创意简报兼谈客户部如何与创意部协调7

创 意 简 报（兼谈客户部如何与创意部协调）广告企划流程定位广告企划流程广告企划流程执行计划广告企划流程背景资料目的：汇集整理背景资料及经验，是为了编制一个 好的、可行的创意策略及简报。行动：熟知那边产品及市场。从客户那边获取：销售目标及占有率，行动目标及策略，通路、价位、促销活动，任何有用的调查，产品特性、功能细节。从广告资料中获取：竞争品牌的广告量及广告表现，成功的与失败的广告历史，本公司在相同案例中成功与失败的广告历史，并请教于对本品牌有经验的资历深人员。如有需要，可要求做调查。从你自己的经验中获取：试着去深入了解产品及其竞争对手，去参观制造工厂、去拜访经销商，征询他们的意见。背景资料结果：决定现在是谁在使用这类商品？谁是潜在购买者？（列述年龄、收入、生活形态、行为等）对他或她而言，本产品最重要的是什么？（列述本产品的理性利益点及感性利益点）何时何地使用？使用情形如何？只使用本产品呢？或者也使用其他竞争品牌？使用及使用频率如何？他们为什么要买我们的产品？他们现在要买的是什么品牌的产品？我们希望能如何以我们的方法来改善他们的行为、信仰、感觉？创意策略目的：以简单的一页来陈述：“我们期望这个广告能做到什么？”创意策略行动：如果这个品牌本来就已经有它的创意策略，那么就重新检查，并决定是否必须更换或修正。 如果需要更换或修正，就填写下列的“创意策略工作单”来辅助你的一页“创意策略”，合之更为简明扼要。 你的主任或经理（业务部经理或创意指导、总监），必须核准这个策略，然后也必须取得客户的同意。策略应目的化的简要。因为，为了使其更有效果，大部分的广告必须对准一个单一简要的承诺。创意策略结果：每个人都必须同意这个广告所决定的，所要完成的任务。创意策略工作作单品牌：日期：：（一）行销策策略我们准备如何何达成销售？？例如： 试销销阶段。更多的购买频频率减少对其他品品牌的使用。。增加从其他品品牌转变成本本品牌的使用用。创意策略工作作单二、目标消费费群不仅是年龄、、收入、性别别而已，当试试着以各种不不同的角度来来描述：你期期望本广告能能影响到什么么类型的消费费者？三、竞争状况况谁是主要的竞竞争对手？他他们的广告诉诉求为何？（（主要利益点点、品牌印象象）四、主要利益益点消费者使用本本产品能得到到什么重要的的利益？创意策略工作作单五、主要利益益承诺与支持持点第四项所列之之各利益点，，哪一点最突突出与重要？？如果你建议本本产品提出这这个利益承诺诺，有什么实实证来支持你你，让消费者者相信你？主要竞争者是是否也提出跟跟你相同的利利益承诺？如如果是，那么么你如何期望望与他们，有有所不同？或或比他们更好好？消费者是否已已熟腻了你所所提出的利益益承诺？如如果是，就考考虑提出其他他重要的、新新颖的利益承承诺，如果消消费者确信认认同你的利益益点，那么他他们的购买习习性将会产生生的效果是否否能切合行销销策略？创意策略工作作单六、现在的与与未来的品牌牌印象消费者对本品品牌的感觉如如何？我们希望改变变这个印象吗吗？如果是，要塑塑造成什么样样的品牌印象象？创意策略品牌：日期：撰写：. 目标对象象——. 主要目标标——（广告告将促使消费费者确信认同同：））. 支持点———. 格调———□ 建议本策策略需要做调调查□现行资料即即可创意简报目标：向创意意小组做简报报，说明主题题需求，并共共同协商创创意工作之时时间流程表。。行动：填写工工作要求表。。讨论客户的需需要及工作上上的要求。拟订确实的工工作时程表，，让创意人员员有足够的时时间去做杰出出的创意表现现。一般它最少必必须是：——四星期来来企划整体的的广告活动。。——二星期来来完成电视脚脚本及报纸色色稿。——一星期来来完成电台脚脚本及简单的的报纸色稿。。——几天到一一星期的时间间完成修正，，如果客户或或新闻闻局要求修正正的话。创意简报在工作量繁重重的期间，你你必须再增加加一个星期的的时间来缓冲冲。如果客户户要求在更紧紧迫的时间内内完成，整个个计划必须与与业务经理及及总监讨论，，以寻求解决决之道。与创意小组讨讨论策略及其其他有用的背背景资料，整整个案子一直直到你做创意意简报时，才才算正式展开开。创意简报与创意小组做做一番有效的的讨论，将可可完成三件重重要的事情：：. 可以让创创意人员确实实地了解你的的简报要点，， 也可以以使他们避免免在错误的方方向中浪费精精力。. 简报可确确使创意人员员知道整体案案子的主要重重 点，当当你提出背景景资料时。或或许你也可以以提 出一一些你具体经经验，例如：：你测试这个个产品或或参观工厂的的经验等等。。. 这个简报报还可以告诉诉创意人员，，你花了时间间 去帮助助他们，这一一点是非常重重要的。创意简报随时与创意小小组及制管保保持联系，以以便了解工作作进度。他们可不喜欢欢你自己个人人的主观意见见或不断提醒醒 他们工作作的截止时限限。他们可能比较较喜欢你表现现出对工作的的关心或提供供 更多他们们所需要的资资讯。结果：这个过过程一定会产产生出一个广广告主题，达达到本简简报的目的的与要求。创意检查目的：在公司司内部检查本本创意工作：：确定是否符合合本公司的水水准与要求。。是否解决客户户的问题，并并准备开始提提案的工作。。行动：向客户户提案的前一一天或前二天天，要召集““创意检查小小组”人员举举行会议，在在这个会议中中，“创意检检查小组”人人员要扮演客客户的角色，，由创意人员员、创意主管管会同创意总总监向“创意意检查小级””提出说明。。创意检查“创意检查小小组”最少必必须包含以下下人员：.总经理.业务总监.市场经理会议上，先简简述创意策略略及检查各项项重要的、有有关于广告的的需求，然后后创意人员针针对他们的创创意表现提出出说明。会议中由业务务先做说明，，接下来才是是创意人员。。创意检查当你被要求做做创意工作的的评估时，下下列有几个步步骤必须遵循循：.注视整个创创意表现。首先，放轻松松，试着把它它当作是已完完成的广告，， 注视它它的细节二次次或三次。如果对创意小小组的企图有有任何不懂的的地方，要求求他们提提出解释或说说明。创意检查. 问自己（（并摘记下来来）。它是否符合策策略？它是否具备了了清楚、简要要的销售创意意？它是否具有信信赖度？它是否很独特特而有别于竞竞争对手？对对本产品而言言，是否明确确清楚？我对它的感觉觉如何，假设设它是相当不不错的杰作？？创意检查.将将你想想发表表的意意见按按先后后次序序列出出,如如果是是很长长的意意思,就要要决定定何者者最重重要要要先发发表,其他他居后后..告告诉创创意小小组你你案子子的概概念，，然后后整理理排列列你所所要发发表的的主要要意见见，征征询创创意小小组对对你的的意见见的反反应，，并要要求他他们仔仔细的的聆听听。创意检检查结果：：“创创意检检查小小组””的结结论将将会是是：.接受受本案案。.接受受本案案，但但要做做少许许修改改。.要求求创意意小组组做进进一步步的思思考并并修改改。.拒绝绝通过过本案案。如果结结论是是前二二项的的话，，则客客户提提案可可按时时进行行，如如果是是第三三项的的话，，也许许提案案可按按时进进行，，或许许（如如果创创意总总监或或主管管要求求的话话）我我们可可以试试着延延期一一、二二天。。如果本本案拒拒绝通通过，，我们们通常常将客客户提提案延延后一一星期期。创意检检查最后，，要记记住下下列事事项：：一旦创创意表表现经经“创创意检检查小小组””通过过，也也就是是你与与每一一个创创意人人员都都获得得通过过。你的问问题都都必须须在““创意意检查查会议议”中中解决决，然然后你你便可可以以以你的的专业业知识识向客客户提提案。。因为所所有的的创意意表现现都是是经过过本公公司严严谨的的检查查过程程，并并获得得通过过，这这将给给你保保护这这些创创意表表现的的信心心，并并有效效地把把它卖卖给客客户。。向客户户提案案目的：：争取取客户户通过过我们们所提提出的的创意意表现现。行动：：报告告背景景资料料可以简简略地地表达达创意意策略略，或或是详详细的的表达达文案案背景景历史史、重重要的的调查查结果果及其其他背背景资资料。。然后由由资深深创意意人员员说明明广告告。有时候候广告告公司司的会会增加加一些些他们们的机机动性性意见见。客户对对本提提案表表达意意见，，对““创意意检查查小组组”的的评估估也许许是完完全支支持，，或完完全反反对。。对而言言，这这是非非常重重要的的，因因为他他们全全是案案子的的决策策关键键人物物，所所以要要仔细细聆听听客户户的意意见，，仔细细的评评估他他或好好的意意见。。向客户户提案案如果这这个建建议对对本广广告有有帮助助，我我们应应该坦坦然地地考虑虑接纳纳，如如果无无助于于本广广告或或与策策略不不符的的话，，则应应尝试试着向向客户户说明明原因因的所所在。。这不是是在测测试““谁对对？谁谁错？？”，，而是是在探探讨：：要做做好一一个广广告““怎么么做才才是对对的？？”。。向客户户提案案结果：：广告告被接接受，，或被被要求求修正正。如果果被被要要求求修修正正的的话话，，必必须须很很仔仔细细地地把把什什么么是是案案子子中中不不被被接接受受的的部部分分及及什什么么是是客客户户现现在在的的要要求求摘摘记记下下来来。。不可可对对客客户户承承诺诺重重大大个个案案的的进进行行期期限限，，必必须须先先与与主主管管及及创创意意总总监监商商讨讨后后再再答答复复客客户户。。制作作目的的：：获获得得通通过过的的广广告告案案，，成成功功地地进进入入执执行行与与完完成成阶阶段段。。行动动：：广广告告制制作作可可分分为为四四个个阶阶段段：：.制制作作前前的的策策划划。。.开开始始制制作作（（拍拍片片、、拍拍照照、、录录音音、、插插图图、、照照相相打打字字））。。.制制作作后后（（剪剪辑辑、、选选片片、、录录音音组组合合、、完完稿稿））。。.整整合合（（将将所所需需的的稿稿件件分分送送各各媒媒体体单单位位））。。制作作制作作前前的的策策划划：：取得得审审核核单单位位的的必必要要核核准准。。这这是是的的责责任任。。接下下来来，，制制管管或或制制作作总总监监要要准准备备影影片片或或平平面面稿稿的的工工作作进进度度预预定定表表。。确认认及及检检查查是是否否正正确确、、合合理理，，并并需需取取得得客客户户的的核核准准。。未取取得得送送检检核核产产供供销销及及估估价价确确认认签签署署，，不不可可进进行行曲曲任任何何工工作作。。最后后，，影影片片及及平平面面稿稿的的制制作作前前会会议议，，客客户户应应检检查查制制作作进进度度表表，，播播放放地地点点、、位位置置，，及及其其他他的的重重要要细细节节，，本本会会议议通通常常在在进进行行制制作作的的前前几几天天举举行行。。谢谢谢！！广告告公公司司业业务务运运作作广告告的的背背后后广告告代代理理内内部部作作业业模模式式客户户创意意部部业务务部部媒介介部部财务务行行政政主管管主管管主管管主管管主管管客户户品牌牌小小组组支援援系系统统资讯讯中中心心服务务系系统统一个个广广告告的的产产生生过过程程想出出来来卖出出去去做出出来来播出出去去客户户做做工工作作说说明明搜集集资资料料内部部作作业业提案案报报价价制作作执执行行媒介介执执行行一个个广广告告涉涉及及的的角角色色客户户方方代理理商商协作作方方领导导财务务业务务窗口口创意意业务务企划划媒介介财务务媒介介公司司制作作单位位媒介介单位位工作作卡卡制制度度统一一流流程程环环节节便于于财财务务管管理理专款款专专用用控制制收收支支个案案结结算算便于于书书面面作作业业便于于品品质质管管理理以工工作作卡卡衔衔接接的的作作业业流流程程客户户简简报报开卡卡客户户确确认认客户户验验收收客户户付付款款内部部作作业业拟案案提案案报报价价执行行结卡卡主管管审审核核主管管指指导导主管管指指导导调度度财财务务万事事开开头头难难无无米米之之炊炊难难客户户工工作作简简报报搜搜集集资资料料明确确市市场场状状况况明确确竞竞争争状状况况明确确目目标标对对象象状状况况明确确自自身身状状况况明确确问问题题、、机机会会和和目目标标明确确能能力力和和对对策策（（有有所所为为与与有有所所不不为为））明确评估估标准资讯输入入我在哪里里？我要去哪哪里？我要怎么么去？我为什么么在这里里？我为什么么要去？？别人在怎怎么做？？想法输出出万变不离离其宗的的传播策策略策略略所有策略略无外乎乎在归纳纳目标对象象创意策略略媒介策略略对客户的的点建议议由公司开开始：历历史、成成长、组组织、文文化、哲哲学仔细解释释产品目前市场场状况竞争分析析仔细定义义消费者者探究产品品如何满满足小组组（调研研资料））品牌的行行销历史史说明渠道道系统行销目标标及策略略告诉代理理商，如如何判断断、评估估广告的的效果策略企划划准备准备一份份资料清清单，请请客户照照单提供供向媒介部部索取竞竞争品牌牌广告作作品资料料向媒介部部索取竞竞争品牌牌广告量量及时间间搜集并了了解广告告法规对对该类别别的限制制了解至少少五个消消费者对对产品的的意见了解至少少五个店店面陈列列和回转转的状况况列清楚需需要市调调提供的的消费者者资料自己使用用产品三三次以上上在三天内内完成上上述事项项向客户提提出从策策略形成成到广告告播出的的工作进进度向创意及及媒介主主管询问问确定作作业人员员策略企划划撰写资料分析析，找出出生意机机会，归归纳品牌牌定位及及个性确定目标标对象及及其消费费需求总结其目目前对品品牌持什什么态度度？问题题何在？？广告任务务自然形形成解决决什么问问题？达到什么么目的？？确定期望望消费者者接触广广告后的的反应确定利益益点（如如何满足足消费者者以达成成上述反反应？））写出支持持点（支支持利益益点成立立的事实实依据））结合品牌牌个性目目标对象象广告任任务竞争争分析确确定创意意的格调调态度媒介工作作三步曲曲客户代表表媒媒介计划划媒介工作作简报，，产出：：媒介策策略媒介计划划媒媒介介购买媒介策略略简报，，产出：：媒介计计划媒介购买买媒媒介介单位实施媒介介购买，，结果：：媒介投投放好的简报报必须经经过整理理、消化化、并思思考如何何产生好好成果简报只是是开始，，应适时时适度关关心，掌掌握工作作进度和和品质媒介计划划三步曲曲媒介目标标媒介策略略媒介计划划媒介策略略目标对象象媒介选择择媒介行程程媒介比重地域分配优先顺序媒介计划取取决于媒介计划产品消费者行销目标与与策略广告创意不可抗力预算投入媒介环境经济状况竞争者市场业务运作关关键业务工工作简报一份好的策策略详实的相关关资料开好工作简简报会不等于特特快专递递想出来很重重要，卖出出更重要消消费者导导向思考模模式与客户户导向思考考模式结合合代理商的消消费者是客客户客户认为什什么是好广广告了解客户的的期望成功地贩卖卖想法什么是好广广告？创意的观点点业务的观点点客户的观点点创意：什么么是好广告告？发挥才华得奖经典符合策略业务：什么么是好广告告？符合策略创意同意客户喜欢客户：什么么是好广告告？正合我意产品畅销制作免费马上能播什么是好广广告？业务创意客户如何“正和和我意”？？事先做好周周密的准备备工作迅速消化简简报并澄清清疑点了解产品、、市场及竞竞争者熟悉客户内内部的组织织运作转化客户语语言与创意意思考以客户的语语言来贩卖卖创意选定良辰吉吉日去贩卖卖创意事先做好周周密的准备备工作书面与口头头的工作指指令，确认认策略详细记录客客户做的口口头指示了解工作的的真正目的的与眼前急急需解决的的问题迅速消化简简报并澄清清疑点（以以确保准时时完成工作作）马上仔细消消化工作说说明，立即即反馈澄清问题，，同时要求求未给足的的资料了解产品、、市场及竞竞争者（以以确保创意意的可行性性）产品生命周周期（死马马难当活马马医）品牌的市场场占有率及及变动情形形产品的分销销情况及销销售渠道产品的价格格及市场定定位主要竞争者者广告促销销动态熟悉客户内内部的组织织运作谁说话最有有力？谁有有最终决定定权？谁对对结论负责责？品牌负责人人的个性眼观六路，，耳听八方方，保持中中立，勿介介入战场切记“小鬼鬼难缠”转化客户语语言与创意意思考客户语言创创意思考考产品刚上市市，消费者者不知道提提升升知名度，，引起兴趣趣竞争者太多多，加强广广告，增加加销售增增加偏偏好度品牌牌转换产品性能和和特点消消费费者利益点点前轮驱动爬爬坡力力强，省油油中置盘带行行驶平平稳电子喷射式式发动机起起步迅速速，提速快快含维生素营营养，健健康以客户的语语言来贩卖卖创意选定良辰吉吉日去贩卖卖创意开大会前后后！作预算期间间！月初及月终终！休假前后！！产品因广告告而畅销吗吗？广告能够解解决的问题题建立、提升升品牌的知知名度提高消费者者对品牌的的兴趣激起购买欲欲望教育使用方方法或产品品知识增加使用频频率或使用用场合改变错误认认识广告不能解解决的问题题产品质量太太差铺货差或断断货产品定价不不合理产品进入衰衰退期化被动为主主动自我保保护了解销售状状况和销售售目标及时追踪并并确认广告告效果密切注意市市场及竞争争者动态，，并主动策策划下一步步广告及促促销活动制作免费预预算合理理设法先了解解制作费用用及媒介预预算的分配配创意不必太太受预算限限制（或许许有私房钱钱）”可以说清清楚的，不不必采用””国内本地能能做的不必必到国外外外地去做善用客户的的既有资源源努力推广客客户的产品品“货比三家家”不吃亏亏建立完善的的估价制度度大胆启用新新手，即降降低成本，，又提高配配合度妥善规划，，预留时间间，减少花花费，提高高质量如何马上就就能播？减少急件，，提高效率率，降低成成本先让客户了了解代理商商标准作业业流程及所所需时间与客户建立立期限的共共识给客户留一一点评估时时间随时提醒客客户注意期期限可以一天完完成的工作作决不拖延延时间计划预预留空间，，尽早进行行，以期提提前完成提案一定要要有结论，，立即落实实，以免夜夜长梦多好广告就是是符合策略和和客户意愿愿充分体现创创意的才华华创造辉煌的的销售业绩绩用最合理最最经济的钱钱，在尽可可能短的时时间内，完完成最佳质质量的作品品≈专家家产品专家市场专家企划专家沟通专家贩卖专家管理专家财务专家需要提高的的大能力沟通企划创意执行内部运作的的重要环节节客户简报开卡客户确认客户验收客户付款内部作业拟案提案报价执行结卡主管审核主管指导主管指导调度财务谢谢！如何提提案一、如何提提案目的：让你你想的（策策略）与做做的（战术术）技巧巧化成有效的的提案。得到预期的的效果（生生意）对你有帮助助的印象（（升官发财财）你将学会：：将思考化成成文字（策策与术）。。策与术在文文字的结构构化（逻辑辑）。撰写或提案案将更具煽煽动力（））。受众或提案案对象受到到启发（生生意或………）。将撰案时间间缩短（思思大于写））。个想法来将将撰案前的的痛苦化为为

创意泉泉源、化痛苦为为生产力（（快乐些））。、先写结论论，再去推推演出结论论逻辑的填填空架构。。、抓大纲，，（：：关键点点）。、学会打住住（：无无脚蛇）。。、坚持卓越越。、口授。、时间管理理。想法：化痛痛苦为生产产力（我很很快乐）心智图：受众心智图图（）目标受众与与你想的层层次有差距距（沟通不不到位）文案心智图图（）可读性高的的关键字（（”可订））写或画出心心智图（））随时记或画画，下一步步永远简单单想法：结论论先，再导导出能推演演出结结论论逻辑的填填空架构解剖学习：：撰写或提案案的三大解解剖（立案案）基础，，并赋予他他们使命。。、开头：建立关系，，以切主体体（题）、主体：去论证目标标受众的关关心点就是是你的逻辑辑架构。、结尾：什么是让主主体形成下下一步的辅辅垫？填空利用想法去去填写出上上述三个学学习的提案案雏形（草草稿）。雏形笔记得到提提纲，提纲纲能切领，，逻辑架构构便完成。。文饰，编辑辑及格式化化编辑，重抄抄后经秘书书打印，当当你看到最最后的提案案的样子时时，再化一一点点时间间判断其（（外）表象象，是否简简明扼要（（））？是否否充分利用用了你原始始的策和略略（笔记））？内容与与提纲是否否切题？是是否有组组织且有效效的再现了了复杂的数数据？请不不厌其烦的的做最后修修正，再重重打。注意：一旦旦养成“填填空”的习习惯，你的的文案将会会写得更更快且顺畅畅，并表示示思路已逻逻辑化了。。想法：抓大大纲（关关键点））两点间最短短的距离是是直线，所所以提案时时得到最快快结论的途途径是使用用简扼，生生动（）的的语言。勿在灌木丛中中打抢，简扼扼冗长，围绕绕主题编出提提案之逻辑，，勿旁敲侧击击。使用良好，现现代用语，删删除后缀用语语。许多人错误的的认为使用被被动语态更正正或使之更象象“生意经””。然而，主主动的词和简简单短句可更更快得到结果果。用口语写。所所以，一个友友好、自然且且带个人风格格的直接语言言是撰案的优优势。有策略的选词词。注意自己己所埋下的信信讯，衡量每每个词性。样样样都反应““你是一个什什么样的人””的一个丰富富表现。甚至至，你从未遇遇到的读者都都会因此而反反映出现你的的画像。想法：学会打打住、抓住受众，，要会精简，，先去一半的的文字，再删删一半，直直至养成“每每个文字都具具意义”的习习惯。、通过清楚的的标点，标题题引出结构的的段落，使其其简单易读。。学会使用视视觉效果，直直观的将受众众的注意点摆摆在你的焦点点上来。、熟悉你的受受众，从他们们的角度，直直述他们的语语言。、使受众清楚楚你的下一步步，在撰案的的结尾带出你你的逻辑行动动步骤，并用用简扼的语言言来完善。想法：坚持卓卓越校对，用批判判的眼光来看看你的笔下物物，重来。勿用“马有失失蹄’来安慰慰自己的错误误。寻找同伴，鼓鼓励找错。训训练同事及秘秘书具有校对对及批评的能能力，试着让让他们检查你你的书写，表表扬找到错误误的同仁，或或能出好点子子的人。校对技巧：（）最常用及及有把握的事事最易出差错错。（）用手指字字念，或善用用电脑。想法：口授用脑子来搭起起撰案，念给给别人听你的的策与术。取得你所需的的支持，确实实与你的秘书书有个正确的的开端，安排排让披此建成成立沟通的管管道及学习技技巧，同时计计划适当的培培训。口术的技巧：：在开始前找到到切口（点子子），即结论论，将之视觉觉化。快速提纲，进进入口授。对每个关键段段落做个介绍绍及结论。想法：管理你你的时间写快、学快、、用脑筋去减减少冗长的撰撰写基调定律：画心智图笔记口授简扼赠品：撰案控控制目的在节省时时间将撰案分成可可以控制的几几个部分。发现并善用最最佳撰案作息息时间。重不浪费每份份撰案的思考考部分。用最大努力来来撰写最重要要的几张关键键文字。随机应变。二、如何提案案一些前辈曾看看到的不恰当当：开场时未说明明白此讲会行行之目的及所所要解决的问问题。没有议程或备备“应变计划划”。繁文缛节，令令人生厌、琐琐碎、被人带带走、回不来来。无条理，不知知所云、也听听不下受众的的问题，以致致离题。无法针对所提提的建议或问问题核心来采采取对策。撰案与提案内内容不能解决决问题，甚至至不一致。过份强调或膨膨胀自我，而而忽视受众的的体会，不切切实际。过多专门术语语，或重复自自己或他人的的话。不够正式，或或在专业及权权职上的事后后执行无法给给人信任。木讷、吊板、、了无生趣、、无法令人心心动。专家的建议：：擒贼先擒王？？平常心，客户户也是人。跳吉鲁巴。开场与结论。。谁主提？从客户观点来来挖出客户问问题的核心。。场地布置及工工具要如何下下功夫？有效运用视觉觉辅助工具，，掌握客户眼眼神。如何应对权变变？彩排、彩排再再彩排——功功夫是手中无无剑，心中有有刀。、提早准备，，并按时程表表行事。是否足够时间间来完成受众众托付的任务务。是否完全投入入，以使最无无聊的个案也也萌生创意火火花。是否绞尽脑汁汁，已肝脑涂涂地。代理商的位置置与因专业而而生的权威感感就此一举。。、擒贼擒王王的心与神何何生？眼观四方，多多备一人。权变计划。、平常心，客客户也是人。。谁是广告的鉴鉴赏者（行家家或消费者））客户是广告决决定者。一点紧张也是是好的。不准备好的人人才不会怕。。、如何有针对对性的讨论核核心的问题？？跳吉鲁巴。重复.检视以往事迹迹。念一遍议程、、会议目的、、广告策略………会议要解决什什么问题。如何把离题的的受众抓回核核心。、开场白像请人吃饭般般开始。和蔼、亲和、、介绍工作同同仁姓名、职职称、工作性性质。先报议程进度度。勿虚伪，太抱抱怨或自贬身身价，一点点点威严加不卑卑不亢。不要一坐下就就开场，利用用寒暄与互识识来打破严肃肃气氛，搞活活络些。勿一开始就讲讲滑稽的笑话话。、结尾勿以悲观的口口吻或态度结结束。勿在结束时唠唠叨的讲一些些琐事。安排强捧压阵阵，后发制人人。重看会前目的的是否已达成成。结尾时要留下下深刻印象，，影响极大。。对结案充满信信心，对下一一步深具执行行力。、把自己的脚脚放到客户的的鞋去试穿：：客户的说明是是什么？他的的观点是什么么？问题真正正的核心是什什么？广告真能解决决客户在营销销、渠道的问问题否？提案是否切题题，目标是否否明确而得简简扼？运用客户的惯惯用语及词句句来让沟通到到位。、慎选主讲者者专业、威望、、表达能力、、对提案内容容的娴熟度及及掌握能力。。主讲者须对受受众所关心的的事有极高的的兴趣及关心心度。总之，不要硬硬派，硬选只只会让人看起起来很无奈。。、场地布置及及工具要如何何下功夫。高科技抑高内内涵？战地搜索，灯灯光、开关、、投影、试音音……谁负责行政事事宜，如茶水水、电器外来来介入处理。。座位的排序，，谁负责听弦弦外之音。文具如白板、、多色笔、投投影笔、笔记记本电脑、图图钉、橡皮擦擦、油色笔、、剪接机、放放映机、多插插座延长线………、威力展示气势最重要，，要能震人。。让客户进入会会议室就能感感受出，他的的广告计划已已进入一触即即发的态执，，使生信心及及依赖感。会场布置。如如：广告计划划、阶段流程程、表现、………、视觉辅助工工具的有效运运用。目的是掌握受受众视线，不不能分心。将提案版当成成海报使用，，字。同一段个案，，不要密密麻麻麻几页，多多用几张无所所谓。简扼处理画面面，不要花巧巧标题或引号号。白底黑字，明明亮清楚，易易读易记，粗粗优于细字。。、如何处理客客户问题或权权变？提案者是否掌掌握问题核心心？提案者是否了了解个案的流流程及逻辑？？问题是否离题题？如何把受受众抓回主题题？提案者是否了了解附件一的的问题？我所见过最好好的问题解决决者；如、（（）、（），，、（）。、彩排彩排，再彩排排，连洗脸照照镜都彩排。。降低紧张，提提升熟练与信信心。掌握内容及逻逻辑，以加强强心理建设。。谢谢！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。04:17:1604:17:1604:1712/31/20224:17:16AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2204:17:1604:17Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。04:17:1604:17:1604:17Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2204:17:1604:17:16December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20224:17:16上午04:17:1612月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月224:17上上午午12月月-2204:17December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/314:17:1604:17:1631December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线