体验推广，尤其重视4G传播渗透。实现以下三大目标三、整合营销在互动中传递营销信息，在主动中感知品牌情感——微营销热门互联网平台〔微博、微信〕0距离互动营销——圈子营销捆绑优惠扩大影响力——4GLte体验营销借助歌友会集中效应，开展大范围4GLte体验营销1三、整合营销玩“转〞微博转发微博，定歌友会门票价格：歌友会前期，公布门票初始积分兑换比例，规定时间内，号召转发微博，每转发到达100条，兑换积分将以每次100积分的速度下调，转发的人越多优惠的力度越大。目的在于在调动主动参与性，扩大传播面。转发微博抢门票：活动期间内，转发活动官方微博并@三位好友，每日抽出幸运观众赠送歌友会门票。打造活动“式播送台〞——微信创立活动官方微信，开展系列营销：捞漂流瓶获门票、明星参与微信对话、扫描二维码获折扣门票等。微营销零距离三、整合营销圈子营销，主动式开展二次维稳及拓展工作NO.1限量10人团，五折购票，满意十分！活动期间，客户自行组团购票，满十人即可享受五折优惠购票时机〔含预存优惠、积分兑换优惠及业务受理优惠〕，限量10组客户。NO.212580门票团购规划限量门票，在12580团购网站开展门票团购，客户扣减10M值即可参加团购；集体预存低门槛抢票，煽动受众召集成员，病毒营销三、整合营销4G体验营销，巧妙融合4G体验开展营销传播转嫁歌友会轰炸效应于4G传播，大范围渗透借助演唱会制造的轰动传播效应，以小额M值+4G产品体验“类4G体验馆〞形式的方式进行业务推广，即降低了客户参与门槛，唤起客户对M值和4G的感知，同时带动4G的前期预热，全面加强4GLte的传播推广，加强认知体验。渗透形式1：快乐1+1，体验获门票1个M值+=活动期间，客户前往移动营业厅受理或其他4G体验区，拨打12580扣取1个M值获取活动参与权，凭系统下发短信于现场参与指定体验工程，通过体验工程者即可获演唱会门票1张。1个4G体验1张门票

三、整合营销借助歌友会人群集中效应，提前于场外架设4GLte客户体验馆〔类高校迎新〕，通过外观时尚新颖，既表达动感地带品牌和数信业务特色，实现演唱会期间数信业务的传播、客户体验以及客户效劳，活动当天放于场外。渗透形式2：活动当天体验馆4G闯关赠送门票及明星签名CD活动形式：1、活动传播阶段结合“短信、各网络渠道、传统渠道〞等重点对歌友会当前体验赢门票及明星签名CD活动进行深度传播；2、活动当天开展以下子工程：1〕架设体验馆，开展体验闯关赢门票及明星签名海报CD活动；2〕录制明星VCR并收集移动各相关业务至现场循环播放，加大传播力度；3〕移动自行组织现场终端办理促销活动。三、整合营销2M-ZONE人的限量版特权越是老牌越是优惠多渠道购票，选择丰富，对“味〞才够“劲〞：多渠道同时开放，购票选择琳琅满目，对号入座，总有一种合你“味〞——预存话费送门票、预存终端送门票、办理业务送门票、拨打12580抢票等等；“限量供给〞，特权无限：一是表达演唱会精彩，二是表达M-ZONE人专属特权；融入成长概念，灌输网龄价值概念：营销方案融入网龄，网龄越高，优惠更多。三、整合营销网龄有特权，预存赠门票把握客户网龄感知，开展音乐十足特权营销活动期间，客户拨打12580或直接至营业厅进行门票兑换。网龄客户享有“优惠兑换特权〞，即根据网龄年限，网龄越高，所需兑换的积分/M值越少。兑换物品（张）票面价值（元）兑换标准（积分/M值）一年以上两年以下网龄两年以上五年以下网龄五年以上网龄VIP12802000分1800分15001000场地A10801500分1200分1000800场地B8801000分800分600400看台A580600分500分400300看台B280400分300分200100三、整合营销回馈10足免费赠票“抢〞出“音乐大餐免费抢票制造十周年话题概念，开展口碑式情感营销于校园内免费赠票，开展特权抢票营销。通过“十周年免费赠票〞制造话题概念，形成口碑效应，创新形式于校园内加强活动的传播。◎活动形式活动时间：2021年月日-月日；活动口号：动感十年，快来抢票！活动形式：营业厅限时抢票和12580限时抢票1〕营业厅抢票；活动期间，凡属动感地带品牌校园套餐客户均可在指定时间内凭借身份认证〔品牌卡〕在指定时间内至指定营业厅免费领取门票〔限量10张/天〕；2〕12580抢票；活动期间，所有中国移动客户均可通过拨打12580进行抢票，每天指定时间段里前十名品牌受众可免费获得门票1张，届时将以短信形式发送至品牌客户，品牌客户凭借短信至指定营业厅领取〔限时限量〕。门票数量有限，每天限时限量进行抢票。三、整合营销一票两用商家联合，打造“优惠动感包〞“创新导入新型合作模式，降低本钱扩大营销传播效应12580联盟商家联合营销：“优惠动感包〞将门票和联盟商家优惠券打包，即可作为演唱会入场券，又是商家折扣特权券。凭门票，就可以入场观看歌友会，还可以当做优惠券到指定商家购物，享受折扣。门票可以在多家商户使用。流程如下：客户拨打12580——扣减50/100元话费——系统下发二维码至客户——凭二维码至商家兑换门票及优惠券50/100元话费门票优惠券目录四、传播方案整体传播思路创新与传统媒体同步开展以“低投入、高效应〞原那么，抓准目标受众群体的需求微博优酷视频腾讯网站校园新媒体校园媒体群众媒体自有媒体创新型传播渠道传统传播渠道1、以创新型渠道为传播的重要通路，借助微博、微信等新兴媒体进行渗透；紧抓传统传播媒体，保证宣传的覆盖面与持续性；2、围绕活动开展的前、中、后，实现活动的预告、活动的强化、活动的维系，制造话题式、新闻性的传播方式。三、传播方案1新媒体制胜，强化话题的吸引力以移动官方微博、高校微博、高校论坛为主要传播载体；以粉丝、明星、门票为三大传播点，开展线上传播，形成一场网络传播风暴；以4GLte新鲜亮点，结合体验赢取门票、明星签名CD噱头进行渗透。一个主要载体：互联网微博+论坛两个关键话题：10周年赠票+4G体验赠票流行话题炒作明星资源号召疯狂抢票互动三大传播点三、传播方案以门票稀缺资源为支撑点，衍生出抢票、送票等话题，带动客户自发参与到微博传播，扩大传播效果。抢门票歌友会门票疯狂抢，办理业务免费送！抽门票转发微博、体验4G演唱会消息给好友，抽门票！晒门票我办理业务获得门票，丁当、胡夏、严爵，来吧来吧！送门票动感十周年，我是幸运儿，天降歌友会门票啊！围绕门票刺激双管齐下以门票吸引，搭载创新性传播渠道，口碑式病毒式渗透1三、传播方案制造流行话题收集整理客户参与中的亮点素材，制造病毒传播;融合4GLte领先技术，通过新技术体验+门票赠送制造流行话题。我想对“你〞说写下想对明星说的话，自拍并@活动官方微博，即可参与。每周评论转发人数最多的前三个微博即可获得歌友会门票。还可制作成视频用于网络传播、活动开场。“达人〞鲜体验活动期间，客户前往移动营业厅受理或其他4G体验区，拨打12580扣取1个M值获取活动参与权，凭系统下发短信于现场参与指定体验工程，通过体验工程者即可获演唱会门票1张。2三、传播方案开展粉丝大作战即利用明星粉丝团和成员自发的进行病毒式精确传播，以粉丝的激情撬动校园微博传播。1、粉丝团拉票：微博上发布明星粉丝团拉票活动，明星的粉丝团自主进行拉票PK，在微博投票上为自己喜爱的明星拉票，就有可能获得歌友会门票、明星亲笔签名物品。每周产生一个获胜粉丝团，送出10张歌友会门票。2、粉丝团校园传播：组织“明星〞粉丝团成员在高校区内进行歌友会相关信息宣传及造势，扩大传播影响面。三、传播方案3轰炸校园论坛、各大贴吧即利用明星粉丝团和成员自发的进行病毒式精确传播，以粉丝的激情撬动校园微博传播。炒作点1：丁当、严爵、胡夏等众多明星要来漳开演唱会啦！炒作点2：粉丝大征集，还可与他们合影。炒作点3：12580演唱会门票全线开通，赶紧抢票。炒作点4：听说只要前往营业厅体验4G就可以获得门票了诶，你还躲在宿舍干什么啊？学校的贴吧、论坛最为学生关注，传播内容也相对包容且易传播，适于进行活动炒作。我司将安排人员在各高校贴吧上发帖，植入宣传品牌文化活动、营销政策等。三、传播方案2针对性的媒体补强，强化传播深度除了在创新媒体发力微博传播之外，线下同样需要传统媒体的补强，通过有针对性的校园媒体、联盟商家媒体、自有媒体和群众媒体的组合，多点布阵，软硬兼施，补强效果。多点布阵，软硬兼施校园媒体联盟商家自有媒体群众媒体三、传播方案1整合校园媒体整合校园播送电台、