第四章河北经贸大学,国际贸易实务课件

第二篇合同条款的内容第四章合同的标的第五章国际货物运输第六章国际货物运输保险第七章商品的价格第八章国际货款的收付第九章商检、索赔和不可抗力第四章合同的标的第一节商品的名称第二节商品的品质第三节商品的数量第四节商品的包装第一节商品的名称一、约定名称条款的意义（一）概念指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。（二）商品名称的命名方法二、品名条款的内容：列明商品名称，有时也将型号包括进去三、注意事项：明确、具体、实事求是、通用、合适举例名称：山东花生仁NameofCommodity：ShanDongPeanut品名的选择应注意（1）内容必须明确、具体，避免空泛，笼统的规定。（2）条款中约定的品名，必须是卖方能够供应且买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述词句都不应列入。（3）尽可能使用国际上通用的名称。（4）注意使用合适的品名，以利减低关税、方便货物的进出口并可以节省运费。我国某公司出口一批苹果酒到沙特阿拉伯，合同规定的品名是applewine,外方开来信用证，信用证的品名是cider,我出口方为了求得单证一致，就在所有制作的出口单据上都采用了cider的品名，但是货物运到后，遭到对方海关的扣留并罚款。因为这批酒的里外包装上商品的名称刷写的是applewine。苹果酒和苹果汁并无太大差别，如果是Applewine（苹果酒），不但税率高，而且在伊斯兰国家则要禁止进口，如果写成Cider（苹果汁）就不存在这些问题了。了解applewine与cider的确切含义，同一商品因为名称不同，其关税、进口限制也不同。我出口方应该做到所有环节的品名一致，更改商品的内外包装，统一为cider。

一、含义及其重要性:第二节Quality内在质量：成份、性能、结构外观形态：大小、花色、造型等商品是国际货物买卖合同的物质基础，是合同的标的；所有的商品都有其名称，表现为一定的质量；如：100%purecottonladies’embroideredshirts

（全棉女式绣花衬衫）；商品的品质是交易磋商的主要内容，是国际货物买卖合同的主要交易条件；（一）重视进出口商品质量的意义商品品质影响商品的使用效能、价格、销路、企业及国家的声誉等；我国出口贸易“以质取胜”战略；“实施品牌发展战略”－－创立品牌，提高产品附加值；“重点支持和发展的名牌出口商品”－－商务部颁布（20类118个品牌）生产企业质量体系认证国际标准化组织(ISO)制定的《ISO9000系列标准》和《ISO14000系列标准》《ISO9000系列标准》--有关质量管理与质量保证体系的系列标准；《ISO14000系列标准》－－有关环境管理系列标准；有助于改善和提高我国企业和产品的形象、降低经营管理成本、使产品能适应国际市场的需求，提高国际竞争能力。（二）合同中品质条件的重要性1、合同规定的品质是买卖双方交接货物的品质依据；2、卖方对交货品质负有义务，对违反合同规定的品质条件承担法律责任；案例：2002年3月，我某出口公司对外成交一批食用柠檬酸。在交货时误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后数天才发现所装货物不符。为了避免造成严重事故，公司急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理，于该船抵达香港时，将货截留。虽避免了一次严重事故，但出口公司损失严重。案例：北京K公司向伊拉克出口北京冻鸭一批，合同规定：所有鸭子必须按伊斯兰教方法屠杀（把鸭子面向西方，口念：比司命来西，安拉呼爱克拜勒。然后宰杀。并且要让鸭子的血流干净）

。但K公司并不清楚伊斯兰教的宰法，在加工时改用科学的“钳杀法”（从鸭子口中进刀，割断血管，再冰冻，可以保持鸭子躯体的完整）。货到国外后遭对方拒收，并通知K公司，或当地销毁，或立即退货。问造成损失的原因是什么？该如何处理？简评：K公司是因为没有严格按照合同规定备货而遭退货，究其原因，是不了解国外市场的情况，不熟悉有关国家或地区的规章法令、民俗。处理：K公司应抓紧办理退货，并设法转售其他市场，可减少一些损失。二、表示商品品质的方法布匹样品大豆医药标准规格茶叶日用化妆品电器家具榨菜等级说明书品牌货号产地（一）SampleSalebySeller’ssample/OriginalSampleSalebyBuyer’ssampleSalebyCounterSampleSampleforReferenceStandardSampleDuplicateSampleSealedSample凭样品买卖（salebysample）以样品达成交易，并以样品作为日后买卖双方交接货物的品质依据；凭样品买卖时，卖方必须做到：所交货物的品质与样品完全一致；参见英国《货物买卖法》第15条（2）款；《公约》第35条（2）款C；我国《合同法》第168条；1、合同条款中明示或默示表示凭样品交易时，即为凭样品买卖的合同；凭样品买卖时应注意的问题2、凭样品买卖合同的默示条件；3、买方来样时，注意第三者知识产权问题4、合同条款中应注明“基本相符”、“大致相同”字样“来样成交”时应注意的问题考虑原材料、加工方面的问题注意是否侵犯第三者工业产权考虑我国对外贸易原则（二）用文字说明表示（Description）凭文字说明买卖（salebydescription）以文字说明达成交易，并以合同规定的文字说明作为日后双方交接货物的品质依据。凭文字说明买卖时，卖方须做到：交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相符；英国《货物买卖法》第13条；《公约》第35条（1）款；我国《合同法》153条凭文字说明买卖的具体方式：凭规格买卖；凭等级买卖；凭标准买卖；凭牌名或商标买卖；凭产地名称买卖；凭说明书或图样买卖；凭规格交易时应注意的问题品质机动幅度(Latitude)例：大米：碎粒15%

水份10%

杂质2%品质公差(Tolerance)（MAX）（MAX）（MAX）（1）品质机动幅度在合同中订明卖方交货品质允许在一定幅度内伸缩。范围－漂布，门幅宽35/36英寸；极限－Max（最高、最大、最多）

Min（最低、最小、最少）上下差异－马海毛，含量50％，上下1％；（2）品质公差公认的差异（误差），即允许卖方交货质量有一定幅度的差异。国际上公认的误差标准；国际上没有公认的误差标准或需要扩大差异范围；在规定的品质机动幅度和品质公差范围内，交货品质如有上下：一般不另行计价，即按合同价格计收；另订立品质增减价条款东北大豆水份最高14％每＋/－1％，价格－/＋1％；杂质最高1％每＋/－1％，价格－/＋1％不完善粒最高14％每＋/－1％，价格－/＋1％；含油量最低18％每＋/－1％，价格＋/－1％；

F、A、Q凭标准交易时应注意的问题ISO9000凭商标和牌名成交时，应确保产品质量的稳定性三、进出口合同中的品质条款正确科学地运用一种或多种表示方法

1、我某公司向德国出口一批农产品，合同规定其所含水份最高为15%，杂质不超过3%，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品基本相同，货到德国后，买方验货后提出货物的质量明显比样品差的检验证明，并据此提出索赔6000英镑，我公司应如何处理？CASESTUDY案例：某出口公司与国外的买方订了一份CIF合同合同规定：“番茄酱罐头200箱，24罐×100克/箱”，即每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出货时，却装运了200箱，每罐200克。国外买方见货物的重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤消合同。问：买方是否有权这么做，为什么？分析：买方有权这么做。本案中合同规定的商品规格为每罐100克，而卖方却交付的是每罐200克，与合同规定的规格条件明显不符，违反合同中的品质规定。尽管卖方交付给买方的罐头重量高出一倍，对于买方来说，也并非好事。如果此规格的罐头不适销，还会给买方带来损失。另外，假设进口国是实行进口贸易管制比较严格的国家，如果重量比进口许可证的重量多一倍，就可能遭到行政当局质询，甚至被怀疑有逃避进口管制、偷税等行为而追究责任，其后果是相当严重的。案例：某出口公司与国外成交红枣一批，合同与信用证上列明的是三极品，但到发货装船时才发现三级红枣库存告罄，于是改以二级品交货，并在发票上加注：“二级红枣仍按三级计价。”问：这种以好顶次，原价不变的做法妥当吗？分析：不妥当。根据《UCP500》规定：商业发票中的货物描述，必须与信用证规定相符。本案例与此规定相背。如当地市场价格疲软或下跌，买方完全可以借与原合同不符拒收或提出索赔。案例：A公司进口一批青霉素试剂，合同规定该商品品质“以英国药物局1953年标准为准”，但货到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门检验。经反复查明，在英国药检局1953年版本内没有青霉素试剂的规格标准，结果商检人员无法检验，从而使A公司对外索赔失去了根据。简评：此案说明在进口贸易中，一定要认真制订商品品质条款，如需要用标准来说明商品品质时，为了便于生产和组织货源，通常以采用我国有关部门所规定的标准成交为宜。此外，也可根据需要和可能，酌情采用国际标准化组织或出口国规定的品质标准。但要密切注意各种标准修改和变动的情况，以免引起争议，造成损失。中国货受困津巴布韦新鞋一周就开胶，勺子遇水会融化，计算器很难算出正确答案近年来中国小商品凭借急具竞争力的价格占据了津国内70%的市场份额，到津经商的华人越来越多，对津本国的制造商造成了一定的冲击，由于一些中国的商品质量欠佳，津国内的一些游说集团和利益集团借此大做文章，在津国内掀起了一股指责中国向津倾销廉价劣质商品的浪潮，并游说政府提高关税，阻击中国货。2004年8月16日津发布政府公告，宣布对种进口纺织品关税从每公斤100津元上涨到25万津元。我国商务部、住津大使馆及华商联合会经过数轮交涉，仅暂时中止实施，但其新政策还是充满变数。四、卖方违反品质条款时的处理

卖方所交货物不符合同或《公约》规定，可以有多种补救办法：索赔、减价、修理、换货、宣告合同无效（退货），买方应根据货物不符情况的轻重程度，合理地加以选用。其中索赔是最基本的方法，如果采取了其他方法仍不能弥补损失的，买方还可再要求损害赔偿。第三节QUANTITY一、计量单位二、度量衡制度三、计算重量的方法四、数量机动幅度五、卖方违反数量条款时的处理一、计量单位Weight:Gram,Kilogram,Pound,Ounce,Metricton,Longton,Shortton.Number:Piece,Pair,Dozen,Set,Gross,Ream,Roll,Bag,BaleLength:Meter,Foot,YardArea:Square~Volume:Cubic~Capacity:Litre,Gallon,Bushel1MetricTon=1000kilograms1ShortTon=907kilograms1Longton=1016kilograms1Gross=12Dozens=144Pieces二、度量衡制度TheBritishSystemTheU.S.SystemTheMetricSystemSI(TheInternationalSystemofUnits)案例：大连某进出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨280美元FOB大连。但在签定合同时，只是笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是公吨，而发货时日商要求按长吨供货。请问外商要求能否答应?分析：只能答应外商要求长吨交货。虽然在洽谈时是2000公吨，但在合同中并未具体规定使用哪种度量衡，只笼统规定2000吨，而不同的度量衡制度所代表的量是不同的。这让外商有机可乘。我方应接受的教训是：在签订合同时，必须写明计量单位并明确度量衡制度。三、计算重量的方法GrossWeightNetWeightGrossforNet

ConditionedWeightTheoreticalWeight1、按毛重（grossweight）毛重＝净重＋皮重以毛作净（grossfornet）以毛重作为计算数量和价格的基础SoybeanAgrade1000M/Tpackedingunnybagsof50kg.Eachgrossfornet2、按净重（netweight）净重＝毛重－皮重(tare)《公约》第56条规定，如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定。皮重的计算方法：实际皮重平均皮重习惯皮重约定皮重我某出口公司以CIF条件与意大利客商签订一份出口500公吨大豆的合同，合同规定，双线新麻袋包装，每袋50千克，每公吨200美元CIF悉尼，即期信用证支付方式付款。我公司凭证出口并办妥了结汇手续。货到后，买方来电称，我公司所交货物扣除皮重后不足500公吨，要求我方退回因短量而多收的货款。问，对方的要求是否合理？为什么？3、公量（conditionedweight）用科学的方法抽出商品中所含水份，然后再加上标准水份，求得的重量。实际重量（1＋标准回潮率）公量＝－－－－－－－－－－－－－－

1＋实际回潮率水份回潮率＝－－－－－干量出口一批生丝，一包净重为58公斤，用科学的方法测得实际回潮率为12.24％，国际间行业公认的生丝标准回潮率为11％。试计算该包生丝的公量是多少？

58(1+0.11)58x1.1164.38公量＝－－－－－＝－－－－－－＝－－－

1+0.12241.12241.1224

=57.359(57.36)kg.4、理论重量规格一致，且重量大致相等的商品，按其数量即可推算出其重量。如：钢板1mx1mx1mm；重量：

7.85kg.；

规格：

2mx1mx1mm=15.7kg.

张数：

400

总重量：

6280kg.四、溢短装条款

MoreorLessClause

Quantity:500tons

(metric)5%moreorless内容：1、溢短装比率

2、交货时由谁决定溢短装

3、溢短装部分价格的确定Quantity:500metrictons(about)溢短装条款

MoreorLessClause有关规定（根据《跟单信用证统一惯例》）1、凡“约”、“大概”、“大约”或类似的词语用于信用证金额、数量或单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。2、除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，数量货物准许有5%增减幅度。但是，当信用证规定数量以包装单位或个数计数，此项增减幅度则不适用。练习国外开来信用证，数量为1000吨散装货，总金额为90万USD。未表明可否短溢装，不准分批装运。根据惯例，卖方交货的数量和金额（1）不能增减；（2）均可增减5%；（3）数量可有5%的伸缩，金额不得超过90万USD。五、卖方违反数量条款时的处理根据《公约》规定：如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝多交部分的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同价格付款；如果卖方所交货物数量少于合同规定时，买方可以规定一段合理的时间的额外时间，让卖方补交货物；买方可以减低价格；如果少交部分构成根本违约时，则可以宣告整个合同无效。买方不管采取了上述哪一种补救方法，他都仍然享有要求损害赔偿的权利。CaseStudy出口冻羊肉20公吨，每公吨FOB400USD，合同规定数量可以上下10%。买方来证规定：金额为8000USD，数量约20公吨，结果我方按22公吨发货，银行拒绝付款。为什么？案例：中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量200万公吨，每公吨100美元。而外商装船时共装运了230万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何处理？如果外商只装运了180万公吨，我方是否有权拒收全部小麦？分析：根据规定，如卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，它必须按合同价格付款。本案例中，我方对外商多交的30万公吨，可以拒收也可以全部收下，还可以只收下其中的一部分，如果我方收取多交小麦的全部或一部分，要按每公吨100美元付款。如果外商只装运了180万公吨，我方无权拒收全部小麦。如果卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期满前补交，但不得使卖方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。在本案例中外商只比合同规定少交20万公吨，我方可以要求外商在交货期内补交，没有权拒收全部小麦，如在补交期间，外商给我方带来不合理的开支，我方有保留要求损害赔偿的权利。案例：2002年3月，广西某粮油进出口公司向南非出口食糖。合同规定：食糖，数量500公吨，每公吨120美元，可有3%增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算。如果在交货前食糖市场价格上涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨？如果市场价格下降呢?

同年5月，此公司又向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量1000公吨，每公吨100美元，以信用证支付。合同签定后，俄罗斯开来信用证，金额为100000美元，问我方最多、最少可交多少公吨小麦？为什么？分析：在本案例中，按合同规定，卖方最多可交515公吨，最少交485公吨，增减部分按合同计价，如在交货前市价上涨，少交对卖方有利，如交货前市价下降，多交对卖方有利。我方最多可交1000公吨，最少可交950公吨。根据《UCP600》规定：对合同未规定数量机动幅度的散装货，除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支取款项不超过信用证金额的条件下，数量准许有5%的增减幅度。在本案例中，小麦是散装货，数量可有5%的增减，即卖方交货数量可在95-1050公吨，但信用证金额只有100000美元，因此，卖方最多也只能交1000公吨，最少可交950公吨。PACKING一、包装的种类和作用运输包装保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于记数固济牢经销售包装美化、宣传、介绍商品美观吸引销售包装ShapeSizeColorLetterNumberPictureBrandnameTrademarkBarcode案例：2002年我出口公司出口到加拿大一批货物，共值人民币128万。合同规定用塑料袋包装，每件要使用英、法两种文字的贴头（粘纸）。但我公司实际交货时，因塑料袋无货擅自改用纸袋代替，并只使用有英文贴头。货运到后，加拿大商人为了适应当地市场的销售要求，不得不雇人重新更换包装和贴头，后向我方提出索赔，我方理亏认赔。问我方受损原因是什么？分析：本案例中，我出口公司的错误有二：1、擅自更换包装材料，合同规定用塑料袋包装而我公司擅自改用纸袋包装代替；2、未按合同规定使用贴头，合同规定每件用英、法两种文字的贴头，我公司只使用英文贴头。根据CISG规定，卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。我公司违反了此规定，应给予外商赔偿。二、包装标志1、运输标志（ShippingMark）ABCLONDONNOS.1-100标准化运输标志ABC……收货人代号1234……参考号NEWYORK……目的地1/25……件数代号2、指示性标志(IndicatingMark)3、警告性标志(WarningMark)案例：国内某出口公司与日本某