促销员的使命与职责

争取最大销量——促销员的使命、职责目录我们的职业生涯我们的角色如何争取最大销量促销员的使命、职责我们的职业生涯不成功的促销员只是单一的销售没有一个长期的目标没有一个长期的发展的目标我们的职业生涯成功的促销员具有一个长远的规划（5年）为了目标不断努力不断完善自我、不断发展我们的角色形象大使：大家接触多少顾客？1个月呢？1年呢？如果我们整个区域的促销员都算上，一年可以讲解多少顾客？我们的角色客户服务者大家是否每天都在处理顾客的异议？机器不会操作顾客会向谁询问？机器出现问题顾客先想到谁？我们的价值谁是企业的形象大使？公司哪个群体面对的消费者最多？公司的利润来源于哪里？我们的价值一个终端战斗力强的促销团队是公司的巨大资源如何做到售点销量第一一个中心、两个基本点、四项基本原则销量第一第一组注目率第一位置陈列助销、POP最优秀的人主推会推领先于竞争对手N倍沟通使命命、职责责的目的的销售人员形象代言人客户服务顾问销量第一使命、职职责的关关系使命道方向、核核心，保保证作正正确的事事职责术围绕核心心所具备备的力量量，保证证把事情情作正确确促销员的的使命产生销量量建立良好好客商关关系，使使售点产产生持续续实销客户服务务促销员的的职责销售陈列助销营业主推推价格促销反馈客户服务务促销员的的使命告告诉我们们我们的一一切工作作都是为为了实销销、持续续实销展展开在开始之之前，我我们一起起来了解解一下销销量的来来源通过销量量的来源源我们来来一步步步分析我我们导购购代表的的职责。。促销员销销量的来来源可控因素素不可控因因素陈列助销主推促销价格基本素质质销售礼仪仪销售技巧巧客户服务务销售激情情、欲望望反馈天气状况况分销广度度产品外观观上柜型号号功能质量品牌广告促销员的的职责——销售按照日常常工作规规范进行行专业导导购工作作通过向消消费者介介绍、推推荐产品品知识功功能，促促使消费费者行成成购买行行为在规定时时间内能能完成每每天、每每周、每每月对各各种产品品的销售售任务促销员职职责——陈列产品的摆摆放展示示整齐，干干净，注注意细节节突出重点点产品（（高度、、位置））安全性案例——优秀的陈陈列案例——问题的陈陈列促销员的的职责——助销（形形象）形象是给给顾客的的一个整整体感觉觉也是给顾顾客的第第一印象象也是企业业宣传的的窗口，，宣传企企业的一一种方式式促销员的的职责——助销（形形象）保证陈列列与POP使用达到到公司的的标准在陈列、、展示和和POP符合商场场要求的的前提下下，保持持注目率率强于竞竞争对手手案例——您愿意在在哪里购购物促销员的的职责——助销（形形象）终端形象象是企业业宣传窗窗口联想一下下著名品品牌的形形象米其林轮轮胎人法拉利的的红SONY的时尚OPPO的绿促销员的的职责——助销（形形象）好的形象象帮助顾顾客建立立良好的的消费感感受良好的终终端形象象有助于于提高销销售促销员的的职责——助销——助销品促销员的的职责——助销——助销品我们的军军火库海报彩页台卡货柜贴爆炸贴资料架压纸吊旗KT板堆头免检证书书、A标、3C认证广告演示示碟赠品条幅展台、展展柜、灯灯箱展板精品托架架游戏——没有想不不到，只只有做不不到我们的工工作台里里面有我我们的““杰作””吗？各种助销销品和助助销手段段的使用用会让你你的售点点变得栩栩栩如生生大家拿起起手中的的白纸，，做出一一个助销销品可以以装饰柜柜台的东东东结论大家做的的助销品品都很好好看但是什么么样的助助销品能能够起到到作用呢呢？大家是否否考虑过过用手中中的纸和和笔做一一个特价价帖、赠赠品贴呢呢？促销员的的职责——主推主推就是是商品在在销售过过程中被被优先或或者主要要推荐的的过程讨论为什要主主推？主推是否否等于会会推结论主推≠会会推会推需要要坚实的的产品知知识会推需要要灵活的的销售技技巧促销员的的职责——促销完成包括括销量提提升在内内所有促促销活动动目标遵守促销销活动各各项要求求和规范范，维持持促销活活动的正正常，有有序进行行。保证和保保持现场场物品、、促销用用具的管管理和维维护，防防止遗失失、损坏坏针对特殊殊的促销销活动，，结合现现场情况况做相应应的现场场陈列展展示、POP规范促销员的的职责——促销促销就是是通过各各种手段段把顾客客拉到我我们柜台台前的过过程案例——促销也有有不同促销员的的职责——价格遵守公司司的零售售价格政政策保证在公公司限定定价格范范围内销销售对于商场场的特价价促销活活动，要要及时向向上级主主管汇报报和反应应促销员的的职责——客户服务务处理顾客客疑议服务是无无形的资资产向消费者者解释公公司售后后服务政政策，并并指出当当地公司司售后服服务地点点如产品有有问题，，应积极极主动、、热情地地接待消消费者，，并及时时解决促销员的的职责——反馈定期报告告顾客投投诉及信信息反馈馈情况遇重大问问题或隐隐患，立立即报告告上级主主管及时反馈馈现场的的突发事事情及其其解决方方法促销员的的职责——反馈掌握、记记录、反反馈竞争争对手的的进销存存、价格格、机型型等变化化情况关注和了了解竞争争对手的的陈列展展示、促促销助销销、新品品上市等等信息定期对促促销现场场的进销销存、现现场设备备的使用用维护情情况、促促销、助助销等情情况回顾——促销员的的使命、、职责产生销量量建立良好好客商关关系，使使售点产产生持续续实销客户服务务促销员的的职责销售陈列助销营业主推推价格促销反馈客户服务务共同努力力牢记使命命、职责责创造美好好未来9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。03:05:5403:05:5403:0512/31/20223:05:54AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2203:05:5403:05Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。03:05:5403:05:5403:05Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2203:05:5403:05:54December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20223:05:54上上午午03:05:5412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:05上午午12月-2203:05December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/313:05:5403:05:5431December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:05:54上上午3:05上上午午03:05:5412月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。03:05:5403:05:5403:0512/31/20223:05:54AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2203:05:5403:05Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。03:05:5403:05:5403:05Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2203:05:5403:05:54December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:05:54上上午03:05:5412月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月223:05上上午12月-2203:05December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/313:05:5403:05:5431December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。3:05:54上午午3:05上午午03:05:5412月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。03:05:5403:05:5403:0512/31/20223:05:54AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2203:05:5403:05Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。03:05:5403:05:5403:05Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。12月-2212月-2203:05:5403:05:54December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:05:54上上午03:05:5412月月-2215、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。十二月223:05上上午12月-2203:05December31,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/313:05:5403:05:5431December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，