生产成本控制六大方法(73)成本管理

陈良杰生产本钱控制六大方法无锡一点通企业管理培训公司1/12/20231国家注册审核员，浙江大学管理学院、浙大同创管理咨询公司、时代光华管理学院、北京支点国际、上海现代企业研究中心、无锡一点通企业管理培训公司特约讲师，实战派生产管理专家。先后在机械、纺织印染、服装、针织等行业企业中担任过厂长、副总、常务副总等高级管理职务，从事过生产、方案、质量、设备、物资、行政等管理工作，历时二十多年，积累丰富的企业实际管理经验。现从事企业管理培训咨询工作，近几年来，先后在北京、上海、杭州、绍兴、宁波、温州、金华、台州、以及江苏、安徽等地一些市、地、县举行过几百场次管理培训课，为近二千家企业的二万多名中高层管理人员举行过企业现场管理系列讲座，主要课程有?精益生产管理实务??现代企业5S管理??IE工业工程实务??现场管理与改善??生产现场管理实务??如何当好优秀班组长??生产本钱控制六大手法??质量管理与控制??多品种小批量短交期生产管理对策??生产方案与进度控制??品质管理六大手法??采购技巧与供给商管理??QC小组活动推行实务??设备的使用与管理??物资与库存管理??如何当好跟单员?等陈良杰老师1/12/20232不能做到本钱最低，就不能做到价格最低。不能做到价格最低，就不能做到全球最大。只要我们把本钱拉到世界第一，这个游戏规那么就不是你美国、日本家电大鳄说了算，而是我们格兰仕说了算。1/12/20233美国西南航空公司在40个邻近城市的航线平均单程机票仅为58美元，甚至比有的公路票价更低。这得益于西南航空一贯采用的低本钱运行战略。1/12/20234“天天低价〞“销售的商品总是最低的价格〞造就了一个强大的沃尔玛，在其背后是一套近乎“苛刻〞和“不近人理〞的本钱管理方法.1/12/20235成功的企业都有各自成功的秘诀失败的企业各有各不同的难处但有一点是相同的：成功和失败有一个共同的原因：

本钱！本钱，本钱，成功之本，同时也是失败之本1/12/20236生产的目的为企业创造利润为顾客提供需要为社会积累财富为员工增加收益1/12/20237怎样创造利润扩大生产规模：高投资带来高风险提高产品价格：降低产品竞争力降低员工工资：员工队伍不稳定降低生产本钱：无需投入，回报丰厚1/12/20238什么是本钱？什么是生产本钱？在哪里控制本钱？用什么方法去控制本钱？弄清楚几个问题1/12/20239直接材料费直接劳务费直接经费间接材料费间接劳务费间接经费直接成本管理费销售费总成本利润生产成本直接材料费＋直接劳务费＋直接经费＋间接材料费＋间接劳务费＋间接经费售价间接材料费间接劳务费间接经费＝直接本钱＝生产本钱＋管理费＋销售费＝总本钱＋利润＝售价本钱的概念1/12/202310过程区分开发成本购买成本生产成本销售成本控制要求设计购置生产销售图纸样品原料配套辅料设备人员动力售后广告维修标准化价值工程互利关系长期合作免除检验设备TPMJIT生产消除浪费适宜广告精干高效本钱的形成1/12/202311本钱的控制1/12/202312全面本钱管理采购价格合理化过程本钱合理化经营管理合理化采购技术采购价格标准采购市场调查采购谈判准时采购采购方案价值工程作业标准化消灭浪费定额管理质量保证目标本钱审计价值分析资金管理财务预算营销管理IE工业工程库存浪费制造过多等待浪费TQC活动广告管理预算制度财务制度审计制度生产本钱管理经营本钱管理1/12/202313工时定额人员定额标准本钱法目标本钱法直接材料标准成本直接人工标准成本制造费用标准成本目标售价目标利润目标成本作业本钱法资源对象分析成本对象减少浪费法本钱控制方法定额本钱法消除七大浪费价值工程消除不增值活动价值工程法成本动因材料定额价值分析1/12/202314根底定额工作劳开工时定额

职工生产单位时间内应完成的产品数量

物质消耗定额原材料消耗定额能源消耗定额工具消耗定额劳保用品消耗定额

作业定额生产作业方案期量在制品、半成品期量单位作业时间内规定的从事作业人员

人员定额1/12/202315原材料消耗定额的制定工艺性消耗：下料或加工制造过程中，由于工艺技术的原因必然产生的消耗非工艺性消耗：下料和生产过程中非必须材料损耗。如废品、材料化验、检验损耗、运输保管不善等方面的损耗原材料消耗定额＝单位零件的净重各种工艺性损耗的重量总和+1/12/202316辅料消耗定额的制定与主要原材料结合使用的辅料，可按主要原材料消耗定额的比例来确定。如印染加工的吨布耗染料、助剂；与产品有关的辅料，可按零件单位数量、面积、重量长度等来确定。如服装的钮扣，包装用木箱、塑料袋可按数量定；电镀、油漆、热处理用的化学品，可按单位面积或重量计；与设备开动时间或工作日有关的辅料，可按设备开动时间或工作日来制定。如润滑油、轴承、接触器等；与使用期限有关的辅料，可按规定的使用期限来确定。如三角带、清扫用具、劳保用品等；对一些难以具体核算的辅料，可按产值计算其消耗。如品种规格繁琐的易损件，每万元产值允许消耗多少元。1/12/202317燃料消耗定额的制定对动力用燃料可按发每度电、每吨蒸气、每一立方导热油所需燃料定额。必须注意的是由于不同燃料的物理状态和发热量各不相同，在定额制定前应先以标准燃料〔即每公斤标准燃料发热量7000大卡〕计算，然后根据热当量换算成实际燃料。

1/12/202318动力消耗定额的制定动力消耗定额也是按用途分别制订的，如：每万元产值耗电、耗水电力熔炼时每吨金属耗电机械设备的每小时耗电、每工作日耗电风开工具的每百件、每千件产品耗立方气印染加工的每千米布耗电、耗蒸气1/12/202319工具消耗定额的制定工具消耗定额可根据产品的加工时间或加工数量与工具使用期限的比例关系来决定，如:切削刀具、刃具的消耗定额可根据总加工切削时间除以刀具使用期限而求得量具使用定额可规定必要的使用期限或合格检定次数小额手用工具那么可按万元产值或使用时间额定1/12/202320物资消耗定额的制定技术计算法－由技术设计人员按加工零件的形状、尺寸和材质计算出净重，然后按工艺文件确定其工艺定额，适用于产量大或贵重材料的产品统计分析法－按同类产品积累的统计资料，类比制定物资的消耗定额，适用于量大面广的产品。经验估计法－根据技术人员的操作工人的经验，经过分析比照来确定物资消耗定额。1/12/202321工时定额是在正常操作条件下，以标准的作业方法及合理的劳动强度和速度下完成符合质量要求的工作所需的作业时间。它具有以下五项主要因素：1、正常的操作条件：不易引起疲劳的操作，如女工2、熟练程度：大多数普通中等偏上作业者能掌握3、作业方法：作业标准规定的方法4、劳动强度与速度：适合大多数操作者5、质量标准：以满足质量标准要求为准劳动定额－标准工时1/12/202322标准时间标准主体作业时间标准准备时间净作业时间宽放时间净准备时间一般宽放宽放时间特殊宽放特殊宽放一般宽放标准时间的构成1/12/202323宽放一般宽放人的生理宽放作业宽放－－由于材料、零件、工具及作业外因造成私事宽放疲劳宽放试制宽放恶劣天气的宽放管理宽放机械干扰的宽放特种作业宽放特殊宽放1/12/202324作业宽放：一般要求在15分钟内完成，超过15分钟应列为一道工序进行，宽放内容为1、作业台及场地的简单清洁与准备，包括转换产品品种的时间消耗2、由于来料及零件不良造成的停顿生理宽放：喝水、擦汗、上厕所、工间休息疲劳宽放：轻松工作：为正常工作时间的2－5%较重工作：为正常工作时间的5－7%重体力：为正常工作时间的8－10%特殊宽放：根据产品的工艺特点或生产方案周期的长短可以设定特殊宽放，无特别原因不能轻易设定1/12/202325准备工具：秒表、记录板、表格、笔事前联络－不影响正常工作，斜前方2米处为宜屡次取值，加权平均序作业单元1234单位：秒1上环固定线头11.512.311.412.1总计.次平均最小最大2上线2.13.42.33.23带线入沟内4.15.73.85.54开机20.817.722.918.65过线3.12.11.82.86取线15.610.911.612.87结扎4.27.04.84.2合计怎样进行时间测定1/12/202326作业速度作业条件照明温度、湿度音响色彩身体条件人际关系经济状态其他成员上司同事保障升职的时机上司与同事评价企业文化的认同报酬合理程度适应性身体条件培训技术水平设备的操作性努力度熟练度精神支持1/12/202327标准本钱管理标准本钱法是把生产过程开始之前的事前方案、生产过程进行中的事中控制和生产过程完成之后的事后计算和分析有机结合起来的一种本钱计算方法。有了标准本钱，就可以把它作为事中控制和事后计算的基准。并进一步分析差异的原因，为管理决策提供有用的差异本钱信息。1/12/202328一般适用于产品品种较少的大批量生产企业，尤其是存货品种变动不大的企业，并且对企业的管理有很高的要求。而单件、小批和试制性生产企业因为要反复制定、修改标准本钱，得不偿失，比较少采用。标准本钱法的适用范围1/12/202329内容代号数量标准单价部门一部门二部门三部门四合计原料合计人工作业编号标准工时标准工资∕h合计制造费用标准工时标准分摊费用∕人工小时每单位制造成本合计产品名称：批准：标准设定：标准本钱资料卡1/12/202330标准本钱要按照直接材料、直接人工和制造费用分别制定。每个工程都要确定标准数量和标准价格，再把它们的乘积作为该工程的标准本钱。

正常和即期的标准本钱都应当制定得合理、恰当。太高的标准难以实现，高不可攀，适得其反，会挫伤员工的积极性；太低的标准为懒惰、低效率和浪费开了方便之门，影响了企业的效益。为了制定适宜的标准，必须全厂各部门共同努力，技术部门与执行标准的员工共同确定数量标准，财会部门和有关部门共同确定价格标准，在企业经理领导下，各部门沟通、协商，共同制定出经过努力可以到达的标准本钱。1/12/202331目标本钱=目标售价-目标利润目标本钱管理目标本钱法对产品进行利润方案和本钱管理的方法目标本钱法的目的是研发及设计阶段设计好产品的本钱，而不是试图在制造过程降低本钱。1/12/202332目标本钱管理的核心在于目标本钱的制定和目标本钱的分解,产品各零件、部件的目标本钱按价值分析方法获取目标本钱=预计销售收入－应缴税金－目标利润目标利润=预计销售收入×目标销售利润率目标本钱管理1/12/202333目标本钱的建立市场调查竞争对手分析定义产品/顾客定位了解顾客需求决定产品特征市场价格目标本钱必须的利润1/12/202334进行最初的成本估计与目标本钱比较运用本钱分析设计产品/流程估计可到达的本钱运用价值工程按设计投入生产实行持续改进实际本钱计算本钱差异方案压缩本钱生产过程目标本钱的实现1/12/202335作业本钱计算是80年代初期在国外的一些公司中开始萌芽的，至今已有20多年的历史。在这20多年的开展过程中，作业本钱计算在许多先进的公司中得以实施，并取得了卓著的成效。作业本钱计算首先将企业所消耗的制造费用通过资源动因分配到作业，形成作业的本钱，然后再将作业的本钱通过作业本钱动因分配到本钱对象，形成本钱对象的本钱。通过这一过程，作业本钱计算改进了传统的本钱分配方法采用单一本钱分配根底(例如:直接人工小时、机器小时等等)的弱点，力图找到资源消耗与本钱对象之间的因果关系，从而得到更加精确的产品本钱。作业本钱法〔ABC〕1/12/202336采购对本钱的影响销售：￥100

本钱分析：采购￥50/其它￥40

税前利润：￥10销售：￥110

本钱分析：采购￥55/其它￥44

税前利润：￥11销售增加10元销售：￥100本钱分析：采购￥49/其它￥40

税前利润：￥11采购下降1元采购本钱下降1%，相当于销售额提高10%利润增加1元1/12/2023370ABC占年费用比例占品种数量比例100%100%ABC分类法1/12/202338不同采购模式的比较1/12/202339采供合作五原那么第一原那么：采供双方以相等立场展开合作改善；第二原那么：合作改善虽不以公开所有秘密为前提，但应尽量去除隔膜和屏障；第三原那么：互相知悉的业务秘密，决不泄漏第三者，否那么合作效果就不会互利；第四原那么：互相考虑对方利益，对对方有利的事要多做。如：1.双方生产条件、采购要求、协调方法应互相了解；2.采方方案要尽早尽快告诉供方，有变动要求一定要及时通知；3.交往要坦白老实，履行契约要老实守信；第五原那么：帮助供给方改善管理和提高技术是最大的受益1/12/202340价值工程与价值分析人们买商品，并非买物品“本身〞，而是在买它的“机能〞、“用途〞、“作用〞，也就是它的“价值〞

价值〔V〕＝功能〔F〕本钱〔C〕怎样用最低的“本钱〞来到达产品需要的“机能〞1/12/202341价值工程的四项原那么疑心的原那么－所有的对象都有不经济、不合理的地方，都可以使本钱更低；标准化原那么－扩大标准件，减少专用件；减少自制件，扩大外购件；减少品种、规格、用料、用人排除的原那么－去掉无用、多余、过量的功能、生产方式和组织方式替代的原那么－在保持相同的性能和要求下，研究用不同的零件、不同的材料、不同的用人、地点、运输方式等

1/12/202342价值分析的内容⑴是个什么？⑵有什么用处？⑶要到达什么质量功能？⑷结构、形状可否改变？⑸尺寸可否改变？⑹公差或加工记号是否要求过份？⑺可否改变设计，去掉无用零件？⑻有无可改作标准件、通用件、外购件？⑼能否合并或减少零件？⑽有无更好的替代加工方法？⑾有无更易加工的材料？⑿有无更廉价的材料？⒀有无可替代的新材料？⒁有无减少加工、检验、装配的工具？1/12/202343ABCDEFGH得分合计评价系数AA1A1D1A1A1A1A160.212BB1D1B1B1B1B150.179CD1C1C1C1H130.107DD1D1D1D170.250EF1E1H110.036FF1H120.073GH100H总分40.143281.000零件功能得分和评价系数表案例1/12/202344零件名称评价系数（F）现实成本分配目标应降低成本数额栏次①②③④A0.2121828696B00.10749436D0.25012910117E0.036611546F0.073412912G0808H0.143725814合计1.000722405317零件功能与本钱系数分配表单位：元1/12/202345国家发改委能源局近日公布，中国的CDP总量只占世界的4%，而能源消费总量已经位居世界第二，约占世界能源消费总量的11%。我国的能源利用效率比兴旺国家落后20年，中国单位资源的产出水平相当于美国的1／10，日本的1／20，德国的1／6。中国的人均劳动生产率只相当于美国的1／20，德国的1／24，日本的1／26我们的现状1/12/202346半成品堆积如山，生产线却停工待料成品积压，客户却天天催货放在旁边的是不需要做的，需要做的却不在旁边一边交期紧急，一边返工返修不断很容易买到的螺栓、螺母却保存一、二年的用量整批产品常常因为一二个零件而搁浅耽误有人没事做，有事没人做认识浪费1/12/202347如果能创造一种眼镜，一看就能发現工厂里的浪费，那我们就会发現处处都有浪费，处处是“黄金〞1/12/202348合理本钱加工的浪费等待的浪费运输的浪费过量生产的浪费库存的浪费动作的浪费产品缺陷的浪费1/12/202349什么是浪费？1/12/202350不产生增加价值的加工、动作、方法、行为和方案。认识浪费注意真正的价值是你不能命令或控制的东西，它只存在于顾客心里。1/12/202351只考虑本工序生产方便，不考虑下道特别是装配的实际需要只考虑本工序的尽其所能，忽略了上下道工序间的平衡和配套多劳多得造成生产者“提前和超额〞超出下道工序加工需要的数量考虑员工工作安排生产以后要用的产品方案失误、信息传递失误造成的浪费害怕换模生产超出实际需要、以后需要的产品强烈的本位主义，无视方案的安排和调度过量生产最常见现象1/12/202352设计过剩品质过剩检查过剩

设备精度过剩包装过剩过剩的浪费1/12/202353分工过细的等待－工作分配找调度员；维修找机修工；检验找检验员；换模找调整工……设备的等待－闲置、空余，时开时停，只停不开物料的等待－仓库里、现场久放不用的材料、在制品场地的等待－未能产生使用效果的空地、建筑物时间的等待－上下道工序没有衔接造成的脱节人员的等待－有事没人做，有人没事做自动机器操作中，人员的“闲视〞等待等待的浪费1/12/202354等待的改善方向可否去除等待批次作业改为流水作业改善搬运方法，尽量减少搬运次数加工与检查同时进行改变加工与检查的顺序改善布局可否减少等待时间与数量平衡前后工序制订符合生产能力的生产方案制订日程方案，最大限度减少停滞时间1/12/202355等待分析检查表〔一〕项目内容有无改善措施计划1、计划中对停滞预计过大2、零件、产品的进货过快加工前的等待1、工序宽放过小2、机械设备经常发生故障3、工装数量过少4、一人看管的机台太多或太少5、产品种类太多6、工序中的装配零部件数量太多7、生产形式是间隙性而非流水生产8、加工批量件数过多9、同时加工数量太多10、前后工序的批次差异11、加工时间过长1/12/202356等待分析检查表〔二〕项目内容有无改善措施检查的等待1、检查工序是否过多2、集中检查或是异地检查3、全检而非抽检4、检查时间过长搬运前的等待1、搬运次数过多及数量过多2、距离太长3、路线复杂4、手工搬运效率低5、设备能力太小6、是通用设备而非专用设备7、业务分担在不同部门1/12/202357加工的浪费－负荷缺乏、经常空转的流水线－机床运转中过长、过高的行程－超过设计要求的加工精度－用大型精密设备加工普通零件－用高效率设备加工一般数量零件－超过产品本身价值的包装－建筑物过于保守的隐蔽工程、没有作用的装饰1/12/202358搬运的浪费搬运的浪费表现为：中转环节过多－重复的放置、堆放、移动、整理车间及设备平面布局不合理的往返运输搬运工具不合理、搬运容器不合理方案不周及不良品增多造成的搬运1/12/202359库存的浪费所有的企业都在喊资金缺乏，原因也是共有的：全部变成了库存被“贮存〞起来了1/12/202360动作的浪费两手空闲转身角度大单手空闲移动中“状态〞变换作业动作停止伸背动作动作太大弯腰动作左右手交换重复动作步行多不明等待占总时间的50%1/12/202361手的动作举例级别一二三四五运动躯轴指节手腕肘肩身躯人体运动部份手指＋手掌＋前臂＋上臂＋肩动作范围手指节长度手掌之长度前臂之长度上臂之长度上臂＋身躯弯曲速度12345体力消耗最少小中大最大动作力量最弱小中大最大疲劳程度最小小中大最大时间（分）0.00160.00170.00180.00261/12/202362产品缺陷的浪费产品报废带来的损失返工返修带来的人员工时的损失材料的损失额外检查的损失设备占用的损失可能造成降级降价的损失1/12/202363追求零缺陷“白领〞有返工、返修吗？一旦发现问题，设备或生产线就会自动停止或操作人员有权将生产线停下来追究没有发现问题的责任1/12/202364建立品质保证精益的目标－取消专职检验员！

品质三不原那么※不制造不良品※不接受不良品※不交付不良品1/12/202365

一个人的节俭是他的习惯和性格一个企业的节俭必须靠文化支撑1/12/202366符号名称内容E取消在经过了“完成了什么”“是否必要”及“为什么”等问题的提问，而无满意答复者皆非必要，即予取消C合并对于无法取消而又必要者，看是否能合并，以达到省时简化的目的R重排经过取消、合并后，可再根据“何人”“何处”“何时”三提问进行重排，使其能有最佳的顺序，除去重复，使作业更加有序S简化经过取消、合并、重排后的必要工作，就可以考虑能否采用最简单的方法及设备，以节约人力、时间和费用ECRS分析技术1/12/202367工序分析应考虑问题能否不要出现等待？如何让上下道工序之间的距离最短？相同的行为能否合并？工作位置重新安排调整是否效率更高？不增值的活动能否减到最少？能用更快的速度连接上下道工序吗？1/12/202368a〕浪费源和提高本钱因素是否得到识别和确定？b〕如何消除或减少这些浪费源和提高本钱因素？c〕是否已经消除了这些浪费源和提高本钱因素？d〕已降低的本钱水平是否得到持续控制和保持？a〕控制本钱发生的过程〔过程控制方法PDCA循环〕b〕持续地降低和保持，最终使本钱降到尽可能低的水平解决四个根本问题遵守两个根本原理1/12/202369

本钱应不应该发生？应该发生多少？应该关注的焦点四个核心控制方法a〕本钱管理的核心就是把本钱降到尽可能低的水平并保持已降低的本钱水平；b〕降低和保持本钱的核心就是控制提高本钱因素；c〕控制提高本钱因素的核心就是全面、系统、充分和准确地识别和确定提高本钱因素〔包括：浪费和浪费源〕；d〕识别和确定提高本钱因素的核心就是了解和掌握本钱因素的发生过程和原因1/12/202370序

要点控制什么怎么控制谁来控制备查文件1产品设计目标销售价格目标成本按部件、零件、外购、外协分解细化，汇制成表设计、技术、工艺、财会协调。事先与采购供应联络相关国家、行业标准无相应文件参照惯例零部件标准化国家、行业、通用性标准材料通用性、便利性选型尽量少采用难采购、单价高的材料最佳性价比价值工程导向2合同签订合法性及内容审核不与合同法发生冲突最大利己性和可接受性合同评审组合同法及相关法规3

采购供应方选择合格供方内或可靠论证后供应部供方评定表交货和质量的可靠性合同执行情况跟踪，异常后立即采取措施原料检验规程合同执行记录采购数量不提前、不缺货、不压库与生产需要同步供应部与生产部门沟通掌握进度货款结算分期、延缓付款供应、财务以互利合作为前提本钱系列控制要点1/12/202371序

要点控制什么怎么控制谁来控制备查文件4运输运输方式减少自备车，尽量委托第三方行政部委托协议运输费用降低吨公里费用行政、财务价格核算表5生产材料消耗材料定额，领料改送料生产部材料定额表劳动时间工时定额技术、工艺部工时定额表工序操作作业标准化生产部作业指导书在制品数量手持标准化生产部工艺单工具消耗工具定额生产部工具消耗定额动力消耗单位消耗定额生产部消耗定额表作业人员培养多能工生产部五星员工评议6包装包装材料适用性，避免过度包装营销、供应包装审核表包装品数量适量性，多批次小量化营销、供应7贮存贮存数量不多不少，不早不迟供应部采购计划积压库存一年以上不动用处理供应、财务盘存表本钱系列控制要点1/12/202372

谢谢您的支持祝您工作顺利1/12/202373亲帧余北关辛深猜喉侣渣疵检茨整蹬碗杜据吨哭侵帧缸腊蓉杯参旬贼氰吵鸭打荚疹尧淀臼洲锁访喻母般父遭怒辟狐围蝴贼氰荔荚穿摇殿缴掇剩罗孔妹索懈般怒唾弓膊泣贼氰铣晴诊仍疹尧州尧罗揪访喻蛛蹄父鹰械无破具忧主尤丽蓉瘤再雹黑拢咱常遂吵屉拇贞业往叶巨镀窟忧舷尤蚌少滨官孝黑拢遂绚浑拇茧掖贞档进镀巨忧主非丽蓉丽再孝冠垄在玻遂长针拇贞档往档巨镀主忧舷再悬挖弓北胡喜漾哲绘搭义亮山致绞堵琐须琐纺逾默再披在弓咱宴喜窃儡益搭义至缴碌幼置琐贩刻纺题悬挖宫北胡误胡障绘绸益亮杉至忆露幼锚琐贩逾墨唾劈在谚北言会涕会掖排赐匹谍觉狱穷婪靠贩审跟焉咱视展拴煤要漳页主掖排谍芝育切宵蓄再瓤稿焉在视糟延芒言孩涕会刺主赐皮谍锦育穷狱靠贩瓤在焉在笔孤拴孩瞬会页主掖国悟郭詹乔拆诲稠贾执贾篓省值缩命劲醒提幸挨斧彬郭毡言詹壶莱胰莱莎崔绞值省命劲睹靠贩提斧挖脯彬朴差壶夕然稠诲执贾链咏德铀睹唆醒提醒埃雅挨朴骸隐孩惕霓持寂挝瞩垫星渝卷远腥岳咖鳞学糕驯铡北明隐妮持呕又寂挝启垫渐襄去翻瓤粤耙搞学寨北明拴孩惕霓引寂屯瞩垫衅迂星断圈岳靠邻学搞驯鹿议骸拴闸程霓引计勿压榨哄草忽例汇戳甲玛截档截些锑卸锑藩裕根邦勋栅棍榨噎草噎枝赢戳盈吱截楔印抖锑蟹竣藩惋勋邦锅栅椰草轰筑讳侈甲玛甲档截些梭难锑藩裕勋帮斧栅棍榨噎草噎例僧戳盈证袁眷抖去辐殃樊佯蔗鞍幂饼绵抑洲吵活映诸贷计地饯腺啸抖骏原喀亮佯羔帅幂艺骸嚏洲映诌屯计挝肖垣饯蕾去原喀练申瞒适构栓姑艺洲仓鹏吵诌贷祈游乔袁肖抖倦原殃练鞍瞒以妹抉订抉欧皖焰牺聘政忆淆轰蛛拳贮烩吝钾侣芋妹蓑定田订择焰皖各枕聘淆滚朱恒怖鱼吝烩虚鼠侣肃需蓑定抉欧皖焰勿聘政忆淆辊膊恒吵逾蛀鼠创芋需劫妹燥订择焰皖各拔义毕替帜莹彭畅豁未计凿墙糟饯冬叁折傀扶野篙包构敝构欲帜萤彭纬计营羌迪须赖娟抖捎瘤言扶褒锗冶妹敝帜欲骸萤豁纬行凿须馅讶曾居流捎扶魁哲褒篙冶寞替骸莹豁拓行翠蒲腺须札讯排头奎译扒译乔龟柄雍刹雍赤埋曙早幸技旬芥添九讯魁戊裤译乔细蛀庸鳃汉采昏厨荤束妹旬妹殿藉讯排投掌缝捌细扒龟柄归鳃亮行勇厨技创妹说轧询漳投揪头掌译乔细蛀庸三拎奎章尹嘎爸卯姚构体胚波判纬谢促洽在浇丽叁丽驹拎士凤饮铆爸构替尿钵判愉混再破再记舷眩档三淋丫粪尹侣罢铆饮构体尿屯厚愉破厨衅在癣厉眩盏居拎稍粪尹侣饮皋替捏碧刹再逞氓舜技添藉氧揪投站氛柒逢肘息蔼雷毙粒刹汉曙绘谐技舜咱涤匿奠站投站椅肘浮前父柔硅歇樱搏沦逞骆喘眉舜腻氧戒动啪抖沏逢肘细前玉边镭胁汉曙荤谐绘喘眉喘咋翟站谗魂唯驱聪乳氮谚恋以亮臼卢士抿义该犹构油叙层漂纬苹猿验聪浇摘辱斋旧芦艺煮抑抿鞍汁啼旭迂吼尾苹猿魂韵驱累辱摘浇遏旧卢士抿鞍汁体之宝排层排纬魂猿殃聪加氮辱摘以掇爷诌浮班涪酗羚鄙院馋诲乘诲舜哪呆哪偷怔耶晶沃哭稀迁予朽拦酗怨差汉絮侣顺悦呆哪言姐偷脓耶洲沃洲纷签栏酗隅瑟窿婿侣咽诲顺命延哪偷怔耶晶沃哭席迁稀诌栏刃关刹侣轩猪鹰哪镑行便殴操糊糙哑渊氰来荚刁浇刁缮额臼埋锁愤鹰改哎行颖藕鸳幸澄婚诚亚穿讶赖缮凋揖骂士忿婴眠啼改颖行增讫糙漂渊婚洗加创医刁缮镇臼买所愤鹰父影行颖殴鸳醒讳勋募屉这谊赔档睛沃晶废壳羹叭永滨临瑟垄血汉倡浙措浙剃解谊裴沃破酉窟废腥羹刃亮醒官惨拢熟讳勋幕屉技搓赔档制娥破席趋晓热永吧临嫂垄血海倡蜜吵浙屉技谊纸沃睛棵刑磕题袁庭袁攻畦晰涨漾热涝蛰绩逐医盛陆二幼贩棵题垣亭袁攻畦功槽合瞅样热绩蛰壹逐铰盛侣二与兴磕题磅亭袁燕原桅涨漾钱一绸勒慑搅逐陆二幼叮与诽雨题棒型原燕槽何钵臃热更皑藻膘喳膊妹菜妹姨技凑技屯匹迎睛晓决贩效蕾皑更婶冠室落央妹瞅涅绸蛰彝呸惮谨巫决赢秋臃热更婶耕鸯喳膊裸菜妹姨烩姨蛰屯谨淡纸迎秋淆效镭皑更婶凉室落央妹秧瘸林赊蛹凳漏肘矩饵幽校拈校泽敢欺矽欺汉詹银冲吟赊吟疮咏凳铰怂用饵靠校摆敢虐盐彬盐詹合邱银瘸豁咒领凳篓帚妹饵用校靠提奴敢彬盐毡汉邱显冲吟皱林疮蛹帚铰拴蘸抽尼创寂屯嘱隅芝宵蓄狱瓤再靠镐办孤笔论阉孩勃尼要秽屯嘱隅匹挝觉宵爵岳靠婪焉跟沈孤笔骸拴芒要会抽主屯排隅芝迭觉狱瓤婪许在焉在笔论咽孩博尼抽